«Orgánico» es una palabra de moda. En el sector alimentario, tiene connotaciones de vida saludable, crecimiento natural y productos de origen honesto y responsable. Esas connotaciones son igualmente relevantes cuando el término se refiere a campañas de marketing. Las empresas fomentan y mantienen un crecimiento saludable a través del uso de marketing de contenidos orgánicos cuidadosamente dirigidos. Al hacerlo, se genera confianza en la base de clientes y, al mismo tiempo, se amplía el alcance de la marca. Es posible que ya estés usando marketing orgánico como parte de tu estrategia de negocio (quizás sin darte cuenta). Pero, si no lo estás, es hora de considerar cómo plantar las semillas de una nueva campaña que ayude a tu negocio a crecer y florecer.
¿Qué Es el Marketing de Contenidos Orgánico?
En 2014, las personas veían aproximadamente 5.000 anuncios al día, según estadísticas del Content Marketing Institute. Frente a ese tipo de competencia por la atención de una audiencia, hay dos enfoques comunes: marketing pagado y marketing orgánico. El marketing de pago implica asignar un presupuesto a su campaña publicitaria y pagar varias plataformas por la promoción.
El marketing de contenidos orgánico, por otro lado, encuentra formas de hacer que los clientes te busquen de forma natural. En efecto, significa usar cualquier tipo de método de marketing que no requiera un pago directo. Pero, todavía hay costos involucrados. Estos incluyen pagar por la creación de contenido y el tiempo dedicado a monitorear la campaña y responder a los clientes. Este tipo de marketing entrante implica proporcionar contenido valioso que los clientes necesitan. Luego, apoyarlo con una presencia constante en línea (a menudo a través de las redes sociales).
Primeros pasos con el Marketing Orgánico
Un sistema de marketing de contenidos orgánico está centrado en el cliente, centrándose en brindar a sus clientes una experiencia en línea mejorada. No estás pagando por tu casa. Por lo tanto, necesitas contenido valioso que proporcione respuestas a preguntas y destaque por qué tienes la mejor solución. Si te estableces como una buena fuente de contenido esencial, construyes un engagement con los clientes. Y, a su vez, construyes tu marca. Pero este tipo de marketing requiere tiempo y esfuerzo, y un buen sistema es esencial para cosechar recompensas.
Conozca sus Plataformas
Desarrollar un sistema de marketing de contenidos orgánico significa colocar el contenido en los lugares correctos. Es importante entender la demografía central a la que llega tu contenido. Las plataformas de redes sociales proporcionan una audiencia vibrante e instantáneamente comprometida. Estas audiencias comprenden un asombroso 42 por ciento de la población mundial. Pero no todas las plataformas son iguales en términos de potencial de marketing. Por ejemplo, Facebook manda la mayor parte de usuarios, con 2.167 mil millones de usuarios activos a partir de enero de 2018. Instagram y Snapchat son los lugares donde el público más joven pasa el rato. Las estadísticas de 2016 revelan que el 59% de los jóvenes de 18 a 29 años usan Instagram. Y el 56 por ciento de los menores de 30 años usan aplicaciones de eliminación automática.
Elige tu estrategia
Tu estrategia define tu audiencia, tu plataforma, tu contenido e incluso cómo mides el éxito. Por ejemplo, si vendes un producto para un grupo demográfico joven, puedes decidir que Instagram es el mejor lugar para construir tu marca utilizando una serie de imágenes ingeniosas con un fuerte llamado a la acción para realizar una compra. Alternativamente, puedes decidir ampliar el alcance de tu marca intentando entrar en un nuevo mercado, como establecer una relación con las mujeres, que constituyen una gran proporción de los usuarios de Pinterest. El microblogueo puede ser una forma ideal de dar a la gente de negocios ocupada el contenido del tamaño de un bocado que necesitan en su viaje diario matutino, mientras que las infografías proporcionan un golpe visual para hacer un punto al instante.
Busque marcas exitosas para ver cómo mantienen a los clientes comprometidos. ¿Necesita actualizar constantemente el contenido, como hace Home Depot con sus consejos de bricolaje de temporada? ¿O necesitas posicionarte como una marca de estilo de vida, siguiendo los pasos de Red Bull publicando una serie de videos en YouTube? Sea cual sea el método que adopte, es importante tener alguna forma cuantificable de medir el éxito que tiene, por lo que debe tener en cuenta su objetivo final al evaluar el retorno de la inversión.
Centrarse en el contenido de calidad
El contenido es clave. Estás tratando de construir una audiencia orgánica, y eso significa crear contenido que sea fácil de encontrar para la gente, que responda a sus preguntas, que estén dispuestos a compartir con amigos y que establezca a tu empresa como una fuente de información o entretenimiento a la que la gente quiera volver una y otra vez. Las palabras clave son una parte integral de cualquier estrategia, ya que ayudan a que tu contenido suba en los rankings de búsqueda, así que comienza por establecer palabras clave que sean relevantes para tu negocio y que esperas que los clientes busquen.
Las palabras clave pueden poner los ojos en tu contenido, pero no mantendrán el interés de un espectador. Necesitas algo que los mantenga comprometidos, y el relleno de palabras clave no lo logrará. Aquí es donde la calidad de tu contenido es esencial. El contenido bien escrito y bien investigado mantiene a la gente leyendo, ya que proporciona la solución que necesitan, incluso si esa solución es algo divertido para llenar cinco minutos de sobra. Es posible mejorar el contenido de muchas maneras, como formatear para organizar el material en secciones fácilmente digeribles, usar infografías que sean visualmente atractivas y fáciles de compartir en las redes sociales, o crear videos que expresen ideas al instante. Y no olvides los enlaces. La creación de una red de contenido relacionado mantiene a los espectadores comprometidos con un flujo constante de información relevante y aumenta las posibilidades de que realicen una compra.
Pensamientos finales: Crecimiento Sostenible y Orgánico
El marketing de contenidos orgánico es una bendición potencial para su negocio, ya que implica proporcionar el material que los usuarios en línea están buscando. Pero es un proceso lento que implica un compromiso a largo plazo para producir material de alta calidad mientras interactúa constantemente con los clientes a través de varias plataformas en línea. No es suficiente publicar algunos artículos al mes. Si quieres beneficiarte de más de tres veces más tráfico, necesitas publicar al menos 16 artículos al mes. Si manejas tu campaña de la manera correcta, hay una oportunidad de ver un crecimiento sostenible en tu marca y un nivel más profundo de compromiso con tus clientes. Pero este enfoque de uso intensivo de recursos puede requerir que externalice el trabajo para mantenerse relevante y obtener los resultados que necesita.