Cómo Conseguir Lo Que Quieres

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¿alguna vez has estado en una situación donde no importa lo que usted hizo, usted encontrará algo que creó la ansiedad? ¿Si actúas, crea ansiedad y si no actúas, crea ansiedad?

Sí. yo tampoco Asking Preguntando por un amigo.

Dejando de lado todas las bromas, he descubierto algunas técnicas bastante geniales para obtener lo que quieres o necesitas debido a situaciones exactamente como esta. Lo llamaremos el arte sutil de conseguir lo que quieres. No, no funciona el 100% del tiempo, pero me ha llevado a algunas cosas muy buenas.

No soluciona la ansiedad, pero tener un marco desde el que operar ayuda a ser capaz de actuar a pesar de la ansiedad. Estos consejos son excelentes para ser propietario de su propio negocio, pero son igualmente relevantes para negociar su salario en el trabajo o navegar por las necesidades en relaciones importantes en su vida personal.

Voy a esbozar cada paso con la ayuda de una historia de la que estoy muy orgulloso. Pero también es la historia en la que no importaba lo que hiciera o no hiciera, producía ansiedad. Así que prepárate.

Estaba tratando de establecer un contrato a largo plazo con otro propietario de negocio y él me había ofrecido un trato justo, pero no era exactamente lo que esperaba. Otro tipo que era una gran fuente de referencia para mí me animaba a negociar este contrato. También era amigo de la persona con la que negociaría.

No quería que mi fuente de referencia pensara que no podía negociar y, dado que estos dos tipos eran amigos, él sabría si no lo hacía. Si perdiera el respeto por mí, me quitaría una gran parte de mi negocio. Me sentí ansioso por negociar y me sentí ansioso por no negociar. ¿Qué debe hacer una chica?Así que ahí estoy, sentado en la ansiedad. No podía arriesgarme a perder mi fuente de referencia, así que decidí enfrentar mi miedo y pedir más dinero. Tuve éxito en conseguir lo que quería y cuando me detuve para explicar cómo lo hice, me di cuenta de que tú también necesitas saber esto.

1. Describa la situación y por qué es un problema. Para mí eso sonó algo como, » ¡Oye! Gracias por enviar tu oferta. Me di cuenta de que ofrecías X y sé que es una oferta justa, pero esperaba más por X. Con mis gastos, necesito algo más en ese estadio.»

2. Pedir claramente lo que quieres. Todos hemos estado en un restaurante malo y hablas con el gerente sobre lo mala que era tu comida esperando que no te cobraran por la comida solo para que salieras con un pedazo de pastel que no querías, aún teniendo que pagar.

Puede parecerte obvio en función del contexto, pero tienes que preguntar claramente. Para mí que se veía así, » Estoy pensando que para mí ver esto como una relación a largo plazo, querría algo más como X. ¿Podemos llegar allí?»No te saltes este paso solo porque creas que lo que quieres es obvio. Terminarás con ese pedazo de pastel en lugar de la comida gratis.

3. Explique por qué lo que está pidiendo también es mejor para la otra persona. Usted podría estar pensando cómo vas a convencer a alguien de que pagar más dinero es mejor para ellos. Lo sé, lo sé, pero escúchame.

Le recordé que él y yo estábamos buscando una forma de asociación a largo plazo y si la diferencia entre lo que podía hacer por mi cuenta y lo que podía hacer con él era demasiado grande, lo vería como un socio a corto plazo.Reiteré que realmente quería trabajar con él a largo plazo y pensé que sería financieramente mejor para él comenzar a darme más dinero porque asociarme con él a largo plazo sería su mejor apuesta para ganar más dinero conmigo. Sabía que tenía razón.

Esta habilidad es vital. Escúchame, dije VITAL. Si le estás pidiendo algo a alguien que sabes que no va a querer dar, debes ser capaz de explicarle por qué es mejor para él.

No confunda esta habilidad con un ultimátum. Tu frase aquí no debería decir » porque si lo haces no me iré.»Eso es un ultimátum y por lo general es contraproducente. Lo he hecho y es una historia para otro momento. La persona debe irse pensando » sí, esto será mejor para mí.»Si lo hacen, es cuesta abajo a partir de ahí.

4. Prepárate para negociar. Quieres X, ellos quieren Z, negociar es averiguar qué es Y. Hay algunas cosas muy importantes a tener en cuenta al negociar. Primero, conoce tu mínimo absoluto antes de tener esta conversación. Este número es el número» si es menos que esto, me voy » (pero no uses esa línea como argumento de venta porque suena más como un ultimátum). Luego, comience con un precio de venta más alto.

Creo que hay algo de etiqueta aquí que vale la pena mencionar. Si la oferta original es de 1 10, no pidas $1000. Corre el riesgo de ofender a la persona de la que está tratando de obtener algo. Si no me crees, mira Shark Tank.

Pueden sentir que estás tratando de aprovecharte de ellos y, o bien se aferran a su oferta original o se retiran por completo. No quieres ninguna de esas respuestas. En mi caso, pedí un aumento del 10%, sabiendo que estaría feliz con un 5%. Regresó a mí con el 5% y algunas formas adicionales de hacer más dinero con él y acepté.

Tienes que estar dispuesto a negociar aquí. No se puede pedir a la otra parte a dar $50 más, que te ofrecen $30 y contador con $48.5. Eso es grosero. Si vas a pedirles que negocien, tienes que negociar.

5. Sepa cuándo y cómo alejarse (si es necesario). Afortunadamente, conseguí lo que quería, pero a veces incluso con tus mejores habilidades en el lugar, no puedes llegar a un acuerdo que funcione para ti. Si le ofrecen $10 y sabe que realmente necesita más, como 1 1000, puede tratar de negociar, pero las posibilidades son sus expectativas y sus expectativas son demasiado diferentes para cumplir en un medio satisfactorio. Eso significa que es hora de irse.

Es muy importante no quemar los puentes cuando se separan. Nunca se sabe cuándo cambiará su situación o la de ellos y es posible que vuelva a entrar en negociaciones. También desea preservar su reputación y su autoestima, por lo que alejarse con una mentalidad de «al diablo» que se filtra en su comunicación realmente puede volver a morderlo.

Si tienes que irte, ve con algo como «Odio que no hayamos podido llegar a algo que funcione para los dos, pero te deseo lo mejor y espero que podamos trabajar juntos en el futuro.» Profesional. Tipo. Limpiar. Así es como te vas.

Usando este framework, he sido capaz de negociar algunos tratos bastante dulces para mí. Usé esto para convencer a mi programa de posgrado de permitir que mi clase recibiera nuestros títulos temprano. He utilizado esto para establecer contactos con otros propietarios de negocios en mi campo y aumentar sustancialmente mi base de referencias a pesar de que técnicamente estamos en competencia entre nosotros.

AJ incluso usó esto para obtener un ascenso en el trabajo. Funciona! No funciona el 100% del tiempo, pero seguir este esquema mejora tus posibilidades de obtener lo que quieres o necesitas profesional y personalmente.