mint kreatív ember, mindig megtaláltam a lehetőséget, hogy engedélyezzem az ötleteimet, ahelyett, hogy eladnám őket. Az évek során nem akartam annyira vállalkozást vezetni, mint új termékötletekkel akartam előállni. Az engedélyezés sikere azt jelentette, hogy csak erre koncentrálhatok.
kapcsolódó: 5 tipp a kreatívok számára, hogy nyereségesen engedélyezzék munkájukat
valójában évek óta engedélyeztem a termékötleteimet (beleértve az újdonságokat és a játékokat), mert annyira élveztem a kreativitást. Ezért hiszem, hogy a művészeknek fontolóra kell venniük az engedélyezést, mint piacra jutási stratégiát. Nézzetek körül, művészek! A művészi elem egy látszólag végtelen számú termék részeként létezik. A művészetnek megvan az a képessége, hogy élénkítse és megkülönböztesse a közös javakat.
tehát, ha szeretsz alkotásokat készíteni,fontolja meg, hogy engedélyezze a termékekre.
Ez az, amit Joan Smith-egy régóta vállalkozó és egykori diákom, aki szeret inspiráló idézetek alapján tervezni a művészetet-megtanította magának, hogyan kell csinálni.
kapcsolódó: a Star Wars témájú Termékötletem beperel engem?
néhány év próbálkozás és hiba után Smith exkluzív alkotásokat tervez a piac számára licencszerződések útján. Az oldalsó nyüzsgését jövedelmező szabadúszó koncertdé változtatta, “álmodozótól engedéllyel rendelkező művészig”, ahogy fogalmaz.
Art licensing nem egy get-gazdag-gyors rendszer. De ha kreatív vagy, akkor ezt feltétlenül figyelembe kell venni.
hogyan inspirálta Smith-t a piaci visszajelzések arra, hogy a műalkotásainak licencelésére összpontosítson
kezdetben, miután Smith néhány évvel ezelőtt megtudta a licencelésről, az új fogyasztási cikkekre vonatkozó ötleteinek licencelésére összpontosított. Az általa elképzelt Boros zacskó eladási lapjain a műalkotás képeit hozzáadta a termék képeihez (és más, általa elképzelt termékekhez). Kiderült, hogy néhány cég, akikkel kapcsolatba lépett a táskával kapcsolatban, jobban érdekelte, hogy műalkotásait üdvözlőlapokra tegye.
a tárgyalások kudarcot vallottak, de Smith-t ösztönözte az érvényesítés. “Úgy vettem, hogy” minősíti a piacot ” – mondta nekem. “Ennek a művészetnek a megalkotása egy rég elveszett szenvedélyt tett teljessé,ezért folytattam tovább.”Elkezdte a műveit olyan cégekhez juttatni, amelyeket a művészeti engedélyezési fórumokon talált, és megpróbált kapcsolatba lépni egy engedélyezési ügynökkel. Sajnos egyik erőfeszítésből sem jött semmi.
miért fontos feltalálni a piacot
csak addig, amíg Smith elkezdett alkotásokat készíteni egy adott engedélyes szem előtt tartásával, hogy aranyat ütött. Kihasználva azt a tényt, hogy művészete inspiráló idézeteket tartalmaz, kapcsolatba lépett egy olyan termékszállítóval, amely a Fortune 500 cégeknek értékesít, amelyek jutalmazni és ösztönözni akarják alkalmazottaikat. A lépés működött: Smith-t arra inspirálták, hogy kifejezetten az adott vállalat számára készítsen műveket.
elkezdte tervezni a grafika új szakaszát a különböző cégek válaszai alapján, és a tökéletes illeszkedésre vonatkozó ösztöne alapján. Szabadúszókat bérelt fel a műalkotás digitális benyújtásra történő formázására. 2016 őszén, miután körülbelül két tucat darabot nyújtott be, gyorsan összeállt egy üzlet, mondta nekem. Hirtelen minden kattant.
összesen mintegy 425 művészi alkotását engedélyezték azóta, és számos terméken szerepelnek a piacon, beleértve a charms for keychains-t is.
