SERVICIOS DE MARKETING DIGITAL DENTAL

SERVICIOS DE MARKETING DIGITAL DENTAL

Servicios de marketing digital para dentistas que desean aumentar su número de pacientes.

La mayoría de los dentistas de hoy en día están adoptando el marketing digital sobre el marketing tradicional para generar un nuevo flujo de pacientes a su práctica. A pesar del cambio hacia el marketing digital, muchas prácticas dentales están luchando para comprender las mejores tácticas disponibles para generar un retorno, especialmente en mercados altamente competitivos.

A diferencia del marketing dental tradicional, el marketing dental digital, si se hace bien, permite a los dentistas personalizar su mensaje y llegar a los pacientes cuando más necesitan ayuda.

La Diferencia del Marketing Dental

Nuestra agencia de marketing digital ofrece programas únicos diseñados para proporcionar todo lo que un dentista pueda necesitar para atraer a los pacientes locales de Internet. Nuestros servicios integrados combinan plataformas tecnológicas de vanguardia con un enfoque de servicio basado en equipos.

Aunque hemos trabajado con cientos de clientes dentales en toda América del Norte, nunca competimos con nuestros propios clientes y tenemos una política de nunca trabajar con más de dos dentistas en una sola área geográfica.

Estrategias de Crecimiento digital para Dentistas

Tenemos un enfoque muy pragmático para nuestras campañas dentales; cada dólar debe contar para generar más pacientes. Comenzamos por comprender sus objetivos comerciales, su competencia y las áreas de práctica dental en las que desea enfocarse.

TÁCTICAS DE MARKETING DIGITAL PARA DENTISTAS

Elegir las tácticas de marketing digital adecuadas para su práctica es clave para su éxito. Aunque todos los programas comienzan con la identificación del mejor mensaje y segmento de mercado al que dirigirse, el uso de su presupuesto puede variar según el nivel de competencia y la ubicación geográfica.

En Puestos Nacionales, nuestro equipo ha ayudado literalmente a cientos de dentistas a generar un buen volumen de nuevos pacientes para una variedad de servicios.

En este artículo, discutimos las siguientes tácticas en detalle:

• Publicidad de pago por clic
• Publicidad en pantalla
• Redes sociales de pago
• Directorios de negocios, listados y mapas
• SEO local
• Redes sociales orgánicas
• Marketing por correo electrónico y automatización de marketing

CÓMO ELEGIR UNA EMPRESA DE MARKETING DENTAL DIGITAL

Solo una cosa importa al elegir una agencia de marketing digital, y eso son los resultados.

Métricas principales a considerar:

• Número de pacientes nuevos
• Calidad o valor de por vida de cada paciente nuevo
• Costo por paciente

Además de estas métricas obvias, es importante considerar el servicio, los datos y la tecnología.

Servicio

Elegir una agencia de marketing dental requiere elegir un equipo que esté íntimamente familiarizado con la industria dental. Necesitan conocer la terminología, las mejores palabras clave y los desafíos a los que se enfrentan los dentistas en una industria muy competitiva.

También es importante considerar los acuerdos de nivel de servicio (SLA). En las Posiciones Nacionales, por ejemplo, devolveremos una llamada telefónica en un plazo de 2 horas y un correo electrónico en un plazo de 4 horas. Comprender los SLA mínimos es esencial.

Equipos integrados

También es clave saber si tienes un equipo trabajando para ti o solo una persona. Los equipos son preferibles a los individuos, ya que el marketing en Internet es multifacético. Necesitas un estratega digital, un tecnólogo, un estratega de contenido y un experto en búsquedas pagadas para tener éxito de verdad. Aunque esta estrategia suene cara, no tiene por qué serlo. Con un equipo integrado, obtiene el conocimiento que necesita cuando lo necesita, para que tenga éxito.

Data

Probablemente haya oído hablar de big data; este término está ganando popularidad en todas partes en la web. Ayuda a los equipos a usar los datos para tomar mejores decisiones, es decir, dónde gastar los dólares que tanto ha costado ganar. Descubre qué funciona y qué no. Los datos también permiten a las agencias de marketing dental poner esfuerzo en los elementos de la campaña que proporcionan el mejor rendimiento, al tiempo que limitan el gasto en áreas que son menos rentables. La belleza del marketing digital es que está muy basado en métricas. Mediante el uso de programas de análisis dental, podemos identificar áreas en las que puede obtener una ventaja sobre su competencia.

Servicios de Marketing dental

Decidir dónde colocar su presupuesto es fundamental. El marketing digital para dentistas se divide en tres categorías principales: búsqueda de pago, búsqueda orgánica y redes sociales. Cada estrategia tiene sus beneficios y se discutirá sucesivamente.

