7 Advanced LinkedIn stratégiák B2B Marketing

nem volt túl régen, mivel LinkedIn morfondírozott egy pici szakmai hálózati oldalon egy hatalmas világ erő. Kezdete óta a B2B marketingszakemberek megpróbálták feltörni a B2B siker kódját. Ennyi millió szakember egy helyen, biztosan van valami módja annak, hogy megnyitja a zsilipeket a nyomokhoz, nem igaz?

Igen, van egy módja annak, hogy megnyissuk a zsilipeket a sikerhez. A hagyományos LinkedIn tanács nem elég részletes: 1) csatlakozik. 2) Legyen aktív. 3) Get vezet. Micsoda?! Így, hogy valójában kap vezet?

persze, véletlenül elkaphat néhány leeső vezetéket, de ahhoz, hogy valóban nyerjen, meg kell tennie a saját kutatását, a LinkedIn stílusát. Hogyan lehet átvágni az álláskeresők gágogását, és megtalálni a képzett embereket, akikkel üzletelni lehet?

ebben a cikkben 7 tippet fogok mutatni, amelyek segítenek jobban kihasználni a LinkedIn-t, hogy hatékony B2B marketing eszköz legyen.

LinkedIn works

mielőtt minden technikai, és elkezd így gyilkos tippeket, hadd lépjek vissza, és nem egy kis pompom szám.

A LinkedIn működik a B2B leadeknél. Twitter, Facebook, Pinterest? Talán, de ne számíts rá.

a legtöbb B2B a közösségi médiát használja a leadek megszerzéséhez, amint azt a kutatás is jelzi. De mennyire hatékonyak ezek a közösségi média erőfeszítések?

nem nagyon, mondja az adatok. Az InsideSales szerint a közösségi médiát túlzottan használják, ha figyelembe vesszük, hogy valójában hány leadet nyer.

a közösségi média platformok egésze nem ér el magas pontszámot a lead awesomeness skálán. De az alacsony pontszámú közösségi oldalak között, van egy, amely sikerjelzőként tűnik ki. Kitaláltad: LinkedIn.

ahhoz, hogy ezt valós számokra tegyük, a LinkedIn felelős a vállalkozás közösségi média vezetésének 97% – áért!

a lényeg a következő: a LinkedIn a B2B lead generációhoz működik.

csak annyit kell tenni, hogy a LinkedIn-t a lehető legjobb módon használjuk fel. Ez a 7 tipp segít ebben.

kapcsolja be a vállalati oldalt egy lead generáló oldalra.

annak érdekében, hogy vezet a LinkedIn, van, hogy szándékos. A vezetékek nem csak az öledbe esnek. Nekik dolgozol.

a legjobb módszer az, ha üzleti vagy vállalati oldalát vezető generációs oldalvá alakítja. Ez egy tanfolyam megfordítása a tipikus vállalati oldalról, amely alapvető információkat és tényeket mutat a vállalatról. Ki olvas ilyeneket?

A vállalati oldal egy csővezeték LinkedIn vezet, hogy látogassa meg a tényleges cég honlapján.

strukturálja a vállalati oldalt úgy, hogy az konverziós művelethez vezessen. A konverziós művelet egy átkattintás a webhelyére, akár a vállalat leírásában, akár a legutóbbi frissítésekben.

először használjon olyan képet, amely felhívja a figyelmet vagy érdeklődést kelt.

a fejléc kép az első módja annak, hogy vonzza a felhasználó érdeklődését. Ezt teszi a Hubspot a fejlécképükkel, amelyben a sok útmutató egyikét hirdetik.

a fejléc kép egyértelmű módja a kutatásnak azok számára, akik többet szeretnének megtudni a személyre szabott marketingről. A fejléckép csak ott kezdődik. Választ akarsz, és a következő logikus válasz az Olvasás folytatása. A kép megragadja a figyelmet, és arra készteti a felhasználót, hogy megtalálja a módját, hogy kezébe vegye ezt az útmutatót.

másodszor, hozzon létre egy világos és meggyőző hangmagasságot a vállalat leírásában.