“szobrászok, fazekasok, varrónők-mindenféle készítő megragadhatja kreatív szenvedélyét vagy termékeit, és olyan vállalatokat kereshet, amelyek licencelési minőségben használhatják őket” – mondta Smith. “Ahelyett, hogy azt gondolnám:” Hogyan fogom ezt eladni üzletekben vagy butikokban?’Think: Hogyan engedélyezhetem ezt egy olyan cégnek, amely gyártja, majd eladja?'”
igaza van. Múlt hónap, egy másik diákom, Maria Yiannikkou, licencszerződést írt alá öt blokknyomtatott textiltervére. 15 éve nem rajzolt, mielőtt 2014-ben elkezdett dolgozni a művein éjjel, miután gyermekei lefeküdtek, mondta nekem.
de egy véletlenszerű találkozás egy nyomtatási műhelyben azt eredményezte, hogy üzletet ajánlottak neki (teljes nyilvánosságra hozatal: a csapatom segített tárgyalni az üzletről.)
amikor az engedélyezésre összpontosít, minimalizálja annak kockázatát, hogy sok olyan leltárral elakadjon, amely nem ad el-ez hatalmas előny. Fiatal vállalkozóként az egyik első lecke, amit személy szerint megtanultam, az volt, hogy ahhoz, hogy rendszeresen étkezhessek, arra kellett összpontosítanom, hogy létrehozzak valamit, amit az emberek akarnak, és gyorsan kínáljam.
A grafika licencelésének megfontolása
1. A termékek nagy része műalkotást tartalmaz. “Az emberek azt gondolják:” üdvözlőlapok, falfestmények ” – mutatott rá Smith. “De amikor elkezdesz figyelni, rájössz, hogy a művészet mindenre kiterjed. Amikor vásárolni megyek, és olyan dolgokat látok, amelyek tetszenek, felveszem őket, és leírom a gyártót. Gondolkodj a dobozon kívül!”
2. Nem kell képzőművésznek lenned. Ahogy Laura C. George művészeti üzleti tanácsadó kifejtette a webhelyén: “az engedélyezés nem olyan iparág, ahol csak a legelitebb, legképzettebb művészek lehetnek sikeresek. Ez egy olyan iparág, amely jutalmazza a professzionalizmust és a munkát, amely jól értékesít, így minden művész megtalálhatja a rést, és csodálatos bevételt hozhat a művészeti engedélyezésből.”
3. Bárhol élhetsz és megteheted. Smith kanadai. Amikor Floridában élt férje munkája miatt, a műalkotások engedélyezése nem volt probléma. Az engedélyezésnek nincsenek földrajzi határai. Ezért fontolóra veheti más országok vállalatainak engedélyezését.
4. Lehet, hogy több. Sok vállalat, amely engedélyezi a művészetet, szabványos politikát fizet darabonként. Ez nem azt jelenti, hogy nem javasolhat licencszerződést. Néhány vállalat nem adja meg a napszakot,de mások talán.
” miért nem vonja be őket legalább egy párbeszédbe a licencszerződésben rejlő lehetőségekről?”Smith támogatta. “Különösen, ha úgy tűnik, nagyon érdekli őket a stílusod, és van egy gyűjteményed, amit kínálhatsz nekik.”Azt mondta, megtanulta, hogy ne feltételezzen semmit. “A fejemben zajló beszélgetés általában nem az, amit a másik végén a döntéshozótól hallok.”
néhány vállalat, amellyel tárgyalt, meglepettnek tűnt, amikor további jogokat kért, ami azt hitte, hogy sok művész lehet na KB. Kezelje ezt úgy, mint egy üzletet-tanácsolta. Határozza meg, hogyan fogja létrehozni és fenntartani a tulajdonjogot az Ön által létrehozott felett. (Smith a szerzői jogokra támaszkodik.)
azt is vegye figyelembe, hogy ha a műalkotás jól eladható mondjuk egy poszteren, akkor az engedélyes dönthet úgy, hogy egy bögrén feltünteti. Ez egy teljesen más patak passzív jövedelem.
