Cuando se trata de ganar dinero en línea, la herramienta más poderosa de tu arsenal no son las redes sociales, el SEO o los anuncios de búsqueda pagados . . .
Es correo electrónico.
El marketing por correo electrónico tiene las tasas de conversión más altas de cualquier canal de marketing. De hecho, el correo electrónico es 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que Facebook o Twitter. Y las transacciones desde el correo electrónico son tres veces más rentables que las realizadas en las redes sociales, informa la consultora de gestión global McKinsey & Company.
¿Quieres empezar a ganar dinero de tu lista de correo electrónico? Luego, siga estas ocho formas comprobadas de ganar dinero con el marketing por correo electrónico.
Cómo monetizar el marketing por correo electrónico
1. Vender un producto o servicio
Ya tiene un producto o servicio para vender? ¡Órale! Puedes saltarte esta sección.
Si no, este es tu primer paso. Encuentre un producto o servicio físico o digital para vender. Sin un producto para promocionar, será extremadamente difícil (me atrevo a decir, imposible) ganar dinero con sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
¿No estás seguro de qué promocionar a tu audiencia? Estas son algunas ideas para comenzar:
- Libros electrónicos
- Guías de capacitación
- Cursos en línea
- Sesiones privadas de entrenamiento virtual
- Clases o talleres
- Membresías
Eche un vistazo a cómo esta YouTuber promueve libros electrónicos para perder peso a su audiencia mediante el marketing por correo electrónico.
2. Vender productos de otras personas
No siempre tienes que vender tus productos o servicios para rentabilizar el marketing por correo electrónico. En su lugar, puede ser un afiliado de productos o servicios de otras empresas. Como afiliado, obtienes comisiones de un negocio que generas para la empresa.
Aquí hay un ejemplo de una gran conexión de afiliados: Un entrenador de negocios en línea ofrece consejos de planificación a sus clientes. Para ayudarles a convertir sus consejos en realidad, recomienda herramientas de afiliados, como creadores de sitios web y proveedores de marketing por correo electrónico, para satisfacer las necesidades de marketing y ventas de sus clientes.
Antes de comenzar el marketing de afiliación, asegúrese de tener una relación sólida con sus suscriptores y de recomendar solo productos y servicios que tengan sentido para ellos. De lo contrario, pueden darse de baja.
Muchas empresas tienen programas de afiliados a los que puedes unirte, ¡como AWeber! Puede inscribirse en nuestro programa de afiliados aquí.
Además, AWeber se integra con herramientas como ClickBank que facilita la búsqueda de productos de afiliados para promocionar a su audiencia.
De hecho, un cliente web está organizado ahora.com-utiliza la integración de ClickBank para encontrar y vender productos que estén alineados con los intereses de su audiencia. Durante la pandemia de COVID-19, GetOrganizedNow.com promovieron los servicios de jardinería, ya que descubrieron que su público estaba asumiendo más proyectos de mejoras para el hogar.
Este es un ejemplo del correo electrónico que enviaron:
3. Aumentar la venta de productos premium o exclusivos
Una de las mejores oportunidades para ganar dinero con el marketing por correo electrónico es ofrecer productos o servicios adicionales en el punto de transacción, también conocido como aumentar la venta.
Digamos que eres un entrenador de vida, y tu producto principal es una membresía mensual en línea que incluye acceso a una comunidad de usuarios, seminarios web y una biblioteca de recursos.
Una vez que alguien compre tu membresía, podrías ofrecerles sesiones exclusivas de entrenamiento individual. Un participante puede elegir el tema en el que desea que se enfoque y hacer preguntas que tal vez no se sienta cómodo haciendo en un seminario web en vivo en una sala virtual llena de otros miembros. Muchas personas pagarán mucho dinero para obtener esta atención individualizada.