Ez az, ahol sok vállalat akadozik. A cég leírása nem lehet száraz magyarázat arra, hogy mennyit nőtt és hány irodát nyitott meg. Ez nem a vezető generáció dolga.

ehelyett közvetlenül a célközönséghez szeretne beszélni, és meghívni őket a konverzióra. (Ne aggódj; a konverziós rész hamarosan eljön.)

a cégleírás legfontosabb része az első két sor, mert ez minden, amit a LinkedIn megjelenít. A leírás többi részének elolvasásához a felhasználónak kattintson a “Lásd még” gombra.”Meg kell ragadnia a felhasználót az első néhány mondattal, különben nem fogják elolvasni az összes létrehozott szikrázó példányt.

Íme, mit csinál a Stride a leírásukkal.

itt nincs semmi az irodai helyekről, a Forbes 5000 listákról vagy bármi másról. Ez a leírás előtérbe helyezi a felhasználót:

• “független munkavállalók segítése …” BAM! Célközönség azonosítva.
• “… időt és pénzt takaríthat meg … ” értékajánlat benyújtva.
• ” … biztosítás és adók.”Nyújtott szolgáltatás.

ennek alapján horog, az elkötelezett kilátásba fog kattintani ” többet látni.”

most mi van? Most, akkor látogasson el a honlapon.

Ez annak a felhasználónak az útja, aki érdekli, hogy többet megtudjon a cégéről — egy Kilátás. Ez rajtad múlik, hogy a cég honlapján a konverzió kész, mint lehetséges.

harmadszor, a Legutóbbi frissítések szakasz kattintható és konverzióközpontú legyen.

csak abban az esetben kilátások ne kattintson át a cég honlapján a Céginformáció részben, azt szeretné, hogy őket a frissítéseket.

mindaddig, amíg rendszeresen közzéteszi a frissítéseket, aktív és vonzó hírcsatornája lesz. Az ebből a szakaszból származó leadek megszerzésének legjobb módja az, ha olyan frissítéseket tesz közzé, amelyek közvetlenül a célközönségnek szólnak. Blogfrissítéseket tehet közzé, linkelhet infografikáihoz, és megoszthat más információkat, de ne feledje: átkattintásokat keres az információkeresőktől.

Ezek a vállalati oldal optimalizálásának alapvető lépései. Ha egy iparág, amely széles körű fellebbezést, akkor valószínűleg látni jó néhány vezet ebből a forrásból. Ha nagyon kicsi fülkében van, válaszai az alábbi információkban rejlenek.

hozzon létre egy kirakat oldalt.

a LinkedIn kirakat oldalakat hozott létre a vállalatok számára, hogy népszerűsítsék az egyes márkákat, amelyek a vállalat kiterjesztései.

a bemutató oldalak tökéletes módja a bejövő LinkedIn forgalom szegmentálásának. Ha létrehozhat egy üzleti egységet, amely közvetlenül kapcsolódik egy adott célközönséghez, akkor abban a helyzetben van, hogy hozzon létre egy Bemutatóoldalt.

a cég oldalán kattintson a “Szerkesztés”, majd a “Hozzon létre egy kirakat oldalt.”(Lásd a teljes utasításokat itt.)

a kirakat oldalak alapvetően a B2Bs számára készültek, hogy jobban generáljanak leadeket. A LinkedIn azt írja: “akkor van értelme létrehozni egy kirakat oldalt, ha márkát, üzleti egységet vagy vállalati kezdeményezést szeretne képviselni. Ezeknek az oldalaknak a célja hosszú távú kapcsolatok kialakítása egy adott közönséggel.”

képviseli? Kapcsolat? Közönség? Úgy hangzik, mint a B2B marketing nekem.

a bemutató oldalnak egy ügyfélszegmenst kell megcéloznia, és a számukra releváns információkat kell szolgáltatnia. A kirakat oldal nagyobb fejlécképet kap, több, a hajtás feletti frissítési bejegyzést, valamint olyan helyeket, ahol vissza lehet kapcsolni a vállalatához. Ily módon több kulcsfontosságú módon különbözik a vállalati oldalaktól.

így néz ki a Microsoft Office kirakat oldala.

egy olyan hatalmas vállalatnak, mint a Salesforce, több bemutató oldala van.

itt néhány tipp, hogy a kirakat oldalak olyan erős, mint lehetséges.

