Was ist ein Veblen Gut?

Diamanten und Ferrari’s. Waren und Marken, die nicht genug zu verlangen scheinen, um die Nachfrage zu senken.

Das Gesetz der Nachfrage wurde mir beigebracht, als ich an der Carleton University Wirtschaftswissenschaften studierte. Wenn etwas billiger gemacht werden kann, werden die Leute mehr davon kaufen. Wenn der Preis erhöht wird, kaufen die Leute weniger.

Aber einige Marken schienen sich diesem Gesetz routinemäßig zu widersetzen. Diese Marken scheinen in der Lage zu sein, alles zu berechnen, was sie wollen, undsie verkaufen am Ende den gleichen Betrag oder mehr.

Zum Beispiel gab der CEO von Ferarri, Sergio Marchionne, im Mai 2018 bekannt, dass sie alle Autos, die sie für das nächste Jahr und die Hälfte erwarteten, vorverkauften. Apple hat den Preis für das ursprüngliche iPhone auf 499 bis 599 US–Dollar festgelegt; Jetzt wird das iPhone Pro für 999 bis 1099 US–Dollar verkauft und hatte am Starttag noch Line-Ups vor sich.

Viele Menschen arbeiten hart daran, eine Marke für ihr Unternehmen aufzubauen, um eine Prämie zu verlangen. Warum können einige Marken mehr aufladen? Und wie bauen wir eine Premium-Marke auf?

Die Antwort ist, weil die Produkte der Marke zu Veblen-Waren werden.Ein Veblen-Gut ist ein Luxusprodukt wie Diamantschmuck oder Supersportwagen, bei dem die vom Markt geforderte Menge mit steigendem Preis steigt. Diese Beziehung ist das Gegenteil der meisten Waren.

In diesem Artikel erfahren wir mehr über Veblen-Waren. Wir lernen einige Beispiele und wie sie funktionieren. Wir erfahren, wie sie sich von Giffen-Waren und Waren mit unelastischer Nachfrage unterscheiden. Wir erfahren auch, wie auffälliger Konsum bedeutet, dass Menschen Dinge kaufen, um ihren Reichtum zu zeigen.

Marken sind eine moderne Möglichkeit für jemanden, seinen Reichtum zu zeigen, also stellen wir das Konzept der Veblen-Marken vor. Wir gehen in das, was Veblen Marken sind und durch einige Beispiele. Ich gehe tief in die oberste Marke, und ziehen Sie einige Lektionen darüber, wie alle Markenhersteller eine Veblen Marken machen.

Veblen Good

Eine Theorie ist, dass die Produkte von bestimmten Prestige-Marken werden Veblen Waren. Der Begriff ist nach Thorstein Veblen benannt, einem amerikanischen Ökonomen, der 1899 in seinem Buch The Theory of the Leisure Class den auffälligen Konsum detailliert beschrieb. Er theoretisierte, dass wohlhabende Personen einige Luxusgüter wegen, nicht trotz ihres hohen Preises kauften, weil sie ihren Status und ihren Überschuss zeigen wollten.

Produkte wie Sportwagen, Schmuck oder Designerkleider werden als Statussymbole umso nützlicher, je teurer sie sind. Ein Lamborghini signalisiert den Status seines Besitzers effektiver, wenn es sich um das teure Modell handelt.

Für die meisten Dinge hat der Preis keinen Einfluss auf den Gebrauchswert. Dieselbe Schaufel gräbt genauso gut Löcher, unabhängig davon, ob sie zum vollen Preis gekauft oder ermäßigt wurde.

Diese einzigartige Verbindung zwischen Preis und Wert schuf eine neuartige wirtschaftliche Situation. Ein Veblen-Gut unterliegt nicht dem wirtschaftlichen Gesetz der Nachfrage, das besagt: Menschen verlangen weniger von etwas, wenn es teurer wird. Wenn der Preis eines Veblen-Gutes steigt, wird es wünschenswerter und der Markt verlangt mehr davon. Wie Thorstein Veblen bemerkte: Der hohe Preis ist ein Feature, kein Fehler.

