Wenn Sie ein Haus verkaufen, ist es wichtig, es richtig zu bewerten. Zu hoch und das Haus wird für immer auf dem Markt bleiben, während andere Immobilien in der Gegend in Anspruch genommen werden. Zu niedrig und der Verkäufer erhält keinen fairen Wert im Verkauf. Der Immobilienmarkt ist äußerst wettbewerbsfähig, und Käufer werden immer dazu neigen, ein gutes Geschäft zu machen, unabhängig von der Qualität des Hauses, und Verkäufer müssen dies bei der Preisgestaltung ihres Hauses zum Verkauf berücksichtigen. Versierte Käufer werden auch eine CMA verwenden, um sicherzustellen, dass sie einen guten Deal für ihren Wohnungskauf bekommen.Eine CMA (Comparative Marketing Analysis) ist der Schlüssel zur Festlegung eines genauen und realistischen Preises für eine Immobilie. Eine ordnungsgemäß ausgeführte CMA berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, stellt jedoch sicher, dass nur ähnliche Häuser verglichen werden. CMAs können unglaublich dichte und komplexe 50-seitige Dokumente sein, die nicht nur aktive Listings, sondern auch zuvor verkaufte und unverkaufte Listings berücksichtigen. Unsere vergleichende Marktanalyse-Vorlage stellt sicher, dass Sie alle wesentlichen Details prägnant und übersichtlich darstellen. Die Vorlage kann eine Zusammenfassung eines längeren Berichts sein, der dann allen relevanten Stakeholdern wie den Verkäufern oder Ihren Immobilienkollegen präsentiert werden kann.
Die Folien
Titelseite
Verwenden Sie die Titelseite, um den Ort anzugeben, an dem die CMA abgehalten wurde.
Betreff
Dies ist das Haus, das Sie bewerten möchten. Je mehr Informationen Sie erhalten und analysieren, desto besser. Beim Vergleich von Häusern reicht es nicht aus, nur die Quadratmeterzahl oder die Anzahl der Badezimmer und Schlafzimmer zu berücksichtigen. Faktoren wie das Baualter, die Ausstattung und der Standort spielen eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung der Käufer, und alle diese Details zu der betreffenden Immobilie sollten in einer vergleichenden Marketinganalyse verwendet werden.
Wenn Sie ein aktuelles Foto des Hauses haben, stellen Sie auch sicher, dass Sie ähnliche Immobilien mit einem ähnlichen architektonischen und strukturellen Stil bewerten.
Comparables (A, B, C)
Ein CMA sollte so umfassend wie möglich sein, aber eine Diashow-Präsentation sollte die Anzahl der präsentierten Eigenschaften auf etwa drei begrenzen. Diese Eigenschaften sollten eine ähnliche Quadratmeterzahl wie die betreffende Eigenschaft, die gleiche Anzahl von Schlafzimmern, Bädern und ähnlichen Annehmlichkeiten haben. Offensichtlich sollten diese Eigenschaften auch in der gleichen allgemeinen Lage wie das Thema Haus sein und sollte etwa im gleichen Alter sein. Sie sollten sich auch im gleichen Zustand befinden, da viele Käufer unabhängig von ihrem Preis von Fixer-Uppers ausgeschaltet werden.
Es ist einfach, nur aktuelle Angebote für vergleichbare Immobilien zu betrachten, aber ein Blick auf frühere Angebote kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie sich die Preise in der Region im Laufe der Zeit entwickeln. Vermeiden Sie aktive Inserate bei der Suche nach vergleichbaren Häusern, da sie nicht wirklich einen Hinweis auf den Marktwert geben und die Preise mit unrealistischen Erwartungen aufgeblasen werden können. Konzentrieren Sie sich vielmehr auf Immobilien, die innerhalb der letzten drei Monate verkauft wurden. Wenn Sie wissen möchten, welcher Preis für Käufer völlig inakzeptabel ist, werfen Sie einen Blick auf abgelaufene Angebote, die in der Regel unrealistische und überhöhte Preise widerspiegeln.
Es ist auch nützlich, Informationen darüber zu erhalten, wie lange eine Immobilie auf dem Markt ist. Dies gibt einen Hinweis darauf, wie gesund und lebendig der Immobilienmarkt in der Region ist und ob es sich um einen Käufer- oder Verkäufermarkt handelt oder nicht. Alle diese Informationen informieren den Endpreis der betreffenden Immobilie.
Durchschnittswerte
Betrachten Sie dies als eine Übersichtsseite. Hier geben Sie die Ergebnisse Ihrer CMA an und geben den Durchschnittspreis an, zu dem ähnliche Häuser verkauft wurden, sowie Informationen darüber, wie lange Häuser im Durchschnitt an diesem Ort auf dem Markt bleiben. Dies sind die Informationen, die dann verwendet werden, um den Preis des betreffenden Hauses zu informieren und den Verkäufern realistische Erwartungen darüber zu geben, wie lange ihr Haus auf dem Markt sein wird und ob sie ihren vollständigen Listenpreis erhalten oder nicht.