¡Estaba ciego y ahora puedo ver!
Ese es el tipo de respuesta que espero obtener de ti una vez que hayas terminado de leer este artículo.
Bien, puede que no sea tan dramático como eso, pero hay una buena probabilidad de que las tres herramientas que voy a discutir hoy hagan que administrar tus campañas de Google Ads sea mucho, mucho más fácil, mejorando tus resultados a lo largo del camino.
Comencemos.
Auction Insights
Si bien Google es bastante generoso con la cantidad de herramientas que ofrece para ayudarlo a planificar y administrar campañas, cuando se trata de evaluar a su competencia, no hay muchas herramientas nativas disponibles, y evaluar a su competencia es una necesidad.
Auction Insights es una de las pocas herramientas a tu disposición aquí, y cuando se revisa y se actúa con regularidad, puede ayudarte en gran medida a sacar más provecho de tu inversión publicitaria.
Esencialmente, te permite comparar tus campañas con las de tu competencia y mostrarte dónde lo estás haciendo mejor y dónde no. También puede resaltar oportunidades nuevas y sin explotar para que explores. (Haga clic aquí para ampliarlo.)
Tienes seis KPI para comparar tu campaña con la de tus competidores:
- Compartir impresiones: Una medida de la frecuencia con la que aparece el anuncio de tu marca en la subasta.
- Posición media: El rango medio de ese anuncio.
- Tasa de Superposición: Con qué frecuencia el anuncio de otro anunciante recibió una impresión en la misma subasta en la que tu anuncio también recibió una impresión.
- Tasa de posición superior: Con qué frecuencia el anuncio de otro anunciante en la misma subasta se muestra en una posición más alta que el tuyo, cuando ambos anuncios se mostraron al mismo tiempo.
- Tasa de la parte superior de la página: La frecuencia con la que se mostró tu anuncio (o el anuncio de otro anunciante, según la fila que estés viendo) en la parte superior de la página en los resultados de búsqueda.
- Compartir de rango superior: Con qué frecuencia tu anuncio se clasificó más alto en la subasta que el anuncio de otro anunciante, o si tu anuncio se mostró cuando el suyo no lo hizo.
Dar sentido a los datos de Información sobre subastas
Aquí hay algunas formas en que puede obtener información sobre su campaña, ayudarlo a identificar áreas de mejora y darle una imagen del panorama competitivo:
- Determinar cuánto podrían estar gastando sus competidores en función de la cuota de impresiones. Por ejemplo, si sabes que tu cuota de impresiones es del 50% y la de otro competidor es del 75%, puedes estimar que están gastando un 50% más que tú. Sí, habrá otros factores como la puntuación de calidad, las ofertas máximas, etc. pero puede ser un indicador útil, sin embargo.
- Obtenga una visión general rápida de lo bien que ha configurado su campaña mirando las posiciones promedio – en la captura de pantalla anterior, tiene una posición promedio de 1.2 que le indica que su campaña está funcionando mucho mejor que la mayoría de sus competidores (pointers-school.co.uk sería el segundo mejor intérprete allí).
- Vea quiénes son sus mayores competidores mirando la tasa de superposición, por ejemplo, energy-kids.co.uk parece que se muestran con mayor frecuencia al mismo tiempo que nuestros anuncios, lo que sería un indicador de que están pujando más comúnmente en las mismas subastas.
- Identificar competidor campañas haciendo mejor que la suya, mirando la Posición por Encima de la Tasa. En el ejemplo anterior, pointers-school.co.uk los anuncios se muestran más altos que los nuestros en poco más de la mitad de las búsquedas en las que se mostraron ambos anuncios al mismo tiempo.
Echa un vistazo a esta publicación o a esta publicación para obtener más información sobre las subastas.
Nota: Auction Insights solo está disponible para la red de búsqueda de Google y las campañas de compras. Para las campañas de compras, solo proporciona tres métricas: Cuota de Impresión, Cuota de Rango Superior y Tasa de Superposición.
Borradores & Experimentos
Esta es quizás la herramienta menos utilizada pero más valiosa a su disposición en Google Ads, y tiene el potencial de aumentar su ROI de manera bastante significativa.