Zum Beispiel, wenn Sie die Brandpasta sehen, die Sie normalerweise in einem Display-Behälter für $ 1 kaufen, dann können Sie Ihre Speisekammer mit dieser Pasta laden. Wenn Sie einen Behälter mit Produkten mit der Aufschrift „Luxusuhren“ für jeweils 29,95 USD sehen, kommen Sie wahrscheinlich direkt vorbei. Sie laden Ihre obere Kommodenschublade nicht mit billigen Uhren auf. Die Pasta ist ein Gemeingut, und echte Luxusuhren ist ein Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

Waren, mit denen Menschen prahlenreichtum wie Diamanten und bildende Kunst.Veblen-Waren sind immer Luxusgüter,was bedeutet, dass die Menschen proportional mehr ausgeben, wenn ihr Einkommen steigt. Veblen-Waren sind niemals notwendige Waren.

Normalerweise, aber nicht immer, Veblen Waren sind gut sichtbare Displays von Reichtum wie Schmuck in Rap-Videos, oder Villen an der Küste einer Stadt.

Beispiele für Veblen Waren.

• Diamantschmuck
• Designer Geldbörsen und Taschen
• Designer Kleider
• Schweizer Uhren
• Exotische Autos
• Kunstwerk
• Feines Porzellan (Geschirr)
• Anwälte
• Chief Operating Officers

Hochpreisige Anwälte

Ich weiß, dass es unangenehm ist, aber stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen wird wegen Patentverletzung verklagt. Sie werden zu twolawyers eingeführt, die von der gleichen juristischen Fakultät absolviert und haben ähnliche Mengen ofworking Erfahrung.

Der erste Anwalt berechnet $ 320 stündlich und verlangt einen $ 10.000 anfänglichen Halter für Verletzungsfälle. Er oder sie arbeitet nur mit großen Unternehmen zusammen, die sich diese Bedingungen leisten können.

Der zweite Anwalt sagt: „Ich werde nur so viel verlangen, wie Sie sich leisten können, und machen Sie sich keine Sorgen um eine Kaution.“Er oder sie arbeitet ausschließlich mit kleinen Unternehmen und Start-ups.

Wer ist Ihrer Meinung nach der bessere Anwalt, der Sie verteidigt?

Hinweis: Dieses Beispiel gab keine Auskunft über die Fähigkeiten und Kenntnisse der beiden Anwälte. Entweder könnte man gut oder schlecht darin sein, dich vor Gericht zu verteidigen.

Aber die meisten Leute würden annehmen, dass der teure Anwalt besser ist als der flexible Anwalt. Die meisten Leute wählen thehigh-priced Rechtsanwalt, obwohl es gegen ihre finanziellen Interessen ist.

Giffen Good vs. Veblen Good

Die Nachfrage steigt mit einem Preisanstieg für beide, aber ein Giffen-Gut hat mehr mit Armut als mit Luxus zu tun.

Ein Giffen-Gut ist eine andere Art vonProdukt, das mit steigendem Preis an Nachfrage gewinnt, ähnlich wie ein Veblen-Gut.

Aber im Gegensatz zu einem Veblen-Gut ist ein Giffengood eine Notwendigkeit. Die steigende Nachfrage hat mit Armut zu tun. Giffengoods sind immer minderwertige Waren, was bedeutet, dass die Menschen es vorziehen würden, ihre Bedürfnisse mit höherpreisigen Artikeln zu decken.

Wenn eine verarmte Gruppe von Menschen hatUm mit einer Preiserhöhung für einen wesentlichen Artikel fertig zu werden, verdrängen die erhöhten Kosten Platz im Budget für höherpreisige Waren, die dasselbe tun.Stellen Sie sich zum Beispiel vor, eine einkommensschwache Familie bekommt 60% ihres Kalorienbedarfs durch Getreide und die anderen 40% durch Fleisch. Jetzt steigt der Getreidepreis. Sie müssen möglicherweise 80% ihres Kalorienbedarfs durch Getreide decken, da sie sich jetzt weniger Fleisch leisten können.

Wenn Sie also über Giffengoods sprechen, sprechen Sie über Notwendigkeiten wie Reis, Getreidemehl und Kerosin.Diese unterscheiden sich stark von den Diamanten und Supersportwagen, die für Veblengoods typisch sind.

