7 Erweiterte LinkedIn-Strategien für B2B-Marketing

Es ist noch nicht allzu lange her, dass sich LinkedIn von einer winzig professionellen Networking-Site zu einer enormen Weltmacht entwickelt hat. Von Anfang an haben B2B-Vermarkter versucht, den Code für den B2B-Erfolg zu knacken. Mit all diesen Millionen von Fachleuten an einem Ort gibt es sicherlich eine Möglichkeit, die Schleusen für Leads zu öffnen, nicht wahr?

Ja, es gibt eine Möglichkeit, die Schleusen zum Erfolg zu öffnen. Der herkömmliche LinkedIn-Rat ist nicht detailliert genug: 1) Beitreten. 2) Seien Sie aktiv. 3) Holen Sie sich Leads. Was?! Wie bekommt man eigentlich Leads?Sicher, Sie könnten versehentlich ein paar fallende Leads fangen, aber um wirklich zu gewinnen, müssen Sie Ihre eigene Prospektion im LinkedIn-Stil durchführen. Wie schneiden Sie durch die Schar von Arbeitssuchenden und finden qualifizierte Menschen, Geschäfte zu machen mit?

In diesem Artikel zeige ich Ihnen 7 Tipps, mit denen Sie LinkedIn besser nutzen können, um ein leistungsstarkes B2B-Marketing-Tool zu sein.

LinkedIn works

Bevor ich alle technischen gehen und starten Sie Killer-Tipps geben, lassen Sie mich einen Schritt zurück und eine kleine Cheerleading-Nummer tun.

LinkedIn funktioniert für B2B-Leads. Haben Twitter, Facebook und Pinterest? Vielleicht, aber setzen Sie nicht darauf.

Die meisten B2Bs nutzen soziale Medien, um Leads zu erhalten, wie die Forschung zeigt. Aber wie effektiv sind diese Social-Media-Bemühungen?

Nicht sehr, sagen die Daten. Laut InsideSales wird Social Media überstrapaziert, wenn man bedenkt, wie viele Leads es tatsächlich gewinnt.

Social-Media-Plattformen als Ganzes punkten nicht hoch auf der Blei awesomeness Skala. Aber unter den Low-Scoring-Social-Sites gibt es eine, die als Erfolgsmarker auffällt. Sie haben es erraten: LinkedIn.

Um das in reale Zahlen zu fassen: LinkedIn ist für 97% der Social-Media-Leads eines Unternehmens verantwortlich!

Das Fazit lautet: LinkedIn funktioniert für die B2B-Lead-Generierung.

Es bleibt nur noch, LinkedIn bestmöglich zu nutzen. Diese 7 Tipps helfen Ihnen dabei.

Verwandeln Sie Ihre Unternehmensseite in eine Lead-Generierungsseite.

Um Leads von LinkedIn zu machen, müssen Sie absichtlich sein. Leads fallen nicht einfach in deinen Schoß. Du arbeitest für sie.

Der beste Weg ist, Ihre Geschäfts- oder Unternehmensseite in eine Lead-Generierungsseite zu verwandeln. Dies ist eine Kursumkehr von der typischen Unternehmensseite, die grundlegende Informationen und Fakten über das Unternehmen zeigt. Wer liest das Zeug überhaupt?

Ihre Unternehmensseite ist eine Pipeline für LinkedIn-Leads, um Ihre tatsächliche Unternehmenswebsite zu besuchen.

Strukturieren Sie Ihre Unternehmensseite so, dass sie zu einer Conversion-Aktion führt. Die Conversion-Aktion ist ein Klick auf Ihre Website, entweder in der Unternehmensbeschreibung oder in Ihren letzten Updates.

Verwenden Sie zunächst ein Bild, das Aufmerksamkeit erregt oder Interesse weckt.

Das Header-Bild ist der erste Weg, um das Interesse eines Benutzers zu wecken. Dies ist, was Hubspot mit ihrem Header-Bild macht, in dem sie einen ihrer vielen Guides bewerben.

Das Header-Bild ist eine klare Möglichkeit zur Prospektion für diejenigen, die mehr über personalisiertes Marketing erfahren möchten. Das Header-Bild ist nur dort, wo es beginnt. Sie wollen eine Antwort, und die nächste logische Antwort ist, weiter zu lesen. Das Bild erregt Aufmerksamkeit und macht den Benutzer begierig darauf, einen Weg zu finden, diesen Leitfaden in die Hände zu bekommen.

Zweitens erstellen Sie einen klaren und überzeugenden Pitch in Ihrer Unternehmensbeschreibung.

Hier stocken viele Unternehmen. Die Unternehmensbeschreibung sollte keine trockene Erklärung dafür sein, wie viel Sie gewachsen sind und wie viele Büros Sie eröffnet haben. Das ist nicht das Zeug der Lead-Generierung.