Tecnología

El marketing odontológico está en constante evolución, y las plataformas tecnológicas son cada vez más sofisticadas. En las Posiciones nacionales, utilizamos nuestra propia tecnología, así como la mejor tecnología de terceros. Crítico para cualquier campaña dental es entender a la competencia. Con nuestra tecnología, comenzamos todas las campañas mediante ingeniería inversa a sus competidores más exitosos y luego implementamos estrategias ganadoras que le dan ventaja.

CAMPAÑAS DE BÚSQUEDA DE PAGO DENTAL

Las campañas de búsqueda de pago de marketing digital dental se pueden dividir en 3 categorías: búsqueda de pago, anuncios de búsqueda local y campañas de redes sociales de pago. Cada una de estas tácticas de búsqueda de pago tiene sus propios beneficios y aplicaciones en función de sus requisitos únicos.

¿Por qué Campañas de Búsqueda de Pago Dental?

Las campañas de búsqueda de pago para dentistas son la forma más rápida de generar nuevas consultas de pacientes.

Google Pay-Per-Click para dentistas

El truco para generar nuevos pacientes rápidamente es Google Pay-Per-Click (PPC). Al elegir una agencia de marketing dental, encuentre a alguien que tenga un historial y los datos para apoyar la ejecución de una campaña barata y efectiva. Uno de los errores más costosos que cometen los dentistas es elegir una mala estrategia de PPC. No tener una buena estrategia de AdWords puede desperdiciar miles de dólares y, a menudo, lleva a los dentistas a abandonar el marketing en línea por completo. Antes de comenzar una campaña de PPC dental, pida ver estudios de casos y otras historias de éxito.

Mapas Locales / Publicidad de búsqueda local para Consultorios dentales

Una de las formas más rápidas de obtener exposición en Google Maps y Google Listings es a través de anuncios de búsqueda locales. Estos anuncios son efectivos para búsquedas como «Dentista cerca de mí».»Estos anuncios muestran a su empresa en la parte superior de los resultados locales, lo que permite a los usuarios hacer clic en su sitio web o simplemente llamarlo. Se le cobrará cuando los usuarios hagan clic en los detalles de su negocio, cuando soliciten direcciones, llamadas y cuando hagan clic en su sitio.Publicidad Facebook pagada de Dentista

La publicidad pagada de dentista en Facebook puede ser una forma fantástica de dirigirse a nuevos pacientes. Facebook te permite elegir el público adecuado, por ejemplo, familias nuevas en el área o personas como tu base de pacientes actual. Esto puede ser útil si está buscando pacientes en un grupo de ingresos específico o personas que buscan ciertos tipos de odontología, como odontología cosmética o Invisalign.

La publicidad de Facebook ofrece contenido nuevo en forma de banners, publicaciones y videos.Los Facebook Ads representan un tercio del precio de los Anuncios PPC

Los anuncios de pago de Facebook suelen representar un tercio del precio de los anuncios de búsqueda de pago de Google. Este diferencial de precios por sí solo hace que la publicidad de pago en Facebook sea muy atractiva.

Comprender a tu Audiencia de Facebook

Para tener éxito con los anuncios de Facebook, necesitas entender claramente a tu audiencia objetivo.

Tus anuncios de Facebook deben enfocarse en ciertas ubicaciones geográficas, objetivos demográficos (edad, género, educación, estado civil, intereses), etc.

Las mejores campañas publicitarias dentales de Facebook segmentan a las audiencias en muchas audiencias objetivo basadas en el comportamiento y la demografía diferentes.

Facebook le permite encontrar audiencias objetivo locales que expresan interés en temas como aparatos ortopédicos, odontología cosmética, dentaduras postizas, etc. Con los anuncios de Facebook, solo debes tener mucho cuidado de excluir a las audiencias competidoras y a las audiencias que ya están trabajando con otros dentistas, o puedes desperdiciar tu presupuesto innecesariamente.

Diseñar contenido atractivo

Crear el contenido apropiado es un aspecto clave de tu éxito. El video se muestra como el medio más atractivo en Facebook. Es importante seguir actualizando tu contenido para seguir siendo relevante y de interés para tu público objetivo.

Our Paid Search for Dentists Success Formula

	Targeting Pinpointing which prospective patients to target
	Creative and Engaging Content Creating captivating videos, images or text to engage with your audience
	Budget Gestión Identificar las oportunidades de mayor ROI
	Tecnología de vanguardia Adoptar las últimas tecnologías para dar a los clientes la ventaja
	Metodología avanzada Obtener el mensaje correcto para el público correcto en los dispositivos correctos, mientras conduce rendimiento

CAMPAÑAS ORGÁNICAS DENTALES

SEO dental y dental las campañas orgánicas se están volviendo más populares a medida que el costo de adquirir pacientes a través de búsquedas pagas continúa disparándose en el precio.

