Ich war blind, und jetzt kann ich sehen!
Das ist die Art von Antwort, die ich hoffe, von Ihnen zu bekommen, wenn Sie mit dem Lesen dieses Artikels fertig sind.Ok, es ist vielleicht nicht ganz so dramatisch, aber es besteht eine gute Chance, dass die drei Tools, die ich heute diskutieren werde, die Verwaltung Ihrer Google Ads-Kampagnen viel, viel einfacher machen und Ihre Ergebnisse verbessern werden auf dem Weg.
Beginnen wir.
Auction Insights
Während Google mit der Anzahl der Tools, mit denen Sie Kampagnen planen und verwalten können, recht großzügig ist, gibt es bei der Bewertung Ihrer Konkurrenz nicht viele native Tools, und die Bewertung Ihrer Konkurrenz ist ein Muss.
Auction Insights ist eines der wenigen Tools, die Ihnen hier zur Verfügung stehen, und wenn es regelmäßig überprüft und darauf reagiert wird, kann es Ihnen helfen, mehr aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.
Im Wesentlichen können Sie Ihre Kampagnen mit denen Ihrer Konkurrenz vergleichen und Ihnen zeigen, wo Sie besser abschneiden und wo nicht. Es kann auch neue und ungenutzte Möglichkeiten hervorheben, die Sie erkunden können. (Zum Vergrößern hier klicken.)
Sie haben sechs KPIs, um Ihre Kampagne mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen:
- Impression Share: Ein Maß dafür, wie oft die Anzeige Ihrer Marke in der Auktion erscheint.
- Durchschnittliche Position: Der durchschnittliche Rang dieser Anzeige.
- Überlappungsrate: Wie oft die Anzeige eines anderen Werbetreibenden eine Impression in derselben Auktion erhalten hat, in der Ihre Anzeige auch eine Impression erhalten hat.
- Position über Rate: Wie oft die Anzeige eines anderen Werbetreibenden in derselben Auktion an einer höheren Position als Ihre eigene geschaltet wird, wenn beide Anzeigen gleichzeitig geschaltet wurden.
- Top-of-Page-Rate: Wie oft Ihre Anzeige (oder die Anzeige eines anderen Werbetreibenden, je nachdem, welche Zeile Sie anzeigen) in den Suchergebnissen oben auf der Seite angezeigt wurde.
- Outranking Aktie: Wie oft Ihre Anzeige in der Auktion höher eingestuft wurde als die Anzeige eines anderen Werbetreibenden oder ob Ihre Anzeige geschaltet wurde, wenn ihre Anzeige nicht geschaltet wurde.
Die Auktions-Insights-Daten sinnvoll nutzen
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Auktions-Insights nutzen können, um Einblicke in Ihre Kampagne zu erhalten, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und sich ein Bild von der Wettbewerbslandschaft zu machen:
- Bestimmen Sie anhand des Impressionsanteils, wie viel Ihre Mitbewerber ausgeben. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Impressionsanteil 50% und der eines anderen Mitbewerbers 75% beträgt, können Sie schätzen, dass dieser 50% mehr ausgibt als Sie. Ja, es gibt andere Faktoren wie Qualitätsfaktor, maximale Gebote usw., aber es kann ein nützlicher Indikator dennoch sein.
- Verschaffen Sie sich einen schnellen Überblick darüber, wie gut Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, indem Sie sich die durchschnittlichen Positionen ansehen – im obigen Screenshot haben Sie eine durchschnittliche Position von 1,2, was Ihnen sagt, dass Ihre Kampagne viel besser abschneidet als die meisten Ihrer Konkurrenten.pointers-school.co.uk wäre der zweitbeste Performer dort).
- Sehen Sie, wer Ihre größten Konkurrenten sind, indem Sie sich die Überlappungsrate ansehen – zum Beispiel, energy-kids.co.uk scheinen am häufigsten zur gleichen Zeit zu zeigen, dass unsere Anzeigen zeigen, was ein Indikator dafür wäre, dass sie am häufigsten auf die gleichen Auktionen bieten.
- Identifizieren Sie Kampagnen von Mitbewerbern, die besser abschneiden als Ihre, indem Sie sich die Position über der Rate ansehen. Im obigen Beispiel, pointers-school.co.uk Die Anzeigen werden bei Suchanfragen, bei denen beide Anzeigen gleichzeitig geschaltet wurden, etwas mehr als die Hälfte der Zeit höher geschaltet als bei uns.
Schauen Sie sich diesen Beitrag oder diesen Beitrag an, um mehr über Auktions-Einblicke zu erfahren.
Hinweis: Auction Insights ist nur für das Google-Suchnetzwerk und Shopping-Kampagnen verfügbar. Für Shopping-Kampagnen werden nur drei Metriken bereitgestellt: Impression Share, Outranking Share und Overlap Rate.
Entwürfe & Experimente
Dies ist vielleicht das am wenigsten verwendete, aber wertvollste Tool, das Ihnen in Google Ads zur Verfügung steht, und es hat das Potenzial, Ihren ROI erheblich zu steigern.
Einfach ausgedrückt, die Drafts & Experiments-Funktion von Google Ads ermöglicht es Ihnen, Split-Tests von Anzeigen durchzuführen, um wichtige Variablen wie die folgenden zu testen, um nur einige zu nennen:
- Gebotsstrategien
- Zielseiten
- Keyword-Matching-Optionen
- Anzeigenkopie
- Neue Keywords
Warum Drafts verwenden & Experimente?
