4 Wege, um Facebook & Google Ads besser zusammenarbeiten zu lassen

In vielen Fällen behandeln Vermarkter und Marken ihre Werbekanäle als separate Kräfte und messen sie gegeneinander, um zu sehen, welche ihnen die besten Ergebnisse bringt. In den meisten Fällen ist es Google vs. Facebook. Aber eigentlich gibt es einen besseren Weg, es zu betrachten.Facebook Ads Facebook Ads

Anstatt darüber nachzudenken, wie Google im Vergleich zu Facebook, versuchen, in Bezug auf Google und Facebook zu denken.

Jeder dieser großen Marketingkanäle hat seine eigenen Vor- und Nachteile, aber wenn sie als eine Super-Mega-Marketing-Kraft behandelt werden, werden sie noch mächtiger als als getrennte Kanäle und können Ihnen definitiv überlegene Marketingergebnisse bringen (besonders wenn Ihre Konkurrenten sich an den „vs“ -Ansatz halten).

Das Geheimnis ist, die Kraft jedes dieser Kanäle voll zu nutzen und jeden Kanal dem anderen helfen zu lassen.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, um loszulegen.

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Eine gezielte Kampagne auf Facebook bringt Ihnen nicht nur hervorragende Ergebnisse, indem Sie eine neue Zielgruppe erreichen und konvertieren, sondern kann auch die Anzahl der Personen erhöhen, die bei Google nach Ihrem Markennamen suchen. Wenn dies geschieht, erhalten Sie eine einmalige Gelegenheit, „den Deal abzuschließen“, wenn sie versuchen, sich nach Ihrer Marke zu erkundigen und mehr zu erfahren, nachdem Sie Ihre Anzeige auf Facebook gesehen haben.

Sie werden überrascht sein, wie viele Personen direkt zu Google gehen und nach Ihrem Markennamen suchen, nachdem sie eine Anzeige auf Facebook gesehen haben, anstatt direkt darauf zu klicken.

WordStream fand heraus, dass Werbung auf Facebook zu einem Anstieg der Markensuchen bei Google um 34% führte.

Dafür gibt es eigentlich eine sehr einfache Erklärung. Viele der Personen, die Ihre Facebook-Anzeigen sehen, haben möglicherweise ein gewisses Interesse an dem Angebot, möchten jedoch mehr über Ihr Unternehmen und Ihren Verkauf erfahren. Anstatt auf die Anzeige zu klicken, verlassen sie daher Facebook und suchen nach Ihrem Markennamen, um die gewünschten Informationen zu erhalten.

Sie müssen lediglich Ihren Markennamen als Keyword in Ihren Suchkampagnen verwenden und die Nachrichten an Ihre aktuellen Facebook-Anzeigen anpassen. Auf diese Weise finden Ihre Zielgruppe auf Facebook genau das, wonach sie bei Google gesucht haben. Es stärkt Ihre Marketingbotschaft und zeigt Zuverlässigkeit.

Ich vermute, dass Sie sich jetzt vielleicht fragen: „Warum sollte ich meinen Markennamen als Keyword verwenden, wenn meine Website bei Google bereits an erster Stelle steht?“ Nun, die Antwort darauf ist sehr einfach. Wenn du deinen Markennamen als Keyword targetierst, kannst du deine Botschaften besser auf CTR und Conversions testen und sie mit dem vergleichen, was du in deinen Facebook-Anzeigen über dich sagst.

Hier ist ein Beispiel aus einem Live-Test, der genau das tut, was oben beschrieben wurde. Dies ist eine Facebook-Anzeige, die auf ein völlig kaltes Publikum abzielt und Personen enthält, die höchstwahrscheinlich noch nie von dieser Marke gehört haben.Facebook ads plus Google ads

Und hier ist eine passende Anzeige bei Google mit passenden Nachrichten, die nur darauf warten, dass diese Facebook-Nutzer hereinkommen.Facebook-Kampagnen mit Google Ads unterstützen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie auf Facebook problemlos ein breites, kaltes Publikum erreichen und den Deal in Google abschließen können, wenn es nach Ihrem Markennamen sucht.

Targetieren Sie Ihre Facebook-Anzeigenüberschriften als Keywords

Dieser ist eigentlich ziemlich einfach und bringt das, was wir über die Verwendung Ihres Markennamens als Keyword erklärt haben, auf die nächste Stufe.Wie oben erwähnt, kann eine erfolgreiche Werbekampagne auf Facebook leicht viele Interessenten erreichen und viele Markensuchen bei Google generieren, aber wenn es richtig gemacht wird, ist es nicht nur der Markenname, nach dem die Leute suchen, sondern auch Ihre Anzeigenüberschriften.

Eine eingängige Überschrift kann einprägsamer sein als ein Markenname und mehr direkte Suchanfragen generieren.

Während es überraschend klingen mag, macht es tatsächlich viel Sinn. Eine gute Überschrift wie „Rechnungen in Bargeld verwandeln“, wie im Bild unten zu sehen, kann viel einprägsamer sein als der eigentliche Markenname und die Leute, die ihn gesehen haben, dazu bringen, danach zu suchen, wenn sie nach weiteren Informationen suchen.

Diese Anzeige von Fundbox hat die Leute wirklich dazu gebracht, auf Google zu gehen und nach den Begriffen zu suchen:

• „Rechnungen in Bargeld umwandeln“

• „Rechnungen in Bargeld umwandeln“

• „Rechnung in Bargeld umwandeln“

Und viele weitere verwandte Suchbegriffe.