DIY engedélyezési tippek művészek számára
1. Küldje el a gyűjtemény darab. A minták és a műalkotások leggyakrabban kívánatosak. Ez az úgynevezett stílus útmutató. “Ez egy szabványos dolog az iparban. Licencszerződéseket kaphat stílus útmutatók nélkül, de ha van ilyen, akkor professzionálisabbnak tűnik, és nagyobb valószínűséggel kap jövedelmező licencszerződést” – magyarázta Laura George a Hogyan kezdjük el a művészeti licencelést.
2. Összpontosítson a kedvenc cégek tervezésére. Tapasztalatom szerint, ha egyszer jive egy cég, és tetszik a stílus, a következő licencszerződés együtt hajlamos, hogy jöjjön össze gyorsan. Ez igaz volt Smith-re. Kezdetben mintegy 22 darab munkáját mutatta be engedélyesének. “De észrevettem, hogy más kategóriák is vannak” – mondta. “Szóval, amikor végre a megfelelő embert hívtam fel, és beszélgettünk, és jól éreztem magam a beszélgetésünk irányával kapcsolatban, megkérdeztem:” van még valami, amit szeretnél, hogy létrehozzak a stílusomban?'”
Ez okos volt. Kapcsolattartója más kategóriákat ajánlott tervezni, Smith pedig további kilenc művet licencelt. “Annyira boldogok voltak, hogy nem kellett másik szabadúszót keresniük” – mutatott rá.
3. Kövesse a benyújtási irányelveket. Smith tapasztalata szerint, a dimenziók, amelyekre a vállalatok vágynak, “az egész fórumon vannak.”Szóval, csináld meg a házi feladatodat. Ne hozzon 3×3 hüvelykes képet egy olyan céghez, amely kötény tervezését akarja.
4. Ne félj segítséget kérni. Azt javaslom, hogy kövesse a 10 lépéses folyamatot, amelyről a könyvemben írtam egy egyszerű ötlet. A segítség kérése pedig fontos: Smith nem habozott kapcsolatba lépni a szakértőkkel, hogy segítsen neki elérni céljait. Amikor segítségre volt szüksége az eladási lepedők összeállításában, felbérelt valakit, és minden lépésről annyit tanult, amennyit csak tudott. Most elkészíti a saját eladási lapjait, és tárgyalja a saját szerződéseit. Sovány marad-egy igazi vállalkozó jele.
ő is ütött át a félelmét, hogy megnyomja a ” küldés “a pályán, és több mint közvetlen, mondván:” Én egy művész, és remélem, tud segíteni nekem.”Ez az ő megközelítése, és működik. Most, amikor új potenciális engedélyeshez fordul, kilencből jut el a döntéshozóhoz 10 alkalommal, azt mondta.
kapcsolódó: hogyan Licensing-‘in’ a márka vadul növekszik a termék üzleti
5. Ismerkedjen meg az ipari szabványokkal, beleértve a jogdíjakat is. Smith-t 3 százalékról 7 százalékra 7, 5 százalékra kínálták. Lehet, hogy alacsonynak tűnt, de tudta, mire számíthat. Jó forrás a művészeti engedélyezésről Kedma Ough cikke, ” 5 tipp a kreatívok számára, hogy nyereségesen engedélyezzék munkájukat.”
bármit licencelhet
üzleti modellként az engedélyezés messze nem korlátozódik a fogyasztói termékötletekre. Csak a minap, valaki tweetelt arról, hogy a stratégiáimat felhasználtam egy rövidfilm koncepció engedélyezésére. Az ég a határ!
Smith tudta ezt, és nem volt hajlandó feladni, miután elutasították. Most, hogy kidolgozott egy stratégiát Művészeti gyűjteményeinek engedélyezésére, ő is úgy érzi, hogy bármi lehetséges. “Miután megértettem az engedélyezés alapjait, az engedélyezési művészet elérhetőnek érezte magát” – mondta. “Abbahagytam a termékek engedélyezésén való gondolkodást. Most, szó szerint nem mehetek sehova anélkül, hogy arra gondolnék, ‘ vannak-e rajtuk műalkotások-kétségtelenül engedéllyel – is?'”