Fix My Story

az egyik legnagyobb kihívás, amellyel az indie szerzők szembesülnek, nagyjából a könyv árának meghatározásának teljes folyamata. Rengeteg szerzőt ismerek, beleértve magamat is, akik napokat vagy heteket kínoztak azon, hogy melyik árat válasszák. És miután meghatározták az árat, ugyanezek a szerzők még mindig azon gondolkodnak, vajon helyes döntést hoztak-e.

úgy gondolom, hogy bár a megfelelő ár kiválasztása nehéz része az önkiadásnak, ez nem valami, amit vakon kell tennie. Tehát ebben a megapostban számos olyan módszert fogok felfedezni, amellyel adatokat gyűjthet, hogy segítsen árazni a könyvét anélkül, hogy túl sok találgatás lenne. Azt is megmutatom, hogyan kell piackutatást végezni, amely hihetetlen mennyiségű betekintést nyújt Önnek abba, hogy milyen árat vár a piac.

mivel ez egy hatalmas, sok különböző ötlettel teli bejegyzés, itt van egy index, így gyorsan bármelyik szakaszra ugorhat.

• a két tipikus attitűdök saját kiadású szerzők
• Markup
• Három ok, hogy az ár Kindle könyv alatt $2.99
• piackutatás
• árképzés kutatás
• fontolja meg az üzenetet az ár küld
• összerakva az egészet

A két tipikus attitűdök saját kiadású szerzők

mielőtt belevetik magukat a tetves-kavicsos árképzés, el kell töltenem egy kis időt az önértékeléssel kapcsolatos tipikus szerzői attitűdökről. Amikor a szerzőkkel beszélek a könyvük árairól, általában néhány hozzáállást látok. Nézzük meg mindegyiket.

“nem érzem, hogy a könyvem nagyszerű, ezért nem fogok nagyon sokat kérni érte.”

valójában nem látom, hogy sok szerző mondaná ezt ilyen sok szóval. Gyakran úgy álcázzák, mint valami közelebb, “nem hiszem, hogy bárki ennyit fizetne a könyvemért, ezért alacsonyabb árat fogok fizetni.”De azt hiszem, ennek gyökere az a gondolat, hogy a könyvem nem elég jó ahhoz, hogy tisztességes árat kérjen.

nézzünk szembe ezzel a hozzáállással. Íme néhány dolog, amire gondolni kell:

1. írtál egy könyvet! Most, ha gondoskodott arról, hogy jól szerkesztse és professzionálisan bemutassa, akkor nincs mit szégyellnie. Elvégezted a munkát, szóval menj oda, és viselkedj úgy, mintha a könyved tisztességes árat érne.
2. mennyit fizetne valaki más könyvéért? Persze, lehet, hogy éhező szerző vagy, aki inkább használt könyveket vásárol, vagy a könyvtárból szerzi be őket, de amikor kedvenc szerzőjének új regényére nyáladzik az Amazonon, úgy érzi, hogy túl magas az ára? Valószínűleg nem. Ne feledje, hogy amikor a saját könyvének árazására gondol.
3. ha túl alacsonyan árazza a könyvet, gondolja át, hogy ez üzenetet küld-e a potenciális olvasóknak a könyv minőségéről. Az ár, mint te, nem bízik magadban, és a potenciális olvasók hinni fognak neked. (A cikk későbbi részében többet fogunk beszélni az ár üzenetéről.)

itt van a második hozzáállás, amelyet sokat látok, amikor az árképzésről beszélek:

“sok erőfeszítést tettem ennek a könyvnek a megírására, ezért megbizonyosodom arról, hogy magas árat kapok érte.”

azt gondolhatnád, hogy az önbecsülésről és a nem túl alacsony árazásról folytatott vita után támogatnám ezt a második hozzáállást, de nem vagyok. Ez a másik véglet. A szerző itt úgy véli, hogy prémium árat érdemelnek, anélkül, hogy megállnának azon gondolkodni, hogy a célpiacuk támogatni fogja-e. Ez egy nagyon nem-könyv-eladási helyzetben, hogy magát. Ha úgy érzi, hogy lehet, hogy így hajlik, győződjön meg róla, hogy némi kutatást végez a piac tipikus árairól, mielőtt ezt a prémium árat a könyvére csapná. (Erről később még beszélünk.)

