biztosítsa a Megjelenítés megfelelőségét a kulcsfontosságú kiskereskedőknél
a hagyományos értékesítési funkción túl az értékesítési sebesség javításának hatalmas része a hibátlan kiskereskedelmi végrehajtás biztosítása a kulcsfontosságú fiókokban. Míg a CPG kijelzők akár 193% – kal is mozgathatják a tűt az értékesítés során, az idő kevesebb, mint 50% – ában hajtják végre őket.
ennek eredményeként a gyenge kiskereskedelmi végrehajtás a márkáknak akár a potenciális kiskereskedelmi értékesítésük 25% – át is megfizetheti, a Category Management Association szerint.
az innovatív CPG márkák szindikált adatokat használhatnak a meg nem felelés azonosítására és az eladások visszaszerzésére. Ha szorosan figyelemmel kíséri az értékesítést azokban az üzletekben, ahol másodlagos kijelzőt tárgyalt és szállított, akkor meg tudja határozni az értékesítési emelés alapmutatóit, amelyekre számíthat bizonyos promóciók bizonyos fiókokban. Ezekkel az alapvonalakkal a kezében néhány nappal az ütemezett promóció után egyértelmű lesz, hogy van-e valami baj a kijelző beállításával vagy helyével.
innentől kezdve az adatvezérelt csapatok telepíthetik a terepi csapatukat, hogy cselekedjenek a célfiókokon. A POS trendekkel felfegyverkezve képesek lesznek adatközpontú beszélgetéseket kezdeni a kiskereskedőkkel, és megteszik a szükséges lépéseket a kijelzők kijavításához és az eladások visszaszerzéséhez.
(Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan állíthatja be ezt a munkafolyamatot a helyszíni csapat számára, nézze meg a webináriumunkat a kiskereskedők be nem tartása elleni küzdelemről.)
A promóciók optimalizálása a Kiskereskedelmi csatornák növekvő értékesítésének maximalizálása érdekében
bármely tapasztalt értékesítési vezető tudja, hogy azok a promóciók, amelyek az egyik kiskereskedőnél a legtöbb eladást hajtják, nem feltétlenül működnek a másiknál. A helyszíni csapat által végzett promóciókkal vagy értékesítési tevékenységekkel kapcsolatos adatokkal kombinálva a szindikált CPG-adatok betekintést nyújthatnak a márkáknak abba, hogy pontosan mely merchandising és kereskedelemösztönzési tevékenységek befolyásolják a legnagyobb hatást az értékesítésre. (Itt olvashat bővebben a POS-adatok és a terepi tevékenység adatainak kombinálásának erejéről e-könyvünkben.)
például a Repsly kiskereskedelmi végrehajtási irányítópultjai társítják a terepi tevékenységeket (új burkolatok, bemutató események, másodlagos kijelzők, zárókupakok stb.) az egyes fiókokban látható értékesítési emeléssel. Idővel a CPG-K dollárértéket rendelhetnek a csapataik által a területen végzett promóciókhoz és merchandising tevékenységekhez, lehetővé téve számukra, hogy proaktívan rangsorolják a legnagyobb hatású tevékenységeket a tű mozgatásához a kulcsfontosságú fiókokban.
IRI, Nielsen és SPINS: A szindikált adatszolgáltatók összehasonlítása
van néhány nagy szereplő a szindikált adatkörnyezetben, nevezetesen az IRI, a Nielsen és a SPINS. Bár termékeik kissé eltérnek, mindhárom adatszolgáltató viszonylag hasonló.
mindhárom márka csatornákon átívelő képet ad a termékértékesítésről, valamint az analitikai eszközökről, amelyekre szükségük van a trendek elemzéséhez kategóriák, termékjellemzők szerint (“ketrecmentes” vs “szabad tartású” stb.).
a fő különbség abban rejlik, hogy az adattípusok honnan származnak. Az IRI és a Nielsen széles körű megközelítést alkalmaz, mindenre kiterjed az ételtől, a drogtól, a tömegtől, a kényelemtől és a klubtól a katonaságig és a dollárig.
A pörgetések viszont egy kisebb résbe illeszkednek, amely magában foglalja a természetes élelmiszerboltot és a speciális ínyenceket. Nevezetesen azonban a Whole Foods nem teszi elérhetővé adatait egyetlen szindikált adatszolgáltató számára sem (a Whole Foods szkennelési adatait közvetlenül a kiskereskedőtől kell beszereznie). Tehát míg a SPINS a legátfogóbb képet nyújtja a természetes csatornák értékesítéséről, azoknak a márkáknak, akik elsősorban a Whole Foods-on keresztül értékesítenek, ki kell egészíteniük SPINS piaci adataikat a Whole Foods kiskereskedőjének közvetlen adataival.
Ez nem azt jelenti, hogy az IRI és a Nielsen kimerítő listát tartalmaz a kiskereskedőkről. A Trader Joe, a Costco és az Aldi egy maroknyi más nagykereskedő közé tartozik, amelyek szintén korlátozzák adataik felhasználását harmadik fél adatszolgáltatásain keresztül.
az ítélet
Ha a Natural channel gyorsan mozgó kategóriájában kerül értékesítésre, akkor jó esély van arra, hogy mindhárom adatszolgáltató fedezi Önt. Ebben az esetben a legjobb megoldás az, ha egyszerűen összehasonlítja az árat. Ha érdekel kizárólag természetes élelmiszerbolt vagy speciális ínyenc, akkor lehet, hogy talál egy olcsóbb üzlet révén forog, mivel ez az, amit fedeznek kizárólag.
ha alacsonyabb sebességű kategóriában vagy kisebb kiskereskedőkben értékesítik, a CPG Data Insights jelentése szerint előfordulhat, hogy a forgalmazó nem rendelkezik olyan jól szervezett és könnyen használható adatokkal, mint a népszerűbb csatornák. Tehát, hogy biztos legyen benne, vegye fel a kapcsolatot mindhárom szolgáltatóval, és kérdezze meg, hogyan jelenik meg az adatai. Lehet, hogy jelentős különbségeket talál az egyértelműség és a könnyű használat tekintetében a kategóriájában.
bármelyik szállítóval is dolgozik, ne feledje, hogy sokkal többet tehet a szindikált CPG-adatokkal, mint pusztán piaci elemzés vagy termékkeresők feltöltése. A nyertes márkák a POS adatokat használják az adatvezérelt értékesítési és kiskereskedelmi végrehajtási stratégia gerinceként, hogy versenyelőnyt szerezzenek a polcon.