¿Puedes Sacar Tu Casa del Mercado?

Tener dudas sobre vender su casa no es inusual. De hecho, el 29 por ciento de los vendedores retiran temporalmente su casa del mercado, según el Informe de Tendencias de vivienda para el Consumidor de Zillow Group 2018. Y ese número es aún mayor entre los vendedores de la generación del milenio, con un 45 por ciento.

¿Puede sacar su casa del mercado?

Sí, como propietario de la casa, puede retirar su casa del mercado en cualquier momento. Si está vendiendo en venta por propietario (FSBO), simplemente puede eliminar su anuncio de todos los lugares donde esté anunciando, pero no recuperará ningún costo relacionado con el marketing.

Si está vendiendo con un agente, estará sujeto a los términos de su contrato. Se pueden aplicar sanciones, incluido un cargo por cancelación anticipada, especialmente si solicita la cancelación del contrato de su agente y luego se da la vuelta y vuelve a la lista con otro agente. Pero si te retiras de la lista porque tienes los pies fríos, la mayoría de los agentes lo entenderán. El que le cobren sanciones probablemente dependerá de cuánto tiempo y dinero el agente ya ha invertido en su anuncio.

Razones para retirar su casa del mercado

Hay muchas razones por las que los vendedores eliminan una casa de la lista después de que ya está en el mercado. Estas son algunas de las razones más comunes.

Circunstancias financieras

Cuando sus finanzas cambian inesperadamente, debido a un despido laboral, una emergencia médica o de otro tipo, puede decidir que no es el mejor momento para comprar una casa nueva, lo que generalmente significa que no es un buen momento para vender su casa actual. Tasas de interés más altas, un breve historial laboral y el precio de una casa nueva (y un pago mensual más alto) son factores que hacen que las personas retiren sus casas del mercado por razones financieras.

Listado obsoleto

Si su casa ha estado en el mercado durante demasiado tiempo, retirarla del mercado por un tiempo puede ser una buena estrategia. Podría ayudarlo a comenzar de nuevo con un nuevo grupo de compradores. Un anuncio obsoleto puede ser una bandera roja para los compradores, que podrían asumir que hay algo mal con la propiedad, incluso si no lo hay.

Si está vendiendo en un mercado de compradores (donde las casas tardan más en venderse porque hay más anuncios que compradores) y no está recibiendo ninguna oferta o no está recibiendo ofertas por las que valga la pena vender, podría considerar retirar su casa del mercado por un período de tiempo más largo, hasta que las condiciones del mercado cambien a su favor.

Agente que no responde

Si no está satisfecho con su representación, puede considerar retirar su casa del mercado y hacer planes para volver a la lista en el futuro con otro agente.

Remodelación

Si su casa no se está vendiendo, podría valer la pena retirarla del mercado para hacer alguna remodelación que ayude a atraer a más compradores. Tenga en cuenta que, dado que aún planea vender, debe centrarse en proyectos de renovación que le ofrezcan un fuerte retorno de la inversión. Su ROI depende en última instancia del costo de las mejoras realizadas, el valor actual de su casa (antes de la renovación) y lo que el comprador está dispuesto a pagar una vez que se ha mejorado.

Cambio de corazón

Usted pone mucho tiempo, esfuerzo y amor en su hogar, y para muchos propietarios, está lleno de recuerdos. Algunos vendedores no se dan cuenta del apego emocional que tienen a su casa hasta que los compradores entran por la puerta.

¿Hay tarifas por sacar su casa del mercado?

Una vez que haya decidido que definitivamente desea cancelar su anuncio en venta, deberá verificar su acuerdo de listado (si está trabajando con un agente) para determinar las posibles repercusiones financieras.

Tarifas por retirar su casa del mercado al vender en privado

Si no está utilizando un agente para vender su casa, tiene más flexibilidad para decidir si y cuándo retirarla del mercado. Usted es libre de eliminar su anuncio de sitios como Zillow en cualquier momento, suponiendo que aún no tenga un comprador. Si ya tiene un contrato con un comprador, tendrá que pasar por el proceso de cancelación de su contrato si tiene dudas, y eso puede ser un desafío.

Tarifas por retirar su casa del mercado al cotizar con un agente

Muchos contratos entre el vendedor de la casa y el agente de bienes raíces incluyen una cláusula de cancelación del acuerdo de cotización para proteger al agente de perder el tiempo y el dinero que ha invertido en su anuncio hasta el momento.

Comisión completa: Si su agente hizo todo lo posible para vender su casa y le trajo ofertas fuertes pero usted se negó a aceptarlas, el agente podría buscar una compensación por su comisión completa.

Honorarios de marketing: Si su agente hizo todo lo posible para vender su casa, pero usted no recibió ninguna oferta y decide cancelar, es posible que tenga que reembolsarles los gastos de marketing.