jelölés

térjünk át a jelölés fogalmára. Mi a jelölés? Ez a könyv árának az a része, amit meg kell tartanod.

gondoljon egy percre a könyv költségeire. A költség nem az az ár, amiért eladod; ez az, amit fizetett a könyv egy példányának elkészítéséért. Egy e-könyv esetében ez nagyjából nulla, de egy papírkötésnél nyomtatási költségek és szállítási díjak vannak. Tegyük fel, hogy a könyved 5 dollárba kerül egy példány elkészítéséhez. Ha eladod azt a könyvet 5 dollárért, mennyit kerestél? Semmi. Ezért jegyezd fel a könyved árát, mielőtt eladnád. A jelölés az, amit hozzáad a költségekhez, hogy valóban pénzt keressen. Mivel ez megakadályozza, hogy éhező író legyen, azt hiszem, egyetért azzal, hogy ez nagyon jó dolog!

mielőtt belemerülnénk ebbe, hadd tegyek egy gyors megjegyzést a “szép” árakról. A “szép” árképzés az az elképzelés, hogy bizonyos árak jobban néznek ki az ügyfelek számára, mint mások. Nyilvánvalóan bármilyen árat választhat, de a kutatások azt mutatták, hogy az ár véget ér .95 vagy .99 pszichológiailag befolyásolhatja az ügyfeleket, hogy úgy érezzék, hogy jobb üzletet kapnak. Ebben a szakaszban, kiigazítom az árakat, hogy “szebbek legyenek.”

A papírkötés megjelölése

a Kindle könyv árazása viszonylag egyszerűnek tűnik. Nincsenek nyomtatási költségek a helyreállításhoz, és az Amazon még egy bizonyos Ár ($2.99–$9.99) felé tolja Önt a royalty modelljével. De a fizikai másolatok általában nem rendelkeznek ezekkel a finomságokkal, így amikor a szerzők megközelítik a papírkötést, gyakran úgy érzi, mintha a miszticizmus és a furcsa mágia birodalma lenne. De ha egyszer megtanulod, hogyan lehet a legjobban figyelembe venni a könyv költségeit, sokkal könnyebbé válik.

amikor a puhakötésű példányt, van egy nagyon alapvető tényező, hogy fontolja meg. Meg kell kitalálni, hogy mennyibe kerül, hogy egy példányt a könyv, majd eldönteni, hogy mennyi pénzt szeretne keresni a tetején, hogy.

sok kiadó a könyv költségeinek legalább 100% – át szeretné keresni. Vagy, hogy ezt nehéz számokba tegyük, ha a könyv nyomtatása 5 dollárba kerül, akkor 10 dollárba kell kerülnie. Ez úgy hangzik, mint egy nagyon jó módszer, amíg meg nem nézi a print-on-demand világ valós költségeit. Legtöbben a CreateSpace-t használjuk, ami azt jelenti, hogy magasabb könyvenkénti költségekkel kell foglalkoznunk. Egy tipikus 300 oldalas puhakötés esetén valami 9 dollár vagy annál nagyobb költséget kereshet. Ezzel a költséggel 18 dollárt számít fel a papírkötésért, hogy 100% – os jelölést kapjon. De mivel az Amazonon a legtöbb papírkötésű könyv ára 15 dollár alatt van, egyértelműen más jelölési stratégiára lesz szükségünk, hogy versenyezzünk a nagy kiadókkal. Íme néhány lehetséges módszer ennek a talánynak a megközelítésére.

használjon kisebb százalékot

Ez az egyik legegyszerűbb módja a probléma megközelítésének. Csökkentse profitvárakozásait, és használjon kisebb százalékot a jelöléshez. Kiválaszthat egy 50% – os jelölést, vagy akár valami hasonló 35%—ot is—ugyanaz, mint amit a Kindle store alsó jogdíjszintjén keresne-attól függően, hogy a végső ár hogyan jön ki. Egy 9 dolláros, 50% – os árréssel rendelkező könyv 13,50 dollárért kel el. Ahhoz, hogy az ár “szebb”, akkor kerek akár a legközelebbi dollár, és ez $13.95. Ez sokkal elfogadhatóbb ár egy papírkötésért.

