Letzte Woche habe ich geteilt, was auf meiner To-Do-Liste für die Spendensaison zum Jahresende steht. Obwohl der Dezember noch ein paar Monate entfernt ist, ist es jetzt an der Zeit, Ihren Arbeitsplan zu erstellen. Eines der Dinge, über die ich im August gerne nachdenke, ist das Thema und die Botschaft für den Aufruf.Das Thema und das Messaging sind wichtige Elemente, mit denen Sie beginnen, wenn Sie Ihre Kampagne zum Jahresende planen, da sie viele Aspekte Ihrer Kommunikation und Appelle sowie andere Aspekte wie die Geschichten, die Sie erzählen, bestimmen und das visuelle Design. Indem Sie sich zuerst für diese grundlegenden Stücke entscheiden, werden Sie den gesamten Prozess des Erstellens und Gestaltens des Appells so viel einfacher machen.
Heute möchte ich ein paar spezifische Tipps geben, die Ihnen helfen, Ihr Thema und Ihre Botschaft zu bestimmen.
Tipp #1 Erstellen Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Spendenaufruf? Eine konkrete, konkrete, terminorientierte Frage.
Der Vorteil, sicherzustellen, dass jede Frage diese drei Dinge beinhaltet, ist, dass 1) Spender genau wissen, wie ihr Geld verwendet wird, 2) Spender die Auswirkungen des Gebens verstehen und 3) Es wird ein Gefühl der Dringlichkeit für sie geben.
Ich ermutige meine Kunden und Studenten immer, einen Aufruf zum Handeln wie diesen zu vermeiden: „Spenden Sie heute.“ Das sind nicht genug Informationen, um ein überzeugender Aufruf zum Handeln zu sein.
Wenn Ihre Organisation sich über die konkreten, greifbaren Aspekte des Projekts nicht sicher ist, denken Sie über ein bestimmtes Projekt oder eine Priorität nach, die Ihre Spender ansprechen könnten. Ich sage nicht, dass Sie bestimmte Mittel aufbringen müssen. In der Tat, um die Frage, können Sie Sprache wie, „Ihre Spende von $$ wird in Richtung Projekte wie XYZ gehen.“ Die Verwendung des Wortes „Gefällt mir“ ist Ihr goldenes Ticket, um Spendern zu zeigen, dass dies nur eine Art von wichtigem Projekt ist, bei dem ihre Spende helfen kann.
Tipp #2 Einprägsame Botschaften entwickeln
Eine Botschaft ist eine Schlüsselidee, die Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten. Ich möchte mit der Frage beginnen: Woran sollen sich die Leute erinnern, nachdem sie den Aufruf gelesen haben? Vielleicht möchten Sie dafür einen Brainstorming-Prozess durchlaufen.
Sie können sich entscheiden, mehr als eine Nachricht zu haben. Im Laufe von mehreren Wochen, die in das Dezember-Fundraising führen, könnten diese verschiedenen Botschaften zusammen thematisiert werden, so dass es eine gewisse Kontinuität gibt. Darüber hinaus können Sie diese Nachrichten vor Dezember testen, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum ankommt.
Aber wie können Sie wirklich eine einprägsame und resonante Botschaft schaffen? Sie müssen Ihr Publikum kennen. Im September und Oktober bleibt viel Zeit zum Recherchieren und Testen, um sicherzustellen, dass Sie im Dezember aus dem Park kommen.
Tipp #3 Entwickeln Sie Ihre Content-Strategie, die in die Zukunft führt
Wir alle wissen, dass es nicht ausreicht, Ihre Spender um Spenden zu bitten. Wir müssen sie pflegen und pflegen, wenn wir hoffen, sie als Spender zu behalten. Sobald wir wissen, was die Frage (n) und die Nachricht (en) im Dezember sein werden, können wir mit der Entwicklung einer Inhalts- oder Kommunikationsstrategie beginnen, die nahtlos in sie hineinführt.
Zum Beispiel könnten Sie anfangen, darüber nachzudenken, welche Art von Geschichten Sie erzählen könnten, die mit Ihren Nachrichten zusammenhängen könnten. Sie können auch thematische Social-Media-Inhalte planen, die auf der Nachricht angezeigt werden. Sie können diese Nachrichten auch in Ihre bevorstehenden Newsletter integrieren. Es gibt viele Optionen, und hier entwickeln und führen Sie eine integrierte Spendenstrategie zum Jahresende aus.
Es kann wirklich viel zu denken geben, wenn es um Kampagnen zum Jahresende geht. Aber die Kampagne selbst ist nur so komplex, wie Sie es machen. Brechen Sie es auf, identifizieren Sie, was getan werden muss, und beginnen Sie mit der Ausführung. Wisse, dass jeder Tag, an dem du Fortschritte bei deiner Kampagne zum Jahresende machst, ein weiterer Tag ist, der dich dem Erfolg näher bringt.