Comencemos por abordar el mito de que los precios bajos hacen que la mercancía se venda más rápidamente. Esto no siempre es cierto, especialmente cuando se trata de artículos hechos a mano. Como resultado, muchos dueños de negocios de manualidades y pasatiempos se engañan a sí mismos para no obtener un beneficio razonable. Esto es fácil de hacer porque quieres que el dinero comience a llegar lo más rápido posible. Es tentador creer que cuanto más bajo sea el precio, más rápido se venderá.
A veces los precios súper bajos pueden hacer que los clientes sospechen. ¿Por qué tan bajo? Además, si alguien quiere un artículo (siempre y cuando el precio no sea escandaloso), pagará lo que le pidas.
Teniendo en cuenta los gastos generales
Al fijar el precio, tenga en cuenta sus gastos generales. Este es cualquier costo que no esté directamente relacionado con su mercancía. Con las joyas, por ejemplo, las cuentas no serían un gasto general porque son parte del artículo que está vendiendo. Algunos ejemplos de gastos generales incluyen:
- Viajes (como ir a espectáculos para comprar suministros).
- Su material de oficina (tarjetas de visita, papel, bolígrafos, etc.).
- Sus herramientas (alicates, cortadores de alambre, etc.).
Es fundamental tenerlas en cuenta porque te cuestan dinero, y si no lo incluyes en el costo de tus joyas, entonces estás perdiendo dinero. Calcule sus gastos generales y calcule un costo aproximado de los gastos generales que puede aplicar a cada pieza de joyería que venda.
Costos de mano de obra
Sea realista sobre cuánto necesita ganar por hora. Una vez que tenga una tarifa por hora calculada, el siguiente paso es averiguar aproximadamente cuánto tiempo le toma hacer sus joyas. No tienes que cronometrarte en cada pieza desde ahora hasta la eternidad, pero necesitas tener una idea de cuánto tiempo tarda la mayoría de los artículos de joyería en construirse. Esto le ayudará más adelante cuando esté tratando de determinar el precio final de sus piezas de joyería.
Mayorista vs Retail
Si usted quiere hacer la cantidad de ventas, entonces este es un tema que se debe tratar. Muchos artesanos sienten que están siendo aprovechados por los mayoristas, pero las reglas para la venta al por mayor ya se han establecido. Así que debes seguir sus reglas. Puede vender sus joyas en un espectáculo, pero tendrá que pasar de 1 a 2 días en el espectáculo, además de gastar dinero en comida, bebidas, gasolina, etc., mientras que una tienda podría quitárselo de las manos por solo unas pocas horas gastadas en la venta.
Fórmulas de fijación de precios de joyas
Hay algunas fórmulas diferentes que puedes usar al fijar el precio de tus joyas. Asegúrese de llegar a un precio al por mayor y al por menor al principio de su desarrollo de negocio porque más tarde puede ser demasiado difícil dar marcha atrás y hacer esto. Quieres precios al por mayor en caso de que un día decidas vender en una tienda y quieres precios al por menor en caso de que decidas vender en exposiciones de arte. Si hace ambas cosas, no desea que los propietarios de tiendas se hagan creer que está rebajando sus precios, por lo que su venta minorista debe estar en línea con las tiendas a las que vende.
Una fórmula simple para fijar precios al por mayor es sumar sus costos (esto incluye mano de obra, gastos generales y suministros) y multiplicarlos por 2:
2 x (suministros + mano de obra + gastos generales) = costo total para usted
Para la venta al por menor, haga lo mismo, pero multiplique por 2,5 a 3 (a menudo conocido como precios clave).
Variables de precios
Factores como dónde vendes tus joyas pueden afectar el precio que debes pedir. Si bien necesita ser consistente, puede ser demasiado difícil de administrar si su precio está en todo el camino, debe estar al tanto de su audiencia. Vender sus joyas en un mercado de agricultores de una pequeña ciudad no va a ser lo mismo que venderlas en una galería de alta gama.
Palabras de precios finales
La mayoría de los fabricantes de joyas no piden lo suficiente por sus joyas. Nos sentimos intimidados por las grandes tiendas que importan joyas, pero si te detienes a pensar en ello, nueve de cada diez veces, tu trabajo será de una calidad muy superior. Si desea convertir su negocio de joyería en una ocupación seria y viable en lugar de solo un pasatiempo, debe ser una persona de negocios seria y eso significa fijar precios serios para sus joyas, pagarse un salario razonable, cubrir todos sus gastos y, finalmente, obtener ganancias.