Tack egy dollár összeg

egy másik módja ennek az, hogy eldöntse, mennyit szeretne keresni, majd adja hozzá ezt az összeget a költséghez. Tegyük fel például, hogy úgy döntök, hogy boldog leszek, ha könyvenként 3 dollárt keresek. Tehát fogom a 9 dolláros költségemet, és hozzáadok 3 dollárt, hogy 12 dolláros árat kapjak. Ismét megváltoztatom ezt egy” szép ” árra, 11,95 dollárra vagy 12,95 dollárra.

próbálja keresni, amit kap egy e-book eladó

Ez hasonló a választás egy dollár összeget hozzá a költség—ez valójában egy tájékozott módon felvette a megfelelő összeget hozzá. Ezzel a stratégiával megnézném a Kindle kiadásomat, kitalálnám, mennyit fogok keresni egy eladásból, majd megpróbálom ezt a keresetet a nyomtatott könyvem jelölésével egyeztetni. Tehát, ha a Kindle könyvem 4,99 dollár, és 70% – os jogdíjat Keresek, akkor körülbelül 3,49 dollárt keresek, amikor eladok egy Kindle példányt. Hozzátehetem, hogy a 9 dolláros nyomtatott könyvköltségemért 12,49 dollár, vagy 12,95 dollár kiskereskedelmi árat kaphatok “Csinos” kifejezésekkel.

helyet hagyva az árban a kedvezményekért

egy másik nagy árképzési szempont az, hogy helyet adjon a könyv árának, hogy lehetővé tegye az értékesítést. Az esélye, hogy nagyítsa az Amazon diagramjait és észrevegye, nagymértékben emelkedik egy jól működő Kindle visszaszámlálással vagy ingyenes promócióval, és lehet, hogy több papírkötésű példányt tud eladni, ha kedvezményes áron kínálhatja őket. Érdemes elgondolkodni egy olyan ár meghatározásán, amely teret ad a kedvezményre.

helyet hagyva a Kindle Countdown promóciónak

Ha ára 0,99 USD, akkor az egyetlen eladási lehetőség az, hogy a könyvet ingyenessé tegye. És bár a free nagyszerű az expozícióhoz és a követők építéséhez, nem fogsz semmit keresni rajta. Ráadásul a Kindle Countdown promóció néha hatékonyabb lehet az értékesítés generálásában, mivel az Amazon felosztja a Top 100 diagramjait fizetett és ingyenes kategóriákra.

tehát tegyük fel, hogy 1,99 dollárra emeli az árat, hogy helyet hagyjon a visszaszámláláshoz. Most már lehet futtatni egy visszaszámlálás promóció $ 0.99. De a Kindle visszaszámlálás lehetőséget ad akár négy áremelkedésre a promóció során. Érdemes lehet legalább két ilyen áremelkedést használni, hogy 0,99 dollárra csökkenjen, majd vissza a szokásos ár 50% – ára. Ha azt tervezi, hogy népszerűsíti a Kindle visszaszámlálás, érdemes megfontolni egy olyan ár kiválasztását, amely egynél több szinten kedvezményes lehet.

Engedmények engedélyezése a papírkötéshez

a Kindle store nem az egyetlen hely, ahol helyet hagy az értékesítési ügyeknek. A puhakötésű árnak tartalmaznia kell a kedvezményes szobát is. A CreateSpace lehetőséget ad kuponkódok létrehozására, és érdemes felajánlani a papírkötést közvetlenül a webhelyén, különleges áron. Az én esetemben felajánlom a Levelezőlista előfizetőimnek egy kupont, hogy 30% – ot spóroljak a könyvem papírkötésű kiskereskedelmi árából, amely megtalálja a történet lényegét. Nem tudnám megtenni anélkül, hogy pénzt veszítenék, ha a minimumra áraznám.

továbbá, részben az Amazonnak köszönhetően, a világ szinte minden ingyenes szállításra számít. De természetesen az ingyenes szállítás valójában az eladónak fizet valamit. Tehát, ha ingyenes szállítást szeretne kínálni a könyv aláírt példányain, akkor ezt a szállítási költséget figyelembe kell vennie a puhakötésű árában. Becsülje meg, hogy mennyibe kerül a könyv egy példányának szállítása, majd adja hozzá a nyomtatási költséghez. Ez most a könyv alapköltsége, amelyhez hozzá kell adni a jelölést, amikor meghatározza az eladási árat.

