Aber wie wir wissen, ist dies weit von der Wahrheit entfernt. Modekauf ist einer der anspruchsvollsten Jobs in der Branche, und ein guter Käufer benötigt nicht nur einen kreativen Geist, sondern auch einen analytischen.
Ein Modekäufer ist dafür verantwortlich, das auszuwählen und zu bestellen, was von Marken für maximalen Gewinn verkauft wird. Dazu gehört, aktuelle Modetrends zu identifizieren, über Preise zu verhandeln und auf Nachfrageänderungen zu reagieren. Eine weitere Facette des Jobs ist die Fähigkeit, einen Trend zu erkennen, während er noch im Embryo steckt: Ein guter Käufer wird eine Bestellung für Radhosen aufgegeben haben, sobald Bella Hadid ihre auf Instagram trug, einen Lieferanten für Kunstperlen direkt nach der Veröffentlichung seiner Antonia-Tasche von Shrimps gefunden und das Wiederaufleben des Animal-Prints in einer Sortimentsübersicht vorhergesagt haben, lange bevor Camille Charakere ihre besten Vintage-Flecken und -Streifen ausgegraben hat.
Darüber hinaus arbeiten Modekäufer in einer Zeit, in der sich die Branche im Umbruch befindet. Saisonalität gibt es nicht mehr, was bedeutet, dass Käufer härter und schneller als je zuvor arbeiten müssen, um mit ständig fallenden Kollektionen und Mikrotrends Schritt zu halten.
Kunden werden trendorientierter, preisbewusster und digital versierter – und Käufer müssen mit ihren sich ändernden Anforderungen Schritt halten.
Es ist ein hart umkämpftes Feld in der Mode, aber mit den richtigen Fähigkeiten, der Fähigkeit, mit dem Tempo Schritt zu halten, und einer gesunden Portion Instinkt kann sich der Modekauf lohnen. Gehälter in den USA reichen von $ 62,000 und $ 96,000 und £ 45,000 und £ 70,000 in Großbritannien.
Die Killerfähigkeiten
So sehr das Kaufen mit Hardset-Nummern zu tun hat, es gibt auch ein gewisses Maß an Gameplay für den Job.
Beziehungsaufbau, Networking und Verhandlungen werden ein Teil Ihres Alltags sein — und ein guter Käufer wird wissen, wann er seine Schlachten schlagen muss.
Es hat keinen Sinn, mit einem Lieferanten für ein paar hundert Pfund bei einer Bestellung von 10.000 Paar Shorts zu verhandeln, wenn Sie wissen, dass dieser Lieferant Ihnen in Zukunft mit einer Vorlaufzeit von 40 Tagen helfen könnte.
Wenn Sie Ihren Lieferanten gegenüber respektvoll sind, erhalten Sie Gefälligkeiten. Versuchen Sie also, am Telefon zu bleiben, auch wenn Sie mit einer Frist gegen die Wand stehen, OK? Es besteht auch eine hohe Chance, dass Sie eng mit einem Merchandiser in Ihrer Abteilung zusammenarbeiten. Diese Person kontrolliert das Geld, also machen Sie sie zu Ihrer rechten Hand; Wenn Sie wie ein dynamisches Duo arbeiten, wird Ihre Arbeit zum Kinderspiel. Sie müssen sich auch mit Solopräsentationen vertraut machen: Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie gebeten werden, die Präsentation Ihres Einkaufsleiters mit Ihren Kundenforschungsstatistiken zu versehen. Beängstigend, aber alles Teil des Auftritts. Außerdem müssen Sie Excel beherrschen: Vlookup- und Pivot-Tabellen sind Ihr bester Freund. Schick, was?
Lass uns über Emotionen sprechen
Mode kann eine warme und allumfassende Branche sein, aber das heißt nicht, dass sie keine brutalen Momente haben kann. Bei so viel Fokus auf Genauigkeit und Tempo könnte ein Fehler beim Modekauf Sie am Ende einiger scharfer Worte Ihres Einkaufsdirektors zurücklassen. Aber keine Sorge: wie bei jedem Job dreht sich alles ums Lernen, und die Chancen stehen gut, dass Sie nie wieder den gleichen Fehler machen. Wenn Sie lernen, mit Kritik einverstanden zu sein und sich entsprechend anpassen zu können, werden Sie auf lange Sicht zu einem stärkeren Käufer. (Auch wenn Sie am Anfang für den gelegentlichen Schrei auf dem Klo ausgehen müssen. DW: Wir waren alle dort.)
Klettern die leiter
Assistent Käufer, Junior Käufer, Käufer, Senior Käufer, Kopf von Kauf, Kauf Direktor. Ihr Karriereweg sieht geradlinig aus, aber es ist nicht immer ein einfacher Weg dorthin. Das Beste, was Sie tun können, um Ihre Aufstiegschancen zu verbessern, ist, offen für Chancen zu sein und flexibel zu sein. Wenn Ihr Chef Ihnen beispielsweise vorschlägt, Herrenmode zu tragen, betrachten Sie dies als eine weitere Schnur für Ihren Bogen. In einer Abteilung in eine Schublade gesteckt zu werden, ist ein Rezept für Stagnation; Die Spezialisierung auf Unterwäsche zum Beispiel wird Ihre Bewegungschancen ruinieren, wenn eine Rolle in der Abendmode von Frauen auftaucht. Geddit? Das Beste, was Sie tun können, ist, ein Experte in jeder Abteilung zu werden, und schon bald werden Sie der Ansprechpartner für alles sein.
Die Missverständnisse, auf die Sie achten sollten
Wenn Sie Mode kaufen, ist es gut, realistisch zu sein, was der Job mit sich bringt. Sie werden nicht nach China für Meetings oder New York für die Fashion Week fliegen, wenn Sie anfangen, soz, aber Sie werden in der Lage sein, tägliche Musterverkäufe und Geschenke zu genießen — Silver Linings, eh? Es gibt auch keinen harten und schnellen Weg, um in die Branche einzusteigen. Sicher, während ein Abschluss in Merchandising, Einzelhandel, Business oder ähnlichem geschätzt wird, ist es kein Dealbreaker. In der britischen Vogue-DOKU-Serie ‚The Future of Fashion‘, Judd Crane, zuvor der Direktor für Damenbekleidung und Accessoires bei Selfridges, darauf hingewiesen, dass ein Hintergrund in Visual Merchandising oder Personal Shopping ebenso wertvoll sein könnte, um zu verstehen, was Kunden wollen.
Mit den richtigen Fähigkeiten und Werkzeugen können Sie in dieser schnelllebigen Branche erfolgreich sein. In der Vergangenheit waren genaue und zuverlässige Daten für Käufer und Merchandiser nicht leicht zu finden. Mit wenig Kauf- oder Verhaltenserkenntnissen der Verbraucher würden die Margen der Einzelhändler oft schwinden und letztendlich blieben die Kunden unzufrieden.
Aber keine Angst. Um auf diese Herausforderungen zu reagieren, sind wir hier, um Einzelhändlern zu helfen, auf die Daten zu reagieren. Dies wird ihnen helfen, bessere Einzelhandelsentscheidungen zu treffen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
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Ciara Sheppard, Mitwirkende