Stattdessen möchten Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe sprechen und sie zur Konvertierung einladen. (Mach dir keine Sorgen; Der Konvertierungsteil wird früh genug kommen.)

Der wichtigste Teil Ihrer Unternehmensbeschreibung sind die ersten beiden Zeilen, denn das ist alles, was LinkedIn anzeigt. Um den Rest der Beschreibung zu lesen, muss der Benutzer auf „Mehr anzeigen“ klicken.“ Sie müssen den Benutzer mit Ihren ersten Sätzen packen, sonst lesen sie nicht die ganze funkelnde Kopie, die Sie erstellt haben.

Hier ist, was Stride mit ihrer Beschreibung macht.

Hier geht es nicht um Bürostandorte, Forbes 5000-Einträge oder was auch immer. Diese Beschreibung stellt den Benutzer in den Vordergrund:

• „Helping independent workers …“ BAM! Zielgruppe identifiziert.
• „… Zeit und Geld sparen …“ Value Proposition eingereicht.
• „… Versicherungen und Steuern.“ Service zur Verfügung gestellt.

Basierend auf diesem Hook wird der verlobte Interessent auf „Mehr anzeigen“ klicken.“

Was nun? Jetzt können sie Ihre Website besuchen.

Das ist der Weg des Nutzers, der mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchte – ein Interessent. Es liegt an Ihnen, Ihre Unternehmenswebsite so conversion-ready wie möglich zu gestalten.

Drittens, machen Sie Ihre letzten Updates Abschnitt anklickbar und Conversion-fokussiert.

Nur für den Fall, dass Interessenten Ihre Unternehmenswebsite nicht im Bereich Unternehmensinformationen durchklicken, möchten Sie sie in den Updates erhalten.

Solange Sie regelmäßig Updates veröffentlichen, haben Sie einen aktiven und ansprechenden Feed. Der beste Weg, um Leads aus diesem Abschnitt zu gewinnen, besteht darin, Updates zu veröffentlichen, die sich direkt an Ihre Zielgruppe richten. Sie können Blog-Updates veröffentlichen, auf Ihre Infografiken verlinken und andere Informationen teilen, aber denken Sie daran: Sie suchen nach Click-Throughs von Informationssuchenden.

Das sind die grundlegenden Schritte zur Optimierung einer Unternehmensseite. Wenn Sie eine Branche sind, die eine breite Anziehungskraft hat, werden Sie wahrscheinlich einige Leads aus dieser Quelle sehen. Wenn Sie in einer sehr kleinen Nische sind, liegen Ihre Antworten in den folgenden Informationen.

Erstellen Sie eine Showcase-Seite.

LinkedIn erstellte Schaufensterseiten für Unternehmen, um einzelne Marken zu bewerben, die Erweiterungen des Unternehmens sind.

Showcase-Seiten sind der perfekte Weg, um Ihren eingehenden LinkedIn-Traffic zu segmentieren. Wenn Sie eine Geschäftseinheit erstellen können, die direkt mit einer bestimmten Zielgruppe verbunden ist, können Sie eine Showcase-Seite erstellen.

Klicken Sie auf Ihrer Unternehmensseite auf „Bearbeiten“ und „Showcase-Seite erstellen“.“ (Siehe vollständige Anweisungen hier.)

Showcase-Seiten wurden im Grunde speziell für B2Bs erstellt, um Leads besser zu generieren. LinkedIn schreibt: „Es ist sinnvoll, eine Schaufensterseite zu erstellen, wenn Sie eine Marke, eine Geschäftseinheit oder eine Unternehmensinitiative repräsentieren möchten. Diese Seiten sollen langfristige Beziehungen zu einem bestimmten Publikum aufbauen.“

Darstellen? Beziehung? Publikum? Klingt für mich nach B2B Marketing.

Eine Showcase-Seite sollte auf ein Kundensegment abzielen und Informationen bereitstellen, die für sie relevant sind. Ihre Showcase-Seite erhält ein größeres Header-Bild, mehr übergeordnete Update-Posts und Orte, an denen Sie auf Ihr Unternehmen verlinken können. Auf diese Weise unterscheidet es sich in mehrfacher Hinsicht von Unternehmensseiten.

So sieht Microsofts Showcase-Seite für Office aus.

Ein riesiges Unternehmen wie Salesforce hat mehrere Schaufensterseiten.

Hier einige Tipps, wie Sie Ihre Showcase-Seiten so leistungsfähig wie möglich gestalten können.

