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Wann haben Sie das letzte Mal nach etwas gesucht, auf eine Anzeige geklickt und sofort gekauft?
Wahrscheinlich nie. Aus diesem Grund ist es für Vermarkter an der Zeit, die Last-Click-Attribution nicht mehr zur Erfolgsmessung in Google Ads zu verwenden.
Oft suchen Menschen auf mehreren Geräten und durchsuchen und recherchieren ausführlich, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Sie die Auswirkungen von Keywords mit höherem Funnel auf Conversions verstehen, können Sie Ausgaben besser nutzen, Verschwendung vermeiden und andere digitale Marketingkanäle wie SEO und soziale Medien informieren.Da Google weiterhin automatisierte Gebotsstrategien wie Maximize Conversions, Maximize Conversion Value und Target ROAS (um nur einige zu nennen) vorantreibt, wird die Verwendung der NLC-Attribution (Non-Last Click) noch wichtiger.
Diese Algorithmen wurden entwickelt, um Werbeausgaben basierend auf bestimmten Kriterien zu optimieren, aber wenn sie nur ein kleines Stück vom Kuchen sehen, könnten Sie wertvollen Traffic verpassen und Suchanfragen mit niedrigerem Trichter, wie Markenbegriffen, zu viel Anerkennung zollen.
Der Modellvergleichstool-Bericht in Google Analytics betrachtet historische Daten und gibt Schätzungen an, wie viele Conversions Sie erzielt hätten, wenn Sie ein anderes Modell genutzt hätten. Mit diesem Tool können Sie entscheiden, welches Modell (positionsbasiert, linear oder zeitlich) am besten zu Ihrem Benutzerfluss passt.
Der Wechsel zu NLC ist einfach:
- Melden Sie sich bei Google Ads an
- Navigieren Sie zur Registerkarte Conversions, klicken Sie dann auf die Conversion-Aktion, die Sie ändern möchten
- Klicken Sie auf „Einstellungen bearbeiten“ und wählen Sie dann das für Sie richtige Attributionsmodell aus
Wenn mehrere Conversions gezählt werden, stellen Sie sicher, dass Sie alle Conversions ändern, die Sie im Konto verfolgen.
Also, wie viel verbessert NLC die Leistung? Für einen Lead-Generierungskunden in einer wettbewerbsintensiven Branche verzeichneten wir bereits einen Monat nach dem Wechsel zur linearen Attribution einen Anstieg der Conversions um 16% und einen Rückgang des CPA um 12%. Auf der E-Commerce-Seite verzeichnete ein Konto nur 2 Wochen nach dem Wechsel von Last-Click zu positionsbasiert einen Anstieg der ROAS um 5%.
Wenn Sie intelligente Gebotsstrategien verwenden, kann der Wechsel zu NLC Ihre Kampagnen für einige Wochen stören, während sich der Algorithmus anpasst.
Sie möchten Daten, die ein vollständiges Bild zeichnen, und die Last-Click-Attribution schneidet sie einfach nicht mehr ab. Wenn Sie sich stattdessen für das richtige Nicht-Last-Click-Modell entscheiden, können Sie sich auf einen enormen Leistungsspitzen einstellen.
Pro Tip ist eine spezielle Funktion für SEOs in unserer Community, um eine bestimmte Taktik zu teilen, mit der andere ihre Leistung steigern können. Sie können Ihre eigenen hier einreichen.
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About The Author
Justine is a Lead Strategist at HawkSEM and has experience managing PPC and social media campaigns as well as executing SEO strategies.