érdemes megemlíteni azt is, hogy úgy tűnik, hogy az Amazon néha kedvezményezi a CreateSpace könyveket a kiskereskedelmi árból. De még mindig ugyanazt a jogdíjat keresi, mintha teljes áron eladott volna egy példányt! Gondolhat arra, hogy megpróbálja kihasználni ezt azzal, hogy Pár dollárral magasabb árat árAz a papírkötésére, mint az ideális ár, majd várja, hogy az Amazon kedvezményezi-e. Ha helyet hagy az árban az Amazon számára, hogy kedvezményt kínáljon, az megnövekedett eladásokhoz vezethet, amikor az Amazon úgy néz ki, mintha könyve eladó lenne.

az ár befolyásolja az értékesítés észlelését

érdemes megjegyezni, hogy a magasabb kiskereskedelmi ár gyakran az eladást jobb alkunak érzi a potenciális vásárló számára. Ha a Kindle könyve általában 6,99 USD, és 0 dollárért ad el eladást.99, az ügyfél agya azonnal azt gondolja: “Wow! Megspórolok 6 dollárt!”Ezt az élelmiszerboltban tette eladási árakkal. (“Egy doboz bab általában 0,69 dollár, de ezen a héten két doboz 1 dollárért. 0,38 dollárt spórolok meg, ha kettőt vásárolok!”) Ez ugyanúgy működik a könyv, így gondolni, hogyan lehet használni az emberi “nagy radar” az előnyt, ahogy ár a könyvet.

Három ok arra, hogy egy Kindle könyvet 2,99 dollár alá Árazzon

amikor a Kindle könyvekről beszél, figyelembe kell vennie az Amazon royalty modelljét. Ha az ár egy bizonyos tartományon belül van (jelenleg 2 dollár között van.99 és 9,99$), akkor keresni egy 70% jogdíj helyett csak 35%. Nyilvánvaló, hogy az Amazon megpróbál téged a 70% – os zárójelbe helyezni, ahol úgy vélik, hogy a legtöbb e-könyv tartozik. Mikor kell figyelmen kívül hagyni az Amazon sziréna dalát, amely magasabb jogdíjakat tartalmaz? Itt van három ok, amiért érdemes alacsonyabb áron menni.

A könyv nagyon rövid

Ez egy elég biztos fogadás, hogy ha a könyv egy rövid novella, vagy akár csak egy rövid történet, vagy két, a nagyközönség nem lesz hajlandó fizetni $2.99 érte. Ebben az esetben 0,99 USD vagy 1,99 USD lehet a legjobb megoldás a legtöbb példány eladására.

A könyv egy hosszabb könyv kiegészítője

talán írtál egy “bónusz” történetet, amely hozzáadja regényed világát, vagy röviden folytatja a karakter útját. Ebben az esetben már eladta a regényt, ezért nem akarja elidegeníteni hűséges olvasóit azzal, hogy felkéri őket, hogy fizessenek újra a bónusz tartalmakért. Ez egy olyan eset, amikor 0,99 USD (vagy ingyenes!) talán a legjobb.

ez az első könyv egy sorozatban

Ez egy közös stratégia, amely elég hatékonynak tűnik. A sorozat első könyvét 0 dollárra tette.99-vagy akár ingyenes -, hogy valakinek nagyon könnyű legyen elkezdeni olvasni a sorozatot, de akkor a sorozat többi részét 2,99 dollár fölé árazza, hogy bekerüljön a 70% – os jogdíjas zárójelbe. Az első könyv kisebb jövedelmének feláldozása akkor megtérül, amikor az olvasók belekapaszkodnak, majd az összes fennmaradó címet teljes áron megvásárolják. Plusz, felveheti a levelezőlistájára azáltal, hogy ad valamit, ami a legjobb módja a szerzői platform felépítésének.

piackutatás

most nézzük meg, hogyan nézhetjük meg az Amazon piacát, hogy olyan adatokat találjunk, amelyek segítenek kiválasztani a jó árat a könyvéhez. Ez a folyamat kissé időigényes lehet, de nagyon megéri az erőfeszítést.

