Al vender una casa, es vital ponerle un precio correcto. Demasiado alto y la casa permanecerá en el mercado para siempre, mientras que otras propiedades en el área se absorben. Demasiado bajo y el vendedor no obtendrá un valor razonable en la venta. El mercado de la vivienda es extremadamente competitivo, y los compradores siempre tenderán a buscar una buena oferta, independientemente de la calidad de la casa y los vendedores deben tener esto en cuenta al fijar el precio de su casa para la venta. Los compradores inteligentes también harán uso de un CMA para asegurarse de que están obteniendo una buena oferta en su compra de vivienda.
Un CMA (análisis comparativo de marketing) es la clave para establecer un precio preciso y realista para una propiedad. Una CMA correctamente ejecutada tiene en cuenta una amplia variedad de factores, pero aún así garantiza que solo se comparen casas similares. Los CMA pueden ser documentos de 50 páginas increíblemente densos y complejos que tienen en cuenta no solo los listados activos, sino también los listados vendidos y no vendidos previamente. Nuestra plantilla de análisis comparativo de mercado garantiza que presente todos los detalles esenciales de forma sucinta y clara. La plantilla puede ser un resumen de un informe más largo que luego se puede presentar a cualquier parte interesada relevante, como los vendedores o sus colegas de bienes raíces.
Las diapositivas
Página de título
Use la página de título para proporcionar la ubicación de donde se llevó a cabo la CMA.
Subject
Esta es la casa que quieres poner a precio. Cuanta más información obtenga y analice, mejor. Al comparar casas, no es suficiente simplemente considerar los pies cuadrados o el número de baños y dormitorios. Factores como la edad de la construcción, las comodidades y la ubicación influyen en gran medida en la decisión de compra de los compradores, y todos estos detalles sobre la propiedad en cuestión deben usarse en un análisis comparativo de marketing.
Tener una foto reciente de la casa también asegurará que esté evaluando propiedades similares que tienen un estilo arquitectónico y estructural similar.
Comparables (A, B, C)
Un CMA debe ser lo más completo posible, pero la presentación de diapositivas eh debe limitar el número de propiedades presentadas a alrededor de tres. Estas propiedades deben tener una superficie similar a la propiedad en cuestión, el mismo número de dormitorios, baños y comodidades similares. Obviamente, estas propiedades también deben estar en la misma ubicación general que la casa en cuestión y deben tener aproximadamente la misma edad. También deben estar en las mismas condiciones, ya que muchos compradores se apagan por fijadores, independientemente de su precio.
Es fácil mirar solo anuncios recientes de propiedades comparables, pero echar un vistazo a anuncios anteriores puede darle una idea de cómo los precios en la zona están tendiendo a lo largo del tiempo. Evite anuncios activos cuando busque casas comparables, ya que en realidad no dan una indicación del valor de mercado y los precios pueden inflarse con expectativas poco realistas. En lugar de centrarse en las propiedades que se han vendido en los últimos tres meses. Si desea saber qué precio es totalmente inaceptable para los compradores, eche un vistazo a los listados vencidos, que tienden a reflejar precios poco realistas e inflados.
También es útil para obtener información sobre cuánto tiempo ha estado una propiedad en el mercado. Esto da una indicación de cuán saludable y vibrante es el mercado de la vivienda en el área y si es o no un mercado de compradores o vendedores. Toda esta información informará el precio final de la propiedad en cuestión.
Promedios
Considere esta página como un resumen. Aquí da los resultados de su CMA, dando el precio promedio al que se vendieron casas similares, así como información de cuánto tiempo en promedio permanecen en el mercado las casas en esa ubicación. Esta es la información que luego se utilizará para informar el precio de la casa en cuestión, así como para proporcionar a los vendedores expectativas realistas de cuánto tiempo estará su casa en el mercado y si obtendrán o no su precio de lista completo.