5 Marketingstrategien für Luxusmarken im digitalen Zeitalter

24. Oktober 2016

In Bezug auf Marketingstrategien für Luxusmarken können führende Marken besser mit Kunden in Kontakt treten, Loyalität pflegen und Exklusivität belohnen, indem sie digitale Marketingmethoden integrieren, die von Massenmarken angenommen werden.Luxusmarken können den Umsatz um bis zu 40 Prozent steigern, indem sie diese Strategien anwenden, aber jeweils ihren Luxus-Spin einsetzen, um die effektivsten Ergebnisse zu erzielen.

Welche Marketingstrategien können helfen, Luxusmarken ins digitale Zeitalter zu bringen, und wo können sich Premiummarken von ihren Kollegen inspirieren lassen?

TOP 5 MARKETINGSTRATEGIEN FÜR LUXUSMARKEN

1. Nutzen Sie Social Media, um Markenbilder zu teilen und die Attraktivität von Premiumprodukten zu stärken

Luxusmarken sollten die Auswirkungen von Social Media auf ihr digitales Marketing nicht übersehen.

Instagram und Twitter sind natürliche Kanäle für Luxusmarken, um den wohlhabenden Lebensstil und den Designergeschmack ihrer Zielgruppe zu präsentieren.

Während es ideal ist, Bilder Ihres Produkts zu teilen, können Luxusmarken auch einen kuratierten Look kreieren, der den Elite-Lifestyle ihrer Markenbotschafter zeigt.Von Privatjets und Oldtimern bis hin zu seltenen Scotches oder maßgeschneiderten Anzügen werden die Ausstattungen des reichen Lebensstils die Begehrlichkeit des Produkts verstärken und die Aufmerksamkeit der globalen Machthaber auf sich ziehen.

Ein inspirierendes Beispiel ist Chanels offizielles Instagram.

2. Schaffen Sie ein Gefühl der Exklusivität durch Vergünstigungen

Luxusmarken sollten sich bemühen, ihre E-Mail-Listen zu erstellen, genau wie andere Marken.

Die E-Mail-Liste gibt Ihnen zuverlässigen Zugriff auf Ihre Kunden, die durch Ihre Anmeldung angegeben haben, dass sie von Ihnen hören möchten.Luxusmarken haben die Möglichkeit, nicht nur per E-Mail mit Kunden zu kommunizieren, sondern diesen Kanal zu nutzen, um Exklusivität unter Markenevangelisten zu schaffen und Kunden mit Vergünstigungen zu belohnen.

Wie?

Erwägen Sie digitale Vergünstigungen, die ausgelöst werden, wenn Kunden eine bestimmte Menge an Produkten bestellen oder auf einem bestimmten Niveau ausgeben.

Oder haben Sie einen super-exklusiven VIP-Club, der Mitgliedern vorab Zugang zu neuen Produkten verschafft, zu besonderen Veranstaltungen in ihrer Stadt einlädt oder andere Vergünstigungen bietet.

Präsentieren Sie Ihre exklusiven Vergünstigungen und informieren Sie Ihre gesamte Liste darüber, wie Sie zur Elite gehören können.

3. Investieren Sie in ambitioniertes Content-Marketing

Luxusmarken haben Millionen von Followern, die möglicherweise keine Markenprodukte kaufen können, aber das Erscheinungsbild der Marke begehren. Aspirational Target Marketing ist eine großartige Möglichkeit, diese Verbraucher anzusprechen, ihr Interesse zu wecken und sie so zu positionieren, dass sie Verbraucher werden, wenn sie es sich leisten können.

Fans Ihrer Marke werden diese Inhalte natürlich teilen, weil sie glauben, dass dies ihr Wissen und ihren guten Geschmack demonstriert. Ehrgeiziges Content-Marketing für Luxusmarken kann E-Books, Langform-Blog-Posts, „Behind-the-Scenes“ -Interviews oder -Videos und mehr umfassen.

Content Marketing ist weit verbreitet, erzeugt eine Menge SEO-Buzz und wird derzeit von Luxusmarken übersehen.

Wenn Sie jetzt in diesen Trend einsteigen, können Sie Ihre Marke so positionieren, dass sie auffällt und Aufmerksamkeit erregt.

4. Verwenden Sie digitale Mittel, um Ihre Geschichte zu erzählen

Ein Merkmal, das Luxusmarken von Massenmarken unterscheidet, ist die Geschichte der Marke. Die Geschichte teilt die Überzeugungen und Werte, die mit der Luxusmarke verbunden sind, während sie eine Art Geheimnis oder Legende aufzeigt, die mit dem Gründer oder der Ikone der Marke verbunden ist.

Luxusmarken haben ihre Geschichte immer erzählt, um Kunden anzulocken, aber die digitale Sphäre bietet noch mehr Möglichkeiten, ihre Erzählung zu vokalisieren.Marken können Videos erstellen, um sie online zu teilen, einem hochkarätigen Influencer einen Besuch in ihrer Einrichtung anbieten (der dann sozial geteilt werden muss), ihre Geschichte auf ihrer Website erzählen oder andere digitale Mittel verwenden.

Lassen Sie sich von Glenfiddichs YouTube-Kanal inspirieren, der Lehrvideos, „Sneak Peeks“ auf neue Whiskys und „Behind the Scenes“ Einblicke in die Geschichte der angesehenen Destillerie bietet.

5. Vergessen Sie nicht die Suche

Das Einkaufen von Luxusartikeln ist genau wie das Einkaufen von normalen Artikeln (nur mit einem höheren Preis).

Luxusmarken dürfen traditionelle SEO-Taktiken nicht vergessen, um ihre Produkte bei der Suche zu finden. Nach allem, wenn eine Berühmtheit eine bestimmte Art von Champagner oder Designer-Handtasche kaufen will, wie werden sie danach suchen?

Online.Folgen Sie einer guten SEO mit einer Website, die die Persönlichkeit und die Produkte Ihrer Marke präsentiert, aber intuitiv ist. Auf diese Weise können Käufer, die aktiv nach Ihren Produkten suchen, über Ihre Website konvertieren.

Selbst wenn Sie $ 2 Millionen Flaschen Champagner verkaufen, möchten Sie immer noch, dass es für Käufer einfach ist, sich zu entscheiden. Einer zu emulieren ist Porsche, dessen Website so schlank ist wie ihre Autos.

Luxusmarken hinken beim digitalen Marketing ihren Mitbewerbern hinterher. In der Welt des Luxusmarkenmarketings werden sich Marken, die diese Strategien jetzt anwenden, jedoch am besten für ein starkes Wachstum positionieren, ohne ihr exklusives Image zu opfern.