sok esetben a marketingesek és a márkák külön erőként kezelik hirdetési csatornáikat, és mérik őket egymás ellen, hogy lássák, melyik hozza nekik a legjobb eredményt. A legtöbb esetben ez a Google vs. Facebook. De valójában, van egy jobb módja annak, hogy nézd meg.
ahelyett, hogy úgy gondolnánk rá, mint a Google kontra Facebook, próbáljon a Google PLUS Facebook szempontjából gondolkodni.
ezeknek a fő marketingcsatornáknak megvannak a maga előnyei és hátrányai, de ha egy szuper-mega-major marketing erőként kezelik őket, akkor még erősebbé válnak, mint különálló csatornákként, és mindenképpen kiváló marketing eredményeket érhetnek el (különösen, ha a versenytársak ragaszkodnak a “vs” megközelítéshez).
a titok az, hogy teljes mértékben kihasználjuk e csatornák erejét, és hagyjuk, hogy mindegyik csatorna segítse a másikat.
íme néhány módszer az induláshoz.
Szeretné látni, hogy hol van lemaradva a Google Ads? Futtassa ingyenes Google Ads teljesítmény Osztályozónkat, és kapjon személyre szabott fiókellenőrzést még ma!
provokál márka keresések a Facebook, zárja be az üzletet a Google
egy jól célzott kampány a Facebook nem csak kap kiváló eredményeket elérésével és átalakítása hideg közönség, ez is növeli a számát, akik keresik a márkanév a Google. Amikor ez megtörténik, akkor kap egy arany lehetőséget, hogy “lezárja az üzletet”, amikor megpróbálnak érdeklődni a márkádról, és többet megtudni, miután meglátta hirdetését a Facebook-on.
meg fogsz lepődni azon emberek számán, akik közvetlenül a Google-ba mennek, és megkeresik a márkanevedet, miután megláttak egy hirdetést a Facebook-on, ahelyett, hogy közvetlenül rákattintanának.
a WordStream megállapította, hogy a Facebook-on történő hirdetések 34% – kal növelték a márkakeresések számát A Google-on.
valójában nagyon egyszerű magyarázat van erre. Sokan, akik látják a Facebook hirdetéseit, érdeklődhetnek az Ajánlat iránt, de többet akarnak tudni a cégéről és arról, hogy mit értékesít. Ezért ahelyett, hogy rákattintana a hirdetésre, elhagyják a Facebook-ot, és megkeresik a márkanevet, hogy megkapják a kívánt információkat.
mindössze annyit kell tennie, hogy a márkanevet kulcsszóként használja a keresési kampányokban, és az üzenetküldést az aktuális Facebook-hirdetésekhez igazítja. Ha így tesz, a Facebook hideg közönsége pontosan megtalálja azt, amit keresett a Google-on. Erősíti a marketing üzenetét és megbízhatóságot mutat.
azt hiszem, hogy most már lehet, hogy azt kérdezi magától, ” miért kell használni a márkanevet, mint egy kulcsszó, amikor a honlap már első helyen a Google számára?”Nos, a válasz erre nagyon egyszerű. A márkanév kulcsszóként történő célzása lehetővé teszi, hogy jobban tesztelje az üzenetküldést a CTR és a konverziók szempontjából, és illeszkedjen ahhoz, amit a Facebook-hirdetésekben mond magáról.
Íme egy példa egy élő tesztből, pontosan a fent leírtak szerint. Ez egy teljesen hideg közönséget célzó Facebook-hirdetés, amely olyan embereket tartalmaz, akik valószínűleg soha nem hallottak erről a márkáról.
és itt van egy megfelelő hirdetés A Google-on, megfelelő üzenetküldéssel, csak arra várva, hogy azok a Facebook felhasználók bejöjjenek.
összefoglalva tehát könnyen elérhet egy széles, hideg közönséget a Facebook-on, és lezárhatja az üzletet a Google-ban, amikor a márkanevet keresik.
célozza meg a Facebook hirdetési címsorait kulcsszavakként
Ez valójában nagyon egyszerű, és a következő szintre emeli azt, amit elmagyaráztunk a márkanév kulcsszóként való használatáról.
mint már említettük, egy sikeres hirdetési kampány a Facebook-on könnyen elérheti a sok kilátások és generál egy csomó márka keresést a Google, de ha kész van, ez nem csak a márkanév emberek keresnek, ez is a hirdetés címoldalára.
a fülbemászó címsor emlékezetesebb lehet, mint egy márkanév, és közvetlenebb kereséseket generálhat.
bár meglepőnek tűnhet, valójában sok értelme van. Egy jó címsor, mint például a” számlák készpénzre váltása”, amint az az alábbi képen látható, sokkal emlékezetesebb lehet, mint a tényleges márkanév, és arra készteti az embereket, akik látták, hogy keressenek rá, amikor további információkat keresnek.
