1973 óta Joe Girard birtokolja a legtöbb eladó által egy év alatt eladott autó címét: 1425. Mások azt állították, hogy eladták őt, de ezek az állítások nem álltak fenn, amikor megvizsgálták.
írja be Ali Reda-t, a Les Stanford Chevrolet és a Les Stanford Cadillac eladóját, mindkettő Dearborn-ban, Mich-ben. Azt állítja, hogy megdöntötte ezt a rekordot, tavaly 1582-et adott el. A General Motors támogatja őt, bár a Reda új vs. a használt eladások megváltoztak, a Guinness World Records pedig saját vizsgálatot folytat.
mindkét férfi több asszisztens használatával halmozta fel az eladásokat. Mindketten mélyen hisznek a szájról szájra marketing értékében, és abban, hogy extra mérföldet tesznek ügyfeleik számára.
de különböző korszakokban értékesítettek, élesen különböző stílusokkal. Itt vannak a történetek, amelyek azt mutatják, a hasonlóságok és különbségek a két férfi, aki tudja, hogyan kell mozgatni a fém.
Reda 10 év után lépett be az autóiparba a Michigan Industrial Beltingnél, amikor “nem volt több előrelépés” – mondja. “A következő sorban a tulajdonos volt.”
Reda 10 évig értékesített autókat Bill Wink Chevrolet ban ben Dearborn, amíg ezt a franchise-t 2010 júniusában megszüntették a GM csődjének részeként. Hét éve van a Les Stanfordban.
Reda sikereinek nagy részét a csapatának tulajdonítja. Merna beydoun asszisztens intézi a papírmunkát. Sam Awada, – mondja Reda, az ő “fiatal lábai.”
Reda, aki azt mondja, hogy elolvasta Girard könyveit, és elnyelte a leckéket, esküszik az értékesítés gyakorlati megközelítésére.
” van egy speciális folyamatom, amely lehetővé teszi számunkra, hogy hatékonyak legyünk: Az üzletet az elejétől a végéig kezelem” – mondja Reda. “I do F & I; mindent megteszek. Sok kereskedő nem fog egyetérteni ezzel. Ezt ki kell érdemelned a karriered során.”
Az eladás lezárásának izgalma-mondja Reda-hátsó helyet foglal el annak az örömnek, hogy az ügyfeleket a számukra megfelelő autókba helyezik. “Ezen a ponton nem érzem munkának” – mondja. “Hatással vagy az életekre, és az első vásárlókra. Mi, mint autókereskedők, néha elfelejtjük, milyen izgalmas a jármű megvásárlása, mert folyamatosan csináljuk.”
Reda sikere azt mondja, hogy kapcsolatokat épít ki a Dearborn nagyrészt Arab közösségében. Sok vásárló, aki belép a márkakereskedésébe, már a barátai, mondja. A kereskedésből való kilépés és a közösségi központokban és a társadalmi eseményeken töltött idő minden különbséget jelent.
“Keress az üzleti, keresni a bizalmat a közösség. Dearborn — szoros közösség vagyunk. Fel tudok dobni egy hirdetőtáblát egy helyi közösségi központban, de az, hogy fizikailag abban a központban vagyok, az igazi” – mondja Reda. “Inkább foglalkoznak valakivel, aki valódi, mint csak egy arc a hirdetőtáblán.”