En pocas palabras, la función de experimentos de Borradores & de Google Ads le permite realizar pruebas a/b de anuncios para probar variables importantes como las siguientes, por nombrar solo algunas:
- Estrategias de puja
- Páginas de destino
- Opciones de coincidencia de palabras clave
- Copy de anuncio
- Nuevas palabras clave
Por qué usar borradores & ¿Experimentos?
Aunque hay muchos beneficios de realizar pruebas a / b, los dos que he encontrado más valiosos son estos:
- Puede crear y ejecutar nuevas campañas de prueba sin afectar el rendimiento de sus campañas principales.
- Puedes probar fácilmente elementos nuevos, como las páginas de destino, que pueden hacer o deshacer tu campaña con un riesgo mínimo asignando solo un pequeño porcentaje del tráfico de anuncios en general.
Aquí hay una captura de pantalla para ilustrar el poder de los borradores & Experimentos (haga clic aquí para ampliar):
Una prueba para una nueva página de destino reveló que tenía una tasa de conversión 500% más alta y ofrecía un costo/conversión 75% más bajo. Extrapolar esos datos en un período de 6 meses y un pequeño experimento como este te habría ahorrado miles.
Algunas limitaciones de los Borradores & Experimentos a ser consciente de:
- Solo está disponible para campañas de búsqueda y Display de Google
- No se puede usar para campañas de compras, instalación de aplicaciones y YouTube
- No puedes usar presupuestos compartidos
- Los cambios que realices en la campaña original no se reflejan en tus experimentos
- No puedes usar estrategias de puja automatizadas
- No puedes pausar un experimento en ejecución, ¡solo detenerlo!
- No puede reactivar un experimento anterior, tiene que configurar uno de nuevo
¿Listo para dar el paso?
Con suerte, ahora tienes ganas de hacer tu propio experimento, pero espera, hay más. Estas son algunas pautas adicionales a tener en cuenta:
- Si su presupuesto es limitado, es una buena idea dividir el tráfico 50/50 en lugar de asignar una parte más pequeña al experimento para evitar tener que esperar un largo período de tiempo antes de ver resultados estadísticamente significativos.
- Comience por probar los elementos más importantes primero – la página de destino y la estrategia de pujas (en dos campañas separadas) suelen ser una buena opción para la mayoría de las campañas pequeñas y medianas.
- Cada campaña solo debe centrarse en probar una variable a la vez, no está diseñada exactamente para pruebas de múltiples variantes.
- Si tu KPI objetivo no está relacionado con la conversión, decide qué es antes de comenzar la campaña.
Scripts de Google Ads
Para nuestra pieza final, tenemos otra herramienta que puede reducir seriamente su carga de trabajo, pero a menudo se usa poco: Scripts.
En pocas palabras, los scripts son conjuntos de código JavaScript diseñados para controlar o automatizar algún aspecto de tu campaña. Solo necesita un nivel básico de conocimientos de codificación para poder manejarlos y una vez que haya implementado su primer script, agregar nuevos a sus campañas será relativamente fácil.
Estos son algunos casos de uso comunes para Scripts en Google Ads:
- Realice tareas de una sola vez y con mucho tiempo de forma sencilla, como cambiar el nombre de las campañas en todas sus cuentas o actualizar las pujas en todas sus palabras clave.
- Ahorre tiempo copiando y pegando: genere fácilmente datos de su cuenta de Google Ads en hojas de cálculo de Google o Excel.
- Crea alertas importantes, por ejemplo, para comprobar a diario que tus landing pages están funcionando o para notificarte de conflictos de palabras clave (por ejemplo, algunas palabras clave negativas que impiden que se muestren anuncios importantes).
- Automatizar tareas-con un presupuesto ajustado y desea pausar sus campañas una vez que se alcance el umbral de presupuesto? No hay problema.
Para obtener una guía fácil de usar sobre cómo comenzar con los scripts, así como una colección de Scripts para principiantes, consulte la publicación relacionada con WordStream aquí.
Si está ejecutando una agencia, administrando varias cuentas de clientes, también puede obtener scripts dedicados para MCC.
Entonces, ¿qué estás esperando?
Sobre el autor
Shirish Agarwal es la fundadora de Flow20, una agencia de marketing digital con sede en Londres que se centra en la entrega de clientes potenciales para empresas a través de PPC, SEO y Redes Sociales.