az Ingatlancsapatok hihetetlenek, de nem mindenkinek szólnak, a 18 éves ingatlan veterán Leigh Brown szerint. Brown A Leigh Brown brókercége/tulajdonosa, és a RE/MAX vállalathoz tartozik. A CRS 2017-es elnöke, Brown szintén életműdíjat, Hírességek csarnokát és Legends Circle elismeréseket kapott a RE/MAX Internationalnél.
a csapat felépítése vagy okos ötlet, vagy pénzgödör, Brown szerint, és tudnia kell, hogyan lehet sikeressé tenni, mielőtt elkezdené felvenni. Nem csak nagy számokat keres; a megfelelő számok megszerzéséről szól. A sikeres ingatlancsapat felépítésének három titka a következő:
- értsd meg, miért hozol létre egy csapatot
- hozzon létre egy szilárd alapot (béreljen fel megfelelő adminisztrátort és ügynököket)
- hozzon létre egy igazi csapatkörnyezetet
“ismerek egy csapatot, aki 50 millió dolláros volumenű munkát végzett, de a csapatvezető csak 50 000 dolláros eladást vitt haza. Ez volt a pénz pit helyzet, ” Brown mondja.
végezze el a kutatást, hogy ne kerüljön ugyanabba a helyzetbe.
1. Értsd meg, miért hozol létre egy csapatot
egy csapat az út az Ön számára? Lehet, ha:
jobb munka/élet menedzsmentre van szüksége.
Ha úgy érzed, hogy felrobban, ha a telefon még egyszer csörög, a munka/magánélet egyensúly valószínűleg “ki ütés.”Kiégtél. Egy csapat segíthet az egyensúly helyreállításában.
folyamatosan túl sok lehetőséged van.
elfoglalt vagy, de még mindig olyan hívásokat kapsz, amelyekhez nem tudsz eljutni—vagy annyira elfoglalt vagy, hogy nem tudod megadni az ügyfeleknek a kívánt szolgáltatási szintet? Egy csapat segíthet megragadni a hiányzó lehetőségeket, és segíthet javítani a már meglévő ügyfelek számára nyújtott szolgáltatást.
az erősséged a menedzsment, nem az értékesítés.szereted a területet, de amiben igazán jó vagy, az az irányítás, a marketing és a vezető generáció. A csapat felállításának része, hogy megértsd önmagad, erősségeidet és képességeidet. Csapatvezetőként jó menedzsernek kell lennie, vagy bérelnie kell egyet. Amikor összeállítasz egy munkaköri leírást magadnak, légy őszinte: mi az, amit igazán szeretsz csinálni?
a csapat felállítása előtt megfontolandó dolgok
Lead Generation
elegendő leadet kell kapnod ahhoz, hogy fenntartsalak téged, valamint a csapatodat. Csapatvezetőként nem csak a jövedelmedért, hanem mások jövedelméért is felelős leszel.
Control Freak
tudod irányítani a belső kontroll freak? Meg kell értened, hogy nem lesz olyan csapatod, amely 100% – ban elvégzi a dolgokat, mint te. Annak megértése, hogy ha a csapatod az idő 80 százalékában “helyesen” cselekszik, akkor a játék előtt állsz. Ha hagyod, hogy az emberek hibázzanak, akkor abbahagyják a tojáshéjon járást, és keményebben fognak dolgozni, hogy rendbe hozzák a dolgokat. Tanuld meg hagyni, hogy mások ragyogjanak, és fognak is.
2. Hozzon létre egy szilárd alapot
mielőtt felveszel egy csapat ügynökök, szüksége van egy alapítvány. Ez az alapítvány egy tehetséges adminisztrátorral kezdődik.
mielőtt azonban felvenne egy rendszergazdát, futtatnia kell a pénzügyi számokat. Nézd meg a heti munkaórák számát, beleértve az adminisztratív munkát, az e-mailt, a Docusignot, a Dropboxot, a házak megjelenítését és a hívások kezdeményezését. Add össze a jutalékot, amit kerestél, és oszd el a ledolgozott órákkal. Mennyit keresel óránként? Mennyibe kerül bérelni a piacon? Hány órát kell egy héten? Öt? Tíz? Húsz? Ezekkel a számokkal a kezében készen áll a csapat felépítésére, és az első személy, akit fel kell vennie, egy asszisztens.
asszisztens
mielőtt felvenné, tudnia kell, hogy mit szeretne az asszisztense, ezért hozzon létre egy részletes munkaköri leírást a pozícióhoz. Hozzon létre egy ellenőrzőlistát minden olyan NRP (nem bevételtermelő) tevékenységről, amelyet az asszisztense kezelni szeretne, beleértve a papírmunkát, a jeleket és a lockboxokat, a képeslapok elhelyezését, az emberek beírását a CRM és a DocuSign kérésekbe.
a munkaköri leírásban szerepeljen az “At-bats” (legalább egy vezető generáció vagy havonta beutaló). Ha nem kéred meg az embereket, hogy hozzanak neked egy áttételt, akkor nem fognak.