• legyen konverziós alapozású, akárcsak a vállalati oldal.
• fontos, hogy az oldal neve Rövid legyen, így nem lesz csonkolva a kijelző oldalsávjában.
• a Showcase oldal nevében használjon olyan szót, amelyet a közönség meg fog érteni és amelyhez kapcsolódik.

a kirakat oldalak egyszerűen egy másik módja annak, hogy egy kicsit szélesebb körben terjesszék a hálót, és még célzottabb érdeklődőket szerezzenek a termék vagy szolgáltatás iránt.

Speciális keresés használata

eddig két bejövő technikát magyaráztam a leadek megszerzésére. Most el akarom magyarázni, hogyan lehet kimenni és megtalálni a kilátásait. Lehet, hogy ők nem találnak meg, de te megkeresheted őket.

a LinkedIn speciális keresése hihetetlen módon azonosítja a megcélzott emberek pontos típusát.

a LinkedIn fejléc menüjében kattintson a személyek keresése ikonra, majd a Speciális lehetőségre.

a frissített LinkedIn tagság nélkül is nagyszerű szűrővel rendelkezik a keresés szűkítéséhez.

a haladó emberek keresésének legerősebb eleme a középső oszlop, amelyben szűrheti a keresést hely, aktuális vállalat, iparág, korábbi vállalat, iskola, profilnyelv és nonprofit érdekek szerint.

így hozhat létre speciális keresést. Ez a konkrét keresés olyan embereket keres a hálózatomban, akik Seattle területén és a kereskedelmi ingatlaniparban vannak.

Az eredmények fókuszáltak, lehetőséget adva arra, hogy kapcsolatba lépjek ezekkel az emberekkel.

ezeknek az eredményeknek az a nagyszerű dolog, hogy folytathatom a szűrést anélkül, hogy át kellene dolgoznom az első keresést.

a keresési szűrők hasznosak, mert azonnal látom, hogy a keresési szűrők hogyan változtatják meg a kezdeti keresés eredményeit. Plusz, betekintést nyerhetek abba, hogy egy adott vállalat vagy terület hogyan lehet jobb célpont a kutatásom szempontjából. Figyelje meg a bal oldalsávot:

az Összetett keresés az egyetlen leghatékonyabb technika a célok közvetlen megtalálásához.

ne feledje, hogy minél nagyobb és jobb a személyes hálózata, annál nagyobb az esélye a meleg kilátások megtalálására. Míg a LinkedIn speciális keresése lehetővé teszi a hálózat egészének keresését, a legjobb leadek olyan emberektől származnak, akikkel már első, második vagy harmadik szinten csatlakozik.

keresések mentése

amikor egy nagyon specifikus és célzott keresés létrehozásával foglalkozik, el szeretné menteni.

mentett keresések hozzon létre egy módja annak, hogy aktív maradjon a kutatásából. Tudod, hogy a B2B leadek megszerzése nem egy és kész tevékenység. Meg kell fenntartani a következetesség annak érdekében, hogy a folyamatos csővezeték értékesítési.

közvetlenül a speciális keresésből keresse meg a “Keresés mentése” opciót a jobb felső sarokban.

a mentett keresés létrehozásakor nem csak a pontos keresést találja meg újra, hanem riasztásokat is beállíthat.

ne feledje, hogy frissített előfizetés nélkül csak három keresést menthet.

Keresési csoportok

az emberek keresése nagyon részletes és részletes megközelítés a leadek kereséséhez. Ez egy nagyszerű megközelítés, de van egy másik: csoportok.

a cikk írásakor 2 058 816 csoportot azonosítottam a LinkedIn – en. Biztos lehet benne, hogy van egy csoport a fülkében.

a leadek blokkjainak megtalálásának nagyszerű módja a Csoportok keresése, ezekhez a csoportokhoz való csatlakozás, bizonyos szintű aktivitás fenntartása ezekben a csoportokban, és a leadek ilyen módon történő ápolása.

egyszerűen végezzen egy egyszerű csoportkeresést a releváns kulcsszavak használatával.

a csoportos keresések nem rendelkeznek ugyanazokkal a speciális funkciókkal, mint az emberek vagy a vállalati keresések, de szűkítheti a keresést a kapcsolat szintje, kategóriája és nyelve szerint.

