4 Formas de Hacer que Facebook y Google Ads funcionen Mejor Juntos

En muchos casos, los vendedores y las marcas tratan sus canales de publicidad como fuerzas separadas y los miden uno contra otro, para ver cuál les da los mejores resultados. En la mayoría de los casos, es Google vs Facebook. Pero en realidad, hay una mejor manera de verlo.

en Lugar de pensar acerca de él, como Google frente a Facebook, trate de pensar en términos de Google PLUS Facebook.

Cada uno de estos principales canales de marketing tiene sus propias ventajas y desventajas, pero cuando se tratan como una fuerza de marketing súper-mega-mayor, se vuelven aún más poderosos que como canales separados, y definitivamente pueden obtener resultados de marketing superiores (especialmente si sus competidores se adhieren al enfoque «vs»).

El secreto es utilizar al máximo el poder de cada uno de estos canales y dejar que cada canal ayude al otro.

Aquí hay algunas maneras de comenzar.

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Una campaña bien dirigida en Facebook no solo te dará excelentes resultados al llegar y convertir a una audiencia fría, sino que también puede aumentar el número de personas que buscan el nombre de tu marca en Google. Cuando esto sucede, tienes una oportunidad de oro para» cerrar el trato » cuando están tratando de preguntar sobre tu marca y aprender un poco más, después de ver tu anuncio en Facebook.

Te sorprenderá la cantidad de personas que irán directamente a Google y buscarán el nombre de tu marca después de ver un anuncio en Facebook, en lugar de hacer clic directamente en él.

WordStream descubrió que la publicidad en Facebook llevó a un aumento del 34% en las búsquedas de marca en Google.

en realidad Hay una explicación muy simple para esto. Muchas de las personas que ven tus anuncios de Facebook pueden tener algún interés en la oferta, pero quieren saber más sobre tu empresa y lo que vendes. Por lo tanto, en lugar de hacer clic en el anuncio, abandonarán Facebook y buscarán el nombre de tu marca para obtener la información que desean.

Todo lo que tienes que hacer es usar el nombre de tu marca como palabra clave en tus campañas de búsqueda y hacer coincidir los mensajes con tus anuncios de Facebook actuales. Al hacerlo, tu audiencia en Facebook encontrará exactamente lo que estaba buscando en Google. Fortalece su mensaje de marketing y muestra confiabilidad.

Supongo que a estas alturas te estarás preguntando, «¿Por qué debería usar mi nombre de marca como palabra clave cuando mi sitio web ya está en el primer lugar en Google para ello?»Bueno, la respuesta a eso es muy simple. Segmentar el nombre de tu marca como palabra clave te permite probar mejor tu mensaje en términos de CTR y conversiones, y combinarlo con lo que dices de ti en tus anuncios de Facebook.

Este es un ejemplo de una prueba en vivo, que hace exactamente lo que se describe anteriormente. Este es un anuncio de Facebook dirigido a una audiencia completamente fría, que contiene personas que probablemente nunca oyeron hablar de esta marca.facebook ads más google ads

Y aquí hay un anuncio coincidente en Google, con mensajes coincidentes, esperando a que entren esos usuarios de Facebook.

Para resumir, llega fácilmente a una audiencia amplia y fría en Facebook y cierra el trato en Google cuando estén buscando el nombre de tu marca.

Segmenta los titulares de tus anuncios de Facebook como palabras clave

Este es bastante simple, y lleva lo que explicamos sobre el uso del nombre de tu marca como palabra clave al siguiente nivel.

Como se mencionó anteriormente, una campaña publicitaria exitosa en Facebook puede llegar fácilmente a muchos prospectos y generar muchas búsquedas de marca en Google, pero cuando se hace bien, no solo el nombre de marca que la gente buscará, sino también los titulares de tus anuncios.

Un título pegadizo puede ser más memorable que un nombre de marca y generar búsquedas más directas.

Si bien puede sonar sorprendente, en realidad tiene mucho sentido. Un buen titular como» Convertir facturas en efectivo», como se ve en la imagen de abajo, puede ser mucho más memorable que el nombre real de la marca, y hacer que las personas que lo vieron lo busquen cuando buscan más información.

Este anuncio por Fundbox realmente hizo que la gente realmente ir a Google y buscar los términos:

• «activar facturas en efectivo»

• «activar facturas en efectivo de la empresa»

• «factura en efectivo»

Y muchos más términos de búsqueda relacionados.