SEO Local dental

La optimización de motores de búsqueda es una estrategia a largo plazo que necesita al menos una inversión de 6 meses antes de proporcionar un buen rendimiento. Es la táctica fundamental de cualquier campaña y debe tenerse en cuenta para todas las prácticas. Puedes pensar en SEO como comprar una casa vs. PPC, que es más como alquilar una casa. Ambos tienen su lugar, pero la inversión en su propia propiedad, en este caso, su sitio web, es fundamental para su éxito a largo plazo.

El SEO local es una combinación de «en el sitio» (es decir, solucionar problemas en su sitio web) y «fuera del sitio» (elementos como Google My Business, reseñas y enlaces que se encuentran alrededor de la web en lugar de en su sitio web).

SEO técnico para dentistas

El SEO técnico es una de las formas más fáciles de generar resultados orgánicos. El SEO técnico para dentistas generalmente incluye arreglar la estructura de su URL, escribir el título y las meta etiquetas, y asegurarse de que se corrijan los errores del sitio web.

Gestión de reseñas

De acuerdo con todos los estudios recientes de marketing digital, el número y la calidad de sus reseñas tienen un gran impacto en cuanto a dónde aparece en los listados de Google y Google Maps. Nuestra plataforma tecnológica permite a los dentistas solicitar opiniones por correo electrónico, mensaje de texto o incluso en un iPad en su consulta. Este sistema de revisiones de práctica dental que lo abarca todo es uno de los programas más importantes que tenemos para aumentar su exposición en todos los directorios principales, pero en Google en particular.

Redes sociales para dentistas

Las redes sociales son una estrategia muy poderosa, que permite a los dentistas mejorar su relación con sus pacientes.

La estrategia de redes sociales más efectiva para dentistas incluye:

• Google My Business
• Instagram

Algunos de los beneficios de las Redes sociales para dentistas

	Nuevos pacientes Las redes sociales son una excelente manera de solicitar referencias. El marketing en redes sociales es como el marketing de boca en boca en línea que aumenta la conciencia y ayuda a construir relaciones positivas con los pacientes existentes que tienen más probabilidades de sugerir su práctica a sus amigos.
	Retención de pacientes mejorada La comunicación útil con sus clientes puede resultar en una mayor retención de pacientes. Siempre es mucho más barato mantener a un paciente que agregar uno nuevo.
	Más Negocios Mantenerse en la mente de sus pacientes a través de materiales educativos útiles significa que probablemente lo visitarán con más frecuencia y considerarán sus recomendaciones más seriamente.
	Mayor valor de práctica Tener una poderosa presencia en línea con un fuerte seguimiento y un sentimiento positivo puede mejorar el valor general de su práctica si decide venderla algún día.

Redes sociales de Dentista Orgánico

Una campaña de redes sociales orgánicas permite que su consulta comparta excelente contenido, eduque, muestre su pasión y se conecte con sus pacientes. También puede usar las redes sociales para ofrecer ofertas especiales y solicitar referencias.Facebook Instagram Para configurar un programa orgánico, debes comenzar por configurar tus perfiles de redes sociales en Facebook, Instagram y Google My Business.

La mejor manera de solicitar la interacción con el paciente es pedirle a los pacientes que sigan y den me gusta a sus páginas de redes sociales. Una vez que a los pacientes les gusta tu página, debes proporcionarles contenido fantástico que los mantenga interesados.

El contenido debe:

• Educar a los pacientes
• Proporcionar información divertida
• Aumentar su cultura
• Destacar cómo está ayudando a su comunidad
• Organizar competiciones para aumentar la conciencia y aumentar su base de seguidores
• Proporcionar noticias relevantes

¿Qué Canal de Redes Sociales Es Mejor para los dentistas?

Es importante que una vez que elijas un canal mantengas las publicaciones. A menudo es mejor no comenzar una campaña en las redes sociales si no está comprometido a seguir adelante.

Google My Business (GMB)

La razón principal por la que un dentista debe tener su propia cuenta GMB es para aparecer en Google Maps y listados. Esto por sí solo es un gran incentivo para tener una cuenta de Google My Business.