Ez a Fundbox hirdetése valóban arra késztette az embereket, hogy a Google-on keressék a kifejezéseket:
-
“kapcsolja számlák készpénz”
-
“kapcsolja számlák készpénz cég”
-
“számla készpénz”
és még sok más kapcsolódó keresési kifejezések.
a cím annyira fülbemászó, és egészen a lényegig, hogy sok keresést váltott ki, és sok könnyű konverzióhoz vezetett. A Fundbox itt csak annyit tett, hogy közvetlenül “megválaszolta” a keresési kifejezést, és nagy megbízhatóságot mutatott azoknak a felhasználóknak, akik csak további információkat kerestek arról az érdekes hirdetésről, amelyet a Facebook-on láttak.
célozd meg újra a keresett felhasználókat azzal, amit kerestek
tehát az 1.és 2. szakaszban egyfajta újracélzást végeztünk a Google-on, a Facebook hideg közönségének. Ez megtörtént, függetlenül attól, hogy a hirdetésre kattintottak-e vagy sem. A tényleges retargeting használatával még tovább növelhetjük a Facebook és a Google közötti kapcsolatot, és sokkal erősebbé tehetjük.
Ha Facebook és Google kampányokat irányít, akkor valószínűleg már tisztában van az újracélzás fontosságával (ha nem, akkor minél hamarabb tisztában kell lennie vele). De valójában sokkal több van a retargetingben, mint hogy ugyanazokat a hirdetéseket jelenítse meg az összes korábbi látogatónak, és a retargeting használatának egyik legjobb módja a cross-platform.
a cross-platform retargeting azt jelenti, hogy újra megcélozza azokat a felhasználókat, akik a Facebook-on a Google-tól érkeztek a webhelyére, és fordítva. De van egy okos módja annak, hogy még hatékonyabban tegye meg.
a Facebook segítségével újra megcélozhatja azokat az embereket, akik egy keresési hirdetésből érkeztek az Ön webhelyére, pontosan azzal, amit kerestek.
Ez egy kicsit trükkösnek tűnhet, de valójában nagyon egyszerű. Íme egy nagyszerű példa erre a taktikára:
például az alábbi hirdetés azoknak az embereknek jelent meg, akik “eBay sablonokat” kerestek a Google-on.
valójában nagyon könnyű megtenni (feltételezve, hogy egyedi céloldalakat használ, és nem küld mindenkit a kezdőlapra). Annak érdekében, hogy a megfelelő “válasz” hirdetést jelenítse meg a megfelelő embereknek, szegmentálnia kell az egyéni közönségeket a Facebook-on. Egyszerűen lépjen a közönség fülre, és hozzon létre egy egyéni célközönséget, amely pontosan megfelel annak a céloldalnak, amelyhez a Google hirdetése vezet. Így, itt van, hogyan működik a példánkban:
csak szegmentáltam a közönségemet olyan emberek által, akik az “AdWords” forráson keresztül jutottak el a Webhelyhez, a céloldalra a sablonokról.
és tessék. Most már használhatja a Facebook retargeting-et, hogy elérje azokat az embereket, akik a keresési hirdetésekre kattintottak, pontosan azzal, amit kerestek.
találj több embert, akik hasonlóak a kereső felhasználóidhoz
a Facebook-on való megjelenés ereje teljesen őrült, és nem fogok tovább folytatni ebben a bejegyzésben, mert ez egy nagyobb téma. Tehát, ha nem ismeri azt, azt javaslom, hogy rögtön rá.
ha ismerős vagy, és hasonló közönségeket használsz a Facebook kampányaidban, itt van egy szép trükk, amit használhatsz: hozzon létre keresési közönségeket az alapján, amit a webhely látogatói kerestek.
valószínűleg ismeri a legjobb gyakorlatot a lookalikes-ről, ami az, hogy a legjobb felhasználókat vagy ügyfeleket használja magként, és alapozza meg a lookalike közönségét. Nos, ez határozottan igaz, de ennél többet is tehet.
sok esetben valószínűleg azon kapja magát, hogy küzd egy kiváló minőségű vetőmag létrehozásával, mivel nagy számú, nagyon homogén közönségtagra van szüksége. Más esetekben jó eredményeket fog látni a legnépszerűbb megjelenésekkel, de tovább szeretne bővülni (ami többnyire így van, különösen a nagy költségvetésű hirdetők esetében).
Tehát mi a teendő? Hozzon létre egy hasonló közönséget a webhely látogatói alapján a keresési kampányokból. Ezzel, akkor képes lesz arra, hogy elérje több ember, akik hasonlóak az emberek, akik keresik, amit kínál.
lehet, hogy kíváncsi, miért célozza meg azokat az embereket, akik hasonlóak a kereső felhasználóimhoz, de talán nem konvertáltak? Könnyű: Csak azért, mert nem konvertálta azokat az embereket, akik rákattintottak a hirdetésekre a Google-on, nem jelenti azt, hogy nem konvertálja a megjelenésüket.
de légy óvatos vele. Néhány ember ebben a hasonmás közönség is lehet egy része a rendszeres hasonmás közönség, így meg kell győződnie arról, hogy nem célozza meg őket kétszer két különböző hirdetési készletek.
győződjön meg róla, hogy kizárja az ügyfelek alapján a keresési alapú keresési közönségeket.
utolsó szavak
a nagyobb kép megtekintése és a megközelítés megváltoztatása a “Google vs. Facebook ” a “Google plus Facebook” határozottan javította az általános eredményeket. Az én tapasztalatom, ez segít látni a nagyobb képet, és strategize jobb.