Tom Hopkins er den globalt anerkendte guldstandard for salgsbusser, efterspurgt internationalt for at undervise virksomheder og enkeltpersoner i salgskunsten og de teknikker, der kan føre dem til toppen af spillet.ifølge Tom Hopkins ‘ hjemmeside har millioner af mennesker globalt deltaget i salgsguruens hurtige, højintensitetsseminarer i USA, Canada, Europa, Australien og Asien.
men hvad ved vi ellers om marketingguruen-og hvor meget af det er kunsten at sælge?
oprindelseshistorien
den unge Thomas Hopkins blev ikke født med en sølvske i munden. Han viste ikke engang så meget akademisk styrke tidligt.
men han var en hårdtarbejdende.
han gik på biskop Alemany High School i Californien, hvor han spillede baseball og fodbold, men gik ikke forbi gymnasiet i nogen af sportene. I stedet, ved 19, Han var gift med et barn på vej.desperat efter at finde en måde at støtte en ung kone og nyfødt, vidste han, at han havde brug for at tjene penge hurtigt.
heldigvis havde Tom Hopkins gab ‘ s gave. Som en udadvendt og snakkesalig teenager, der ofte bemærkede rigdommen omkring ham, valgte han fast ejendom som sin valgte vej.
slibningen ville være hård, men ren beslutsomhed så den snu teenager igennem. Som et barn, der aldrig havde gjort det godt i skolen, det tog ham et par forsøg på at bestå sin ejendomslicenseksamen, og derefter et par mere igen for at blive ansat af et ejendomsfirma. At tide ham over og holde mad i spisekammeret, Hopkins arbejdede på byggepladser.
endelig tog en kontorchef en chance på den unge, bestemte nye far.
desværre startede fast ejendom ikke så succesfuldt som Tom troede det ville.
Rejsen til toppen
i Hopkins’ første år var hans præstation ikke stor. Faktisk seks måneder i sin ansættelse havde han kun solgt et hus.
med $150 tilbage i banken og en voksende baby at fodre, tog han en stor risiko: han tilmeldte sig et salgsseminar på $150 med J. Douglas Edvard. J. Douglas Edvard, den professionelle salgscoach og forfatter, var ikke et navn, som young Hopkins var bekendt med.
hvad han vidste var, at han havde brug for at lære at sælge. Og han havde brug for at lære at gøre det godt.
det 3-dages seminar ændrede Toms opfattelse af salg—og det ændrede spillet for ham for evigt. Han blev inspireret. Han læste mere, studerede mere og lyttede til lydbånd og indspillede seminarer for at blive en bedre sælger.
og det virkede. Toms salg steg eksponentielt. Ved 27, fast ejendom havde gjort ham til millionær.
Læs mere: Hvem er Jeff brun kone?
Staying On Top
det er sværere at blive på toppen, end det er at komme dertil—det er det, der er det, der er det, der er det, der er på bedste af de bedste sige. Men Tom fortsætter med at arbejde hårdt for at blive på toppen af ejendomsspillet. I sit sidste år som agent solgte han i gennemsnit en ejendom om dagen. På seks år havde han solgt over 1.500 boliger i alt.
Med dette præstationsniveau blev Tom ofte inviteret til at tale ved begivenheder.
alvorlig sceneskræk—en tømmermænd fra hans skoledage—satte ham tilbage. Men han elskede at dele sin viden, og han ønskede at se andre lykkes, så han gjorde hvad der fungerede for ham. Han gik til seminarer for at lære at tale offentligt.
ligesom det havde gjort med hans salgsteknikker, hjalp det Tom med at vokse. Nu, han taler på virksomhedernes træningsseminarer, massive begivenheder, og coaching sessioner i hele USA.
Læs mere: Michael Shay nettoværdi
hans kurser spænder fra pre-licensing uddannelse for håbefulde mæglere, til rådgivning om, hvordan man kommer i gang i erhvervslivet. Derfra flyttede han til coaching sælgere om, hvordan man kommer forbi frygt, og hvordan man kommunikerer mere effektivt.takket være Toms livslange kærlighed til mennesker og hans evne til at levere et budskab med humor og åbenhed, er han blevet en stor succes—og sluttede sig til sin mentor, J. Douglas Edvard som Salgsmester.
deling af viden
offentlige taler var ikke nok for den efterspurgte salgscoach. Han havde brug for at nå ud til flere mennesker. Hans løsning? Han begyndte at skrive bøger. Officielt er Tom Hopkins forfatter til atten bestsellere. Hvordan man mestrer kunsten at sælge har lavet internationale bestsellerlister og solgt næsten 2 millioner eksemplarer. Han har også skrevet tre guider til … For Dummies educational series.
Tom Hopkins – nettoværdi
Tom Hopkins har en anslået nettoværdi på $10 millioner.
føler du dig inspireret til at øge dit salgsspil? Læs mere om Tom Hopkins’ seminarer her.