Referral Agent
lehet, hogy nem áll készen, vagy azonnal szeretne edzeni, felvenni és kezelni egy vevőügynököt. Ha igen, akkor keressen egy hasonló gondolkodású ügynököt, aki kiválóan zár, de akinek szüksége van vezetésre.
az elvárások itt a kulcs, hangsúlyozza Brown. Tudja meg, mit fog fizetni nekik. Vannak olyan rendszerek, amelyek nyomon követik a vezetékeket és a lezárásokat. Tudja meg, mi történik a zárás után, és mi a szerepe az ügyféllel a zárás után. Építsen kapcsolatot a becsületre és a bizalomra ezekkel az ügynökökkel.
vevő ügynök
a munkaköri leírás itt kritikus. Legyen nagyon világos, amikor beállítja és kommunikálja az elvárásait. Időt kell szánnia arra is, hogy kitalálja, milyen személyiséggel fog a legjobban dolgozni. Keress valakit, aki egyensúlyba hoz téged, és akit te is egyensúlyba hozol.
felvételi tippek:
- “bérelje fel azokat az embereket, akik nagyszerűek abban, amit szopsz” – mondja Brown. “Ellenőrizze az ingatlanforgalmazókkal, akik nem értékesítésre készültek, vagy akik nem akarják az” ingatlanügynök! óra ” – ot elhelyezni, de akik az üzletben akarnak lenni.”
- fizessen egy kicsit többet a lehető legjobb emberek megszerzéséért. Ha mindenki más 10 dollárt fizet óránként, akkor 13-15 dollárt kell fizetnie óránként. A dolgok nagy rendszerében ez nem sokkal több az Ön számára, de hűséget teremt az alkalmazottjában. Azt is megmutatja másoknak, hogy vigyázol az embereidre.
- béreljen a helyi piacon, nem offshore. A helyi bérbeadással helyi munkáltatóként ismertté válik,és az Ön által felvett emberek is hivatkozhatnak az emberekre.
- részmunkaidős bérlés. Bérelhet valakit heti 5-10 órára, és építhet. Ha felveszel valakit, aki nyüzsögni fog, és vezet, hogy növelje vállalkozását és óráit, annál jobb.
- a tulajdonságok bérlése, nem a feladat teljesítménye. “A hozzáállás többet számít, mint a készségek” – magyarázza Brown. “A telefonos készségek, a kézírás, a személyiség és az emberek képességei számítanak.”
- vegye ki a lemez személyiségprofilját. Először vedd el magad, akkor kérje meg őket, hogy vegyék fel a lemez személyiségprofilját, hogy biztosítsák egymás egyensúlyát. Fizessen 29 dollárt a teljes tesztért, ne az ingyeneset. Így pontosabb.
- szánjon időt a felvételre. Készítsen többlépcsős folyamatot, hogy megkapja a megfelelő embert.
3. Hozzon létre egy igazi csapat környezetben
miután épített egy csapat, hogyan marad a tanfolyam? Kezdje a részletekkel. Ez magában foglalja a találkozókat, a célok kitűzését, a csapatértékeléseket és az egyéni értékeléseket. Hacsak a csapatod nem egy összetartó egység, kiváló kommunikációval, konkrét célokkal és lehetőségekkel minden érintett számára, a csapatod nem fog működni.
egy közelmúltbeli webináriumon Brown részletes részletekbe ment a fizetési ütemezések, a képzés, a felülvizsgálatok és a csapatépítés strukturálásával kapcsolatban. Kérjen tippeket Brown – tól, és nézze meg a teljes webináriumot a részletesebb lépésekhez annak érdekében, hogy megtalálja, felvegye, kiképezze és megtartsa a megfelelő embereket, hogy a lehető legjobb csapattagokat szerezze be.
további információkért kérjük, látogasson el marketing.homes.com.
a legfrissebb ingatlan hírek és trendek, könyvjelző RISMedia.com.