• Machen Sie es Conversion-grundiert, genau wie Ihre Unternehmensseite.
• Es ist wichtig, den Seitennamen kurz zu halten, damit er in der Seitenleiste nicht abgeschnitten wird.
• Verwenden Sie im Namen der Showcase-Seite ein Wort, das Ihre Zielgruppe versteht und mit dem Sie sich identifizieren kann.

Showcase-Seiten sind einfach eine weitere Möglichkeit, das Netz ein wenig weiter zu verbreiten und noch gezieltere Leads zu gewinnen, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren.

Erweiterte Suche verwenden

Bisher habe ich zwei Inbound-Techniken zur Gewinnung von Leads erläutert. Jetzt, Ich möchte erklären, wie Sie Ihre Perspektiven finden können. Sie kommen vielleicht nicht, um dich zu finden, aber du kannst sie finden.

Die erweiterte Suche von LinkedIn bietet Ihnen eine unglaubliche Möglichkeit, die genaue Art von Personen zu identifizieren, auf die Sie abzielen.

Klicken Sie im LinkedIn-Header-Menü auf das Symbol Personen suchen und dann auf die Option Erweitert.

Auch ohne die aktualisierte LinkedIn-Mitgliedschaft haben Sie einen großartigen Filter, um Ihre Suche einzugrenzen.

Der mächtigste Aspekt der erweiterten Personensuche ist die mittlere Spalte, in der Sie Ihre Suche nach Standort, aktuellem Unternehmen, Branche, vergangenem Unternehmen, Schule, Profilsprache und gemeinnützigen Interessen filtern können.

Hier ist, wie Sie eine erweiterte Suche erstellen können. Diese spezielle Suche sucht nach Personen in meinem Netzwerk, die sich in der Region Seattle und in der gewerblichen Immobilienbranche befinden.

Die Ergebnisse sind fokussiert und geben mir die Möglichkeit, mit diesen Menschen in Kontakt zu treten.

Das Tolle an diesen Ergebnissen ist, dass ich sie weiter filtern kann, ohne meine anfängliche Suche überarbeiten zu müssen.

Die Suchfilter sind hilfreich, da ich sofort sehen kann, wie die Suchfilter die Ergebnisse meiner ersten Suche ändern. Außerdem kann ich einen Einblick gewinnen, wie ein bestimmtes Unternehmen oder Gebiet ein besseres Ziel für meine Prospektion sein kann. Beachten Sie die linke Seitenleiste:

Die erweiterte Suche ist die leistungsfähigste Technik, um Ziele direkt zu finden.

Denken Sie daran, je größer und besser Ihr persönliches Netzwerk ist, desto größer ist Ihre Chance, warme Perspektiven zu finden. Während Sie mit der erweiterten Suche von LinkedIn das gesamte Netzwerk durchsuchen können, stammen die besten Leads von Personen, mit denen Sie bereits auf einer ersten, zweiten oder dritten Ebene verbunden sind.

Suchen speichern

Wenn Sie eine sehr spezifische und zielgerichtete Suche erstellen, möchten Sie diese speichern.

Gespeicherte Suchen schaffen eine Möglichkeit, in Ihrer Prospektion aktiv zu bleiben. Sie wissen, dass das Erhalten von B2B-Leads keine einmalige Aktivität ist. Sie müssen die Konsistenz aufrechterhalten, um eine stetige Vertriebspipeline zu haben.

Suchen Sie direkt in Ihrer erweiterten Suche nach der Option „Suche speichern“ in der oberen rechten Ecke.

Wenn Sie eine gespeicherte Suche erstellen, können Sie nicht nur genau diese Suche erneut finden, sondern auch Warnungen einrichten.

Beachten Sie, dass Sie ohne ein aktualisiertes Abonnement nur drei Suchanfragen speichern können.

Gruppen suchen

Die Suche nach Personen ist ein sehr detaillierter und granularer Ansatz zur Suche nach Leads. Es ist ein großartiger Ansatz, aber es gibt noch einen anderen: Gruppen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels habe ich 2.058.816 Gruppen auf LinkedIn identifiziert. Sie können ziemlich sicher sein, dass es eine Gruppe in Ihrer Nische gibt.Eine gute Möglichkeit, Blöcke von Leads zu finden, besteht darin, nach Gruppen zu suchen, diesen Gruppen beizutreten, ein gewisses Maß an Aktivität in diesen Gruppen aufrechtzuerhalten und Leads auf diese Weise zu pflegen.

Führen Sie einfach eine einfache Gruppensuche mit relevanten Schlüsselwörtern durch.

Gruppensuchen haben nicht die gleichen erweiterten Funktionen wie Personen- oder Unternehmenssuchen, aber Sie können Ihre Suche nach Beziehungsebene, Kategorie und Sprache eingrenzen.

