kezdjük azzal, hogy foglalkozik a mítosz, hogy az alacsony árak, hogy árut eladni gyorsabban. Ez nem mindig igaz, különösen, ha kézzel készített tárgyakról van szó. Ennek eredményeként sok hobbi és kézműves vállalkozás tulajdonosa csalja ki magát az ésszerű nyereségből. Ezt könnyű megtenni, mert azt akarja, hogy a pénz a lehető leggyorsabban bejöjjön. Csábító azt hinni, hogy minél alacsonyabb az ár, annál gyorsabban fog eladni.
néha a szuper alacsony árak gyanússá tehetik az ügyfeleket. Miért ilyen alacsony? Továbbá, ha valaki egy elemet akar (mindaddig, amíg az ár nem felháborító), akkor azt fizeti, amit kér.
figyelembe véve a rezsi
amikor árképzés, úgy a rezsi. Ez minden olyan költség, amely nem kapcsolódik közvetlenül az áruhoz. Ékszerekkel, például, a gyöngyök nem lennének általános költségek, mert az Ön által értékesített cikk részét képezik. Néhány példa az Általános költségekre:
- utazás (például kiállításokra járni kellékek vásárlásához).
- Irodai kellékek (névjegykártyák, papír, tollak stb.).
- szerszámai (fogók, drótvágók stb.).
ezek kritikus, hogy fontolja meg, mert ők pénzbe kerül, és ha nem tartalmazza ezt a költségek az ékszerek, akkor pénzt veszít. Számolja ki a rezsi, és jön egy hozzávetőleges általános költség, hogy lehet alkalmazni, hogy minden ékszer eladni.
munkaerőköltségek
légy reális, hogy mennyit kell óránként keresned. Ha van egy óradíj kitalálta, a következő lépés az, hogy kitaláljuk, körülbelül mennyi időt vesz igénybe, hogy az ékszerek. Mostantól az örökkévalóságig nem kell minden egyes darabra időzítenie magát, de el kell gondolkodnia arról, hogy a legtöbb ékszer mennyi időt vesz igénybe. Ez segít később, amikor megpróbálja meghatározni az ékszerdarabok végső árát.
nagykereskedelem vs.Kiskereskedelem
ha mennyiségi értékesítést szeretne végezni, akkor ezzel a témával foglalkoznia kell. Sok kézműves úgy érzi, hogy a nagykereskedők kihasználják őket, de a nagykereskedelem szabályait már meghatározták. Tehát az ő szabályaik szerint kell játszanod. Eladhatja ékszereit egy kiállításon, de 1-2 napot kell töltenie a kiállításon, plusz pénzt kell költenie ételekre, italokra, gázra stb., míg egy üzlet csak néhány órára tudta levenni a kezét az eladásról.
ékszer árképzési képletek
néhány különböző képlet használható az ékszerek árazásakor. Győződjön meg róla, hogy a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árat az üzleti fejlődés korai szakaszában találja meg, mert később túl nehéz lehet visszalépni és ezt megtenni. Nagykereskedelmi árakat szeretne abban az esetben, ha egy nap úgy dönt, hogy eladja a boltot, és kiskereskedelmi árakat szeretne, ha úgy dönt, hogy eladja a művészeti kiállításokon. Ha mindkettőt megteszi, akkor nem akarja, hogy az üzlet tulajdonosai úgy készüljenek, hogy alákínálják az áraikat, ezért a kiskereskedelemnek összhangban kell lennie azokkal az üzletekkel, amelyeknek eladja.
a nagykereskedelmi árképzés egyszerű képlete az, hogy összeadja a költségeit (ez magában foglalja a munkaerőt, a rezsi és a készleteket), és szorozza meg 2-vel:
2 x (kellékek + munkaerő + rezsi) = teljes költség az Ön számára
a kiskereskedelemben ugyanezt tegye, de szorozza meg 2,5-3-mal (gyakran keystone árazásnak nevezik).
árazási változók
olyan tényezők, mint például az ékszerek eladása, befolyásolhatják az árat, amelyet meg kell kérdeznie. Bár következetesnek kell lennie, egyszerűen túl nehéz kezelni, ha az árképzés az egész úton van, tisztában kell lennie a közönséggel. Az ékszerek eladása egy kisvárosi termelői piacon nem lesz ugyanaz, mint egy csúcskategóriás galériában.
végső árképzési szavak
a legtöbb ékszerkészítő nem kér eleget ékszereiért. Úgy érezzük, hogy megfélemlítenek a nagy üzletek, amelyek ékszereket importálnak, de ha megállsz és gondolkodsz rajta, tízből kilencszer, a munkád sokkal jobb minőségű lesz. Ha azt szeretné, hogy ékszerüzletét komoly, életképes foglalkozássá tegye, nem csak hobbi, akkor komoly üzletembernek kell lennie, és ez azt jelenti, hogy komolyan árazza ékszereit, ésszerű bért fizet magának, fedezi az összes költségét, és végül profitot termel.