vak voltam, és most már látom!
Ez az a fajta válasz, amit remélem, hogy kapsz tőled, ha befejezted ezt a cikket.
Ok, lehet, hogy nem annyira drámai, mint ez, de jó esély van arra, hogy a három eszköz, amelyet ma megvitatok, sokkal-sokkal könnyebbé teszi a Google Ads-kampányok kezelését, javítva az eredményeket az út mentén.
kezdjük.
aukciós betekintés
míg a Google meglehetősen nagyvonalú a kampányok megtervezéséhez és kezeléséhez kínált eszközök számával, a verseny értékelésekor nem áll rendelkezésre sok natív eszköz, és a verseny értékelése kötelező.
az aukciós Insights egyike azon kevés eszközöknek, amelyek itt állnak az Ön rendelkezésére, és ha rendszeresen felülvizsgálják és alkalmazzák, nagyban segíthet abban, hogy többet hozhasson ki hirdetési kiadásaiból.
lényegében lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa kampányait a versenytársaival, és megmutassa, hol teljesít jobban, és hol nem. emellett új és kiaknázatlan lehetőségeket is kiemelhet. (Kattintson ide a nagyobb megtekintéséhez.)
hat fő teljesítménymutatója van a kampány összehasonlításához a versenytársakkal:
- Megjelenítési arány: annak mértéke, hogy a márka hirdetése milyen gyakran jelenik meg az aukción.
- átlagos pozíció: az adott hirdetés átlagos rangja.
- átfedési Arány: Milyen gyakran kapott egy másik hirdető hirdetése olyan benyomást ugyanazon az aukción, mint az Ön hirdetése.
- pozíció az arány felett: milyen gyakran jelenik meg egy másik hirdető hirdetése ugyanazon aukción magasabb pozícióban, mint a saját, amikor mindkét hirdetése egyszerre jelenik meg.
- oldalarány teteje: milyen gyakran jelenik meg hirdetése (vagy egy másik hirdető hirdetése, attól függően, hogy melyik Sort nézi) az oldal tetején a keresési eredmények között.
- lejjebb sorolt Megosztás: Milyen gyakran hirdetése magasabb helyezést ért el az aukción, mint egy másik hirdető hirdetése, vagy ha hirdetése akkor jelent meg, amikor az övék nem.
az aukciós Insights adatainak értelmezése
Íme néhány módszer, amellyel az aukciós Insights betekintést nyújthat a kampányába, segíthet azonosítani a fejlesztendő területeket, valamint képet adhat a versenyhelyzetről:
- a Megjelenítési arány alapján meghatározhatja, hogy versenytársai mennyit költenek. Például, ha tudja, hogy a megjelenítési aránya 50%, egy másik versenytársé pedig 75%, akkor megbecsülheti, hogy 50% – kal többet költenek, mint te. Igen, lesznek más tényezők is, mint például a minőségi pontszám, a maximális ajánlatok stb., de ennek ellenére hasznos mutató lehet.
- gyors áttekintést kap arról, hogy mennyire jól állította be kampányát az átlagos pozíciók megtekintésével – a fenti képernyőképen 1,2-es átlagos pozíciója van, amely azt jelzi, hogy kampánya sokkal jobban teljesít, mint a legtöbb versenytársa (pointers-school.co.uk a második legjobb előadó lenne).
- nézze meg, kik a legnagyobb versenytársai az átfedési arány alapján – például, energy-kids.co.uk úgy tűnik, hogy a hirdetések leggyakrabban ugyanabban az időben jelennek meg, ami azt jelzi, hogy leggyakrabban ugyanazon aukciókon licitálnak.
- azonosítsa a versenytársaknál jobban teljesítő kampányokat, ha megnézi a fenti pozíciót. A fenti példában, pointers-school.co.uk hirdetései magasabbak, mint a miénk, alig több mint a fele azoknak a kereséseknek, ahol mindkét hirdetés egyszerre jelenik meg.
nézze meg ezt a bejegyzést, vagy ezt a bejegyzést többet aukciós betekintést.
Megjegyzés: Az aukciós betekintés csak a Google keresési hálózatához és a Shopping kampányokhoz érhető el. A Shopping-kampányok esetében csak három mutatót ad meg: Megjelenítési arány, Felülmúlási Arány és átfedési Arány.