O puede ser mucho más simple que eso. Si eres un entrenador personal en línea, podrías ofrecer un entrenamiento descargable gratuito de la parte superior del cuerpo. Cuando alguien lo solicita, recibe un correo electrónico automatizado con la descarga, además de una venta adicional a un programa integral de 12 semanas que les garantiza resultados.
Este es un ejemplo de la empresa FabFitFun. El correo electrónico intenta aumentar las ventas de suscriptores trimestrales en una membresía mejorada para tener la oportunidad de personalizar sus cajas de suscripción con anticipación y obtener más productos.
4. Productos relacionados con la venta cruzada
Cada compra que hace un cliente le da una idea de sus gustos e intereses. Puede usar esta información para atraerlos con otros productos que también puedan disfrutar.
De hecho, es probable que tengas un correo electrónico en tu bandeja de entrada que diga: «Porque compraste esto, es posible que te interese.»Esto se debe a que los compradores en línea que reciben mensajes personalizados y dirigidos son más propensos a comprarte de nuevo.
Este es un ejemplo de una gran venta cruzada: Un entrenador de nutrición se certifica a través de un curso en línea. Una vez que completan el curso, se les envía automáticamente un correo electrónico que se vende a otros cursos, esta vez sobre certificaciones de yoga o de fuerza y acondicionamiento físico.
Recomiendo enviar un correo electrónico automatizado con recomendaciones adicionales aproximadamente de una a tres semanas después de la compra inicial de un cliente. Es muy fácil configurar secuencias de correo electrónico personalizadas y automatizadas como estas en AWeber. Crea tu cuenta GRATUITA hoy mismo.
5. Obtener compras repetidas
Al igual que la venta cruzada, es posible que tenga un producto o servicio que requiera compras repetidas. A veces, un correo electrónico de recordatorio amigable es una manera efectiva de mantener un flujo constante de ventas.
Este método para ganar dinero con el marketing por correo electrónico funciona muy bien para las empresas que dependen de productos recurrentes, estacionales o perecederos. Por ejemplo, un servicio de limpieza de ventanas puede enviar un correo electrónico a un cliente al final de cada temporada para recordarle que programe su próxima cita.
Ofrecer un descuento o cupón también puede ser de gran ayuda. Ofrecer a una persona un descuento en su próxima limpieza puede darle el impulso que necesita para reservar otra sesión.
O, simplemente recordar a sus clientes que quieren reservar su próxima cita, y darles la opción de configurar los recordatorios si no están listos para comprar con ustedes.
6. Tenemos un plan de abandono de carrito
Todos somos un poco olvidadizos, por lo que no es de extrañar que los compradores a menudo se distraigan o se alejen de una compra porque no estaban listos para comprar en ese momento. Pero si estás usando una plataforma de comercio electrónico como WooCommerce, sabes lo que dejaron atrás.
Enviar automáticamente correos electrónicos altamente relevantes alentándolos a comprar el producto o servicio que estaban considerando. Según Experian, los clientes que recibieron varios correos electrónicos de carrito de compras abandonado tienen 2,4 veces más probabilidades de completar la compra que aquellos que solo reciben un correo electrónico de seguimiento.
Intente enviar el primer mensaje un día después, un segundo mensaje 48 horas después y, posiblemente, un tercer mensaje dentro de los tres o cuatro días posteriores al abandono.
Mantenga cortos los correos electrónicos de abandono de carrito. No hace daño si inyecta un poco de humor o personalidad para llamar la atención del lector. Echa un vistazo a este ejemplo de la compañía de ropa Chubbies.
Y este ejemplo de the Dollar Shave Club que recuerda rápidamente a la persona todos los beneficios que se está perdiendo al no unirse.
Incluso puede ofrecer información relevante para ayudar a abordar las preguntas o inquietudes que puedan tener, o resaltar su excelente equipo de servicio al cliente. Muchas compañías lanzarán un descuento para tentarlo aún más o crear urgencia con una oferta por tiempo limitado.
