Tom Hopkins es el estándar de oro mundialmente reconocido de entrenadores de ventas, buscado internacionalmente para enseñar a corporaciones e individuos el arte de vender y las técnicas que pueden llevarlos a la cima del juego.
Según el sitio web de Tom Hopkins, millones de personas en todo el mundo han asistido a los seminarios de alta intensidad y ritmo rápido del gurú de las ventas en EE.UU., Canadá, Europa, Australia y Asia.
Pero, ¿qué más sabemos sobre el gurú del marketing y cuánto es el arte de una venta?
La historia del origen
El joven Thomas Hopkins no nació con una cuchara de plata en la boca. Ni siquiera mostró mucha fortaleza académica al principio.
Pero era un trabajador duro.
Asistió a Bishop Alemany High School en California, donde jugó béisbol y fútbol, pero no progresó más allá de la escuela secundaria en ninguno de los dos deportes. En cambio, a los 19 años, estaba casado y tenía un hijo en el camino.Desesperado por encontrar una manera de mantener a una esposa joven y un recién nacido, sabía que necesitaba ganar dinero rápidamente.
Afortunadamente, Tom Hopkins tenía el don de la elocuencia. Como un adolescente extrovertido y hablador que a menudo notaba la riqueza que lo rodeaba, eligió los bienes raíces como su camino de elección.
La rutina sería dura, pero la determinación pura vio al astuto adolescente pasar. Como un niño que nunca lo había hecho bien en la escuela, le tomó algunos intentos para aprobar su examen de licencia de bienes raíces, y luego unos pocos más para ser contratado por una firma de bienes raíces. Para tranquilizarlo y mantener la comida en la despensa, Hopkins trabajó en obras de construcción.
Finalmente, un gerente de oficina se arriesgó con el joven y decidido nuevo padre.
Desafortunadamente, los bienes raíces no comenzaron con tanto éxito como Tom pensó que lo harían.
El Viaje A La Cima
En el primer año de Hopkins, su actuación no fue genial. De hecho, seis meses después de su empleo, sólo había vendido una casa.
Con 1 150 en el banco y un bebé en crecimiento que alimentar, tomó un gran riesgo: se inscribió en un seminario de ventas de 1 150 con J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, el entrenador profesional de ventas y autor, no era un nombre con el que el joven Hopkins estuviera familiarizado.
Lo que sí sabía era que necesitaba aprender a vender. Y necesitaba aprender a hacerlo bien.
Ese seminario de 3 días cambió la percepción de Tom de las ventas, y cambió el juego para él para siempre. Estaba inspirado. Leyó más, estudió más y escuchó cintas de audio y seminarios grabados para convertirse en un mejor vendedor.
Y funcionó. Las ventas de Tom aumentaron exponencialmente. A los 27 años, los bienes raíces lo habían convertido en millonario.
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Permanecer En la parte Superior
Es más difícil mantenerse en la cima de lo que es llegar allí—que es lo mejor de lo mejor decir. Pero Tom continúa trabajando duro para mantenerse en la cima del juego de bienes raíces. En su último año como agente, estaba vendiendo en promedio una propiedad al día. En seis años había vendido más de 1.500 casas en total.
Con ese nivel de rendimiento, Tom fue invitado a menudo a hablar en eventos.
El miedo escénico grave, una resaca de sus días de escuela, lo retrasó. Pero le encantaba compartir su conocimiento, y quería ver a otros tener éxito, así que hizo lo que le funcionó. Asistió a seminarios para aprender a hablar en público.
Al igual que lo había hecho con sus técnicas de venta, ayudó a Tom a crecer. Ahora, habla en seminarios de capacitación corporativa, eventos masivos y sesiones de entrenamiento en todo Estados Unidos.
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Sus cursos van desde capacitación previa a la licencia para aspirantes a agentes inmobiliarios hasta asesoramiento sobre cómo comenzar en los negocios. A partir de ahí pasó a entrenar a los vendedores sobre cómo superar el miedo y cómo comunicarse de manera más efectiva.
Gracias al amor de toda la vida de Tom por las personas y su capacidad para transmitir un mensaje con humor y franqueza, se ha convertido en un gran éxito, y se unió a su mentor, J. Douglas Edwards, como Campeón de ventas.
Compartir el Conocimiento
Hablar en público no era suficiente para el entrenador de ventas en demanda. Necesitaba llegar a más gente. Su solución? Empezó a escribir libros. Oficialmente, Tom Hopkins es el autor de dieciocho bestsellers. Cómo Dominar El Arte de Vender ha hecho listas de bestseller internacionales y ha vendido casi 2 millones de copias. También ha escrito tres guías para la serie educativa Dum Para Maniquíes.
Tom Hopkins – Net Worth
Tom Hopkins tiene un valor neto estimado de $10 millones.
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