Was soll ich Leuten sagen, die nur über sich selbst sprechen?
Wann haben Sie das letzte Mal an einem Networking-Event teilgenommen? Wenn Sie wie ich sind, vernetzen Sie sich regelmäßig, um Ihre Community aufzubauen und Ihr Geschäft auszubauen.
Haben Sie bei diesen Networking-Events jemals die Person getroffen, die nur daran interessiert ist, „mit“ Ihnen über ihr Geschäft zu sprechen? Die Person scheint nicht im geringsten an Ihnen oder Ihrem Unternehmen interessiert zu sein. Ich beschreibe diese Erfahrung als jemand Wort erbrechen alle über mich. Ich weiß, es ist kein schönes Bild und doch passiert es immer wieder.
Eine gute Freundin und Unternehmerkollegin erzählte mir, wie sie kürzlich jemanden bei einem Networking-Event getroffen und einen virtuellen Kaffee-Chat über Skype eingerichtet hat. Die Absicht des Kaffee-Chats war es, mehr voneinander zu lernen. Meine Freundin sagte nach einem längeren Skype-Chat, Sie stieg aus dem Anruf aus und stellte fest, dass die Frau meiner Freundin nie eine Frage zu sich selbst oder ihrem Geschäft gestellt hatte. Die Frau sprach nur über sich selbst. Mein Freund fühlte sich über die ganze Erfahrung unwohl. Sie sagte, sie mochte die Frau und fand sie interessant und doch gab es einen Mangel an Verbindung. Ich fragte sie, ob sie jemals mit dieser Frau Geschäfte machen würde und ihre Antwort war: „Nein, sie interessierte sich überhaupt nicht für mich.“
Vor ein paar Wochen habe ich ein Training für eine Mastermind-Gruppe von Unternehmern durchgeführt, um das Beste aus dem Networking herauszuholen. Einer der Tipps, die ich geteilt habe, war, wie man Neugier weckt, wenn man die typischen Fragen beantwortet, die die Leute stellen, „Wie geht es dir?“ Eines der Mitglieder der Gruppe fragte: „Was machst du, wenn die andere Person nur daran interessiert ist, über sich selbst zu sprechen?“ Der Rest der Gruppe stöhnte und stimmte zu, dass dies zu Hause häufig vorkommt.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es manchmal an uns liegt, beim Networking ein Beispiel für authentische Verbindungen und gute Etikette zu geben. Vielleicht ist die Person, die nur über sich selbst spricht, neu im Networking, vielleicht nervös, oder vielleicht sind sie wirklich nicht daran interessiert, dich kennenzulernen. Was auch immer der Grund sein mag, SIE können entscheiden, ob und wie Sie weiterhin eine Beziehung aufbauen möchten. Wenn ich der potenzielle Kunde bin, mache ich weniger zusätzliche Anstrengungen, weil ich möchte, dass die Leute mein Geschäft verdienen und daran interessiert sind, mein Problem zu lösen und meine Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn die Person jedoch ein potenzieller Kunde ist oder jemand, den ich besser kennenlernen möchte, werde ich mich zusätzlich bemühen, eine Verbindung herzustellen.
Hier ist, was ich mit der Mastermind-Gruppe geteilt habe und das ist dein versierter Verkaufstipp in dieser Woche: Wenn du dich mit jemandem auf einem Networking-Event unterhältst und er nur über sich selbst spricht, könntest du freundlicherweise einwerfen, um zu überprüfen, ob er auch an dir interessiert ist. Du könntest sagen: „Es war so interessant, etwas über dich zu erfahren, danke für das Teilen. Ich frage mich, ob Sie vielleicht ein bisschen darüber wissen möchten, was ich tue?“ Wenn Sie diese Frage in einem freundlichen Tonfall stellen, was denken Sie, wird die Antwort der Person wahrscheinlich sein? Die Chancen stehen gut, dass Sie auch die Möglichkeit haben, über Ihr Unternehmen zu berichten. Denken Sie daran, dies ist nicht Ihre Gelegenheit, Erbrechen wieder an sie weiterzugeben. Halten Sie Ihre Antwort gesprächig, kurz und interessant für die Person, mit der Sie sprechen (denken Sie daran, Sie sprechen nicht „bei“ ihnen, Sie sprechen „mit“ ihnen).
Es liegt an Ihnen, Verantwortung für Ihre eigenen Erfahrungen zu übernehmen. Sie haben Ihr hart verdientes Geld ausgegeben und Zeit gegeben, dort zu sein, Sie sollten das Beste daraus machen. Und natürlich, wenn die Person nicht daran interessiert ist, von Ihnen zu hören, beginnen Sie das Gespräch anmutig und finden Sie jemanden, mit dem Sie sich verbinden können.
Als Unternehmer vergessen wir manchmal, dass nicht jeder ein potenzieller Kunde ist und wir uns nicht mit jedem anfreunden müssen. Seien Sie strategisch und wissen Sie, wann es an der Zeit ist, entweder etwas über Ihr Unternehmen zu erzählen oder weiterzumachen.