7. Pida a la gente que corra la voz
La última táctica sobre la que escribiré es también una de las estrategias de marketing más antiguas: ¡el boca a boca!
Según un informe de Nielsen, el 84 por ciento de los consumidores dicen que confían total o parcialmente en las recomendaciones de familiares, colegas y amigos sobre bienes y servicios. Eso hace que las recomendaciones personales sean la fuente de confianza mejor clasificada a la hora de realizar una compra.
Así que si tienes una base de clientes leales y comprometidos, envía correos electrónicos alentándolos a recomendar tus productos y servicios a sus amigos y conocidos. También puedes ir un poco más allá pidiéndoles que te den reseñas positivas en línea y que» me gusta » y comparta tus feeds sociales.
Piensa en implementar enlaces de referencia para incentivar a tus suscriptores a difundir el conocimiento de tu marca también. Los enlaces de referencia permiten a sus clientes actuales promover enlaces rastreables para su negocio. A cambio de enviar nuevos clientes de pago a su manera, puede darles incentivos como descuentos, cupones, vales, dinero en efectivo, premios o puntos canjeables.
Echa un vistazo a cómo la carrera de Chocolate Caliente de 15k / 5k anima a los corredores a recomendar a sus amigos a la carrera a continuación.
8. Automatice sus campañas de correo electrónico
Con un socio como AWeber, puede configurar campañas de correo electrónico automatizadas para ganar dinero con el marketing por correo electrónico fácilmente.
Las campañas de correo electrónico automatizadas, a menudo llamadas respuestas automáticas, son una serie de correos electrónicos que se envían automáticamente a sus nuevos suscriptores después de que se suscriban, lo que le ahorra tiempo y esfuerzo para que pueda concentrarse en su pasión.
El primer correo electrónico en su serie de respuestas automáticas es su correo electrónico de bienvenida, que debe establecer el tono para los tipos de correos electrónicos que sus suscriptores pueden esperar de usted. También es un buen momento para hacer una venta, ya que los correos electrónicos de bienvenida a menudo ven tasas de interacción más altas que otros tipos de correos electrónicos.
Luego, amplíe su correo electrónico de bienvenida con una serie de bienvenida para proporcionar valor continuo a sus lectores. Por ejemplo, si eres un podcaster, tu serie de bienvenida podría compartir las mejores publicaciones de blog, más sobre ti y tu negocio, una encuesta a tus suscriptores para obtener más información sobre ellos y sus intereses, y más.
Echa un vistazo a cómo Marie Forleo da la bienvenida a la gente a su boletín informativo.
Consejo adicional: haz más ventas incorporando notificaciones push web en tu estrategia de marketing.
Las notificaciones push web son una gran herramienta para compartir información sensible al tiempo con tu público. Pero, ¿cómo puedes ganar dinero con las notificaciones push web? Sencillo. ¿Tienes una venta por tiempo limitado que quieres promocionar? Envía una notificación push web a tus suscriptores para informarles y llevarlos a tu sitio web.
Además, puedes informar a tus suscriptores de correo electrónico que recibirán contenido aún más impresionante cuando se registren para recibir tus notificaciones push web.
Obtenga más información sobre cómo el envío de notificaciones push web puede ayudarlo a realizar más ventas.
¿Desea utilizar las notificaciones push web como parte de su estrategia de marketing? Bueno, buenas noticias: puedes probar las notificaciones push web con AWeber.
Cómo cerrar la venta con correo electrónico
Si bien todas estas tácticas son excelentes maneras de ganar dinero con el marketing por correo electrónico, lo más probable es que se queden sin contenido o copy de correo electrónico asesino para ganarse a sus compradores potenciales. Echa un vistazo a nuestro curso GRATUITO de Qué escribir y aprenderás a crear el correo electrónico perfecto para cada capa de tu embudo, y obtendrás más de 45 plantillas de contenido de correo electrónico para copiar y pegar.
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