Para aparecer en los mapas y listados, hay algunos trucos:

• Asegúrese de que su perfil sea lo más completo posible
• Asegúrese de que tiene más opiniones positivas de calidad que su competidor más cercano
• Responder a cualquier opinión negativa
• Publicar cualquier noticia, evento o cupón en GMB

Más que cualquier otro canal, Facebook es el canal más grande y mejor para conectarse con sus pacientes. Facebook es la mejor manera de generar referencias en las redes sociales, ya que el usuario promedio de Facebook tiene de 150 a 200 seguidores.

La plataforma de Facebook le permite involucrar fácilmente a sus pacientes en la conversación. Facebook puede generar lealtad al proporcionar publicaciones útiles relacionadas con la salud y educación. Facebook también es un excelente medio para mantener la mente en sus pacientes al proporcionar contenido fresco y atractivo.Instagram Instagram Una cuenta de Instagram para empresas te permite conectarte con pacientes directamente a través de la aplicación de Instagram. Instagram es un medio visual que requiere que publiques imágenes un par de veces al día. A menudo, los dentistas tienden a resaltar las fotos de antes y después, pero demasiado de lo bueno puede ser aburrido. Por lo tanto, para mantenerte relevante con Instagram, debes proporcionar una variedad de fotos sobre un montón de temas diferentes.

Con todas las redes sociales dentales, es importante crear contenido local. Es de poca utilidad para atraer seguidores en Nueva York cuando su práctica está en Los Ángeles. Los hashtags locales como «# LosAngelesDentistry » ayudarán a que las personas adecuadas vean tus fotos.

Crear engagement, lealtad y más me gusta y compartir es la clave de tu éxito en Instagram. Trata de entender qué publicaciones están generando más engagement y aprovecha esta información para hacer que tu campaña de Instagram sea lo más relevante posible.

AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING PARA DENTISTAS

Incorporar automatización de marketing puede marcar una gran diferencia en su práctica. Imagine introducir una plataforma de marketing en línea integrada que pueda producir nuevos pacientes. De hecho,

la automatización de marketing promete tres cosas: más clientes potenciales, más pacientes y una mejor manera de medir su gasto en marketing.

Más Leads

La automatización de marketing le permite capturar todos sus leads, ya sean de formularios de contacto, directorios en línea o generados a través de campañas fuera de línea, como anuncios de revistas locales.

Más pacientes

La diferencia entre un paquete de marketing por correo electrónico como MailChimp o Constant Contact es que el sistema de automatización de marketing te avisa cuando los pacientes existentes regresan a tu sitio. Con esta información, puede crear rápidamente campañas de correo electrónico nutritivas que aborden las necesidades de los pacientes. Por ejemplo, si un posible paciente indica que está interesado en los implantes, puede enviar una serie de materiales informativos a ese paciente relacionados con los implantes. Lo mismo puede ser cierto para el blanqueamiento de dientes, la odontología cosmética, etc.

A diferencia de un paquete de marketing por correo electrónico, la automatización de marketing rastrea el comportamiento de los visitantes de su sitio. Los sistemas de automatización de marketing utilizan reglas y disparadores que determinan automáticamente el contenido que recibirá un visitante. Por ejemplo, si un visitante ve la página de blanqueamiento dental en su sitio, entonces el sistema de automatización de marketing es lo suficientemente inteligente como para comenzar a enviar correos electrónicos nutritivos al visitante de la web sobre blanqueamiento dental.

Con la automatización de marketing, puede enviar información específica a cada uno de sus pacientes, lo que permite un flujo constante de comunicaciones individuales. La automatización de marketing también realiza un seguimiento de las citas y envía recordatorios automáticamente.

Mejor retorno de la inversión

Uno de los desafíos a los que se enfrentan los dentistas es cómo utilizar mejor su presupuesto. Con la automatización de marketing, el sistema realiza un seguimiento de todas las actividades de marketing, en línea y fuera de línea. El sistema está diseñado para identificar las tácticas de marketing que están funcionando bien, además de las que tienen un rendimiento inferior. Esto le permite identificar áreas en las que puede eliminar residuos, así como aquellas áreas en las que puede aumentar su inversión.

Acerca de los Programas Dentales digitales de National Positions

Durante casi 14 años, National Positions ha realizado cientos de campañas de marketing dental en línea. Solo nuestros datos y conocimientos técnicos nos dan la ventaja necesaria para ayudar eficazmente a nuestros clientes a vencer a la competencia. Nuestros programas de marketing dental están diseñados para aumentar los ingresos de la práctica. Aunque la mayoría de nuestras campañas giran en torno a la adquisición de nuevos pacientes, también estamos bien versados en la crianza de pacientes existentes, así como en programas de generación de ingresos y derivación.Para obtener más información, comuníquese con nosotros al 1-877-866-6699.