Marketing Insider Group

az év utolsó negyedévének kezdete mindig jelzi a régi stratégiák újraértékelését és az újabbak vadászatát, hogy versenyképesek maradjanak az iparágban.

a feltörekvő technológiák és az új ismeretek beáramlása által vezérelt b2b vásárlói magatartás továbbra is áttörő sebességgel fejlődik. Érthető, hogy a B2B marketingszakemberek nehezen tudják újrakalibrálni vezető generációs stratégiáikat ebben az állandóan változó tájban.

a fogyasztói aggodalmakkal foglalkozó tartalom robbanása a vevő útjának minden lépésében egyre képzettebb fogyasztókat fejlesztett ki. Továbbá, a technológia fejlődése fokozta a fogyasztói elvárásokat az ügyfélélmény iránt.

valójában a Walker Information tanulmánya azt vetítette előre, hogy az ügyfélélmény meghaladta az árat és a terméket, mint a legfontosabb márka-különbséget.

egyes B2B márkák egyre jobban konvertálják kilátásaikat, míg mások a régi módon ragadnak, talán nem biztosak abban, hogyan kell fűszerezni a dolgokat.

A legjobb B2B Ólomgenerációs stratégiák

a vállalkozások 61% – a mondja, hogy az ólomgenerálás a legnagyobb marketing kihívás.

sok ingyenes ólomgenerációs taktika létezik, de kevesen segítenek maximalizálni a megtérülést. Itt vannak hatékony B2B vezető generációs stratégiák, amelyek fel fogják játszani a játékot.

1. Hozzon létre kiváló minőségű, örökzöld tartalmat

A tartalom manapság a web pénzneme, ezért rendszeresen közzé kell tennie a tartalmat. Ez nem csak segít a hitelességét, mint egy szakértő, de ez is növeli a reach és expozíció. De ne hozzon létre tartalmat a tartalom kedvéért. Azt szeretné, hogy tartalma értéket nyújtson a közönség számára, ne csak üljön ott, és tegye a márkáját szépnek.

amikor értékes tartalmat teszel közzé, amely tájékoztatja, oktatja és szórakoztatja a célközönséget, akkor elnyered a hűségüket. Könnyebb konvertálni az érdeklődőket, miután elnyerte a bizalmukat.

szintén fontos a közzététel gyakorisága. A minőségi blogbejegyzések közzététele gyakrabban mutatja meg célközönségének elkötelezettségét, hogy nagy erőfeszítéseket tegyen annak érdekében, hogy értékes tartalmat biztosítson számukra, amely foglalkozik aggodalmaikkal.

a HubSpot tanulmánya szerint azok a vállalatok, amelyek havonta 16 vagy annál több blogbejegyzést tesznek közzé, 4,5-szer több leadet generálnak, mint azok, akik havonta csak 0-4 bejegyzést tesznek közzé. A tanulmány azt is feltárta, hogy a B2B vásárlók 47% – a támaszkodik a tartalomra a kutatás és a vásárlási döntések meghozatala során.

ennél is fontosabb, hogy a B2B vásárlók legalább három-öt darab kapcsolódó tartalmat fogyasztanak, mielőtt kapcsolatba lépnének egy értékesítővel. Használja ki ezt az információt azáltal, hogy gyakrabban állít elő több tartalmat, így kielégítheti a közönség információs igényeit.

végül, míg a moment marketing nagyszerű módja annak, hogy releváns maradjon vagy vírussá váljon egy bizonyos ideig, az örökzöld témák felvetése a fülkében biztos módja annak, hogy észrevegyék, függetlenül attól, hogy a potenciális ügyfelek milyen szakaszban vannak az értékesítési tölcsérben.

az örökzöld tartalom kéz a kézben működik a SEO stratégiájával, lehetővé téve, hogy friss maradjon a keresőmotorokban. Az örökzöld tartalom hasznos, informatív és megosztható—mindaz, amit az emberek szeretnek a kiváló minőségű tartalmakban. Ráadásul soha nem megy ki a divatból.