Nézzen meg hasonló könyveket

amikor piacra hozza könyvét, fontos figyelembe venni a piac elvárásait a meglévő eladó könyvek alapján. Nagyon valószínűtlen, hogy a könyved egy teljesen új kategóriába tartozik—és ez az Ön előnye. Ez azt jelenti, hogy megnézheti a hasonló könyveket, hogy megértse, milyen ár elfogadható az adott piacon. Így gyűjthet adatokat a sajátjához hasonló könyvekből, hogy segítsen eldönteni, hogyan kell árazni a saját könyvét.

ellenőrizze a kategóriájába tartozó könyveket

valószínűleg már tudja, hogy milyen műfajban van a könyve, ezért írja le. Ezután írjon le néhány kulcsszót, amely megfelel a könyvének. Például lehet, hogy van egy könyve, amely illeszkedik a fantasy és a rejtély műfajába, és kulcsszavai lehetnek tündérek, városi és természetfeletti.

először ellenőrizze a műfajokat. Lépjen a Kindle áruházba vagy az Amazon könyvesboltba, és válassza ki az egyes műfajokat a kategória oldalsávjából. (Lehet, hogy ki kell választania egy felső szintű kategóriát, és onnan le kell fúrnia, hogy megkapja a kívánt kategóriát.) Látnia kell a kategória népszerű könyveinek listáját. Nyissa meg a füleket néhány ilyen könyv számára.

azt is szeretné, hogy ellenőrizze az egyes műfajok Top 100 listáját a Kindle áruházban. Ismét válassza ki a műfajt az oldalsávon. A Top 100 lista megadja a 100 legkelendőbb könyvek most. Csakúgy, mint korábban, nyissa meg a füleket több ilyen könyv számára. Legalább az első tízet ajánlanám, ha nem az első húszat.

most futtasson keresést az Amazon Kindle áruházában az egyes kiválasztott kulcsszavakra. Ha úgy tűnik, hogy a megjelenő könyvek hasonlóak a tiédhez, akkor nyissa meg a füleket is.

Gyűjtsd össze az adatokat

itt az ideje, hogy összegyűjts néhány adatot. Minden könyvre, amelyre rákattintott, írja le a következőket:

• Kindle eladási ár
• Puhakötésű eladási ár
• listaár a puhakötéshez (ez az áthúzott ár)
• oldalszám
• vélemények száma
• általános értékelés a véleményekből

az oldalszám és az áttekintési adatok segítségével megtalálhatja az Önéhez hasonló könyveket. Nem akarja árazni a 150 oldalas novelláját öt értékeléssel, mint egy legkeresettebb 400 oldalas regényt 500 értékeléssel. Keressen olyan könyveket, amelyek hasonló oldallal és áttekintéssel rendelkeznek az eladási árak összehasonlításához. Érdemes lehet megtalálni a hasonló könyvek átlagos árát is.

Ez a kutatás is segít meghatározni, hová tegye a nyomtatott könyv ára. A puhakötésű eladási ár megmondja, hogy az Amazon mennyit engedett le erről a könyvről, míg a listaár tudatja Önnel, hogy valójában mi a kiadó által meghatározott kiskereskedelmi ár. Nézd meg a listaárat; ez a leghasznosabb a jó nyomtatott könyv árának meghatározásához. Ne feledje, hogy az Amazon szereti kedvezményezni a dolgokat, ezért adjon nekik helyet az ár lefelé jelölésére!

árképzési kutatás

egy másik eszköz, amely segíthet a jó ár kiválasztásában, annak kutatása, hogy az olvasók mit gondolnak tisztességes árnak. Itt van négy módja annak, hogy összegyűjtse ezt az információt.

néhány cikk olvasása

az internet tele van cikkekkel az optimális e-könyv árról és arról, hogy az olvasók mit fognak fizetni. Két nagyon hasznos is a nyűgös könyvtáros blog. Ne feledje, hogy ez egy e-könyv-üzlethelyiség, így az adatok alacsonyabb árak felé torzulhatnak, de mindkét bejegyzés nagy mintaméretből származik, így tisztességesen pontosak és érdemes elolvasni őket. Az első bejegyzés azt kérdezi, hogy az olvasók mit gondolnak egy regény tisztességes áráról, a második pedig a rövidebb könyvekről.

