Immobilien-Teams sind unglaublich, aber sie sind nicht jedermanns Sache, nach 18-jährigen Immobilien-Veteran Leigh Brown. Brown ist ein Makler / Eigentümer von Leigh Brown und arbeitet mit RE / MAX zusammen. Der 2017 Präsident von CRS, Brown ist auch ein Empfänger von Lifetime Achievement, Hall of Fame und Circle of Legends Anerkennungen mit RE / MAX International.Der Aufbau eines Teams wird laut Brown entweder eine kluge Idee oder eine Geldgrube sein, und Sie müssen wissen, wie Sie es erfolgreich machen können, bevor Sie mit der Einstellung beginnen. Es geht nicht nur darum, große Zahlen zu verdienen; Es geht darum, die richtigen Zahlen zu verdienen. Die drei Geheimnisse zum Aufbau eines erfolgreichen Immobilienteams sind:
- Verstehen Sie, warum Sie ein Team gründen
- Erstellen Sie eine solide Grundlage (stellen Sie den richtigen Administrator und die richtigen Agenten ein)
- Erstellen Sie eine echte Teamumgebung
„Ich kenne ein Team, das ein Volumen von 50 Millionen US-Dollar erzielt hat, aber der Teamleiter hat nur 50.000 US-Dollar Umsatz mit nach Hause genommen. Das war eine Geldgrube Situation,“ Brown sagt.
Recherchieren Sie, damit Sie nicht in die gleiche Situation geraten.
1. Verstehen Sie, warum Sie ein Team einrichten
Ist ein Team der richtige Weg für Sie? Es könnte sein, wenn:
Sie benötigen ein besseres Arbeits- / Lebensmanagement.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie explodieren werden, wenn das Telefon noch einmal klingelt, ist Ihre Work-Life-Balance wahrscheinlich „aus dem Gleichgewicht geraten.“ Du bist ausgebrannt. Ein Team kann Ihnen helfen, das Gleichgewicht wiederherzustellen.
Sie haben ständig überschüssige Möglichkeiten.
Bleiben Sie beschäftigt, bekommen aber immer noch Anrufe, die Sie nicht erreichen können – oder sind Sie so beschäftigt, dass Sie Ihren Kunden nicht den gewünschten Service bieten können? Ein Team kann Ihnen helfen, die Chancen zu nutzen, die Sie verpassen, und den Service für die Kunden zu verbessern, die Sie bereits haben.
Ihre Stärke ist das Management, nicht der Vertrieb.Sie lieben das Feld, aber was Sie wirklich gut können, ist Management, Marketing und Lead-Generierung. Ein Teil des Aufbaus eines Teams besteht darin, sich selbst, Ihre Stärken und Ihre Fähigkeiten zu verstehen. Als Teamleiter müssen Sie ein guter Manager sein oder einen einstellen. Wenn Sie eine Stellenbeschreibung für sich selbst zusammenstellen, seien Sie ehrlich: Was lieben Sie wirklich?
Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie ein Team gründen
Lead-Generierung
Sie müssen genügend Leads haben, um Sie und Ihr Team zu unterstützen. Als Teamleiter sind Sie nicht nur für Ihr Einkommen verantwortlich, sondern auch für das Einkommen anderer.
Kontrollfreak
Kannst du deinen inneren Kontrollfreak kontrollieren? Sie müssen verstehen, dass Sie kein Team haben werden, das die Dinge zu 100 Prozent so macht wie Sie. Wenn Ihr Team die Dinge in 80 Prozent der Fälle „richtig“ macht, sind Sie dem Spiel voraus. Wenn du den Leuten erlaubst, Fehler zu machen, werden sie aufhören, auf Eierschalen zu laufen und anfangen, härter zu arbeiten, um die Dinge richtig zu machen. Lerne, andere Menschen leuchten zu lassen, und sie werden es tun.
2. Erstellen Sie ein solides Fundament
Bevor Sie ein Team von Agenten einstellen, benötigen Sie ein Fundament. Diese Grundlage beginnt mit einem talentierten Administrator.
Bevor Sie jedoch einen Administrator einstellen können, müssen Sie Ihre Finanznummern ausführen. Sehen Sie sich die Anzahl der Stunden an, die Sie pro Woche arbeiten, einschließlich Verwaltungsarbeit, E-Mail, DocuSign, Dropbox, Zeigen von Häusern und Telefonieren. Addieren Sie nun die Provisionsdollar, die Sie verdient haben, und teilen Sie diese durch die Stunden, die Sie gearbeitet haben. Was verdienen Sie pro Stunde? Was kostet es, in Ihrem Markt zu mieten? Wie viele Stunden pro Woche werden Sie sie brauchen? Fünf? Zehn? Zwanzig? Mit diesen Zahlen in der Hand sind Sie bereit, mit dem Aufbau Ihres Teams zu beginnen, und die erste Person, die Sie einstellen müssen, ist ein Assistent.