A tartalom stratégiai kapuja

nem minden marketingszakember biztos abban, hogy be kell-e állítania a tartalmát. Ez azonban még mindig az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy vonzza és azonosítsa azokat a vezetőket, akik törődnek az Ön vállalkozásával.

ha jól csinálod, a zárt tartalom növelheti a leadeket és a konverziókat. Példa erre: a pénzügyi és kereskedelmi weboldal kereskedési stratégiai útmutatói csaknem 11 000 célzott előfizetőt adtak hozzá e-mail listájukhoz mindössze egy hónap alatt egy tartalomzáró szkript használatával. Az Unbounce kapuzott tartalmi statisztikái több olyan kampányt mutatnak be, amelyek konverziós aránya 19-45% közé esik.

a zárt tartalom elhelyezése bölcs dolog, ha már épített egy olyan tartalomkönyvtárat, amelyet biztos benne, hogy a közönség élvezi. Ily módon a hűséges olvasók nem fognak aggódni, ha megadják a nevüket és e-mail címüket, hogy elolvassák, amit írtál.

tartalom felajánlása e-Mailért vagy személyes adatokért cserébe

használjon olyan tartalmi ajánlatokat, amelyek eléréséhez a felhasználóknak kapcsolattartási adatokra van szükségük. Ez segít, hogy gyorsan növekszik a névjegyzék és kick-off a vezető generációs folyamat. Biztosítson különféle erőforrásokat, például e-könyveket, útmutatókat, fehér lapokat, ellenőrző listákat, oktatóanyagokat, eszközöket és bármi mást, amit előállíthat, ami értéket ad a közönség tagjainak.

Egyéb opt-in ajánlatok, mint a hírlevelek és webináriumok is kell használni, ha lehetséges. Bármit is választ, győződjön meg róla, hogy valóban hasznos az oktatás, a problémamegoldás vagy a szórakozás formájában.

űrlapokat kell használnia, ha rögzíteni szeretné a látogatók elérhetőségi adatait. A legjobb gyakorlat az, hogy minimalizálja a kötelező mezők számát, és csak azokat az információkat kérje, amelyekre az értékesítési csapatnak valóban szüksége van.

ha az űrlap túl igényes, akkor rendszeresen elriasztja a potenciális leadeket.

személyre több érintési pontok

egy kaptafára-minden marketing halott. A felhasználók most arra az emberi érintésre vágynak, amely lehetővé teszi számukra, hogy mélyebb kapcsolatot és értelmesebb kapcsolatokat ápoljanak a márkákkal.

a SalesForce 7000 fogyasztó körében végzett felmérése szerint a válaszadók 57% – a hajlandó megosztani adatait személyre szabott ajánlatokért, 53% – UK személyre szabott termékajánlásokért, 52% – uk pedig testreszabott vásárlási élményekért cserébe.

tehát személyre szabhatja a tartalommarketing erőfeszítéseit. Nem kell keresztneveket vagy embereket használni az interneten. De használja a közönség tartalomfogyasztási viselkedését a személyre szabott tartalom bemutatásához.

A közösségi média interakcióinak személyre szabása & közösségek építése

a közösségi média már nem csak egy extra csatorna A tartalom közzétételéhez vagy népszerűsítéséhez. A közösségi média jót tesz az üzletnek.

Ez a lehetőség, hogy vegyenek részt a közönség. Az átlagembernek 7,6 aktív közösségi médiafiókja van, és naponta több mint 2 órát tölt velük. Használja ki ezt.

legyen aktív és következetes az összes platformon, amelyen működni szeretne. Javasoljuk, hogy válasszon legalább 3 vagy 4 különböző közösségi média csatornát a márka népszerűsítéséhez. Az Ön által választottaknak attól kell függeniük, hogy ki a célpiac, és hol szoktak lógni.

elindíthat egy Facebook-csoportot, ahol rendszeresen megbeszéléseket folytathat az iparágban releváns sürgető kérdésekről. Használjon hashtageket a Twitteren és az Instagram-on, hogy kapcsolatba lépjen hasonló gondolkodású egyénekkel vagy konkrét okokkal vagy témákkal.

a LinkedIn Marketing annyira fontos, mivel ez a közösségi hálózat egyértelműen a vezető platform a B2B kilátásokkal való kommunikációhoz, és többet mondhat nekik a márkájáról. Lenyűgöző tapadással rendelkezik, mint egy B2B vezető generációs hálózat. Valójában a B2B leadek több mint 80%—a A LinkedIn-ből származik-ez egy árulkodó jel, hogy a CXOs-nak bővítenie kell közösségi médiáját.

