Würden Sie jemals ein Produkt kaufen, ohne seinen Zweck oder seine Fähigkeiten zu verstehen?
Ich vermute, Ihre Antwort auf diese Frage ist ein ‚Nein‘.
Egal, ob Sie einen neuen Fernseher für Ihre Wohnung oder eine neue CRM-Software für Ihr Unternehmen kaufen, es ist unerlässlich, genau zu wissen, was Sie für Ihr Geld bekommen.
Online-Recherche ist ein guter Anfang. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen dem Betrachten einer Seite mit Spezifikationen und dem Sehen des Produkts in Aktion. Hier kann eine Produktdemo die Lücken füllen.
Was ist eine Produktdemo?
Eine Produktdemo ist eine Demonstration der Funktionsweise eines Produkts oder einer Software. Es wird von Vertriebsmitarbeitern verwendet, um potenziellen Kunden ein Produkt, seine Funktionen und seinen Wert vorzustellen.
Die Produktdemo unterscheidet sich von einer technischen Demo. Eine Produktdemo wird verwendet, um einen Überblick über das Produkt und den Wert zu geben, den es bietet. Auf der anderen Seite ist eine technische Demo interaktiver und ermöglicht es dem Interessenten, das Produkt oder die Software in einer Demo- oder Sandbox-Umgebung zu erleben.
Warum ist eine Produktdemo wichtig? Es begeistert den Interessenten für Ihr Produkt. Die Demo gibt ihnen einen Überblick über Ihre Lösung. Außerdem erfahren sie, wie sie bestimmte Funktionen anwenden können, um ihre Geschäftsanforderungen und -ziele zu erfüllen.
Software-Demo-Tipps
- Bereiten Sie sich im Voraus vor.
- Legen Sie eine Agenda fest.
- Nehmen Sie sich Zeit für erste Fragen.
- Beschreiben Sie die Wertversprechen.
- Kommunizieren Sie die nächsten Schritte.
Im Voraus vorbereiten.
Vor der Produktdemo sollten Sie wissen, mit wem Sie sich treffen. Sie möchten Ihre Demo so gestalten, dass sie auf die spezifische Zielgruppe zugeschnitten ist, an die Sie sich wenden. Um dies zu tun, sollten Sie Ihre Interessenten verstehen:
- Geschäft
- Herausforderungen
- Ziele
Identifizieren Sie, wer aus dem Unternehmen des Interessenten an der Produktdemo teilnehmen wird und welche Rolle sie im Entscheidungsprozess spielen werden. Wie kann Ihre Demonstration die Fragen beantworten, die sie haben könnten?
Zusätzlich sollten Sie 2-3 Wertversprechen für den Interessenten identifizieren. Identifizieren Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Lösung ihre Prioritäten anspricht und ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Dies sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, um die Demo vorzubereiten und eine Agenda festzulegen.
Legen Sie eine Agenda fest.
Teilen Sie ihnen die Struktur Ihrer Präsentation mit. Die Agenda kann vor dem Meeting per E-Mail an alle Demo-Teilnehmer gesendet werden.
Hallo ,
Vielen Dank, dass Sie sich bereit erklärt haben, mich zu treffen. Ich freue mich auf ein Treffen mit Ihnen am Montag, April 15th, von 2:00 zu 2:30 PM für eine Demonstration von . Hier ist, was wir in den 30 Minuten, die wir haben, abdecken werden.
- Einführungen und erste Fragen (5 Minuten)
- Produkteinführung (5 Minuten)
- Produktspezifika und Anwendung (10 Minuten)
- Q&A und Nachbereitung (10 Minuten)
Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben, die ich in der Zwischenzeit beantworten kann.
Mit freundlichen Grüßen,
Vergessen Sie nicht, die Zeit anzugeben, die Sie für jeden Abschnitt der Demonstration aufwenden möchten. Das letzte, was die Aussicht denken soll, ist, dass ihre Zeit verschwendet wird. Machen Sie das Beste aus der kurzen Zeit, die Sie haben, und stellen Sie sicher, dass die Demo den Bedürfnissen der Interessenten entspricht.
Nehmen Sie sich Zeit für erste Fragen.
Verwenden Sie die ersten Minuten Ihrer Demonstration, um zu fragen, ob der Interessent Fragen dazu hat, wie die Demo ausgeführt wird. Dann stellen Sie einige eigene Fragen.