Piszkozatok& kísérletek
Ez talán a legkevésbé használt, de legértékesebb eszköz az Ön rendelkezésére a Google Ads, és megvan a lehetősége, hogy növelje a ROI elég jelentősen.
egyszerűen fogalmazva, a Piszkozatok & kísérletek funkció a Google Ads lehetővé teszi, hogy futtatni osztott tesztek hirdetések tesztelni fontos változók, mint például a következő, hogy csak néhányat említsünk:
- ajánlat stratégiák
- nyitóoldalak
- kulcsszó megfelelő beállításokat
- ad copy
- új kulcsszavak
miért használja Piszkozatok & kísérletek?
bár a split tesztek futtatásának számos előnye van, a két legértékesebbnek találtam ezeket:
- új tesztkampányokat hozhat létre és futtathat anélkül, hogy befolyásolná a fő kampányok teljesítményét.
- könnyedén tesztelhet olyan új elemeket, mint például A céloldalak, amelyek minimális kockázatot jelenthetnek vagy megszakíthatják a kampányt azáltal, hogy a teljes hirdetési forgalomnak csak egy kis százalékát osztják ki.
itt egy screenshot, hogy bemutassa a hatalom Piszkozatok & kísérletek (kattintson ide a nagyobb):
egy új céloldal tesztje kimutatta, hogy 500% – kal magasabb konverziós arányt és 75% – kal alacsonyabb költség/konverziót eredményezett! Extrapolálja ezeket az adatokat egy 6 hónapos időszak alatt, és egy ilyen kis kísérlet ezreket mentett volna meg!
a vázlatok néhány korlátja & kísérletek, amelyekkel tisztában kell lenni:
- csak a Google keresési és megjelenítési kampányaihoz érhető el
- nem használható vásárlási kampányokhoz, App install-hoz és YouTube-hoz
- nem használhat megosztott költségkereteket
- az eredeti kampány módosításai nem tükröződnek a kísérletekben
- nem használhat automatikus ajánlatstratégiákat
- nem szüneteltethet egy futó kísérletet – csak állítsa le!
- nem lehet újra aktiválni egy korábbi kísérletet-újra be kell állítania egyet
készen áll a merülésre?
remélhetőleg most viszket, hogy saját kísérletet hajtson végre – de várj, van még. Íme néhány további iránymutatás, amelyet szem előtt kell tartani:
- ha a költségvetése korlátozott, célszerű a forgalmat 50/50 arányban felosztani, ahelyett, hogy kisebb részt szánna a kísérletre, hogy ne kelljen hosszú ideig várni, mielőtt statisztikailag szignifikáns eredményeket látna.
- Kezdje a legfontosabb elemek tesztelésével az első céloldal és az ajánlattételi stratégia (két különálló kampányon keresztül) általában jó választás a legtöbb kis – és közepes méretű kampányhoz.
- minden kampánynak egyszerre csak egy változó tesztelésére kell összpontosítania – nem pontosan többváltozós tesztelésre készült.
- ha a cél KPI nem konverzióval kapcsolatos, akkor a kampány megkezdése előtt döntse el, hogy mi az.
Google Ads Scripts
az utolsó darab, van még egy eszköz, amely komolyan csökkenti a munkaterhelést, de gyakran nem használják: szkriptek.
egyszerűen fogalmazva, a szkriptek JavaScript kódkészletek, amelyeket a kampány bizonyos aspektusainak vezérlésére vagy automatizálására terveztek. Csak alapszintű kódolási ismeretekre van szüksége ahhoz, hogy kezelni tudja őket, és miután végrehajtotta az első szkriptet, viszonylag könnyű lesz újakat hozzáadni a kampányokhoz.
Íme néhány gyakori felhasználási eset a szkriptek számára a Google Ads-ben:
- könnyen elvégezheti az egyszeri, időigényes feladatokat, mint például a kampányok átnevezése az összes fiókján vagy az összes kulcsszó ajánlatainak frissítése.
- időt takaríthat meg a másolás és beillesztés – Könnyen kimeneti adatokat a Google Ads-fiók a Google Táblázatok vagy Excel táblázatok.
- fontos figyelmeztetéseket hozhat létre, például naponta ellenőrizheti, hogy A céloldalak működnek-e, vagy értesítheti Önt kulcsszókonfliktusról (például néhány kizáró kulcsszó, amely megakadályozza a fontos hirdetések megjelenítését).
- feladatok automatizálása – szűkös költségvetéssel, és szeretné szüneteltetni kampányait, ha elérte a költségvetési küszöböt? Semmi baj.
egy könnyen használható útmutató a kezdéshez szkriptek, valamint a gyűjtemény szkriptek kezdőknek, nézd meg WordStream kapcsolódó bejegyzést itt.
Ha egy ügynökséget működtet, több ügyfélfiókot kezel, akkor dedikált szkripteket is beszerezhet az MCC számára.
mire vársz még?
A szerzőről
Shirish Agarwal a londoni székhelyű flow20 digitális marketing ügynökség alapítója, amely a PPC, a SEO és a közösségi média révén a vállalkozások számára vezet.