Hogyan szerezzük meg, amit akarunk

A megosztás gondoskodó!

Voltál már olyan helyzetben, ahol nem számít, mit tettél, akkor találkozik valami, ami létrehozott szorongás? Például, ha cselekszel, szorongást okoz, ha pedig nem cselekszel, szorongást okoz?

Igen. én sem …

kér egy barát.

minden viccet félretéve, felfedeztem néhány nagyon jó technikát arra, hogy pontosan ilyen helyzetek miatt megszerezzem azt, amire szüksége van. A finom művészetnek nevezzük, hogy megszerezzük, amit akarsz. Nem, nem működik az idő 100% – ában, de nagyon jó dolgokhoz vezetett számomra.

nem oldja meg a szorongást, de a keretrendszer működtetése segít abban, hogy a szorongás ellenére is képes legyen cselekedni. Ezek a tippek nagyszerűek a saját vállalkozás birtoklásához, de ugyanolyan relevánsak a munkahelyi fizetés tárgyalásában vagy az igények eligazodásában a személyes élet fontos kapcsolataiban.

minden lépést felvázolok egy olyan történet segítségével, amelyre nagyon büszke vagyok. De ez is a történet, ahol nem számít, mit tettem, vagy nem tettem, ez volt a szorongás termelő. Tehát készülj fel.

próbáltam létrehozni egy hosszú távú szerződést egy másik vállalkozás tulajdonosa, és ő felajánlotta nekem egy tisztességes üzlet, de ez nem volt elég, amit reméltem. Egy másik srác, aki nagy áttételi forrás volt számomra, arra ösztönzött, hogy tárgyaljak erről a szerződésről. Történetesen azzal is barátkozott, akivel tárgyalnék.

nem akartam, hogy az ajánló forrásom azt gondolja, hogy nem tudok tárgyalni, és mivel ez a két srác barátok voltak, tudta volna, ha nem teszem meg. Ha elveszítené irántam a tiszteletét, az elvenné az üzletem egy nagy részét. Aggódtam a tárgyalások miatt, és aggódtam, hogy nem tárgyalok. Mit kell tennie egy lánynak?

tehát ott vagyok, szorongva ülök. Hé, ez rímelt …

nem kockáztathattam, hogy elveszítsem az ajánló forrásomat, ezért úgy döntöttem, hogy szembenézek a félelmemmel, és több pénzt kérek. Sikeresen megkaptam, amit akartam, és amikor megálltam, hogy lebontsam, hogyan csináltam, rájöttem, hogy ezt is tudnod kell.

1. Írja le a helyzetet, és miért probléma. Számomra ez úgy hangzott, mint, ” Hé! Köszönjük, hogy elküldte az ajánlatot. Észrevettem, hogy X-et ajánlasz, és tudom, hogy ez korrekt ajánlat, de többet reméltem X-től. A költségeim miatt, többre lenne szükségem a stadionban.”

2. Kérdezd meg egyértelműen, hogy mit akarsz. Mindannyian voltunk egy rossz étteremben, és beszélsz a menedzserrel arról, hogy milyen rossz volt az ételed, remélve, hogy nem számítanak fel díjat az ételért, csak azért, hogy eljöjjön egy darab pite, amit nem akartál, még mindig fizetnie kell.

a kontextus alapján nyilvánvalónak tűnhet számodra, de egyértelműen meg kell kérdezned. Számomra ez így nézett ki, “arra gondolok, hogy számomra ezt hosszú távú kapcsolatnak tekintem, szeretnék valami hasonlót X-hez. eljuthatunk oda?”Ne hagyja ki ezt a lépést csak azért, mert úgy gondolja, hogy nyilvánvaló, amit akar. Az ingyen kaja helyett azt a szelet pitét kapod.

3. Magyarázza el, miért jobb az, amit kér a másik ember számára, is. Lehet, hogy arra gondolsz magadban, hogy a világon hogyan fogsz meggyőzni valakit arról, hogy több pénzt fizet neked, jobb nekik. Tudom, tudom, de hallgass meg.

emlékeztettem rá, hogy ő és én egy hosszú távú partnerséget keresünk, és ha a különbség a saját és a vele való kapcsolatom között túl nagy, akkor rövid távú partnernek tekintem.

megismételtem, hogy nagyon szerettem volna vele dolgozni hosszú távon, és úgy gondoltam, hogy pénzügyileg jobb lenne, ha több pénzt adna nekem, mert a hosszú távú partneri kapcsolatom lenne a legjobb fogadás abban, hogy több pénzt keressen velem. Tudta, hogy igazam van.