Gut mit unelastischer Nachfrage vs. Veblen Gut

Manchmal sieht es so aus, als würde die Nachfrage mit dem Preis steigen, aber die Nachfrage ist einfach unempfindlich gegen den Preis.

Viele Produkte können im Preis steigenund nicht viel von einem Preisverfall erleben. Wenn Sie die Benzinkosten erhöhen, ändert sich die Menge an Benzin, die auf dem Markt verkauft wird, insgesamt nicht viel;Die Leute können ihre Reise ein wenig reduzieren, aber sie müssen immer noch ihren Tank füllen, um zur Arbeit zu gehen und Lebensmittel zu kaufen.

Aber das sind keine Veblen-Waren, weilWenn der Preis steigt, sinkt die geforderte Menge, wenn auch leicht. Ifthey waren eine echte Veblen gut, dann würde die Menge steigen.

Unelastische Nachfrage ist ein Begriff, den Ökonomen verwenden, um Waren zu beschreiben, bei denen die Menge nur geringfügig bis signifikant zurückgehtpreiserhöhungen. Produkte wie Lehrbücher, Geschäftsreisen und Operationen haben eine unelastische Nachfrage; alle großen Industrien, um ein Geschäft zu gründen, aber notVeblen Waren.

Auffälliger Verbrauch

Wenn Leute etwas kaufen, um zu zeigen, dass sie es sich leisten können.

Um Veblen-Waren zu verstehen, müssen Sieverstehen Sie den auffälligen Verbrauch. Es ist das, was Thorstein Veblen studiert hat, als er 1989 Veblen Goods entdeckt hat.

Auffälliger Konsum ist Kaufenals soziales Signal, um Wohlstand zu zeigen. Ein Produkt, das auffällig konsumiert wird, wird nicht wegen seines Nutzwerts gekauft; Jemand kauft es, um den Menschen um sie herum zu zeigen, dass sie reich sind.Zum Beispiel kann eine Person einen HondaCivic kaufen, um von A nach B zu gelangen. Eine wohlhabende Person kann sich dafür entscheiden, einen BentleyContinental zu kaufen, damit sie reich aussehen kann, wenn sie von A nach B fährt. Der Honda steht der Person zur Verfügung, die den Bently mitgebracht hat, wenn es bei dem Auto nur um die Nützlichkeit geht, aber sie schätzen auch die sozialen Signale, die sie an ihre Kollegen, Nachbarn, Kollegen und Konkurrenten senden.

Beispiele für Waren, die gekauft werdenum Reichtum und Status zu zeigen, sind Verlobungsringe, Luxusfahrzeuge, Pelze, Privatjets, Fünf-Sterne-Restaurants und bestimmte Resorts.

Die Marken, mit denen jemand gesehen werden möchte, können auch ihren Reichtum signalisieren. Wir nennen diese Veblen-Marken.

Marke Veblen

Marken, die anscheinend keinen hohen Preis verlangen können, um Kunden abzuschrecken.

Einige Marken erreichen einen Status, in dem sie scheinbar nicht genug verlangen können, um die Nachfrage nach ihrem Produkt einzudämmen. Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Ferrari ein Jahr im Voraus Autos verkauft, und Apple berechnet mehr für ein iPhone als jemals zuvor.

Thorstein Veblen wäre darüber nicht überrascht gewesen, denn Marken sind zu unverzichtbaren Werkzeugen im auffälligen Konsum geworden. Wo einst die Freizeitklasse sich mit Seide, Leder und Schmuck schmücken musste, um ihren Reichtum zu zeigen, können die Menschen jetzt einfach das Logo ihrer Luxusmarken auf der Brust ihres T-Shirts oder ihrer Motorhaube anzeigen. Bestimmte Marken sind Symbole des Reichtums.

Beachten Sie, dass das Vorhandensein eines Logos voneine Marke mit Status macht es zu einem völlig anderen Gut. Ein weißes T-Shirt kostet 10 US-Dollar. Aber ein Louis Vuitton / Supreme Boxed Logo T-Shirt im Einzelhandelfür $ 485 und dann für $ 1750 auf dem Sekundärmarkt verkauft. Ein T-shirtis eine Ware, aber ein oberstes T-Shirt ist ein Veblen gut. Die Anwesenheit von thatred box Logo ändert das Spiel.