keresse meg a következő jellemzőkkel rendelkező csoportokat:

nagyon releváns. A csoportnak szinte pontosan meg kell egyeznie azzal, amit a célközönségben keres.

aktív. A LinkedIn a csoportokat tevékenységi szintjük szerint rangsorolja, ezért csak annyit kell tennie, hogy figyeljen arra, mennyire aktívak a keresési eredmények között. Válassza ki a “nagyon aktív” csoportokat.”

közepes méretű. Nincs “ideális méret”, mivel ez a vállalkozás jellegétől és a réstől függ. Ne feledje, hogy nem akar eltévedni egy hatalmas csoportban, ahol senki sem veszi észre. Nem akar csatlakozni egy olyan csoporthoz sem, amelyben túl kevés ember van ahhoz, hogy számítson. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy tagja legyen 50 csoportok, ezért gondosan válasszon.

Start csoportok

a LinkedIn csoportok sok nagyszerű hálózati lehetőséget kínálnak. Az egyik módja annak, hogy még többet szerezzen a csoportok erejéből, a saját létrehozása.

amikor csoportokhoz csatlakozol és interakcióba lépsz csoportokkal, azonosíthatsz egy lehetőséget egy másik csoport létrehozására. Amikor a csoport tulajdonosa és moderátora lesz, vezető szerepet és elismerést szerez az iparágban.

az induláshoz keresse meg a “csoportok” részt a LinkedIn oldalsávon, majd kattintson az “összes megtekintése” gombra.”

a következő oldalon kattintson az “új csoport létrehozása” gombra.”

most már megadhatja a csoport adatait és részleteit a felugró űrlapon. Ne feledje, hogy a felhasználóra összpontosít, és ne tegye mindent a vállalatáról.

mindaddig, amíg autoritatív módon pozícionálja magát, nem pedig értékesítési módon, létrehozhat egy helyet, ahol a célközönség összegyűlhet és kölcsönhatásba léphet.

tartalom közzététele

a LinkedIn hatékony tartalom-közzétételi platformmal rendelkezik, és ha komolyan gondolja a B2B marketinget, akkor használnia kell.

minőségi tartalom létrehozásával megfordíthatja stratégiáját a kimenő marketingről—felhívhatja a figyelmet a hirdetéseken keresztül—, és megkezdheti a bejövő stratégia felépítését, ahol vonzza a felhasználókat, akiket érdekel, mit kínál.

kétféle módon lehet ezt hatékonyan megtenni—közzétéve mind magánszemélyként, mind vállalatként.

a személyes oldalon Marcus Murphy nagyszerű munkát végez érdekes és érdekes bejegyzések megosztásával a platformon keresztül. Szinte kizárólag tartalmi stratégiáját használja a platformon, több mint 11 000 LinkedIn követőt szerzett, és gyorsan elismert iparági vezetővé vált.

amikor még egy egyszerű szöveges bejegyzést is megoszt, tucatnyi lájkot, megosztást és megjegyzést kap.

A közzététel vállalati oldalán nagyszerű példa az Adobe. Bár beletörődhetnek a nehézkes, vállalati hangba és hangba, az Adobe nem fél megosztani színes és inspiráló történeteket alkalmazottairól.

felhívja a figyelmet a márkára, de olyan módon, amely nem tolakodó vagy túl szoros kapcsolatban áll az értékesítéssel.

ha közzétételi hozzáféréssel rendelkezik, mindenképpen használja ezt a platformot a még nagyobb expozíció érdekében. A LinkedIn tagjai, akik közzéteszik, arról számolnak be, hogy sok sikert tapasztaltak.

következtetés

Ez egy széles szintű stratégia, amely sok helyet hagy a pontosabb stratégiák nyomon követésére. A LinkedIn számos lehetőséget kínál, és ideális erőforrás a B2B marketing számára.

de a megfelelő tudás nélkül ez csak egy újabb időszívó közösségi hálózat lesz. Legközelebb, amikor a LinkedIn-en vagy, töltsön legalább harminc percet speciális keresésekkel vagy csoportos keresésekkel, és nézze meg, hogy nem talál-e legalább öt lehetőséget.

Ez egy kezdet, és nagyon jól alakulhat a következő B2B eladásod.

mi a tapasztalata a B2B marketingről a LinkedIn-en?