vásárolna valaha egy terméket anélkül, hogy megértené annak célját vagy képességeit?
azt hiszem, a válasz erre a kérdésre egy ‘nem’.
függetlenül attól, hogy új televíziót vásárol a lakásához, vagy új CRM szoftvert vásárol a vállalat számára, feltétlenül tudnia kell, hogy pontosan mit kap a pénzéért cserébe.
az Online kutatás remek hely a kezdéshez. De van különbség a szemüveg oldalának megnézése és a termék működésének látása között. Ez az, ahol a termék demo lehet kitölteni a hiányosságokat.
mi az a termékbemutató?
a termékbemutató egy termék vagy szoftver működésének bemutatása. Az értékesítők arra használják, hogy bemutassák a terméket, annak funkcióit és értékét a potenciális ügyfeleknek.
a termékbemutató eltér a műszaki bemutatótól. A termékbemutató arra szolgál, hogy áttekintést nyújtson a termékről és az általa nyújtott értékről. Másrészt a technikai demo interaktívabb, és lehetővé teszi a kilátás számára, hogy megtapasztalja a terméket vagy szoftvert egy demo vagy sandbox környezetben.
miért fontos egy Termékbemutató? Ez lesz a kilátás izgatott a termék. A bemutató áttekintést nyújt számukra a megoldásról. Ráadásul elmondja nekik, hogyan alkalmazhatnak speciális funkciókat üzleti igényeik és céljaik kielégítésére.
Szoftverbemutató tippek
- készítsen előre.
- állítson be egy napirendet.
- tartalmazza a kezdeti kérdések idejét.
- írja le az értékjavaslatokat.
- közölje a következő lépéseket.
készítsen előre.
a termékbemutató előtt tudnia kell, kivel találkozik. Érdemes elkészíteni a bemutatót, hogy kielégítse a megcélzott közönséget. Ezt csináld meg, meg kell érteni a kilátás:
- üzleti
- kihívások
- célok
határozza meg, aki a kilátás cég részt vesz a termék demo, és milyen szerepet fognak játszani a döntéshozatali folyamatban. Hogyan tudja a demonstráció megválaszolni a felmerülő kérdéseket?
ezenkívül meg kell határoznia 2-3 értékjavaslatot a kilátáshoz. Határozza meg, hogy terméke vagy megoldása hogyan kezeli prioritásaikat, és hogyan segíti őket céljaik elérésében. Ezek néhány dolog, hogy fontolja meg, hogy segít előkészíteni a demo, és állítsa be a napirendet.
állítson be egy napirendet.
tudassa velük a prezentáció szerkezetét. A napirendet e-mailben el lehet küldeni az összes demo résztvevőnek az ülés előtt.
Helló,
Köszönöm, hogy beleegyezett, hogy találkozzon velem. Alig várom, hogy találkozzunk veled hétfőn, április 15-én, tól től 2:00 nak nek 2: 30 PM demonstrációra . Itt van, mit fogunk lefedni a 30 perc alatt.
- bevezetések és kezdeti kérdések (5 perc)
- termékbevezetés (5 perc)
- termékspecifikációk és alkalmazás (10 perc)
- Q&A és wrap-up (10 perc)
kérjük, tudassa velem, ha bármilyen kérdése van, amelyet időközben meg tudok oldani.
Üdvözlettel,
ne felejtsd el megadni azt az időt, amelyet a bemutató egyes szakaszaira szánsz. Az utolsó dolog, amit a kilátásnak gondolnia kell, az az, hogy pazarolják az idejüket. Hozza ki a legtöbbet a rövid idő alatt van, és biztosítja a demo előírja, hogy a kilátások igényeinek.
tartalmazza a kezdeti kérdések idejét.
használja a bemutató első néhány percét, hogy megkérdezze, van-e kérdése a bemutató futtatásával kapcsolatban. Akkor tegyen fel néhány saját kérdést.
- ” megértem, hogy a céljaid X, Y és Z. helyes a megértésem?”
- ” X kihívással néz szembe a jelenlegi szoftverszolgáltatójával. Tervezi, hogy megoldja ezt a kihívást az Ön által választott új szoftverrel?”
- ” melyek a következő választott szoftver/megoldás kiválasztási kritériumai?”
Az ilyen kérdések feltevése segít azonosítani, hogy van-e valami, amit elmulasztott a kutatásában. A bemutató során a potenciális ügyfelek kérdéseivel foglalkozik, és még egy másik értékajánlatot is azonosíthat.
írja le az értékjavaslatokat.
miután széles körű áttekintést adott a termékről, merüljön el a hozzáadott értékbe, amelyet a termék használatából látni fog. Itt kezelheti az előttük álló célokat és kihívásokat, és elmélyedhet a rájuk vonatkozó konkrét eszközökben, funkciókban és funkciókban.
például azt mondhatod: “említetted, hogy X prioritás volt. Itt van, hogyan y eszköz / funkcionalitás segítségével kezelni ezt a hatást Z eredmény / mutató.”Ezután magyarázza el részletesebben azt az értéket, amelyet az adott funkcionalitás nyújt a kilátásnak.
közölje a következő lépéseket.
a termékbemutató végén adjon meg egy kis időt az utolsó pillanatban felmerülő kérdésekre. Ha van valami, amit nem tud lefedni a demonstráció során, küldjön egy összefoglaló e-mailt egy másik találkozó beállításához. Adjon meg részleteket arról, hogy mit fedezett fel az értekezlet során, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindketten ugyanazon az oldalon vannak.
legjobb termékbemutatók
íme néhány a legjobb Termékbemutató videók közül. Ezek szabványos demók, amelyek stílusa könnyen használható a demo prezentációhoz, és testre szabható az egyéni kilátásokhoz. Használja őket inspirációként egy saját Termékbemutató létrehozásához.
Slack
Ez nem a tipikus termék bemutató fedélzet vagy videó. A Slack egy idővonalhoz hasonló céloldalt hozott létre, amely görgetés közben több termékjellemzőt és videó bemutatót tár fel. Lépésről lépésre végigvezeti Önt az eszközön és annak legfontosabb jellemzőin. Nézze meg a termék bemutatóját itt.
SurveyMonkey
SurveyMonkey demója rövid és édes. Egyenesen a lényegre tér, és animációt használ a felmérési eszköz elsődleges jellemzőinek és funkcióinak bemutatására.
Owl Labs
a szoftver bemutatása helyett ez a termékbemutató bemutatja a fizikai termék jellemzőit. A történetmesélés segítségével megragadja a nézők figyelmét az eszköz valós alkalmazásának bevezetésére.
Automate.io
Ez a termékbemutató bemutatja Automate.io segít ügyfeleinek egyéni integrációk létrehozásában a felhőalapú alkalmazások összekapcsolásához és szinkronizálásához.
Databox
a Databox elindítja a demót azáltal, hogy bemutatja azokat a kihívásokat, amelyekkel az ügyfelek szembesülnek a megoldás elfogadása előtt. A voiceover használatával a videó áttekintést nyújt a termék működéséről. A bemutatót különböző szakaszokra bontja, így könnyedén átugorhatja azokat a termékfunkciókat, amelyek fontosak a potenciális ügyfelek számára.
egy jól működő termékbemutatóval, amely azonosítja és kezeli a potenciális ügyfelek igényeit, készen áll az üzlet előrehaladására. Ez pedig valószínűleg egy zárt, megnyert üzletet eredményez. Ha többet szeretne megtudni, nézd meg a legjobb értékesítési pakli következő.