Ich habe kürzlich einen Podcast mit EdwardCervantes über die achte Generation der Chevrolet Corvette gemacht. Die Ingenieure wechselten von einem Frontmotor-Antriebsstrang-Layout zu einem Mittelmotor-Layout häufiger in exotischen Autos. Damit übertrafen sie die Leistung des Ferrari 488.

Edward dachte, dass niemand aFerrari danach kaufen würde, während ich sagte, dass dies den Umsatz der italienischen Marke überhaupt nicht beeinträchtigen würde. Nichts, was Chevrolet für die Leistung seines Produkts tun könnte, könnte den Cache der Marke Ferarri erreichen.

Veblen Marken und Fälschungen.

Diese Marken sind Hauptziele für Fälschungen und haben am meisten mit gefälschten Produkten auf dem Markt zu verlieren.

Veblen-Marken sind die Marken, die für Fälscher am wertvollsten sind. Der Stückpreis und die aufgestaute Nachfrage in der Mittelklasse bedeuten, dass Kriminelle schnell und einfach Geld verdienen können, indem sie minderwertige Waren mit einem Markenlogo verkaufen.

Aber ein gefälschtes Gut untergräbt die Marke auf tiefgreifende Weise. Das gefälschte Produkt, das auf den Markt gebracht wird, kann asubstitute für das werden, was Leute von der tatsächlichen Marke kaufen würden, aber nicht asmuch, wie Sie denken. Die Leute, die gefälschte Waren kaufen, waren probablynver auf dem Markt für das echte Produkt zu seinem vollen Preis. Sie kaufen die Fälschung, um sie als etwas darzustellen, das sie sich niemals leisten könnten.

Die wirklichen Kosten von Fälschungen zuVeblen Marken ist der Verlust von Markenwert. Die Marke wird verwässert, weil die Marke aufhört,ein Statussymbol zu sein, wenn ärmere Menschen es plötzlich überall zeigen.

Zum Beispiel sind Valentino’s RockstudShoes Absätze mit einem unverwechselbaren Design, das bekanntermaßen teuer ist. Wenn alarge volumen von fälschungen sind entfesselt in die markt, dannDie markeverliert, dass assoziation mit reichtum, dass ihre vermarkter haben hart gearbeitet, um zu entwickeln. Daher müssen sie fleißig und aggressiv sein legalDie Bekämpfung von Fälschern, oder ihre Marke wird verwässert.

Beispiele für Veblen-Marken

Marken wie Supreme, Bentley und Louis Vuitton sind Veblen-Marken.

Es gibt Marken, die nicht scheinen könnenLaden Sie zu viel auf. Diese Marken sind weitgehend mit hohen Preisen verbunden undreiche Menschen. Sowohl Menschen mit Geld als auch Menschen, die Menschen mit Geld bewundernzustimme zu, dass die Logos dieser Marken Statussymbole sind.

Beispiele für Veblen-Marken sind:

• Schlägt
• Kanada-Gans
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apfel
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

Haben Sie weitere Beispiele für Veblen-Marken?Bitte erzähl mir davon in den Kommentaren.

Supreme

Ein ausführliches Beispiel einer trueVeblen-Marke.

Supreme ist eine Marke mit einer einfachen weißen Wortmarke in einem roten rechteckigen Kasten. Aber setzen Sie dieses Logo auf alles, sogar auf einen Ziegelstein, und dieses Objekt wird sofort zum Statussymbol. Aber im Ernst, was machst du mit einem Statussymbol? …?

Hersteller können ihre Produkte anscheinend nicht zu Preisen verkaufen, die hoch genug sind, um sie davon abzuhalten, sich zu verkaufen und ein Vielfaches des Einzelhandelspreises auf dem Sekundärmarkt zu erreichen. Ihre Jacken, Hoodies und Hosen verkaufen sich regelmäßig zwischen 100 und 300 US-Dollar. Und die Preise werden noch verrückterauf dem Second-Hand-Markt; ein Louis Vuitton / Supreme Boxed Logo T-Shirt ging für $ 1.750. Ihre Produkte werden von Maklern für das Drei- bis Fünffache des Einzelhandelspreises weiterverkauft.

