La semana pasada, compartí lo que hay en mi lista de tareas pendientes para la temporada de recaudación de fondos de fin de año. Aunque aún faltan unos meses para diciembre, ahora es el momento de hacer su plan de trabajo. Uno de los elementos en los que me gusta pensar en agosto es el tema y los mensajes para la apelación.
El tema y los mensajes son elementos importantes que comienzan cuando está planeando su campaña de donaciones de fin de año porque determinarán muchos aspectos de sus comunicaciones y apelaciones, así como otros aspectos como las historias que cuenta y el diseño visual. Al decidir primero estas piezas fundamentales, hará que todo el proceso de creación y diseño del atractivo sea mucho más fácil.
Hoy quiero compartir algunos consejos específicos para ayudarte a determinar tu tema y mensaje.
Consejo # 1 Crea una Llamada a la Acción convincente
¿La clave para una recaudación de fondos exitosa? Una pregunta específica, tangible y orientada a plazos.
El beneficio de asegurarse de que cada solicitud incluya estas tres cosas es que 1) los donantes sabrán exactamente cómo se utilizará su dinero, 2) los donantes comprenderán el impacto de dar y 3) habrá un sentido de urgencia para que den.
Siempre animo a mis clientes y estudiantes a evitar un llamado a la acción como este», Dona hoy.»Esa información no es suficiente para ser un llamado a la acción convincente.
Si su organización no está segura de los aspectos concretos y tangibles de la pregunta, piense en un proyecto o una prioridad específicos que puedan atraer a sus donantes. No estoy diciendo que necesites recaudar fondos designados. De hecho, alrededor de la pregunta, puede incluir un lenguaje como, » Su donación de $ $ se destinará a proyectos como XYZ.»Usar la palabra «me gusta» es tu boleto dorado para mostrar a los donantes que este solo un tipo de proyecto importante que su donación puede ayudar.
Consejo # 2 Desarrolla mensajes memorables
Un mensaje es una idea clave que quieres transmitir a tu audiencia. Me gusta comenzar con la pregunta de: ¿qué quiero que la gente recuerde después de haber leído la apelación? Es posible que desee pasar por un proceso de lluvia de ideas para esto.
Es posible que decidas tener más de un mensaje. En el transcurso de varias semanas previas a la recaudación de fondos de diciembre, estos mensajes diferentes podrían ser temáticos juntos para que haya cierta continuidad. Además, es posible que pruebes estos mensajes antes de diciembre para ver qué está resonando con tu audiencia.
Pero, ¿cómo puedes crear realmente un mensaje memorable y resonante? Tienes que conocer a tu público. Hay mucho tiempo para investigar y probar en septiembre y octubre para asegurarse de que salga del parque en diciembre.
Consejo # 3 Desarrolle su Estrategia de Contenido Que lleve a las Preguntas
Todos sabemos que no es suficiente pedirle a sus donantes que den. Tenemos que cultivarlos y administrarlos si esperamos retenerlos como donantes. Una vez que sepamos cuáles serán las preguntas y los mensajes en diciembre, podemos comenzar a desarrollar una estrategia de contenido o comunicación que los lleve a ellos sin problemas.
Por ejemplo, podrías empezar a pensar en qué tipo de historias podrías contar que podrían estar relacionadas con tus mensajes. También puedes planificar contenido temático de redes sociales que esté en el mensaje. También puede integrar este mensaje en sus próximos boletines de noticias. Hay muchas opciones y aquí es donde realmente desarrolla y ejecuta una estrategia integrada de donaciones de fin de año.
Realmente puede haber mucho en lo que pensar cuando se trata de campañas de fin de año. Pero la campaña en sí es tan compleja como la crees. Desglosarlo, identificar lo que hay que hacer y comenzar a ejecutar. Sepa que cada día que progresa en su campaña de fin de año es otro día que lo acerca al éxito.