5 luxus márka Marketing stratégiák a digitális korban

október 24, 2016

a luxusmárkák marketingstratégiái tekintetében a premier márkák jobban kapcsolatba léphetnek az ügyfelekkel, ápolják a hűséget és jutalmazzák az exkluzivitást a tömeges márkák által elfogadott digitális marketing módszerek beépítésével.

a luxusmárkák akár 40% – kal is növelhetik a bevételeket ezen stratégiák alkalmazásával, de a leghatékonyabb eredmények elérése érdekében mindegyikre luxuspörgést tesznek.

milyen marketingstratégiák segíthetnek a luxusmárkák digitális korszakba való bevezetésében, és hol találhatnak inspirációt a prémium márkák társaiktól?

TOP 5 luxus márka MARKETING stratégiák

1. Használja a social-t a márka képeinek megosztására és a prémium termékek kívánatosságának megerősítésére

a Luxusmárkáknak nem szabad figyelmen kívül hagyniuk a közösségi média digitális marketingre gyakorolt hatását.

az Instagram és a Twitter természetes csatornák a luxusmárkák számára, hogy bemutassák a célközönség gazdag életmódját és designer ízlését.

bár ideális a termék képeinek megosztása, a luxusmárkák olyan kurált megjelenést is létrehozhatnak, amely megmutatja a márka nagyköveteinek elit életmódját.

a magánrepülőktől és a veterán autóktól a ritka scotchokig vagy a testre szabott öltönyökig, a gazdag életmód kiegészítői megerősítik a termék kívánatosságát, és felhívják a figyelmet a globális hatalmi szereplőkre.

az egyik inspiráló példa a Chanel hivatalos Instagram.

2. Hozzon létre egyfajta kizárólagosságot a perks segítségével

a Luxusmárkáknak törekedniük kell az e-mail listáik felépítésére, akárcsak más márkák.

az e-mail lista megbízható hozzáférést biztosít ügyfeleihez, akik a választással jelezték, hogy hallani akarnak rólad.

a Luxusmárkáknak lehetőségük van arra, hogy ne csak e-mailben kommunikáljanak az ügyfelekkel, hanem ezt a csatornát használják arra, hogy exkluzivitást teremtsenek a márka evangelisták körében, és jutalmakkal jutalmazzák az ügyfeleket.

hogyan?

fontolja meg a digitális előnyöket, amelyek akkor aktiválódnak, amikor az ügyfelek bizonyos mennyiségű terméket rendelnek, vagy egy bizonyos szinten költenek.

vagy legyen egy szuper exkluzív VIP klubja, amely a tagok számára előzetes hozzáférést biztosít az új termékekhez, meghívja a városuk különleges eseményeit vagy egyéb juttatásokat.

mutassa be exkluzív előnyeit, és oktassa a teljes listát arról, hogyan válhat az elit közé.

3. Fektessen be a törekvő tartalommarketingbe

a Luxusmárkáknak több millió követője van, akik esetleg nem tudnak márkás termékeket vásárolni, de vágyakoznak a márka megjelenésére. Az aspirációs célmarketing nagyszerű módja annak, hogy ezeket a fogyasztókat megcélozzuk, megőrizzük érdeklődésüket, és olyan helyzetbe hozzuk őket, hogy fogyasztóvá váljanak, amikor megengedhetik maguknak.

a márka rajongói természetesen megosztják ezt a tartalmat, mert úgy vélik, hogy ez bizonyítja tudásukat és jó ízlésüket. A luxusmárkák törekvési tartalommarketingje tartalmazhat e-könyveket, hosszú formátumú blogbejegyzéseket, “kulisszák mögötti” interjúkat vagy videókat stb.

a tartalommarketing széles körben megosztott, rengeteg SEO buzz-ot generál, és jelenleg a luxusmárkák figyelmen kívül hagyják.

azáltal, hogy most bekapcsolódik ebbe a trendbe, pozícionálhatja márkáját, hogy kiemelkedjen és figyelmet kapjon.

4. Használjon digitális eszközöket a történet elmondásához

az egyik funkció, amely megkülönbözteti a luxusmárkákat a tömegmárkáktól, a márka története. A történet megosztja a luxusmárkához kapcsolódó hiedelmeket és értékeket, miközben egyfajta rejtélyt vagy legendát köt össze a márka alapítójával vagy ikonjával.

a luxusmárkák mindig is elmondták történetüket, hogy vonzzák az ügyfeleket, de a digitális szféra még több módot kínál narratívájuk megszólaltatására.

a márkák videókat hozhatnak létre az online megosztáshoz, felajánlhatják egy nagy horderejű influencernek a létesítményük látogatását (amelyet aztán társadalmilag meg kell osztani), elmondhatják történetüket a weboldalukon, vagy más digitális eszközöket használhatnak.

Merítsen ihletet Glenfiddich YouTube-csatornájából, amely oktató videókat, “sneak peeks” – et kínál az új whiskyk számára, és a “kulisszák mögött” bepillantást enged a tisztelt szeszfőzde történetébe.

5. Ne felejtsd el a keresést

a luxuscikkek vásárlása olyan, mint a szokásos cikkek vásárlása (csak magasabb árcédulával).

a Luxusmárkáknak nem szabad elfelejteniük a hagyományos SEO taktikákat, hogy termékeiket megtalálják a keresésben. Végül is, amikor egy híresség egy bizonyos típusú pezsgőt vagy designer kézitáskát akar vásárolni, hogyan fogják keresni?

Online.

kövesse a jó SEO-t egy olyan weboldallal, amely bemutatja a márka személyiségét és termékeit, de intuitív. Ily módon a termékeket aktívan kereső vásárlók képesek lesznek konvertálni az Ön webhelyén keresztül.

még akkor is, ha 2 millió dolláros üveg pezsgőt ad el, továbbra is azt akarja, hogy a vásárlók könnyen választhassanak. Az egyik a Porsche, amelynek weboldala olyan karcsú, mint az autóik.

a luxusmárkák elmaradnak társaiktól, amikor a digitális marketingről van szó. A luxusmárkamarketing világában azonban azok a márkák, akik most elfogadják ezeket a stratégiákat, a legjobban pozícionálják magukat az erős növekedéshez anélkül, hogy feláldoznák exkluzív imázsukat.