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¿Cuándo fue la última vez que buscaste algo, hiciste clic en un anuncio y compraste inmediatamente?
Probablemente nunca. Es por eso que es hora de que los profesionales del marketing dejen de usar la atribución del último clic para medir el éxito en Google Ads.
A menudo, las personas buscan en varios dispositivos y hacen una extensa búsqueda e investigación antes de realizar una compra. Comprender el impacto que las palabras clave de mayor embudo tienen en las conversiones puede ayudar a utilizar mejor el gasto, reducir el desperdicio e informar a otros canales de marketing digital, como el SEO y las redes sociales.
A medida que Google continúa impulsando estrategias de puja automatizadas, como maximizar las conversiones, maximizar el valor de las conversiones y segmentar los ROAS (solo por nombrar algunos), el uso de la atribución sin el último clic (NLC) se vuelve aún más importante.
Estos algoritmos están diseñados para optimizar la inversión publicitaria en función de criterios específicos, pero si solo ven una pequeña porción del pastel, podrías estar perdiendo tráfico valioso y dando demasiado crédito a las búsquedas de embudo inferior, como los términos de marca.
El informe de la herramienta de comparación de modelos de Google Analytics analiza los datos históricos y proporciona estimaciones de cuántas conversiones habría tenido si hubiera aprovechado un modelo diferente. Esta herramienta puede ayudarlo a decidir qué modelo (Basado en la Posición, Lineal o Decaimiento Temporal) se alinea mejor con el flujo de usuario.
Hacer el cambio a NLC es simple:
- Inicie sesión en Google Ads
- Vaya a la pestaña Conversiones, luego haga clic en la acción de conversión que desea cambiar
- Haga clic en «editar configuración» y, a continuación, elija el modelo de atribución adecuado para usted
Si tiene varias conversiones contadas, asegúrese de cambiar todas las conversiones que está rastreando en la cuenta.
Entonces, ¿cuánto mejora el NLC el rendimiento? Para un cliente de generación de leads en una industria competitiva, vimos que las conversiones aumentaron un 16% y el CPA disminuyó un 12% solo un mes después de cambiar a la atribución lineal. En el lado del comercio electrónico, una cuenta vio un aumento del 5% en el ROAS solo 2 semanas después de cambiar del último clic a la posición basada.
Ten en cuenta que, si utilizas estrategias de pujas inteligentes, pasar a NLC podría interrumpir tus campañas durante unas semanas mientras el algoritmo se ajusta, así que ten paciencia si las cosas no mejoran de inmediato.
Desea datos que muestren una imagen completa, y la atribución del último clic simplemente no lo cortará más. Al optar por el modelo correcto sin el último clic en su lugar, puede configurarse para un gran pico de rendimiento.
La sugerencia Pro es una característica especial para que los SEOS de nuestra comunidad compartan una táctica específica que otros puedan usar para mejorar su rendimiento. Puedes enviar el tuyo aquí.
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About The Author
Justine is a Lead Strategist at HawkSEM and has experience managing PPC and social media campaigns as well as executing SEO strategies.