Beginnen wir mit dem Mythos, dass niedrige Preise dazu führen, dass Waren schneller verkauft werden. Dies ist nicht immer der Fall, besonders wenn es um handgefertigte Gegenstände geht. Infolgedessen betrügen sich viele Hobby- und Handwerksbetriebe, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Dies ist einfach zu tun, weil Sie möchten, dass das Geld so schnell wie möglich eingeht. Es ist verlockend zu glauben, dass je niedriger der Preis, desto schneller wird es verkaufen.
Manchmal können super niedrige Preise Kunden misstrauisch machen. Warum so niedrig? Wenn jemand einen Artikel haben möchte (solange der Preis nicht unverschämt ist), zahlt er, was Sie fragen.
Berücksichtigung des Overheads
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihren Overhead. Dies sind alle Kosten, die nicht direkt mit Ihren Waren zusammenhängen. Bei Schmuck zum Beispiel wären Perlen keine Gemeinkosten, da sie Teil des Artikels sind, den Sie verkaufen. Einige Beispiele für Gemeinkosten sind:
- Reisen (z. B. zu Shows gehen, um Vorräte zu kaufen).
- Ihr Büromaterial (Visitenkarten, Papier, Stifte usw.).
- Ihre Werkzeuge (Zangen, Drahtschneider usw.).
Diese sind kritisch zu berücksichtigen, weil sie Sie Geld kosten, und wenn Sie dies nicht in die Kosten Ihres Schmucks einbeziehen, dann verlieren Sie Geld. Berechnen Sie Ihren Overhead und berechnen Sie ungefähre Overhead-Kosten, die Sie auf jedes von Ihnen verkaufte Schmuckstück anwenden können.
Arbeitskosten
Seien Sie realistisch, wie viel Sie pro Stunde verdienen müssen. Sobald Sie einen Stundensatz herausgefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, ungefähr herauszufinden, wie viel Zeit Sie für die Herstellung Ihres Schmucks benötigen. Sie müssen sich nicht von jetzt an bis in alle Ewigkeit an jedem einzelnen Stück Zeit nehmen, aber Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie viel Zeit die meisten Schmuckstücke für den Bau benötigen. Dies wird Ihnen später helfen, wenn Sie versuchen, den Endpreis Ihrer Schmuckstücke zu bestimmen.
Großhandel vs. Einzelhandel
Wenn Sie Mengenverkäufe tätigen möchten, müssen Sie sich mit diesem Thema befassen. Viele Handwerker haben das Gefühl, von Großhändlern ausgenutzt zu werden, aber die Regeln für den Großhandel sind bereits festgelegt. Sie müssen also nach ihren Regeln spielen. Sie können Ihren Schmuck auf einer Messe verkaufen, aber Sie müssen 1 bis 2 Tage auf der Messe verbringen und Geld für Essen, Getränke, Gas usw. ausgeben., während ein Geschäft es für nur ein paar Stunden für den Verkauf von Ihren Händen nehmen konnte.
Schmuck Preisformeln
Es gibt ein paar verschiedene Formeln, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Schmucks verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie frühzeitig in Ihrer Geschäftsentwicklung einen Groß- und Einzelhandelspreis festlegen, da es später zu schwierig sein kann, dies zurückzuverfolgen. Sie möchten Großhandelspreise, falls Sie sich eines Tages entscheiden, an ein Geschäft zu verkaufen, und Sie möchten Einzelhandelspreise, falls Sie sich entscheiden, auf Kunstausstellungen zu verkaufen. Wenn Sie beides tun, möchten Sie nicht, dass Ladenbesitzer darauf aufmerksam gemacht werden, dass Sie ihre Preise unterbieten, sodass Ihr Einzelhandel mit den Geschäften übereinstimmen muss, an die Sie verkaufen.
Eine einfache Formel für die Preisgestaltung für den Großhandel besteht darin, Ihre Kosten (einschließlich Arbeit, Overhead und Zubehör) zu addieren und mit 2 zu multiplizieren:
2 x (Zubehör + Arbeit + Overhead) = Gesamtkosten für Sie
Machen Sie im Einzelhandel dasselbe, multiplizieren Sie es jedoch mit 2,5 bis 3 (oft als Keystone-Preisgestaltung bezeichnet).
Preisvariablen
Faktoren wie der Ort, an dem Sie Ihren Schmuck verkaufen, können den Preis beeinflussen, den Sie verlangen sollten. Während Sie konsistent sein müssen, kann es einfach zu schwierig sein, Ihre Preise zu verwalten, wenn Sie überall unterwegs sind. Der Verkauf Ihres Schmucks auf einem Bauernmarkt in einer Kleinstadt wird nicht dasselbe sein wie der Verkauf in einer High-End-Galerie.
Endgültige Preisgestaltung Worte
Die meisten Schmuckhersteller fragen nicht genug nach ihrem Schmuck. Wir fühlen uns von großen Geschäften, die Schmuck importieren, eingeschüchtert, aber wenn Sie innehalten und darüber nachdenken, wird Ihre Arbeit in neun von zehn Fällen von weit besserer Qualität sein. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft zu einem ernsthaften, lebensfähigen Beruf und nicht nur zu einem Hobby machen möchten, müssen Sie ein seriöser Geschäftsmann sein, und das bedeutet, dass Sie Ihren Schmuck ernst nehmen, sich einen angemessenen Lohn zahlen, alle Ihre Ausgaben decken und schließlich einen Gewinn erzielen.