Barbara Corcoran fortalte for nylig Business Insider, at hendes foretrukne “Shark Tank” – investering fra de sidste seks sæsoner af hitprogrammet er “definitivt” Pipsnacks, producenter af gourmet popcorn.
hun sagde, at det bedste ved aftalen er, at hun fik to “fænomenale” iværksættere, søskende Jeff og Jen Martin.
“Ved du, hvor spændende det er at få to til prisen for en?”Spurgte Corcoran. “Normalt har du en vindende iværksætter og en sidekick, der er en kvantiter . Eller du får kvantiteten til at køre forestillingen, og sidekick skal skubbes op over dem, og det er en vanskelig forretning. Det har jeg måttet gøre.”
ikke kun har hun ikke været nødt til at manipulere søskendes dynamik, men virksomheden forventer at vokse sin 2014-omsætning på omkring $800.000 med 800% til 900% i 2015, med yderligere 30 Til 40 ansatte rekrutteret, ifølge Jeff.Martins grundlagde Pipsnacks i 2012, efter at de fik ideen til masseproduktion af en usædvanlig slags popcorn, som Jen var stødt på i sit job i en Chicago helsekostbutik. Virksomhedens premiereprodukt er Pipcorn, en type popcorn med en lille kerne, der ikke sidder fast i dine tænder, som kommer i en række naturlige smag.
de lavede en aftale med Corcoran, der blev afsluttet i November for en investering på $200.000 i bytte for en 10% — andel i virksomheden og en 10% – træk fra Martins’ lønninger-de tager i øjeblikket ikke traditionelle lønninger, så den sidste del af aftalen er stadig lille.
i slutningen af 2013 havde Pipsnacks tre ansatte og omkring $200.000 i salg. Efter udseendet på” Shark Tank ” eksploderede forretningen.Jeff sagde, at han var glad for at høre, at Corcoran erkendte, hvordan han og hans søster har komplementære færdigheder. De deler et drev og en vision, han sagde, Men han er mere detaljeret orienteret, og hun er opgaveorienteret. “Uden hende, fortæller jeg folk, ville jeg stadig forsøge at perfektionere logoet eller emballagen. Med hende bliver alt gjort i den rigtige tid, og det bliver gjort ordentligt.”
Han sagde også, at det har været utroligt vigtigt for dem begge, at de kommer godt overens, især når tingene bliver hårde. Nogle gange” jeg vil miste mit sind griner ” med hende, han sagde. “Det gør hele forskellen med hensyn til stress over alt det arbejde, der skal udføres.”
i år vil Martins samarbejde med Corcoran — hvis kontorer ligger fem minutters cab-tur i centrum fra dem på Manhattan — for at udvide til mange flere butikker rundt om i USA. Pipcorn er nu tilgængelig i 75 butikker.Corcorans investering i virksomheden er mere som et mentorskab og har allerede betalt sig, sagde Jeff. Ikke kun introducerede hun Martinerne til en forbindelse, der kunne tilslutte dem nogle storboksbutikker, men hendes indflydelse har gjort dem skarpere forretningsfolk.
Jeff og Jen har været meget opmærksomme på den måde, Corcoran bærer sig selv på. Når hun kommer ind i et rum for at diskutere en forretningsaftale, “ved du, at hun kan gøre det og har gjort det og vil gøre det,” sagde han og henviste til en håndgribelig og beroligende selvtillid i hendes evner og selskab.før de udviklede et forhold til Corcoran, sagde Jeff, at de ville have svært ved at forhandle med indflydelsesrige distributører, der arbejder med store snackvirksomheder, dels fordi de blev skræmt.
“efter at have mødt Barbara går vi ind i disse møder, og nu kan vi forhandle med de bedste af dem. Vi får det, vi vil have,” sagde han.