SwimZip Antes de Shark Tank
Betsy Johnson y Barry Wanless son hermanos, así como los fundadores de Swimzip. SwimZip es una línea de ropa de natación protectora que protegerá al usuario de los posibles rayos dañinos del sol, proporcionando una excelente protección UV. Están buscando 6 60,000 a cambio de una participación del 5% en su empresa.
Como padres, Betsy y Barry quieren hacer lo mejor para mantener a sus hijos seguros, y no importa cuán diligentemente se apliquen y vuelvan a aplicar protector solar, todavía están sometiendo la piel de sus hijos al sol y poniéndolos en riesgo de peligros como quemaduras solares. Cuando llevan a sus hijos a la piscina, quieren que sea divertido, pero con todos los gritos, peleas y alborotos, los métodos tradicionales de protección solar pueden ser más una tarea. La línea de natación protectora SwimZip está diseñada para proteger a los niños del sol y a los padres también. Los trajes de natación cuentan con una cremallera de longitud completa que se extiende por la parte delantera, por lo que es extremadamente fácil de poner y quitar. Tanto la parte superior como la inferior bloquean el 98% de los rayos UVA y UVB que causan cáncer. De hecho, el equipo de protección solar de SwimZip es tan fácil que los niños pueden usarlo ellos mismos sin la ayuda de los padres.
SwimZip On Shark Tank
Lori pregunta si la pareja está diseñando y fabricando la totalidad del producto hoy, a lo que Betsy responde
que está a cargo del diseño y la creación de impresiones y el envío de información para la fabricación. Robert comenta que le encantan los estilos, y los niños que acompañaron a Betsy y Barry comienzan a distribuir muestras a los tiburones. Los trajes de baño vienen como conjuntos, para que el comprador obtenga tanto la parte superior como la inferior. Kevin pregunta sobre las ventas, y en un año han vendido 5 525,000, este es en realidad su tercer año en el negocio. El segundo año, las ventas fueron de alrededor de 1 18,000, por lo que han crecido un 1100% en un año. Las ventas se acumulan a través de Amazon, sitios web generales de Internet, a través de los escaparates de Target y la venta minorista en línea, e incluso están en algunos hoteles de alta gama donde los padres pueden comprar equipo de natación de última hora para sus hijos. La selección de tiendas es extremadamente pequeña, pero SwimZip está en todo el mundo: Japón, Alemania, Guam e incluso China. Cada prenda está hecha por 5 5 a 7 7, y Daymond pregunta por las ganancias, alrededor de 1 100,000 en total, después de que revelan que no se pagan el salario en el interrogatorio de Kevin. Kevin pregunta sobre la valoración de $1.2 millones, y menciona que si los dos se hubieran pagado cada uno 5 50,000, lo cual no es irrazonable, el negocio no habría hecho nada.
Mark pregunta si hay algo único en los materiales, a lo que Betsy responde que no hay nada único en los trajes de baño, es solo material de traje de baño. Robert señala que, dado que el material no es único, lo que hace que el producto sea único es que el mismo material se crea con una cremallera en la parte delantera; el diseño, no la función prevista de la ropa, es lo que hace que la línea SwimZip sea única. Barry dice que donde SwimZip se distancia de cualquier competencia es el precio, que es de $15 tanto para la parte superior como para la inferior. Otros competidores comienzan en 4 45 a 6 60, todos sin cremallera. Sin embargo, Kevin está teniendo problemas para valorar el negocio, ya que los dos han establecido una cuota de mercado y han demostrado que pueden diseñar los productos, solo encuentra un valor de alrededor de 5 500,000, pero no un valor de $1.2 millones. Kevin insiste en que busquen a Daymond, quien fundó Fubu, una marca de ropa. Kevin le pregunta a Daymond si podría comenzar una marca de ropa con menos de 5 500,000, quien rápidamente responde que sí, Kevin podría si quisiera. Kevin luego mira hacia atrás a Betsy y Barry, preguntándoles para qué los necesitaría si pudiera encontrar una compañía por sí mismo y por un precio barato. Kevin continúa, diciendo que se ve como su dinero como gasolina, quiere verterlo en algo que ya sabe que funciona, tomando dinero y agregándolo a más dinero para obtener mucho más dinero. No hay lugar para que él vierta su dinero, y Kevin es el primer Tiburón en salir del trato.
Betsy dice que SwimZip está en el sitio web de Destino y en realidad sirve como una línea exclusiva, pero Lori quita el viento de las ventas de SwimZip cuando pregunta si el producto ya se ha llevado a las tiendas, Betsy revela que Target aún no ha llevado la línea de productos a las tiendas. Sin embargo, actualmente están trabajando en una prueba para enviar productos a las tiendas southern Target, momento en el que Daymond dice que no quieren hacer eso. Los «grandes» (grandes minoristas) pueden aplastar por completo a una empresa de ropa tan pequeña con solo un conjunto de devoluciones. Los márgenes en ese momento se vuelven tan pequeños, por lo que Daymond recomienda que quieran quedarse en las boutiques. Daymond continúa, diciendo que parte del problema es que los dos son tan verdes cuando se trata de moda y ropa. Sin embargo, admite que está impresionado de que los dos hayan llegado tan lejos como lo han hecho y de hecho hayan atravesado el punto más difícil, que es la prueba de concepto. Kevin comenta que todavía se avecinan cosas malas, pero Daymond dice que ve el potencial de crecimiento de SwimZip. Desafortunadamente, es un poco demasiado pronto para que Daymond invierta, y abandona el trato.