kérdezze meg barátait vagy tesztolvasóit

majdnem feltettem a “Kérdezze meg barátait és rajongóit”, de ez egy olyan kérdés, amelyet valószínűleg nem akar feltenni a szerző Facebook-oldalán! Ez olyasmi, hogy kérje az emberek közel áll hozzád, és az emberek, akik olvasták a könyvet, ahogy már dolgozott rajta. Tudja meg, mit gondolnak ezek az emberek tisztességes árnak. A válaszok értékelésekor ne feledje, hogy barátai és tesztolvasói valószínűleg az Ön oldalán állnak, és azt akarják, hogy jutalmazzák az erőfeszítéseit—magasabb árat javasolhatnak, mert úgy vélik, hogy megérdemled.

gondold át, mennyit fizetnél egy hasonló könyvért

kérdezd meg magadtól, mennyit fizetnél, ha a kedvenc szerződ akkora könyvet adna ki, mint a tiéd. Ez nem bolondbiztos módszer, mivel kedvenc szerzője valószínűleg egy kicsit híresebb, mint te. Lehet, hogy nem kell alacsonyabb árat fizetnie, hogy betörjön a piacra, de ez a gyakorlat képet ad a maximális árról, amelyet felszámíthat. Még akkor is, ha végül úgy dönt, hogy ez most túl sok, küldje el ezt az árat, hogy később felhasználhassa, amikor rajongók tömege van, akik autogramot akarnak.

használja a KDP árképzési támogató eszközt

végül az Amazon Kindle árképzési eszközével árjavaslatokat kaphat. Lépjen a könyv részleteinek jogok, jogdíjak és árképzés szerkesztése szakaszába, majd kattintson a nagy nézet szolgáltatás gombra a KDP árképzési támogatás fejlécében. Ez egy nagyon ügyes eszközt hoz létre, amely megvizsgálja az Önéhez hasonló könyveket a Kindle áruházban, majd olyan árat javasol, amely maximalizálja bevételeit. Azt is megmondja, hogy milyen áron lehet maximalizálni az eladások száma kapsz. Természetesen ez az eszköz nem tudja biztosan megmondani, hogy hány könyvet fog eladni, de érdemes megnézni az adatokat. Érdemes megjegyezni azt is, hogy az ajánlások megváltoznak, amikor a Kindle store adatai megváltoznak, ezért érdemes megjegyezni, hogy minden egyes könyvéhez gyakran ellenőrizze az eszközt.

fontolja meg az ár által küldött üzenetet

most, hogy az árképzést a jövedelem szempontjából és a közönség elvárásainak szemszögéből néztük meg, menjünk erre más módon. Mit mond az ára rólad, a szerzőről? Milyen üzeneteket küld a könyv árával?

az alacsony ár olcsó tartalmat jelent?

Ha a könyv jelentős méretű, például egy teljes hosszúságú regény, akkor üzenetet küldhet az értékéről, ha túl alacsony az ára. Potenciális olvasói azt gondolhatják, hogy azt mondja, hogy a könyv nem ér sokat, vagy hogy alacsony minőségű, és nem érdemel magasabb árat. Ez az, ahol a kutatás, hogyan könyvek, mint a tiéd ára is megtérül. Adj magadnak egy valóság-ellenőrzést. Ne becsüld le magad.

A magas ár magas elvárásokat állíthat fel

másrészt a magas ár növelheti a könyv elvárásainak sávját. Ellenőrizze a hasonló könyvek áttekintését, amelyek prémium árat számítanak fel. Ha sok recenzens megemlíti, hogy mennyibe kerül a könyv, vegye figyelembe. Ez azt jelezheti, hogy a piacot befolyásolja az ár, és hajlandóbb negatív véleményt hagyni, ha könyve nem felel meg a nagyon magas elvárásoknak. Lehet, hogy ezeket az elvárásokat egy kicsit kezelheti az ár csökkentésével.

az alacsony ár alkunak tekinthető

az alacsony árazás mellett az az érv, hogy úgy tűnik, mint egy alku. Ez különösen igaz, ha magas a nyomtatott könyv ára és alacsony a Kindle e-könyv ára. Lehet, hogy a Kindle másolat néz ki, mint egy nagy, ha ez több mint 50%—vagy akár 75%—off a puhakötésű ár. Nézz meg néhány hasonló könyvet, és nézd meg, hogy a Kindle verzió ára a papírkötésű példányhoz képest. És ismét ellenőrizze a hasonló címekről szóló könyvértékeléseket, és nézze meg, hogy hány látogató említi a könyv megvásárlását, miközben eladó volt, vagy mennyi alku volt. Ez azt jelezheti, a piac, hogy ki, hogy egy üzletet. Bölcs dolog lenne fontolóra venni az ár ennek megfelelő beállítását.