- „Ich verstehe, dass Ihre Ziele X, Y und Z sind. Ist mein Verständnis richtig?“
- „Sie stehen mit Ihrem aktuellen Softwareanbieter vor einer Herausforderung. Planen Sie, diese Herausforderung mit der von Ihnen gewählten neuen Software anzugehen?“
- „Was sind die Auswahlkriterien für die nächste Software/Lösung, die Sie wählen?“
Wenn Sie Fragen wie diese stellen, können Sie feststellen, ob Sie bei Ihrer Recherche etwas verpasst haben. Sie werden die Fragen des Interessenten während der gesamten Demonstration beantworten und möglicherweise sogar ein anderes Wertversprechen identifizieren können.
Beschreiben Sie die Wertversprechen.
Sobald Sie einen umfassenden Überblick über das Produkt geben, tauchen Sie ein in die Wertschöpfung, die der Interessent durch die Verwendung des Produkts sehen wird. Hier können Sie die Ziele und Herausforderungen angehen, mit denen sie konfrontiert sind, und sich mit den spezifischen Tools, Features und Funktionen befassen, die für sie gelten.
Zum Beispiel könnten Sie sagen: „Sie haben erwähnt, dass X Priorität hat. Hier erfahren Sie, wie das Y-Tool / die Y-Funktionalität Ihnen dabei helfen kann, dies zu beheben und das Z-Ergebnis / die Metrik zu beeinflussen.“ Erklären Sie dann im Detail den Wert, den die spezifische Funktionalität für den Interessenten bietet.
Kommunizieren Sie die nächsten Schritte.
Nehmen Sie sich am Ende Ihrer Produktdemo etwas Zeit für Fragen in letzter Minute, die der Interessent möglicherweise hat. Wenn Sie während der Demonstration etwas nicht behandeln können, senden Sie eine zusammenfassende E-Mail, um ein weiteres Meeting einzurichten. Und geben Sie Details darüber an, was Sie während des Meetings behandelt haben, um sicherzustellen, dass Sie beide auf derselben Seite sind.
Beste Produktdemos
Hier sind einige der besten Produktdemovideos. Es handelt sich um Standarddemos, deren Stil leicht für Ihre Demo-Präsentation verwendet und für individuelle Interessenten angepasst werden kann. Verwenden Sie sie als Inspiration, um eine eigene Produktdemo zu erstellen.
Slack
Dies ist kein typisches Produktdemonstrationsdeck oder -video. Slack hat eine Zielseite erstellt, ähnlich einer Zeitleiste, auf der beim Scrollen weitere Produktfunktionen und Videodemonstrationen angezeigt werden. Es führt Sie Schritt für Schritt durch das Tool und seine wichtigsten Funktionen. Sehen Sie sich hier die Produktdemo an.
SurveyMonkey
Die Demo von SurveyMonkey ist kurz und bündig. Es kommt direkt auf den Punkt und zeigt anhand von Animationen die wichtigsten Merkmale und Funktionen des Umfragetools.
Owl Labs
Anstatt Software zu demonstrieren, stellt diese Produktdemo die Funktionen eines physischen Produkts vor. Es fängt die Aufmerksamkeit der Zuschauer ein, indem es Storytelling verwendet, um eine reale Anwendung des Geräts vorzustellen.
Automate.io
Diese Produktdemo zeigt Automate.io hilft seinen Kunden, benutzerdefinierte Integrationen zu erstellen, um ihre Cloud-Apps zu verbinden und zu synchronisieren.
Databox
Databox startet die Demo, indem sie die Herausforderungen vorstellt, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, bevor sie ihre Lösung übernehmen. Mithilfe eines Voiceovers gibt das Video einen Überblick über die Funktionsweise des Produkts. Die Demo wird in verschiedene Abschnitte unterteilt, sodass Sie problemlos zu den Produktfunktionen springen können, die für den potenziellen Kunden, mit dem Sie arbeiten, wichtig sind.
Mit einer gut geführten Produktdemo, die die Bedürfnisse des potenziellen Kunden identifiziert und anspricht, sind Sie bereit, den Deal voranzutreiben. Und dies wird wahrscheinlich zu einem geschlossenen Deal führen. Um mehr zu erfahren, schauen Sie sich als nächstes die besten Verkaufsdecks an.
