Pero, como sabemos, esto está lejos de la verdad. La compra de moda es uno de los trabajos más exigentes de la industria, y además de requerir una mente creativa, un buen comprador también necesitará una analítica.
Un comprador de moda es responsable de seleccionar y ordenar lo que venden las marcas para obtener el máximo beneficio. Esto incluye identificar las tendencias actuales de la moda, negociar los precios y reaccionar a los cambios en la demanda. Otra faceta del trabajo es la capacidad de detectar una tendencia mientras aún está en ciernes: un buen comprador habrá hecho un pedido de pantalones cortos de ciclismo tan pronto como Bella Hadid los usó en Instagram, buscó un proveedor de perlas de imitación justo después de que Shrimps lanzara su bolso Antonia, y predijo el resurgimiento del estampado animal en una revisión de gama mucho antes de que Camille Charriere sacara sus mejores manchas y rayas vintage.
Además, los compradores de moda están trabajando en un momento en el que la industria está en un estado de cambio. La estacionalidad ya no existe, lo que significa que los compradores tienen que trabajar más duro y más rápido que nunca para mantenerse al día con las colecciones y micro tendencias en constante caída.
Los clientes están cada vez más centrados en las tendencias, conscientes de los precios y con conocimientos digitales, y los compradores tienen que mantenerse al día con sus demandas cambiantes.
Es un campo competitivo en la moda, pero con las habilidades adecuadas, la capacidad de mantenerse al día y una dosis saludable de instinto, comprar moda puede ser gratificante. Los salarios en los EE.UU. van desde 6 62,000 y 9 96,000 y £45,000 y £70,000 en el Reino Unido.
Las habilidades asesinas
Por mucho que comprar tenga que ver con números fijos, también hay una cierta cantidad de juego en el trabajo.
La construcción de relaciones, la creación de redes y la negociación formarán parte de su día a día, y un buen comprador sabrá cuándo elegir sus batallas.
No sirve de nada entrometerse con un proveedor por un par de cientos de libras en un pedido de 10,000 pares de pantalones cortos cuando sabe que este proveedor podría ayudarlo en un plazo de entrega de 40 días en el futuro.
Ser respetuoso con sus proveedores garantizará favores, así que trate de mantener la calma en el teléfono incluso si está contra la pared con una fecha límite, ¿de acuerdo? También hay una gran probabilidad de que trabaje en estrecha colaboración con un vendedor de su departamento. Esta persona controla el dinero en efectivo, así que haz que sea tu mano derecha; si trabajas como un dúo dinámico, verás que tu trabajo se convierte en una brisa. También tendrás que sentirte cómodo con las presentaciones en solitario: no te sorprendas si te piden que participes en la presentación de tu gerente de compras con las estadísticas de investigación de tus clientes. Aterrador, pero todo parte del trabajo. Además, tendrás que ser muy hábil con Excel: Vlookup y las tablas dinámicas serán tu mejor amigo. Chic, ¿eh?
Hablemos de emociones
La moda puede ser una industria cálida y abarcadora, pero eso no quiere decir que no pueda tener sus momentos brutales. Con tanto enfoque en la precisión y el ritmo, cometer un error en la compra de moda podría dejarte al final de algunas palabras afiladas de tu Director de Compras. Pero no te preocupes: como con cualquier trabajo, todo se trata de aprender, y lo más probable es que nunca vuelvas a cometer el mismo error. Aprender a aceptar las críticas y ser capaz de adaptarse en consecuencia lo convertirá en un comprador más fuerte a largo plazo. (Incluso si al principio tienes que salir corriendo para el llanto ocasional en el baño. DW, todos hemos pasado por eso.)
Subiendo la escalera
Comprador Asistente, Comprador Junior, Comprador, Comprador Senior, Jefe de Compras, Director de Compras. Su trayectoria profesional parece sencilla, pero no siempre es un camino fácil para llegar allí. Lo mejor que puede hacer para aumentar sus posibilidades de ascenso es estar abierto a las oportunidades y ser flexible. Por ejemplo, si tu jefe te sugiere que subas a ropa de hombre, considéralo como otra cuerda para tu lazo. Encasillarse en un departamento es una receta para el estancamiento; especializarse en ropa interior, por ejemplo, arruinará sus posibilidades de movimiento si aparece un papel en la ropa de noche para mujeres. ¿Geddit? Lo mejor que puedes hacer es convertirte en un experto en todos los departamentos, y pronto serás el chico o chica al que acudir para todo.
Los conceptos erróneos a tener en cuenta
Al entrar en la compra de moda, es bueno ser realista sobre lo que implica el trabajo. No volarás a China para reuniones o a Nueva York para la semana de la moda cuando empieces, soz, pero podrás disfrutar de las ventas diarias de muestras y regalos, ¿eh? Tampoco hay una forma difícil y rápida de entrar en la industria. Claro, aunque se aprecia un título en merchandising, comercio minorista, negocios o similar, no es un factor decisivo. En la serie documental británica de Vogue ‘El futuro de la moda’, Judd Crane, anteriormente director de ropa y accesorios para mujer en Selfridges, advirtió que una experiencia en merchandising visual o compras personales podría ser igualmente valiosa para comprender lo que quieren los clientes.
Tener las habilidades y herramientas adecuadas te ayudará a prosperar en esta industria de ritmo rápido. En el pasado, los datos precisos y confiables no eran algo que los compradores y comerciantes pudieran encontrar fácilmente. Con poca información sobre la compra o el comportamiento de los consumidores, los márgenes de los minoristas a menudo disminuían y, en última instancia, los clientes quedaban insatisfechos.
Pero no temas. Para responder a estos desafíos, estamos aquí para ayudar a los minoristas a actuar sobre la base de los datos. Esto les ayudará a tomar mejores decisiones minoristas y mantenerse por delante de la competencia.
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Ciara Sheppard, colaboradora