A magas ár prémium tartalomként is felfogható

végül, a magasabb ár egyszerűen azért adhatja könyvének az érték érzékelését, mert drága. Ezt akkor fedeztem fel, amikor a könyvemmel kísérleteztem, hogy megtaláljam a történeted lényegét. Megállapítottam, hogy amikor a Kindle könyvet 4,99 dollárra áraztam, valójában több példányt adtam el, mint 3,99 vagy akár 2,99 dollárért. Nem csak a Kindle példány profitált ebből. A papírkötésű példányaim eladásai drámai módon emelkedtek, amikor a 6.99 dolláros alig-nullszaldós árról közel kétszeresére mentem, mint a 12.95 dollárnál. Lehet, hogy ez a stratégia jobban működik a szépirodalom számára, de érdemes kipróbálni egy fikciós címmel is.

mindent összerakva

most, hogy megvizsgáltuk ezt az elméletet, kíváncsi lehet, hogyan néz ki a gyakorlatban. Jó kérdés! Ennek megválaszolásához tegyünk egy kis gyakorlatot egy hipotetikus tudományos-fantasztikus regény példájával. Ez a hipotetikus regény az időutazás al-műfajába is besorolható, és körülbelül 350 oldal hosszú. Azt is elmondjuk, hogy már egy ideje az Amazonon van, és öt véleménye van.

hasonló könyvek megtekintése

kezdjük azzal, hogy megnézünk néhány könyvet, amelyek hasonlóak ehhez a hipotetikus regényhez, és összegyűjtünk néhány részletet róluk. Mivel a tudományos-fantasztikus műfajban van, kezdjük azzal, hogy megnézzük ezt a kategóriát az Amazon-on. A következő adatokat gyűjtöttem 25 könyvről a tudományos-fantasztikus Top 100 listából:

• Kindle eladási ár
• Puhakötésű eladási ár
• listaár a puhakötéshez (ez az az ár, amelyet áthúztak)
• oldalszám
• vélemények száma
• általános értékelés a véleményekből

(és ha ezt egyedül szeretné megtenni, letöltheti ezt a táblázatsablont, hogy kitöltse ezeket a részleteket.)

úgy döntöttem, hogy nézd meg a Top 20 könyvet a kategóriában, plusz öt másik választottam az alsó 20. Itt van egy táblázat a megállapításaimról:

mivel ez a hipotetikus könyv szintén a science fiction időutazási alműfajába tartozik, 25 ilyen könyvet is megvizsgálok. Itt van, amit megtudtam:

Hú! Ez sok erőfeszítés volt! Mit tanított nekünk? Nos, nézzük meg az adatainkat.

az irreleváns Könyvek kiszűrése

először is eltávolíthatunk néhányat ezek közül a könyvek közül, mert egyszerűen nem segítenek nekünk. Azok, akiktől meg fogok szabadulni, azok a sci-fi listán vannak, amelyek kevesebb, mint 100 oldalasak. Ezek a könyvek nyilvánvalóan más piacot céloznak meg, mint a hipotetikus regényem, plusz a legtöbbjük sci-fi romantikának tűnik. Ez a tudományos-fantasztikus diagram marad nekünk:

a gyomlálást ezen hagyom, de érdemes olyan könyveket is keresni, amelyek nyilvánvalóan antológiák, vagy amelyek sokkal több oldallal rendelkeznek, mint a tiéd. Például ki tudtam volna gyomlálni bármit, ami több mint 600 oldal. Mai céljaink szempontjából azonban valójában nagyon érdekel az a tény, hogy úgy tűnik, hogy a hosszúság nem diktálja teljes mértékben a teljes hosszúságú regények árát a Kindle Áruházban, ezért a hosszabb könyveket az adataimban hagyom.

néhány szám Összeroppantása

ami itt a legjobban segít nekünk, az az átlagár megtalálása ezekben a kategóriákban. Szerencsére a táblázatkezelő szoftver automatikusan elvégzi ezeket a számításokat, így ez egyáltalán nem tart sokáig.

