- Ventajas de la exportación directa
- La exportación directa ayuda a tener un mejor conocimiento del mercado
- Control total sobre el producto
- Servicio postventa efectivo
- Cultivo intensivo de mercado
- Rentabilidad atractiva de las exportaciones
- Canal corto
- Buena reputación
- Mayor experiencia en marketing internacional
Ventajas de la exportación directa
Las diversas ventajas de la exportación directa se pueden discutir de la siguiente manera,
La exportación directa ayuda a tener un mejor conocimiento del mercado
Las grandes ventajas de la exportación directa son que el fabricante tiene contacto directo con los usuarios finales y minoristas. Por lo tanto, está en condiciones de adquirir un mejor conocimiento de los requisitos de los compradores extranjeros. Puede adaptar su producto a las necesidades cambiantes del mercado.
Control total sobre el producto
La exportación directa tiene la ventaja de un control completo sobre el producto a cotizar en el mercado extranjero. El exportador también puede determinar las condiciones de venta de acuerdo con la tendencia competitiva que prevalece en el mercado extranjero.
Servicio postventa efectivo
Los clientes obtienen una buena satisfacción de los productos solo cuando los servicios postventa efectivos están disponibles con respecto a los productos que se les venden. Al ofrecer un servicio postventa eficiente, el potencial de mercado se puede aprovechar plenamente en beneficio del exportador en la exportación directa.
Cultivo intensivo de mercado
El exportador puede expandir rápidamente el volumen de exportación a través de la utilización intensiva del mercado en la exportación directa. Cuando se designan agentes y distribuidores en el país importador, penetran en el mercado a través de una red de distribución eficaz.
Rentabilidad atractiva de las exportaciones
La exportación directa es posible estableciendo filiales de propiedad absoluta en el país importador. La empresa de origen asume toda la carga financiera de la creación de la unidad. El fabricante disfruta de plenas ganancias por la venta de sus productos en mercados extranjeros.
Canal corto
Una de las mayores ventajas de la exportación directa es que solo se nombran intermediarios selectivos en la distribución de bienes. Agentes, distribuidores, mayoristas y minoristas están involucrados en el canal. Pero en la exportación indirecta, las empresas de exportación y las organizaciones de compra participan adicionalmente. Un canal corto siempre evita el margen tomado por intermediarios innecesarios. Conduce a un precio más bajo para los consumidores finales.
Buena reputación
A través de la exportación directa, el exportador tiene un control efectivo sobre su producto para ser valorado en el mercado extranjero. Los productos de buena calidad ofrecidos a precios comparativamente más bajos mejoran la reputación del fabricante en los mercados extranjeros.
Mayor experiencia en marketing internacional
El exportador sigue muchas formalidades para exportar sus productos a compradores extranjeros. Estudia el mercado extranjero con mucho cuidado y obtiene un conocimiento completo sobre los clientes. Si sus productos tienen éxito en los mercados extranjeros, se construye una reputación por su marca. Está asegurado de permanencia en las exportaciones de negocios. En última instancia, adquiere experiencia en marketing internacional.