James Jebbia gründete Supreme in 1994.It war ursprünglich eine Marke für Skateboarder, wie DC Shoes. Ihr erster Einzelhandelsstandort war aufdie Insel Manhattan in New York City.

Jetzt betreiben sie elf Retaillocations und ihren Online-Shop. Ihr Produkt hat weltweite Nachfrage.Sie haben Co-Branding-Produkte mit Partnern wie Nike, The North Face, Lacoste und Louis Vuitton. Wir haben eine der Kooperationen von Supreme mit Mophie auf einem Akkupack vorgestellt.

Supreme hat saisonale Kollektionen, die mit jeder Veröffentlichung neu sind. Die Supreme Stores schließen wochenlang zwischen den Jahreszeiten, so dass sie die neuesten Waren kaufen und sich auf die geschäftige Zeit zu Beginn der Saison vorbereiten können. Wenn sie wieder geöffnet werden, gibt es Linien um den Block herumalle ihre Standorte. Diese Linien vertiefen auch Supreme Berufung wegen socialnorming; all diese Leute in der Schlange können sich nicht irren, also sollte ich vielleicht in Superpreme schauen.

Wenn die meisten Bekleidungsunternehmen ein erfolgreiches Kleidungsstück haben, rennen sie zu ihren Lieferanten zurück, um mehr zu machen. Nicht Supreme.Die Exklusivität, die von den begrenzten Auflagen der Produkte kommt, ist etwas theirclients‘ Wert; alle ihre Produkte sind limitierte Auflagen in gewissem Sinne, so dass Sie unwahrscheinlich sind, dass Ihre Squash Buddy Schaukeln die gleiche höchste Tee asyou nach einem Spiel zu sehen.

Die begrenzte Menge an Angebot onlinehat eine Heimindustrie von Menschen und Bots geschaffen, die auf der Supreme-Website für andere Kunden oder Broker sitzen und auf“Kaufen“ klicken.

Die Carlyle Group hat eine bedeutende Investition in Supreme getätigt, so dass abzuwarten bleibt, ob das externe Eigenkapital sie dazu bringt, mehr Aktien zu machen und ihre Produkte bei anderen Einzelhändlern zu verkaufen, um mehr Geld zu verdienen.

Aber wir sollten eine Lektion aus dem Aufstieg und Fall der Nordwand nehmen und dann wieder aufsteigen. Sie befanden sich in einer ähnlichen Position wie Supreme und verkauften ein begrenztes Angebot an ihren Einzelhandelsstandorten. Aber eine schwache Saison und Druck von außen zwangen sie, ihre Produkte in Outletlocations zu verkaufen. Sie haben die Exklusivität ihrer Marke verloren und sich fast nicht erholt.

Wie entwickelt man eine Marke Veblen?

Starke Marken, die ihren Wert berechnen und nie zu viel Produkt herstellen, können zu Veblen-Marken werden.

Jeder Unternehmer und Vermarkter möchte in der Lage sein, alles zu berechnen, was er will, und sich keine Sorgen machen, Kunden zu verlieren. In diesem Sinne ist das Erreichen des Markenstatus von Veblen der heilige Gral des Markenaufbaus.

Wie macht ein Unternehmen das?

Zeigen Sie Ihre Marke auf dem Produkt.

Machen Sie Ihr Produkt während des Gebrauchs identifizierbar, damit die Leute es zeigen können.

Eine Voraussetzung, um eine Marke zu sein, die gezeigt werden kann, ist ein leicht identifizierbares Produkt. Sowohl der Benutzer als auch die Person, die den Benutzer betrachtet, müssen wissen, welche Marke sie verwenden.

Es ist kein Fehler, dass das Oberste Logoist einfach, hell und leicht identifizierbar. Sie können dieses Logo eine Meile entfernt auf jedem Teil des Kleidungsstücks erkennen.

Aber ein riesiges, helles Logo auf einem Produkt wird von vielen Verbrauchern von High-End-Marken als Gauche angesehen. Es ist nicht anmutig oder edel. So sind viele Marken subtiler über ihr Branding.

Werden Sie ein Markt von einem.