Ez a képesség létfontosságú. Hallgass meg, azt mondtam létfontosságú. Ha azt kérdezi valakitől, hogy tudja, hogy nem akar adni, akkor képesnek kell lennie arra, hogy elmagyarázza nekik, miért jobb nekik.

ne tévessze össze ezt a képességet egy ultimátummal. Te mondat itt nem kell olvasni “mert ha nem fogok elmenni.”Ez egy ultimátum, és általában visszaütnek. Megcsináltam, és ez egy történet egy másik alkalommal. Az embernek el kell jönnie, gondolva: “igen, ez jobb lesz nekem.”Ha igen, akkor onnan lefelé.

4. Legyen kész tárgyalni. Te X-et akarsz, ők Z-t, a tárgyalás azt jelenti, hogy kitaláljuk, mi az Y. Van néhány nagyon fontos dolog, amit szem előtt kell tartani a tárgyalásokkal kapcsolatban. Első, Ismerje meg abszolút minimumát, mielőtt ezt a beszélgetést folytatná. Ez a szám a” Ha ez kevesebb, mint ez, elmegyek ” szám (de ne használja ezt a sort értékesítési hangmagasságként, mert inkább ultimátumnak hangzik). Ezután kezdje el a magasabb kért árat.

azt hiszem, van itt néhány etikett, amelyet meg kell említeni. Ha az eredeti ajánlat 10 dollár, ne kérjen 1000 dollárt. Azt kockáztatja, hogy megsérti azt a személyt, akitől valamit megpróbál megszerezni. Ha nem hiszel nekem, Nézd meg a Shark Tank-ot.

úgy érezhetik, hogy megpróbálják kihasználni őket, és vagy ásni a sarkukat az eredeti ajánlatukban, vagy teljesen vissza. Egyik válaszra sem vágysz. Az én esetemben 10% – os emelést kértem, tudva, hogy elégedett lennék az 5% – kal. Visszajött hozzám 5% – kal és néhány további módon, hogy több pénzt kereshessek vele, és elfogadtam.

itt hajlandónak kell lenned tárgyalni. Nem kérheted meg a másik felet, hogy adjon neked 50 dollárt, ők 30 dollárt kínálnak, te pedig 48,5 dollárral számolsz. Ez udvariatlanság. Ha meg akarja kérni őket, hogy tárgyaljanak, akkor tárgyalnia kell.

5. Tudja meg, mikor és hogyan kell elmenni (ha szükséges). Szerencsére megkaptam, amit akartam, de vannak esetek, amikor még a legjobb képességeiddel sem tudsz olyan megállapodásra jutni, amely az Ön számára működik. Ha 10 dollárt kínálnak neked, és tudod, hogy valóban több mint 1000 dollárra van szükséged, megpróbálhatsz tárgyalni, de valószínű, hogy az elvárásaid és elvárásaik túlságosan eltérőek ahhoz, hogy kielégítő közepén találkozzanak. Ez azt jelenti, hogy ideje lelépni.

nagyon fontos, hogy ne égesse el a hidakat, amikor elválnak útjai. Soha nem tudhatod, mikor változik a helyzeted vagy a helyzetük, és újra megkezdheted a tárgyalásokat. Azt is meg akarja őrizni hírnevét és önbecsülését, így a kommunikációban szivárgó “csavaros” mentalitással való távozás valóban visszatérhet, hogy megharapjon.

ha el kell menned, menj valami olyasmivel, mint “utálom, hogy nem tudtunk eljutni valamire, ami mindkettőnknek működik, de minden jót kívánok neked, és remélem, hogy együtt tudunk dolgozni a jövőben.”Profi. Kedves. Tiszta. Így kell elsétálni.

ennek a keretrendszernek a használatával képes voltam tárgyalni néhány nagyon kedves üzletet magamnak. Ezt arra használtam, hogy meggyőzzem a végzős programomat, hogy az osztályom Korán megkapja a diplomáinkat. Ezt arra használtam, hogy hálózatba lépjek a területem más üzleti tulajdonosaival, és jelentősen növeljem az ajánlási bázisomat annak ellenére, hogy technikailag versenyben vagyunk egymással.

AJ még ezt is felhasználta a munkahelyi előléptetéshez. Működik! Az idő 100% – ában nem működik, de ennek a vázlatnak a követése javítja annak esélyét, hogy szakmailag és személyesen megkapja azt, amire szüksége van.