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Waren Sie jemals in einer Situation, in der Sie, egal was Sie taten, auf etwas stoßen würden, das Angst auslöste? Wie, wenn Sie handeln, schafft es Angst und wenn Sie nicht handeln, schafft es Angst?
Ja. ich auch…
Nach einem Freund fragen.
Alle Witze beiseite, ich habe einige ziemlich großartige Techniken entdeckt, um das zu bekommen, was Sie wollen oder brauchen, weil Situationen genau so sind. Wir nennen es die subtile Kunst, das zu bekommen, was Sie wollen. Nein, es funktioniert nicht 100% der Zeit, aber es hat zu einigen ziemlich großen Dingen für mich geführt.
Es behebt die Angst nicht, aber einen Rahmen zu haben, von dem aus man arbeiten kann, hilft, trotz der Angst handeln zu können. Diese Tipps eignen sich hervorragend für den Besitz eines eigenen Unternehmens, sind jedoch ebenso relevant für die Aushandlung Ihres Gehalts bei der Arbeit oder die Navigation in wichtigen Beziehungen in Ihrem persönlichen Leben.
Ich werde jeden Schritt mit Hilfe einer Geschichte skizzieren, auf die ich ziemlich stolz bin. Aber es ist auch die Geschichte, in der, egal was ich tat oder nicht tat, es Angst produzierte. Also mach dich bereit.
Ich habe versucht, einen langfristigen Vertrag mit einem anderen Geschäftsinhaber abzuschließen, und er hatte mir einen fairen Deal angeboten, aber es war nicht ganz das, was ich mir erhofft hatte. Ein anderer Typ, der eine große Empfehlungsquelle für mich war, ermutigte mich, diesen Vertrag auszuhandeln. Er war zufällig auch mit der Person befreundet, mit der ich verhandeln würde.
Ich wollte nicht, dass meine Empfehlungsquelle denkt, ich könnte nicht verhandeln, und da diese beiden Jungs Freunde waren, würde er es wissen, wenn ich es nicht tun würde. Wenn er den Respekt vor mir verlieren würde, würde es einen großen Teil meines Geschäfts wegnehmen. Ich hatte Angst zu verhandeln und ich hatte Angst, nicht zu verhandeln. Was soll ein Mädchen tun?
Also da sitze ich in Angst. Hey, das reimte sich …
Ich konnte nicht riskieren, meine Empfehlungsquelle zu verlieren, also beschloss ich, mich meiner Angst zu stellen und um mehr Geld zu bitten. Es gelang mir, das zu bekommen, was ich wollte, und als ich aufhörte, aufzuschlüsseln, wie ich es tat, wurde mir klar, dass Sie das auch wissen müssen.
1. Beschreiben Sie die Situation und warum es ein Problem ist. Für mich klang das ungefähr so: „Hey! Vielen Dank für das Senden Ihres Angebots. Ich habe bemerkt, dass du X angeboten hast und ich weiß, dass das ein faires Angebot ist, aber ich hatte mehr auf X gehofft. Mit meinen Ausgaben brauche ich etwas mehr in diesem Baseballstadion.“
2. Fragen Sie klar nach dem, was Sie wollen. Wir waren alle in einem schlechten Restaurant und du sprichst mit dem Manager darüber, wie schlecht dein Essen war, in der Hoffnung, dass sie dir das Essen nicht in Rechnung stellen, nur um mit einem Stück Kuchen wegzukommen, das du nicht wolltest, immer noch bezahlen zu müssen.
Es mag Ihnen aufgrund des Kontexts offensichtlich erscheinen, aber Sie müssen klar fragen. Für mich sah das so aus, „Ich denke, damit ich das als langfristige Beziehung sehe, Ich würde etwas mehr wie X wollen. Können wir dorthin kommen?“ Überspringe diesen Schritt nicht, nur weil du denkst, dass das, was du willst, offensichtlich ist. Sie werden mit diesem Stück Kuchen anstelle der kostenlosen Mahlzeit enden.
3. Erklären Sie, warum das, wonach Sie fragen, auch für die andere Person besser ist. Sie denken sich vielleicht, wie in aller Welt Sie jemanden davon überzeugen werden, dass es besser für ihn ist, Ihnen mehr Geld zu zahlen. Ich weiß, ich weiß, aber hör mir zu.
Ich erinnerte ihn daran, dass er und ich nach einer langfristigen Partnerschaft suchten und wenn der Unterschied zwischen dem, was ich alleine machen konnte, und dem, was ich mit ihm machen konnte, zu groß war, Ich würde ihn als kurzfristigen Partner sehen.Ich wiederholte, dass ich wirklich auf lange Sicht mit ihm zusammenarbeiten wollte und dachte, es wäre finanziell besser für ihn, mir mehr Geld zu geben, weil ich langfristig mit ihm zusammenarbeite wäre seine beste Wette, um mehr Geld mit mir zu verdienen. Er wusste, dass ich Recht hatte.