Sci-Fi

átlagos Kindle ár: $5.08

átlagos puhakötésű ár: $11.69

átlagos puhakötésű listaár: $13.91

időutazás

átlagos Kindle ár: $5.10

átlagos puhakötésű ár: $12.65

átlagos puhakötésű listaár: $14.85

ezekből az átlagokból néhány következtetést vonhatunk le:

először is, egy jó Kindle ár a könyvemhez 4.99 dollár lehet, amit kapok, ha az átlagos Kindle árat a legközelebbi “szép” árra kerekítem. Most, lehetséges, hogy alacsonyabb árat kell fizetnem, hogy megpróbáljak betörni a piacra, mivel jelenleg csak öt véleményem van. Némi betekintést, hogy, tudom rendezni a táblázatok száma vélemények minden könyv. Ez lehetővé teszi, hogy lássam, milyen árak működnek olyan könyveknél, amelyeknek nincs minden társadalmi bizonyítéka a javukra. Ebben az esetben úgy tűnik, hogy a 4,99 USD még mindig jó ár, de talán 3,99 USD segíthet abban, hogy korán extra expozíciót szerezzek.

másodszor, emlékezve arra, hogy nem tudom ellenőrizni, hogy az Amazon hol dönt a könyvem papírkötéses árának meghatározásáról, Megnézem a papírkötéses listaárakat. Úgy tűnik, hogy a papírkötésemet valószínűleg 13,95 vagy 14,95 dollárra tudom felsorolni. Érdemes megjegyezni, hogy az átlagos eladási ár mindkét kategóriában körülbelül 15% – kal alacsonyabb a listaárnál. Talán (de ez nem garantált) számíthatunk arra, hogy az Amazon 15% – kal leüti a listaáramat. Ez érdekes lenne, hogy ellenőrizze vissza néhány héttel azután, hogy én meg a listaár.

tehát ennek a szakasznak a befejezéséhez úgy döntöttem, hogy az optimális Kindle ár 4,99 USD vagy 3,99 USD, a jó puhakötésű listaár pedig 14,95 USD vagy 13,95 USD.

piackutatás

a meglévő Amazon könyvek kutatása minden bizonnyal hasznos. De gondolnunk kell a közönség elvárásaira is. És miközben az Amazon listákon a legkelendőbb könyveket nézzük, néhány részletet kapunk erről, soha nem árt ellenőrizni néhány további adatot.

hogy segítsen nekünk ebben, Megnézem a Fussy Librarian deal webhely által végzett közvélemény-kutatást. Ez a közvélemény-kutatás több mint 1200 embert kérdezett meg arról, hogy szerintük mi a tisztességes ár egy teljes hosszúságú regényért e-könyv formátumban. Az eredményeket olvasva úgy tűnik, hogy a legtöbb szavazatot kapott ár 3,99 USD.

Ez megváltoztatja a kutatási eredményeimet? Nos, nem hinném. Ne feledje, hogy ezt a közvélemény-kutatást egy üzlethelyiség végezte, így valószínű, hogy a válaszolók közül sokan vagy a legtöbb ritkán vásárolnak e-könyvet teljes áron. Ezt figyelembe véve azt hiszem, az optimális e-könyv ára 4,99 USD. Lesz helyem ezzel az árral, hogy később eladjam, hogy elkapjam azokat az üzlethelyiség-olvasókat.

A Marketing tényező

természetesen bárhol beállíthatja az áramat, de ez nem fog jót tenni, ha nincs fantasztikus borítója vagy nagyszerű Amazon leírása. És ha nem kapod meg a szót azoknak az embereknek, akik esetleg megvásárolják a könyvedet, akkor nem fogsz sok példányt eladni, és felkerülni a Top 100 listára. Ezt szem előtt tartva, itt van néhány cikk A Fix My Story archívumból, amely segíthet abban, hogy elkezdjen gondolkodni arról, hogyan reklámozhatja könyvét a világon:

• öt módszer a könyv népszerűsítésére, amely nem kerül egy fillérbe
• öt módszer a könyv népszerűsítésére öt dollárért
• hogyan lehet megtalálni azokat a bloggereket, akik át akarják tekinteni a könyvet
• az első számú módja a szerző Levelezőlistájának felépítésének