¿Todos los agentes cobran una tarifa para cancelar un acuerdo de listado?

Los agentes de mayor reputación no cobrarán una tarifa por retirar su casa del mercado. Si lo hacen, por lo general es por al menos uno de estos problemas:

• El vendedor se aprovechaba descaradamente de sus servicios, por ejemplo, si un vendedor recibía una oferta sólida, la aceptaba y luego cancelaba para evitar pagar su comisión.
• El vendedor no le dio a la casa la oportunidad de vender.
• El vendedor ya expresó planes de volver a listar con otro agente, a pesar de que el primer agente estaba cumpliendo con los términos de su contrato.

Es importante tener en cuenta que la mayoría de los agentes de buena reputación son razonables cuando se trata de cancelaciones. Si ha tenido una buena relación de trabajo, es probable que se adapten si cambia de opinión o si cambian sus circunstancias financieras. Hágale saber a su agente lo antes posible que ha decidido retirar la casa del mercado para que no gasten más tiempo y dinero en marketing en su nombre.

¿Cuándo debe sacar su casa del mercado?

Si está pensando en eliminar la lista no por circunstancias personales, sino porque no está satisfecho con el rendimiento de la lista, comprenda que el tiempo lo es todo. Decidir qué hacer a continuación depende de los precios, las condiciones del mercado y la estacionalidad.

Después de 30 días sin ofertas

Si está en un mercado de vendedores fuertes y su casa no ha visto una sola oferta en 30 días, el precio de venta suele ser el culpable. Es por eso que es tan importante encontrar el precio correcto para su casa desde el principio. Si tiene que hacer una reducción de precio, su casa podría permanecer en el mercado por más tiempo y, en última instancia, venderse por menos.

tenga en cuenta, sin embargo, que cada mercado es diferente. Si está vendiendo en un mercado de compradores o si está vendiendo una casa de lujo que naturalmente tiene un grupo más pequeño de compradores potenciales debido al precio, puede tomar más de un mes obtener una buena oferta.

Durante la temporada lenta

Si su casa ha estado en el mercado durante meses y se acerca el invierno, es posible que se pregunte: «¿Debo sacar mi casa del mercado en invierno?»Podría valer la pena eliminarse de la lista para esos lentos meses de invierno y volver a intentarlo en primavera.

Según Zillow research, la primera quincena de mayo es la mejor época del año para listar en la U.S. Listar durante el período de dos semanas entre el 1 de mayo y el 15 de mayo ayuda a que las casas se vendan seis días más rápido y por 1 1,600 más, en promedio, un aumento del 0.7 por ciento en el precio. La diferencia de precios varía según el mercado, por supuesto. En el extremo inferior, las casas en Atlanta que se venden durante la ventana óptima se venden por 1 1,300 más. En el lado alto, las casas en San Francisco ven un aumento de $10,000. Por supuesto, parte de esa variabilidad se debe a la diferencia en los precios de las viviendas entre los mercados.

Cómo sacar su casa del mercado

El acto real de sacar su casa del mercado, ya sea que esté listada en la MLS o como una FSBO en Zillow y Trulia, es bastante simple y toma solo unos minutos. Aquí están los pasos.

Hable con su agente

Su agente tiene pleno poder para cancelar el anuncio en la MLS de forma rápida y sencilla, pero primero debe hablar con ellos y acordar cualquier sanción financiera.

Si se retira de la lista porque su casa no se está vendiendo, tómese el tiempo para escuchar los comentarios de su agente. Pueden ofrecer información sobre por qué creen que no se vendió, ya sea por el momento, porque tenía un precio demasiado alto o porque necesita reparaciones.

Eliminar de Zillow y Trulia

Para los vendedores de FSBO con casas mostradas en Zillow y Trulia, es fácil eliminar su anuncio:

1. Inicie sesión en su perfil de Zillow.
2. Ve a tu anuncio y selecciona Vista de propietario.
3. Haga clic en Más y vaya a Cancelar la lista.
4. La marca Ya no está a la venta.
5. haga Clic en Actualizar estado.

Elimina cualquier otro listado en línea

Haz un inventario de cualquier otro lugar en el que hayas publicado tu anuncio en línea, como en canales de redes sociales, en grupos comunitarios y en Craigslist. Elimina estas publicaciones rápidamente para evitar confusiones entre los compradores.

¿Puede vender su casa fuera del mercado?

Usted no tiene que tener su hogar formalmente aparece en la MLS o en Zillow o Trulia para entrar en un contrato con un comprador, pero será mucho más difícil atraer a un comprador interesado, a menos que usted ya tiene una alineados.

Si todavía está interesado en vender su casa fuera de mercado, pero no quiere pasar por la molestia de prepararse y volver a poner en la lista, considere las ofertas de Zillow. Simplemente responda algunas preguntas sobre su casa y, si es elegible, recibirá una oferta en efectivo.