Diese Fähigkeit ist von entscheidender Bedeutung. Hört mich an, sagte ich VITAL. Wenn Sie etwas von jemandem verlangen, von dem Sie wissen, dass er es nicht geben möchte, MÜSSEN Sie ihm erklären können, warum es für ihn besser ist.
Verwechselt diese Fertigkeit nicht mit einem Ultimatum. Ihr Satz hier sollte nicht lauten: „Denn wenn Sie das tun, werde ich nicht gehen.“ Das ist ein Ultimatum und sie gehen normalerweise nach hinten los. Ich habe es getan und es ist eine Geschichte für ein anderes Mal. Die Person sollte wegkommen und denken: „Ja, das wird besser für mich sein.“ Wenn sie es tun, geht es von dort bergab.
4. Seien Sie bereit zu verhandeln. Sie wollen X, sie wollen Z, Verhandeln ist herauszufinden, was Y ist. Es gibt einige wirklich wichtige Dinge, die Sie beim Verhandeln beachten sollten. Zuerst, Kennen Sie Ihr absolutes Minimum, bevor Sie dieses Gespräch führen. Diese Nummer ist die Nummer „Wenn es weniger ist, gehe ich weg“ (aber benutze diese Zeile nicht als Verkaufsargument, weil es eher wie ein Ultimatum klingt). Beginnen Sie dann mit einem höheren Angebotspreis.
Ich denke, es gibt hier eine Etikette, die es wert ist, erwähnt zu werden. Wenn das ursprüngliche Angebot 10 US-Dollar beträgt, fragen Sie nicht nach 1000 US-Dollar. Sie riskieren, die Person zu beleidigen, von der Sie etwas bekommen möchten. Wenn Sie mir nicht glauben, schauen Sie sich Shark Tank an.
Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie versuchen, sie auszunutzen und sich entweder in ihr ursprüngliches Angebot einzumischen oder ganz zurückzutreten. Sie wollen keine dieser Antworten. In meinem Fall bat ich um eine Erhöhung um 10%, da ich wusste, dass ich mit 5% zufrieden wäre. Er kam mit 5% und ein paar zusätzlichen Möglichkeiten, wie ich mit ihm mehr Geld verdienen konnte, zu mir zurück und ich akzeptierte.
Sie müssen bereit sein, hier zu verhandeln. Sie können die andere Partei nicht bitten, Ihnen $ 50 mehr zu geben, sie bieten Ihnen $ 30 und Sie kontern mit $ 48.5. Das ist unhöflich. Wenn Sie sie bitten, zu verhandeln, müssen Sie verhandeln.
5. Wissen, wann und wie zu Fuß entfernt (falls erforderlich). Zum Glück habe ich bekommen, was ich wollte, aber es gibt Zeiten, in denen Sie selbst mit Ihren besten Fähigkeiten keine Einigung erzielen können, die für Sie funktioniert. Wenn sie Ihnen $ 10 anbieten und Sie wissen, dass Sie wirklich mehr wie $ 1000 brauchen, können Sie versuchen zu verhandeln, aber die Chancen stehen gut, dass Ihre Erwartungen und ihre Erwartungen zu unterschiedlich sind, um sich in einer befriedigenden Mitte zu treffen. Das heißt, es ist Zeit, wegzugehen.
Es ist wirklich wichtig, dass Sie Ihre Brücken nicht verbrennen, wenn Sie sich trennen. Sie wissen nie, wann sich Ihre Situation oder ihre Situation ändern wird, und Sie könnten wieder in Verhandlungen eintreten. Sie möchten auch Ihren Ruf und Ihre Selbstachtung bewahren, damit Sie mit einer „Schrauben Sie sie“ -Mentalität, die in Ihrer Kommunikation austritt, wirklich zurückkommen können, um Sie zu beißen.
Wenn du weggehen musst, dann geh mit etwas wie „Ich hasse es, dass wir nicht in der Lage waren, zu etwas zu kommen, das für uns beide funktioniert, aber ich wünsche dir alles Gute und hoffe, dass wir in Zukunft zusammenarbeiten können.“ Professionell. Art. Sauber. So gehst du weg.
Mit diesem Framework konnte ich einige ziemlich süße Deals für mich selbst aushandeln. Ich habe dies genutzt, um mein Graduiertenprogramm davon zu überzeugen, dass meine Klasse unsere Abschlüsse frühzeitig erhalten kann. Ich habe dies genutzt, um mich mit anderen Geschäftsinhabern in meinem Bereich zu vernetzen und meine Empfehlungsbasis erheblich zu erhöhen, obwohl wir technisch im Wettbewerb miteinander stehen.
AJ nutzte dies sogar, um eine Beförderung bei der Arbeit zu bekommen. Es funktioniert! Es funktioniert nicht 100% der Zeit, aber das Befolgen dieser Gliederung verbessert Ihre Chancen, beruflich und persönlich das zu bekommen, was Sie wollen oder brauchen.