Assistent
Bevor Sie einstellen, müssen Sie wissen, was Ihr Assistent tun soll, also erstellen Sie eine detaillierte Stellenbeschreibung für die Position. Erstellen Sie eine Checkliste mit allen NRP-Aktivitäten (Non-Revenue Producing), die Ihr Assistent erledigen soll, einschließlich Papierkram, Schildern und Schließfächern, Postkarten, Eingabe von Personen in Ihr CRM und DocuSign-Anfragen.
Fügen Sie „At-Bats“ (mindestens eine Lead-Generierung oder Empfehlung pro Monat) in die Stellenbeschreibung ein. Wenn Sie die Leute nicht bitten, Ihnen eine Empfehlung zu bringen, werden sie dies nicht tun.
Referral Agent
Möglicherweise sind Sie nicht bereit oder möchten einen Buyer Agent sofort ausbilden, einstellen und verwalten. Wenn ja, können Sie einen gleichgesinnten Agenten suchen, der gut abschließen kann, aber Leads benötigt.
Erwartungen sind hier der Schlüssel, betont Brown. Wissen Sie, was Sie ihnen bezahlen werden. Verfügen Sie über Systeme zur Verfolgung von Leads und Schließungen. Finden Sie heraus, was nach dem Abschluss passiert und welche Rolle Sie nach dem Abschluss beim Kunden spielen. Bauen Sie mit diesen Agenten eine Beziehung auf Ehre und Vertrauen auf.
Buyer Agent
Die Stellenbeschreibung hier ist kritisch. Seien Sie sehr klar, wenn Sie Ihre Erwartungen festlegen und kommunizieren. Sie sollten sich auch Zeit nehmen, um herauszufinden, mit welcher Art von Persönlichkeit Sie am besten arbeiten. Suche jemanden, der dich ausbalanciert und den du ausbalancieren wirst.
Einstellungstipps:
- „Stellen Sie die Leute ein, die großartig darin sind, woran Sie saugen“, sagt Brown. „Erkundigen Sie sich bei REALTORS®, die nicht für den Verkauf gebaut wurden oder keine“REALTOR® -Stunden“einplanen möchten, aber im Geschäft sein möchten.“
- Zahlen Sie ein wenig mehr, um die bestmöglichen Leute zu bekommen. Wenn alle anderen 10 US-Dollar pro Stunde zahlen, sollten Sie 13 bis 15 US-Dollar pro Stunde zahlen. Im großen und Ganzen ist es nicht so viel mehr für Sie, aber es wird Loyalität in Ihrem Mitarbeiter schaffen. Es zeigt auch anderen, dass Sie sich um Ihre Leute kümmern.
- Mieten Sie in Ihrem lokalen Markt, nicht offshore. Wenn Sie vor Ort einstellen, werden Sie als lokaler Arbeitgeber bekannt, und Personen, die Sie einstellen, können auch Personen an Sie verweisen.
- Teilzeit einstellen. Sie können jemanden für 5-10 Stunden pro Woche einstellen und bauen. Wenn Sie jemanden einstellen, der sich beeilt und Leads generiert, um Ihr Geschäft und ihre Stunden zu steigern, umso besser.
- Mieten Sie für Qualitäten, nicht für Aufgabenleistung. „Einstellung ist wichtiger als Fähigkeiten“, erklärt Brown. „Telefon Fähigkeiten, Handschrift, Persönlichkeit und Menschen Fähigkeiten Materie.“
- Nehmen Sie das DISC-Persönlichkeitsprofil. Nimm es zuerst selbst, Dann lassen Sie sie das richtige Persönlichkeitsprofil nehmen, um sicherzustellen, dass Sie sich gegenseitig ausbalancieren. Zahlen Sie die $ 29 für den vollständigen Test, nicht den kostenlosen. Es ist genauer.
- Lassen Sie sich Zeit. Machen Sie die Einstellung zu einem mehrstufigen Prozess, damit Sie die richtige Person finden.
3. Erstellen Sie eine echte Team-Umgebung
Sobald Sie ein Team aufgebaut haben, wie bleiben Sie den Kurs? Beginnen Sie mit den Details. Dazu gehören Besprechungen, Zielsetzungen, Teambewertungen und individuelle Überprüfungen. Wenn Ihr Team nicht eine zusammenhängende Einheit mit exzellenter Kommunikation, spezifischen Zielen und Möglichkeiten für alle Beteiligten ist, wird Ihr Team nicht funktionieren.
In einem kürzlich durchgeführten Webinar ging Brown ausführlich auf die Strukturierung von Zahlungsplänen, Schulungen, Überprüfungen und Teambuilding ein. Holen Sie sich Tipps von Brown und sehen Sie sich das vollständige Webinar an, um detailliertere Schritte zu erhalten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Mitarbeiter finden, einstellen, schulen und binden, um die bestmöglichen Teammitglieder zu erhalten.
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