El título es tan pegadizo, y directo al grano, provocó muchas búsquedas y condujo a muchas conversiones fáciles. Todo lo que Fundbox hizo aquí fue «responder» directamente al término de búsqueda y mostrar una gran fiabilidad a los usuarios que solo buscaban más información sobre ese anuncio interesante que vieron en Facebook.

Redirecciona a tus usuarios con lo que estaban buscando

Así que en las secciones 1 y 2, hicimos una especie de redireccionamiento en Google, a la fría audiencia de Facebook. Se hizo independientemente de si se hizo clic en el anuncio o no. Al usar el retargeting real, podemos llevar la conexión entre Facebook y Google aún más lejos, y hacerla mucho más poderosa.

Si estás administrando campañas en Facebook y Google, probablemente ya seas consciente de la importancia del retargeting (si no, debes informarte lo antes posible). Pero en realidad, hay mucho más en el retargeting que solo mostrar los mismos anuncios a todos tus visitantes anteriores, y una de las mejores formas de usar el retargeting es multiplataforma.

El retargeting multiplataforma significa reorientar a los usuarios que llegaron a tu sitio desde Google en Facebook, y al revés. Pero hay una forma inteligente de hacerlo aún más eficientemente.

Puedes usar Facebook para reorientar a las personas que llegaron a tu sitio web desde un anuncio de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

Este puede sonar un poco complicado, pero en realidad es bastante simple. Este es un gran ejemplo de esta táctica en acción:

Por ejemplo, el siguiente anuncio se mostró a las personas que buscaban «plantillas de eBay» en Google.

En realidad, es muy fácil de hacer (suponiendo que esté utilizando páginas de destino únicas y no envíe a todos a su página de inicio). Para asegurarte de que estás mostrando el anuncio de «respuesta» correcto a las personas adecuadas, necesitarás segmentar tus audiencias personalizadas en Facebook. Simplemente ve a la pestaña audiencia y crea una audiencia personalizada que coincida exactamente con la página de destino correcta a la que lleva el anuncio en Google. Así que, así es como funciona en nuestro ejemplo:

Todo lo que hice fue segmentar mi audiencia por personas que llegaron al sitio a través de la fuente «AdWords», a la página de destino sobre plantillas.

Y ahí lo tienes. Ahora puedes usar el retargeting de Facebook para llegar a las personas que hicieron clic en tus anuncios de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

Encuentra más personas similares a tus usuarios de búsqueda

El poder de la segmentación de lookalikes en Facebook es absolutamente loco, y no voy a hablar de ello en este post, porque ese es un tema más grande. Por lo tanto, si no está familiarizado con él, le sugiero que se ponga manos a la obra.

Si estás familiarizado y usas audiencias similares en tus campañas de Facebook, este es un buen truco que puedes usar: Crea audiencias similares basadas en lo que los visitantes de tu sitio estaban buscando.

Probablemente conozcas la mejor práctica sobre lookalikes, que es usar a tus principales usuarios o clientes como semilla y basar tus audiencias lookalikes en eso. Bueno, eso es definitivamente cierto, pero hay más que puedes hacer.

En muchos casos, probablemente te encuentres luchando para crear una semilla de alta calidad, ya que necesitas un gran número de miembros de audiencia muy homogéneos. En otros casos, verás buenos resultados con tus mejores lookalikes, pero deseas expandirte más (lo cual es principalmente el caso, especialmente para anunciantes con grandes presupuestos).

Entonces, ¿qué hacer? Crea una audiencia similar basada en los visitantes de tu sitio de las campañas de búsqueda. Al hacerlo, podrás llegar a más personas que sean similares a las personas que buscaban lo que ofreces.

Es posible que se pregunte, ¿por qué dirigirse a personas que son similares a mis usuarios de búsqueda, pero que tal vez no se convirtieron? Sencillo: Solo porque no hayas convertido a las personas que hicieron clic en tus anuncios en Google, no significa que no convertirás a sus lookalikes.

Pero ten cuidado con él. Algunas de las personas de esta audiencia similar también pueden ser parte de tu audiencia similar regular, por lo que debes asegurarte de no segmentarlos dos veces en dos conjuntos de anuncios diferentes.

Asegúrate de excluir tus lookalikes basados en clientes de tus audiencias lookalikes basadas en búsquedas.

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Mirando el panorama y cambiar mi enfoque de la «Google vs Facebook » a «Google plus Facebook» definitivamente ha mejorado mis resultados generales. Por mi experiencia, te ayuda a ver el panorama general y a elaborar estrategias mejor.