Suchen Sie nach Gruppen mit folgenden Merkmalen:

Sehr relevant. Die Gruppe muss fast genau mit dem übereinstimmen, was Sie in einer Zielgruppe suchen.

Aktiv. LinkedIn ordnet Gruppen nach ihrem Aktivitätsniveau ein, Sie müssen also nur darauf achten, wie aktiv sie in den Suchergebnissen sind. Wählen Sie Gruppen aus, die „sehr aktiv“ sind.“

Mittlere Größe. Es gibt keine „ideale Größe“, da dies von der Art Ihres Unternehmens und Ihrer Nische abhängt. Denken Sie daran, dass Sie sich nicht in einer riesigen Gruppe verlieren möchten, in der Sie niemand bemerkt. Du willst auch nicht einer Gruppe beitreten, die zu wenige Leute hat, um wichtig zu sein. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Mitglied von 50 Gruppen zu sein.

Startgruppen

LinkedIn-Gruppen bieten viele großartige Networking-Möglichkeiten. Eine Möglichkeit, noch mehr aus der Kraft von Gruppen herauszuholen, besteht darin, eigene zu erstellen.

Wenn Sie Gruppen beitreten und mit Gruppen interagieren, können Sie eine Gelegenheit für die Bildung einer anderen Gruppe identifizieren. Wenn Sie Eigentümer und Moderator Ihrer Gruppe werden, gewinnen Sie Führung und Anerkennung in der Branche.

Um zu beginnen, suchen Sie den Abschnitt „Gruppen“ in der LinkedIn-Seitenleiste und klicken Sie auf „Alle anzeigen“.“

Klicken Sie auf der folgenden Seite auf „Neue Gruppe erstellen.“

Jetzt können Sie die Informationen und Details für diese Gruppe in das Popup-Formular eingeben. Denken Sie daran, sich auf den Benutzer zu konzentrieren, und machen Sie nicht alles über Ihr Unternehmen.

Solange Sie sich autoritativ und nicht verkaufsfördernd positionieren, können Sie einen Ort schaffen, an dem sich Ihre Zielgruppe versammeln und interagieren kann.

Inhalte veröffentlichen

LinkedIn verfügt über eine leistungsstarke Content-Publishing-Plattform, und wenn Sie es mit B2B-Marketing ernst meinen, müssen Sie es verwenden.Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, können Sie Ihre Strategie vom Outbound—Marketing — Aufmerksamkeit durch Anzeigen erregen – zum Aufbau einer Inbound-Strategie machen, bei der Sie Nutzer anziehen, die an dem interessiert sind, was Sie zu bieten haben.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies effektiv zu tun — indem Sie sowohl als Einzelperson als auch als Unternehmen veröffentlichen.

Auf der persönlichen Seite macht Marcus Murphy einen tollen Job und teilt faszinierende und interessante Beiträge über die Plattform. Mit fast ausschließlich seiner Content-Strategie auf der Plattform hat er über 11.000 LinkedIn-Follower gewonnen und sich schnell zu einem anerkannten Branchenführer entwickelt.

Wenn er auch nur einen einfachen Textbeitrag teilt, erhält er Dutzende von Likes, Shares und Kommentaren.

Ein großartiges Beispiel auf der Unternehmensseite des Publishing ist Adobe. Während sie sich mit einem schwerfälligen, unternehmerischen Tonfall abfinden könnten, hat Adobe keine Angst davor, farbenfrohe und inspirierende Geschichten ihrer Mitarbeiter zu teilen.

Es lenkt die Aufmerksamkeit auf die Marke, aber auf eine Weise, die nicht aufdringlich oder zu eng mit dem Verkauf verbunden ist.

Wenn Sie Publishing-Zugriff haben, sollten Sie diese Plattform für noch mehr Belichtung verwenden. LinkedIn-Mitglieder, die veröffentlichen, berichten, dass sie viel Erfolg gehabt haben.

Fazit

Dies ist eine Strategie auf breiter Ebene, die Ihnen viel Raum lässt, um genauere Strategien zu verfolgen. LinkedIn bietet viele Möglichkeiten und ist die ideale Ressource für B2B-Marketing.

Aber ohne das richtige Wissen wird es nur ein weiteres zeitraubendes soziales Netzwerk. Wenn Sie das nächste Mal auf LinkedIn sind, verbringen Sie mindestens dreißig Minuten damit, erweiterte Suchen oder Gruppensuchen durchzuführen, und prüfen Sie, ob Sie nicht mindestens fünf Interessenten finden.

Es ist ein Anfang, und es könnte sehr gut zu Ihrem nächsten B2B-Verkauf werden.

Was sind Ihre Erfahrungen mit B2B-Marketing auf LinkedIn?