Barbara Corcoran kertoi hiljattain Business Insiderille, että hänen suosikkisi ”Shark Tank” – sijoituksesta hittiohjelman kuuden viime kauden ajalta on ”ehdottomasti” pipsnacks, gourmet-popcorneja valmistava Pipsnacks.
hänen mukaansa parasta Diilissä on se, että hän sai kaksi ”ilmiömäistä” yrittäjää, sisarukset Jeffin ja Jen Martinin.
”Tiedätkö kuinka jännittävää on saada kaksi yhden hinnalla?”Corcoran kysyi. ”Yleensä sinulla on voittava yrittäjä ja apuri, joka on kvantitoija . Tai quanter johtaa show ’ ta ja apuri on työnnettävä heidän yläpuolelleen, ja se on hankalaa. Minun oli pakko tehdä se.”
hänen ei ole tarvinnut manipuloida sisarusten dynamiikkaa, mutta yhtiö odottaa kasvattavansa vuoden 2014 liikevaihtoaan noin 800 000 dollarilla 800-900 prosentilla vuonna 2015, ja Jeffin mukaan siihen palkataan vielä 30-40 työntekijää.
Martinit perustivat Pipsnacksin vuonna 2012 sen jälkeen, kun he saivat idean massatuotantoon epätavallisesta popcornista, johon Jen oli törmännyt työssään chicagolaisessa terveysruokakaupassa. Yhtiön ensi-iltatuote on Pipcorn, eräänlainen popcorn, jossa on pieni ydin, joka ei jää hampaisiin, joka tulee erilaisia luonnollisia makuja.
he tekivät Corcoranin kanssa sopimuksen, joka viimeisteltiin viime marraskuussa 200 000 dollarin sijoituksesta vastineeksi 10 prosentin osuudesta yhtiöstä ja 10 prosentin nostosta Martinien palkoista — he eivät tällä hetkellä ota perinteisiä palkkoja, joten sopimuksen loppuosa on vielä pieni.
vuoden 2013 lopussa Pipsnacksilla oli kolme työntekijää ja noin 200 000 dollarin myynti. ”Shark Tankin” ilmestymisen jälkeen Bisnes räjähti.
Jeff sanoi olevansa iloinen kuullessaan, että Corcoran ymmärsi, miten hänellä ja hänen sisarellaan on toisiaan täydentävät taidot. He jakavat draivin ja vision, hän sanoi, mutta hän on yksityiskohtaisempi ja hän on tehtäväkeskeinen. ”Ilman häntä sanon ihmisille, että yrittäisin yhä hioa logoa tai pakkausta. Hänen kanssaan kaikki tehdään oikeassa ajassa ja oikein.”
hän sanoi myös, että molemmille on ollut uskomattoman tärkeää, että he tulevat hyvin toimeen, varsinkin kun asiat menevät vaikeiksi. Hän sanoi joskus, että” menetän järkeni nauramalla ” hänen kanssaan. ”Se tekee kaikki ero kannalta stressiä kaikesta työstä, joka on tehtävä.”
tänä vuonna Martinit työskentelevät Corcoranin kanssa — jonka toimistot ovat viiden minuutin taksimatkan päässä keskustasta Manhattanilla-laajentaakseen toimintaansa moniin muihin liikkeisiin ympäri Yhdysvaltoja. Pipcornia on nyt saatavilla 75 myymälässä.
Corcoranin sijoitus yhtiöön on enemmänkin mentori ja se on jo tuottanut tulosta, Jeff sanoi. Ei vain hän esitteli Martins yhteys, joka voisi kytkeä heidät joitakin big-box myymälöissä, mutta hänen vaikutusvaltansa on tehnyt niistä terävämpi liikemiehiä.
Jeff ja Jen ovat kiinnittäneet tarkkaa huomiota siihen, miten Corcoran kantaa itseään. Kun hän tulee huoneeseen keskustelemaan liikesopimuksen, ”tiedät, että hän voi tehdä sen ja on tehnyt sen ja tekee sen”, hän sanoi viitaten tunnustelevaa ja rauhoittavaa itseluottamusta hänen kykyjä ja yritys.
ennen kuin he kehittivät suhteen Corcoraniin, Jeff sanoi, että heidän olisi vaikea neuvotella vaikutusvaltaisten jakelijoiden kanssa, jotka työskentelevät suurissa välipalayhtiöissä, osittain siksi, että heitä peloteltiin.
”tavattuamme Barbaran menemme näihin kokouksiin ja nyt voimme neuvotella parhaimpien kanssa. Saamme mitä haluamme”, hän sanoi.