Qué Decir A Las Personas Que Solo Hablan De Sí Mismas
¿Cuándo fue la última vez que asistió a un evento de networking? Si eres como yo, te conectas regularmente como un medio para construir tu comunidad y hacer crecer tu negocio.
En dichos eventos de networking, ¿alguna vez se ha encontrado con la persona que solo está interesada en hablar «en» sobre su negocio? La persona no parece interesada en lo más mínimo en ti o en tu negocio. Describo esta experiencia como tener a alguien vomitando una palabra sobre mí. Lo sé, no es muy visual y sin embargo sucede una y otra vez.
Una buena amiga y compañera empresaria compartió conmigo lo recientemente que conoció a alguien en un evento de networking y establecieron un chat de café virtual a través de Skype. La intención de la charla de café era aprender más el uno del otro. Mi amiga me dijo que después de un largo chat por Skype, se bajó de la llamada y se dio cuenta de que la mujer nunca le hizo a mi amiga una pregunta sobre ella misma o su negocio. La mujer sólo hablaba de sí misma. Mi amigo se sintió incómodo con toda la experiencia. Dijo que le gustaba la mujer y que la encontraba interesante y, sin embargo, había una falta de conexión. Le pregunté si alguna vez haría negocios con esta mujer y su respuesta fue: «No, no estaba interesada en mí en absoluto.»
Hace unas semanas, hice una capacitación para un grupo de emprendedores de Mente Maestra sobre cómo aprovechar al máximo el networking. Uno de los consejos que compartí fue sobre cómo crear curiosidad al responder a las preguntas típicas que la gente hace, como: «¿Cómo estás?»Uno de los miembros del grupo preguntó:» ¿Qué haces cuando la otra persona solo está interesada en hablar de sí misma?»El resto del grupo gimió y estuvo de acuerdo en que esto sucede mucho en el networking.
Es importante recordar que, a veces, depende de nosotros dar el ejemplo de conexión auténtica y buena etiqueta al establecer redes. Tal vez la persona que solo habla de sí misma es nueva en las redes, tal vez esté nerviosa, o tal vez realmente no esté interesada en conocerte. Cualquiera que sea la razón, puedes decidir si y cómo quieres continuar construyendo una buena relación. Cuando soy el cliente potencial, es menos probable que haga un esfuerzo adicional porque quiero que la gente se gane mi negocio y esté interesada en resolver mi problema y satisfacer mis necesidades. Sin embargo, si la persona es un cliente potencial o alguien a quien me gustaría conocer mejor, haré el esfuerzo adicional para conectarme.
Esto es lo que compartí con el grupo mastermind y este es tu Consejo de Ventas inteligente de esta semana: Cuando estás en una conversación con alguien en un evento de networking y solo están hablando de sí mismos, puedes interceder amablemente para verificar si también están interesados en saber sobre ti. Podrías decir: «Ha sido muy interesante aprender sobre ti, gracias por compartirlo. Me pregunto si le gustaría saber un poco sobre lo que hago.»Cuando haces esta pregunta en un tono amable de voz, ¿cuál crees que es probable que sea la respuesta de la persona? Lo más probable es que también tengas la oportunidad de compartir sobre tu negocio. Tenga en cuenta que esta no es su oportunidad de volver a decirles vómito. Mantenga su respuesta conversacional, breve e interesante para la persona con la que está hablando (recuerde, no está hablando «con» ellos, está hablando «con» ellos).
Es hasta usted para tomar la responsabilidad de su propia experiencia. Usted ha gastado su dinero duramente ganado y se le ha dado tiempo para estar allí, debe aprovecharlo al máximo. Y, por supuesto, si la persona no está interesada en escuchar sobre ti, mantén la conversación con gracia y encuentra a alguien con quien conectarte.
Como dueños de negocios, a veces olvidamos que no todos son clientes potenciales y no tenemos que hacer amigos con todos. Sea estratégico y sepa cuándo es el momento de tomar un turno para compartir sobre su negocio o seguir adelante.