Tom Hopkins ist der weltweit anerkannte Goldstandard für Verkaufscoaches, der international gesucht wird, um Unternehmen und Einzelpersonen die Kunst des Verkaufs und die Techniken beizubringen, die sie an die Spitze des Spiels bringen können.Laut der Website von Tom Hopkins haben Millionen von Menschen weltweit an den rasanten, intensiven Seminaren des Verkaufsgurus in den USA, Kanada, Europa, Australien und Asien teilgenommen.
Aber was wissen wir sonst noch über den Marketing-Guru — und wie viel davon ist die Kunst eines Verkaufs?
Die Entstehungsgeschichte
Der junge Thomas Hopkins wurde nicht mit einem silbernen Löffel im Mund geboren. Er zeigte nicht einmal so viel akademische Stärke früh.
Aber er war ein harter Arbeiter.Er besuchte die Bishop Alemany High School in Kalifornien, wo er Baseball und Football spielte, aber in beiden Sportarten nicht über die High School hinaus kam. Stattdessen, durch 19, er war mit einem Kind auf dem Weg verheiratet.Verzweifelt, einen Weg zu finden, eine junge Frau und ein Neugeborenes zu unterstützen, wusste er, dass er schnell Geld verdienen musste.
Zum Glück hatte Tom Hopkins die Gabe des Gab. Als aufgeschlossener und gesprächiger Teenager, der oft den Reichtum um sich herum bemerkte, wählte er Immobilien als seinen Weg der Wahl.
Der Grind wäre hart, aber reine Entschlossenheit sah den schlauen Teenager durch. Als Kind, das in der Schule noch nie gut abgeschnitten hatte, brauchte er ein paar Versuche, um seine Immobilienlizenzprüfung zu bestehen, und dann noch ein paar, um von einer Immobilienfirma eingestellt zu werden. Um ihn zu überbrücken und Essen in der Speisekammer zu halten, arbeitete Hopkins auf Baustellen.
Schließlich nutzte ein Büroleiter die Chance auf den jungen, entschlossenen neuen Vater.
Leider begann die Immobilienbranche nicht so erfolgreich, wie Tom es sich vorgestellt hatte.
Die Reise an die Spitze
In Hopkins‘ erstem Jahr war seine Leistung nicht großartig. Tatsächlich hatte er sechs Monate nach seiner Anstellung nur ein Haus verkauft.
Mit 150 Dollar auf der Bank und einem wachsenden Baby zum Füttern ging er ein großes Risiko ein: Er meldete sich für ein 150-Dollar-Verkaufsseminar bei J. Douglas Edwards an. J. Douglas Edwards, der professionelle Verkaufscoach und Autor, war kein Name, den Young Hopkins kannte.
Was er wusste, war, dass er lernen musste, wie man verkauft. Und er musste lernen, wie man es gut macht.
Dieses 3-tägige Seminar veränderte Toms Wahrnehmung des Verkaufs — und es veränderte das Spiel für ihn für immer. Er war inspiriert. Er las mehr, studierte mehr und hörte sich Audiobänder an und nahm Seminare auf, um ein besserer Verkäufer zu werden.
Und es hat funktioniert. Toms Verkäufe stiegen exponentiell. Durch 27, Immobilien hatten ihn zum Millionär gemacht.
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Oben bleiben
Es ist schwieriger, oben zu bleiben, als dorthin zu gelangen — das sagen die Besten der Besten. Aber Tom arbeitet weiterhin hart daran, an der Spitze des Immobilienspiels zu bleiben. In seinem letzten Jahr als Agent verkaufte er durchschnittlich eine Immobilie pro Tag. In sechs Jahren hatte er insgesamt über 1.500 Häuser verkauft.
Mit diesem Leistungsniveau wurde Tom oft eingeladen, auf Veranstaltungen zu sprechen.Ernstes Lampenfieber — ein Kater aus seiner Schulzeit – setzte ihn zurück. Aber er liebte es, sein Wissen zu teilen, und er wollte, dass andere Erfolg haben, also tat er, was für ihn funktionierte. Er besuchte Seminare, um zu lernen, wie man in der Öffentlichkeit spricht.
Genau wie bei seinen Verkaufstechniken half es Tom zu wachsen. Jetzt spricht er bei Firmenschulungsseminaren, Großveranstaltungen und Coachings in den USA.
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Seine Kurse reichen von Pre-Lizenzierung Ausbildung für angehende Makler, um Ratschläge, wie man im Geschäft zu beginnen. Von dort wechselte er zum Coaching von Verkäufern, um die Angst zu überwinden und effektiver zu kommunizieren.Dank Toms lebenslanger Liebe zu Menschen und seiner Fähigkeit, eine Botschaft mit Humor und Offenheit zu vermitteln, ist er zu einem großen Erfolg geworden — und hat sich seinem Mentor J. Douglas Edwards als Sales Champion angeschlossen.
Das Wissen teilen
Öffentliche Reden reichten dem gefragten Verkaufscoach nicht aus. Er musste mehr Menschen erreichen. Seine Lösung? Er begann Bücher zu schreiben. Offiziell ist Tom Hopkins der Autor von achtzehn Bestsellern. How To Master The Art of Selling hat internationale Bestsellerlisten erstellt und fast 2 Millionen Exemplare verkauft. Er hat auch drei Leitfäden für die … For Dummies Educational Series geschrieben.
Tom Hopkins – Vermögen
Tom Hopkins hat ein geschätztes Vermögen von 10 Millionen US-Dollar.
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