Sicherstellen der Anzeigenkonformität bei wichtigen Einzelhändlern
Über die traditionelle Verkaufsfunktion hinaus besteht ein großer Teil der Verbesserung Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit darin, eine einwandfreie Einzelhandelsabwicklung in Ihren Großkunden sicherzustellen. Während CPG-Displays das Potenzial haben, den Umsatz um bis zu 193% zu steigern, werden sie in weniger als 50% der Fälle nach Compliance ausgeführt.Infolgedessen kann eine schlechte Einzelhandelsausführung Marken laut der Category Management Association bis zu 25% ihres potenziellen Einzelhandelsumsatzes kosten.Innovative CPG-Marken können syndizierte Daten verwenden, um Verstöße zu identifizieren und diese Verkäufe zurückzugewinnen. Indem Sie die Verkäufe in Geschäften, in denen Sie ein sekundäres Display ausgehandelt und geliefert haben, genau im Auge behalten, können Sie Basismetriken für den Umsatzanstieg festlegen, den bestimmte Werbeaktionen in bestimmten Konten erwarten können. Mit diesen Baselines in der Hand ist bereits wenige Tage nach einer geplanten Aktion klar, ob mit dem Display-Setup oder dem Standort etwas nicht stimmt.
Von dort aus können datengesteuerte Teams ihr Außendienstteam einsetzen, um auf diesen Zielkonten Maßnahmen zu ergreifen. Bewaffnet mit POS-Trends, werden sie in der Lage sein, datengesteuerte Gespräche mit den Einzelhändlern zu beginnen und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um die Displays zu korrigieren und diese Verkäufe zurückzugewinnen.
(Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diesen Workflow für Ihr Außendienstteam einrichten können, lesen Sie unser Webinar zur Bekämpfung von Verstößen gegen Einzelhändler.)
Optimieren Sie Werbeaktionen, um den inkrementellen Umsatz nach Einzelhandelskanal zu maximieren
Jeder erfahrene Verkaufsleiter weiß, dass die Werbeaktionen, die den meisten Umsatz bei einem Einzelhändler erzielen, nicht unbedingt für einen anderen funktionieren. In Kombination mit Daten zu den Werbeaktionen oder Merchandising-Aktivitäten, die Ihr Außendienstteam in seinen Konten durchführt, können syndizierte CPG-Daten Marken einen Einblick geben, welche Merchandising- und Handelsförderungsaktivitäten den größten Einfluss auf den Umsatz haben. (Lesen Sie mehr über die Möglichkeiten der Kombination von POS-Daten mit Feldaktivitätsdaten in unserem E-Book hier.)
Die Retail Execution Dashboards von Repsly verknüpfen beispielsweise Feldaktivitäten (neue Verkleidungen, Demo-Events, sekundäre Displays, Endkappen usw.) mit den Verkaufszahlen, die Sie in jedem spezifischen Konto sehen. Im Laufe der Zeit können CPGs den Promotions- und Merchandising-Aktivitäten, die ihre Teams vor Ort durchführen, einen Dollarwert zuweisen, sodass sie proaktiv die Aktivitäten mit den höchsten Auswirkungen priorisieren können, um die Nadel in den Großkunden zu bewegen.
IRI, Nielsen und SPINS: Vergleich syndizierter Datenanbieter
Es gibt einige große Akteure in der syndizierten Datenlandschaft, nämlich IRI, Nielsen und SPINS. Während ihre Produkte leicht variieren, sind alle drei Datenanbieter relativ ähnlich.
Alle drei geben Marken eine kanalübergreifende Sicht auf den Produktverkauf sowie die Analysetools, die sie benötigen, um Trendanalysen nach Kategorie, Produktattributen („käfigfrei“ vs. „Freilandhaltung“ usw.) durchzuführen.).
Der Hauptunterschied liegt in den Speichertypen, aus denen sie Daten beziehen. IRI und Nielsen verfolgen einen breiten Ansatz und decken alles ab, von Lebensmitteln, Drogen, Masse, Convenience und Club bis hin zu Militär und Dollar.
SPINS hingegen passt in eine kleinere Nische, die Naturkost und Gourmet-Spezialitäten abdeckt. Bemerkenswerterweise stellt Whole Foods seine Daten jedoch keinem syndizierten Datenanbieter zur Verfügung (Sie müssen Whole Foods-Scandaten direkt vom Einzelhändler erhalten). Während SPINS also den umfassendsten Überblick über den Verkauf über natürliche Kanäle bietet, müssten Marken, die hauptsächlich über Whole Foods verkaufen, ihre SPINS-Marktdaten mit den direkten Daten des Einzelhändlers von Whole Foods ergänzen.
Das heißt nicht, dass IRI und Nielsen auch eine erschöpfende Liste von Einzelhändlern abdecken. Trader Joe’s, Costco und Aldi gehören zu einer Handvoll anderer großer Einzelhändler, die auch die Verwendung ihrer Daten durch Datendienste von Drittanbietern einschränken.
Das Urteil
Wenn Sie in einer schnelllebigen Kategorie im natürlichen Kanal verkauft werden, besteht eine gute Chance, dass Sie von allen drei Datenanbietern abgedeckt werden. In diesem Fall ist es am besten, einfach den Preis zu vergleichen. Wenn Sie sich ausschließlich für Naturkost oder Feinschmeckerspezialitäten interessieren, können Sie möglicherweise über SPINS ein günstigeres Angebot finden, da dies ausschließlich abgedeckt wird.
Wenn Sie in einer Kategorie mit niedrigerer Geschwindigkeit oder kleineren Einzelhändlern verkauft werden, berichtet CPG Data Insights, dass der Anbieter Ihre Daten möglicherweise nicht so gut organisiert und einfach zu verwenden hat wie populärere Kanäle. Wenden Sie sich also unbedingt an alle drei Anbieter und fragen Sie nach, wie Ihre Daten präsentiert werden. Möglicherweise finden Sie signifikante Unterschiede in der Übersichtlichkeit und Benutzerfreundlichkeit für Ihre Kategorie.
Egal für welchen Anbieter Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass Sie mit Ihren syndizierten CPG-Daten weit mehr tun können, als nur Marktanalysen durchzuführen oder Produktlokatoren zu füllen. Erfolgreiche Marken nutzen POS-Daten als Rückgrat einer datengesteuerten Verkaufs- und Einzelhandelsstrategie, um sich im Regal einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.