Betsy revela que comenzó la compañía porque le diagnosticaron cáncer de piel a la edad de 26 años, y después de que comenzó a mostrar signos de remisión, tomó sus cheques de trabajo y comenzó a dedicarlos más a SwimZip con la esperanza de que pudiera salvar a cualquier otra persona del mismo dolor insoportable que sufrió durante el proceso de tratamiento de su cáncer de piel. SwimZip es su pasión, y sabe que SwimZip podría llevarle al futuro, pero todavía tiene mucho que aprender. Betsy dice que es una mamá en una misión, y que su hijo de un año es todo su mundo; esto es lo que la impulsa a empujar SwimZip.
Robert comenta que sales 225,000 en ventas no es nada de ninguna manera; está de acuerdo con Daymond en que está impresionado de que hayan llegado hasta aquí y que, francamente, a todos los Tiburones les encanta el objetivo de SwimZip, pero si supieran las cosas que deberían temer en los negocios, es posible que nunca hayan comenzado. Desafortunadamente, no siempre se trata de la capacidad de superar la duda, sino también de ganar experiencia, que se hace a través de la acción. Sin embargo, Robert dice que está luchando para mover el negocio de una boutique a millones de dólares. No tiene la respuesta y, como no tiene experiencia en convertir una pequeña línea de ropa en una marca de un millón de dólares, Robert no se siente seguro con su inversión. Él también está fuera del trato.
Mark habla, señalando que Betsy es una bestia para superar el cáncer de piel y comenzar un negocio para ayudar
otros. Sin embargo, siguen siendo una empresa familiar: en el ciclo de vida típico de una empresa familiar, se construyen hasta un punto en el que podrían explotar y colapsar sobre sí mismos. Mark continúa, diciendo que SwimZip ni siquiera ha salido del punto en el que están vendiendo a personas que no son familiares y amigos, ni siquiera están contratando empleados adicionales en este momento. Es solo un gran paso, y hasta que los dos lleguen a ese paso, es mucho más difícil tener un objetivo unido hasta el punto en que un inversor pueda entrar, y después de invertir en más de 30 negocios en Shark Tank, Mark dice que ese punto se ha vuelto cada vez más claro para él. Betsy dice que también está abierta a un socio estratégico que se uniría a bordo, ya que necesita la ayuda y la orientación. Desafortunadamente, Mark abandona el trato.
Lori es el último Tiburón que queda, y comienza diciendo que también fue una banda de un solo hombre durante cinco años. Al igual que Betsy, tenía pasión, impulso y un sueño, y hoy está sentada en el tanque de Tiburones haciendo ofertas a empresarios. Ella ve mucho de esto en Betsy, porque Betsy no solo es inteligente, sino que también está de moda, ya que el melanoma es uno de los asesinos número uno y asusta a los padres de niños pequeños. Lori dice que le gustaría darle a Betsy una oportunidad, y ofrece 6 60,000 a cambio de una participación del 20% en SwimZips. Lori dice que quiere que Betsy esté abierta a una oferta diferente, pero está buscando un retorno que sea realista y no la lastime a largo plazo. La cara de Betsy se ilumina, y Lori comenta que quiere estar detrás de alguien que está haciendo lo correcto; mientras Betsy se vuelve hacia Barry, Kevin comenta que Lori dio una valuación de 3 300,000, que considera justa ya que en realidad no ganan dinero. Betsy devuelve el fuego con un acuerdo de 1 120,000 por 20%, duplicando la oferta. Lori comenta que tenía mucha confianza en Betsy de 4 a 5 minutos, pero ahora dice que se está preocupando porque Betsy le está mostrando un lado diferente. Lori dice que está perdiendo la confianza, y que no cambiará su número, pero quiere asegurarse de que está encontrando a la persona adecuada.
En última instancia, Betsy y Barry aceptan la oferta de Lori después de una deliberación entre ellos dos. Los hermanos encuentran una inversión de 6 60,000 por una participación del 20% en su negocio.
SwimZip Ahora en 2018 – La actualización Posterior al Tanque de Tiburones
SwimZip sigue muy vivo-el signo más revelador de esto es el hecho de que Betsy, Barry o alguien que la familia ha contratado está administrando muy activamente sus cuentas de redes sociales, incorporando no solo publicidad (completamente) gratuita, sino también ofertas como un 40% de descuento en la compra de un «Roundie».»La línea de productos se ha expandido, que se puede encontrar en su sitio web, e incluso los productos se pueden encontrar en Amazon. No pude encontrar ninguna venta de concreto, pero imagino que con el efecto tanque de tiburón que respalda a SwimZip combinado con la buena voluntad de los padres que quieren proteger a sus hijos del sol, SwimZip debe estar funcionando bastante bien por sí mismo. Con suerte Betsy y Barry se están pagando a sí mismos ahora.