Wenn Ihr Produkt leicht istersetzte eines von einer anderen Marke, dann kann es keine Veblen-Marke werden.

Sie werden niemals den Markenstatus von Veblen erreichen, wenn Ihr Produkt leicht mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Wettbewerber vergleichbar und austauschbar ist oder der Bedarf durch eine andere Produktkategorie gedeckt wird.

Die Veblen-Marken der Welt sind eine Produktkategorie für sich selbst, was bedeutet, dass sich die Menschen nicht mit einer anderen Marke als dieser Marke zufrieden geben werden. Sie würden stattdessen gehen, ohne als nicht thatbrand haben.

Das sieht man beim iPhone. Ich sprach mit Verkäufern bei Telus, einem kanadischen Mobilfunkanbieter, der Einzelhandelsstandorte betreibt. Das erste, was die Leute eine Person fragen, die nach einem neuen Handy kommt, ist: „Suchen Sie ein iPhone oder ein anderes Telefon?“ Es hat keinen Sinn, mit einer iPhone-Person über die Angebote von Samsung oder Google zu sprechen.

Sie können sehen, wie Apple dies gefördert hat.Sie haben den Vergleich ihrer Telefone mit anderen Telefonen nie einfach gemacht. In retaillocations, wie Telus speichert, sie zeigten ihre Telefone auf andere, customfixtures weg von dem anderen Angebot. Bis vor kurzem betonten sie bei Launch-Events keine Spezifikationen wie CPU-Geschwindigkeit oder Bildschirmauflösung, da dies die Presse dazu auffordern würde, Artikel zu schreiben, in denen die Spezifikationen verglichen werden.

Versorgung einschränken.

Ein Unternehmen kann keine unbegrenzten Produkte herstellen, wenn es seinen Markenstatus bei Veblen beibehalten möchte.

Wenn jeder etwas hat, verliert es seine Exklusivität und ist nichts, was eine Person zeigen möchte. Eine Veblenbrand kann also nicht unbegrenzte Mengen an Produkten herstellen, wie es eine typische Verbrauchermarke könnte, oder sie würde ihren Status verlieren. Die Marke würde verwässert.

Der Verkauf einer Veblen-Ware mag für viele Unternehmen ein einfacher Weg sein, ist es aber nicht. Veblen-Marken haben einen hohen Gewinnmargin aber niedriger Umsatz. Der Kompromiss, den ein Geschäftsinhaber macht, ist, dass er eine fast unbegrenzte Gewinnspanne haben kann, aber bei einem eingeschränkten Angebot.

Nie Rabatt.

Sie werden diese Marken nie in findenein Räumungsbehälter.

Wenn der Hersteller einer regulären Verbrauchermarke mehr Produkt herstellt, als der Markt verlangt, diskontiert er es, um keinen Totalverlust für die unverkauften Waren zu erleiden. Sie sehen dies wahrscheinlich an Dergroßhandlung, wenn ein Produkt im Regal plötzlich auf „Clearance“ steht.“

Wenn eine Veblen-Marke falsch prognostiziert und zu viele Produkte herstellt, können sie sie nicht diskontieren. Die Diskontierung des Produkts öffnet es für einen Markt mit geringerem Einkommen und ist ein Signal an Savvyhigh-End-Käufer, dass diese Marke nicht mehr das ist, was sie einmal war.

L Brands hat eine anhaltende Herausforderung mit ihrer Victoria’Ssecret Marke aufgrund übermäßiger Diskontierung. Victorias Secretsignature Marketing von Dessous auf Supermodels / Göttinnen begann für Frauen in Nordamerika weniger relevant zu werden, weil Marken wie Aerie und Target begannen, Modelle mit allen möglichen Körpertypen zu zeigen und schworen, ihre Modelle nicht zu Photoshop.

Um ihre Einnahmen durch den Relevanzverlust zu halten, musste Victoria’s Secret ihr Produkt diskontieren, um Frauen in den Laden zu bringen. Der Zeitraum der Diskontierung beschädigte die Marke und LBrands musste sich gegenüber Investoren verpflichten, die Marke und ihr Werbemodell neu zu bewerten und neu zu definieren.