Obwohl es viele Vorteile gibt, Split-Tests durchzuführen, sind die beiden, die ich als am wertvollsten empfunden habe, diese:
- Sie können neue Testkampagnen erstellen und ausführen, ohne die Leistung Ihrer Hauptkampagnen zu beeinträchtigen.
- Sie können ganz einfach neue Elemente wie Landingpages testen, die Ihre Kampagne mit minimalem Risiko beeinflussen können, indem Sie nur einen kleinen Prozentsatz Ihres gesamten Anzeigenverkehrs zuweisen.
Hier ist ein Screenshot, um die Macht der Entwürfe zu veranschaulichen & Experimente (klicken Sie hier, um größer zu sehen):
Ein Test für eine neue Landingpage ergab, dass sie eine 500% höhere Conversion-Rate hatte und 75% niedrigere Kosten/Conversion lieferte! Extrapolieren Sie diese Daten über einen Zeitraum von 6 Monaten und ein kleines Experiment wie dieses hätte Ihnen Tausende erspart!
Einige Einschränkungen der Entwürfe & Experimente zu beachten:
- Es ist nur für Google–Such- und Display-Kampagnen verfügbar
- Es kann nicht für Shopping-Kampagnen, App-Installation und YouTube verwendet werden
- Sie können keine geteilten Budgets verwenden
- Änderungen, die Sie an der ursprünglichen Kampagne vornehmen, spiegeln sich nicht in Ihren Experimenten wider
- Sie können keine automatisierten Gebotsstrategien verwenden
- Sie können ein laufendes Experiment nicht anhalten – stoppen Sie es nur!
- Sie können ein vorheriges Experiment nicht reaktivieren – Sie müssen eines neu einrichten
Bereit, den Sprung zu wagen?
Hoffentlich juckt es Sie jetzt, ein eigenes Experiment durchzuführen – aber warten Sie, es gibt noch mehr. Hier sind einige weitere Richtlinien, die Sie beachten sollten:
- Wenn Ihr Budget begrenzt ist, ist es eine gute Idee, den Datenverkehr 50/50 aufzuteilen, anstatt dem Experiment einen kleineren Anteil zuzuweisen, um zu vermeiden, dass Sie lange warten müssen, bevor Sie statistisch signifikante Ergebnisse sehen.
- Beginnen Sie mit dem Testen der wichtigsten Elemente zuerst – Landing Page und Gebotsstrategie (über zwei separate Kampagnen) ist in der Regel eine gute Wahl für die meisten kleinen bis mittleren Kampagnen.
- Jede Kampagne sollte sich nur darauf konzentrieren, jeweils eine Variable zu testen – sie ist nicht gerade für multivariate Tests ausgelegt.
- Wenn Ihr Ziel-KPI etwas anderes als Conversion-bezogen ist, entscheiden Sie, was das ist, bevor Sie die Kampagne starten.
Google Ads Scripts
Für unser letztes Stück haben wir noch ein weiteres Tool, das Ihre Arbeitsbelastung erheblich reduzieren kann, aber oft nicht ausreichend genutzt wird: Scripts.
Einfach ausgedrückt sind Skripte JavaScript-Code-Sätze, die dazu dienen, einen Aspekt Ihrer Kampagne zu steuern oder zu automatisieren. Sie benötigen nur ein grundlegendes Maß an Programmierkenntnissen, um damit umgehen zu können, und sobald Sie Ihr erstes Skript implementiert haben, ist das Hinzufügen neuer zu Ihren Kampagnen relativ einfach.
Hier sind einige häufige Anwendungsfälle für Skripte in Google Ads:
- Erledigen Sie einmalige, zeitaufwändige Aufgaben, z. B. das Umbenennen von Kampagnen in allen Ihren Konten oder das Aktualisieren der Gebote für alle Ihre Keywords.
- Sparen Sie Zeit beim Kopieren und Einfügen – geben Sie ganz einfach Daten aus Ihrem Google Ads-Konto in Google Tabellen oder Excel-Tabellen aus.
- Erstellen Sie wichtige Warnmeldungen, z. B. um täglich zu überprüfen, ob Ihre Zielseiten funktionieren, oder um Sie über Keyword-Konflikte zu informieren (z. B. einige negative Keywords, die verhindern, dass wichtige Anzeigen geschaltet werden).
- Automatisieren Sie Aufgaben – haben Sie ein knappes Budget und möchten Sie Ihre Kampagnen pausieren, sobald Ihre Budgetschwelle erreicht ist? Ohne Probleme.
Eine einfach zu bedienende Anleitung zum Einstieg in Skripte sowie eine Sammlung von Skripten für Anfänger finden Sie in Wordstreams zugehörigem Beitrag hier.
Wenn Sie eine Agentur betreiben und mehrere Kundenkonten verwalten, können Sie auch dedizierte Skripte für MCC erhalten.
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Über den Autor
Shirish Agarwal ist der Gründer von Flow20, einer Agentur für digitales Marketing mit Sitz in London, die sich auf die Bereitstellung von Leads für Unternehmen über PPC, SEO und Social Media konzentriert.