Der Titel ist so eingängig und auf den Punkt gebracht, dass er viele Suchanfragen hervorrief und zu vielen einfachen Konvertierungen führte. Fundbox hat hier nur den Suchbegriff direkt „beantwortet“ und den Nutzern, die nur nach weiteren Informationen zu dieser interessanten Anzeige suchten, die sie auf Facebook gesehen haben, große Zuverlässigkeit gezeigt.

Retargeting Ihrer suchenden Nutzer mit dem, wonach sie gesucht haben

In den Abschnitten 1 und 2 haben wir also eine Art Retargeting bei Google durchgeführt, um das kalte Publikum von Facebook zu erreichen. Dies geschah unabhängig davon, ob die Anzeige angeklickt wurde oder nicht. Durch das tatsächliche Retargeting können wir die Verbindung zwischen Facebook und Google noch weiter ausbauen und viel leistungsfähiger machen.

Wenn Sie Kampagnen auf Facebook und Google verwalten, sind Sie sich wahrscheinlich bereits der Bedeutung von Retargeting bewusst (wenn nicht, sollten Sie sich so schnell wie möglich bewusst werden). Retargeting bietet jedoch viel mehr als nur die Anzeige derselben Anzeigen für alle Ihre früheren Besucher, und eine der besten Möglichkeiten, Retargeting zu verwenden, ist plattformübergreifend.

Cross-Plattform-Retargeting bedeutet, die Nutzer, die von Google auf Facebook auf Ihre Website gelangt sind, erneut anzusprechen und umgekehrt. Aber es gibt eine clevere Möglichkeit, dies noch effizienter zu tun.

Mit Facebook können Sie die Personen, die über eine Suchanzeige auf Ihre Website gelangt sind, mit genau dem ansprechen, wonach sie gesucht haben.

Das hört sich vielleicht etwas knifflig an, ist aber eigentlich ganz einfach. Hier ist ein großartiges Beispiel für diese Taktik in Aktion:

Die folgende Anzeige wurde beispielsweise Personen angezeigt, die bei Google nach „eBay-Vorlagen“ suchten.

Es ist eigentlich sehr einfach (vorausgesetzt, Sie verwenden eindeutige Zielseiten und senden nicht alle auf Ihre Homepage). Um sicherzustellen, dass du den richtigen Leuten die richtige „Antwort“ -Anzeige zeigst, musst du deine benutzerdefinierten Zielgruppen auf Facebook segmentieren. Gehen Sie einfach zur Registerkarte Zielgruppe und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die genau der richtigen Zielseite entspricht, zu der die Anzeige bei Google führt. So funktioniert es in unserem Beispiel:

Alles, was ich getan habe, war, meine Zielgruppe nach Personen zu segmentieren, die die Website über die Quelle „AdWords“ erreicht haben, zur Zielseite über Vorlagen.

Und los geht’s. Sie können jetzt Facebook Retargeting verwenden, um die Personen, die auf Ihre Suchanzeigen geklickt haben, mit genau dem zu erreichen, wonach sie gesucht haben.

Finde mehr Leute, die deinen suchenden Nutzern ähnlich sind

Die Macht des Lookalikes-Targetings auf Facebook ist absolut verrückt, und ich werde in diesem Beitrag nicht weiter darüber sprechen, denn das ist ein größeres Thema. Also, wenn Sie damit nicht vertraut sind, schlage ich vor, Sie machen sich direkt daran.

Wenn Sie vertraut sind und Lookalike Audiences in Ihren Facebook-Kampagnen verwenden, können Sie hier einen netten Trick anwenden: Erstellen Sie Lookalike Audiences basierend auf dem, wonach Ihre Website-Besucher gesucht haben.

Sie kennen wahrscheinlich die beste Vorgehensweise bei Lookalikes, nämlich Ihre Top-Benutzer oder Kunden als Seed zu verwenden und Ihre Lookalike-Zielgruppen darauf zu stützen. Nun, das ist definitiv wahr, aber Sie können noch mehr tun.

In vielen Fällen werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, ein qualitativ hochwertiges Saatgut zu erstellen, da Sie eine hohe Anzahl sehr homogener Zuschauer benötigen. In anderen Fällen sehen Sie gute Ergebnisse mit Ihren Top-Lookalikes, möchten aber weiter expandieren (was meistens der Fall ist, insbesondere für Werbetreibende mit großen Budgets).

Was tun? Erstellen Sie eine Lookalike-Zielgruppe basierend auf Ihren Website-Besuchern aus Suchkampagnen. Auf diese Weise können Sie mehr Menschen erreichen, die den Menschen ähnlich sind, die nach dem gesucht haben, was Sie anbieten.

Sie fragen sich vielleicht, warum Ziel Menschen, die ähnlich wie meine Suche Benutzer sind, aber vielleicht nicht konvertieren? Einfach: Nur weil Sie die Personen, die auf Ihre Anzeigen bei Google geklickt haben, nicht konvertiert haben, bedeutet dies nicht, dass Sie ihre Lookalikes nicht konvertieren.

Aber sei vorsichtig damit. Einige der Personen in dieser Lookalike-Zielgruppe sind möglicherweise auch Teil Ihrer regulären Lookalike-Zielgruppe, daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie sie nicht zweimal in zwei verschiedenen Anzeigengruppen ansprechen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lookalikes basierend auf Kunden von Ihren suchbasierten Lookalike-Zielgruppen ausschließen.

Abschließende Worte

Das Gesamtbild betrachten und meinen Ansatz von „Google vs. Facebook“ zu „Google plus Facebook“ hat meine Gesamtergebnisse definitiv verbessert. Aus meiner Erfahrung hilft es Ihnen, das Gesamtbild zu sehen und eine bessere Strategie zu entwickeln.