Die beste Lösung, die ich gehört habeüberschussprodukt ist es, es in Wettbewerben und in der Werbung zu verschenken. Es arecompanies, die markt und verteilen „abonnement boxen“ themedaround high-end-kategorien wie make-up, hautpflege, sammlerstücke, kunst liefert, und wein. Diese Dienste sind möglich, weil Hersteller mit überschüssigem Mengegib ihnen Waren.

Alternativ zerstören Sie das Produkt mit einem Verlust, um den Wert Ihrer Marke zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass das Produkt isrecycled!

Zielt auf die obere Mittelklasse ab.

Im Gegensatz zum gesunden Menschenverstand sind die Eliten mit ihren Ausgaben weniger auffällig als die Menschen der oberen Mittelklasse.

Man könnte sich vorstellen, dass nur die Eliteverdiener nur Veblen-Waren konsumieren würden. Die Leute, die Yachten, Ferienhäuser und Garagen voller Sportwagen haben.

Die oberen Verdiener sind nicht mehr theshowiest Menschen unter uns. In ihrem Buch The Sum of Small Things argumentiert ElizabethCurrid-Halkett, dass die Eliteklasse sich dafür entscheidet, ihren Wohlstand auf weniger auffällige Weise zu signalisieren. Sie schicken ihre Kinder zu Elite-Privatschulen, einkaufen in Bio-Lebensmittelgeschäften, und öffentlich diskutieren Artikel im Economist Magazine; All das sind subtile, selbstlose Hinweise, die sie verwenden.Die größten Konsumenten von Veblengoods nach Volumen sind jedoch die Menschen der oberen Mittelschicht, dh Menschen mit einem Haushaltseinkommen von 126.000 bis 188.000 US–Dollar.Diese Menschen gönnen sich einen Hauch von Luxus, den sie jeden Tag erleben können, wie eine Coach-Geldbörse oder ein Flaggschiff-Smartphone. Wenn sie die Einkommensleiter hinaufreisen, ist es für sie wichtig zu signalisieren, dass sie“angekommen“ sind.“ Sie werden Produkte von den Designer-Labels kaufen, likeSupreme, das schien immer unerreichbar.

Fazit. Der Preis ist nicht die Hürde für Kunden, die Sie denken.

Hören Sie auf, sich Sorgen zu machen, dass Sie zu viel für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung berechnen.

Ob Sie eine Veblen-Marke betreiben oder nicht,Sie denken wahrscheinlich, dass Sie zu viel verlangen und Geld auf dem Tisch lassen, weil die Leute weggehen, wenn sie die Kosten hören. Sie mögen die Idee nicht, Kunden zu verscheuchen.

Ich habe mit vielen Unternehmern zusammengearbeitet, die mit jedem um jeden Preis zusammenarbeiten werden. Ich habe noch nie einem Unternehmer geraten,ihren Preis zu senken. Oft sage ich ihnen, dass sie eine detaillierte Studie über ihre Preisrelation zum Markt durchführen sollen, und am Ende erhöhen sie ihre Rate!

Versierte Markenbauer sind bereit, Menschen wegzuschmeißen, die nicht zu ihrem Kundenstamm gehören. Alle Marken, die etwas wert sind, sagen: „Wir sind nicht jedermanns Sache.“

BMB hat ausführlich über Lifestyle-Marken gesprochen, die darauf abzielen, Menschen mit einem bestimmten Lebensstil wie Skateboarding oder Klettern zu dienen. Wir haben sogar unsere eigene Projektmarke: Nordeau.

Einen angemessenen Preis zu verlangen schließt ausMenschen, die es sich nicht leisten können, was tragisch ist. Aber es schließt auch die Menschen aus, die Ihre Marke nicht schätzen; Die gleichen Leute, die etwas kaufen, an dem sie nicht verkauft werden, verwenden es nie vollständig und binden dann den Kundenservice mit Beschwerden und Rücksendungen zusammen. Sie müssen diese Leute loswerden, um Ihre Kernkunden zu bedienen, die Ihr Produkt wirklich schätzen.

Wenn Sie die Idee aufgeben, dass jeder Verkaufein guter Verkauf ist, dann können Sie ein viel stressfreieres Geschäft genießen und beginneneine starke Marke aufbauen.