minden más marketinges elérve a szociális média csatornákon, pusztán összekötő leendő ügyfelek nem elég. A márka mögött álló “emberek” megerősítése érdekében feltétlenül küldjön személyre szabott csatlakozási kérelmeket és üzeneteket a spam és az irreleváns marketing zajának csökkentése érdekében. A legjobb eredmény a közösség aktív tagja.

optimalizálja a céloldalakat és a CTA-t

tudta, hogy sok céloldal egynél több ajánlatot tartalmaz? Ha a tiéd ebbe a kategóriába tartozik, itt az ideje átgondolni a vezető konverziós stratégiáját. A marketingkísérletek azt találták, hogy egy oldalon több ajánlat akár 266% – kal is csökkentheti a konverziós arányt.

A céloldalak optimalizálása a lead generációhoz azt jelenti, hogy a SEO legjobb gyakorlatait kezeljük, a tartalmat az ajánlat értékére összpontosítjuk, optimalizáljuk a regisztrációs űrlapot az elkötelezettséghez és egy ügyfél-ajánlási kampányt valósítunk meg.

Ezek a stratégiák vonzóbbá teszik ajánlatát a látogatók számára, és növelik a konverziók valószínűségét.

összpontosítson minden céloldal egyetlen céljára, és legyen egyértelmű az üzenetekkel a cselekvésre ösztönzés (CTA) során, hogy csökkentse a zavaró tényezőket. Az elsődleges cél az, hogy a látogatókat leadekké alakítsa, ezért győződjön meg róla, hogy A céloldalak és a CTA-k meggyőzőek. Legyen vonzó, egyszerű és természetes élmény számukra, hogy beírják az űrlapokra vonatkozó információkat.

a CTA gombok nagy különbséget tehetnek abban, hogy valaki rákattint-e a céloldalra. Győződjön meg arról, hogy a megfelelő színekkel, formákkal, méretekkel, pozícionálással és bármilyen más attribútummal rendelkezik, amely befolyásolja a felhasználók gombjainak megjelenését. A / B tesztelje a CTA gombokat, hogy meghatározza, mely kombinációk működnek a legjobban a konverziós arány javítása érdekében.

jegyezze fel a webhely látogatóinak műveleteit

kiváló módja annak diagnosztizálására, hogy a webhely látogatói miért nem konvertálnak, a webhelyén végzett tevékenységeik elemzésével. Az olyan eszközök, mint a Hotjar vagy a Mouseflow lehetővé teszik a felhasználói munkamenetek rögzítését és a hőtérképek ábrázolását a webhely leggyakrabban kattintott gombjain.

sok Conversion Rate Optimization (CRO) szakértő esküszik erre a lépésre, és azt állítja, hogy ez az egyik leggyorsabb módja annak, hogy feltárja a “miérteket” a folyamatban:

• miért nem konvertálnak?
• miért nem töltik ki az űrlapjaimat?
• miért szeretik annyira ezt a weboldalt?

innen kijavíthat egy helyzetet, vagy ugyanazt a stratégiát alkalmazhatja a többi oldalra. Ez hasznos az A / B teszteléshez is.

ösztönözze az Online véleményeket

a RevLocal tanulmánya szerint a fogyasztók 92% – A olvassa el az online véleményeket, amikor egy terméket vagy szolgáltatást fontolgat.

ha webhelye nem rendelkezik ajánlási oldallal vagy véleményezési funkcióval, akkor ez sértheti annak esélyét, hogy kapcsolatba lépjen. Hozzon létre lehetőségeket ügyfelei és ügyfelei számára, hogy véleményt adjanak hozzá és közzétegyék a webhelyén.

a vélemények növelik a fogyasztók bizalmát, javítják a helyi keresési rangsorolást, és végső soron javítják a konverziókat. A RevLocal tanulmány azt is megállapította, hogy a fogyasztók valószínűleg 31% – kal többet költenek a csillagértékeléssel rendelkező vállalkozásokra.

bővítse Online jelenlétét

a márka személyisége nem korlátozódik csak a webhelyére és a közösségi csatornákra.

elágazik, és megjelenik más oldalakon, hogy növelje a hitelességét, mint például a vendég blogolás, kapok interjút, vagy kérdések megválaszolása Quora.com vagy más iparág-specifikus Q&a webhelyek vagy fórumok.

Ez egy nagyszerű módja annak, hogy hatóságot építsen a személyes márkájához, és tegye a vállalkozás nevét azok elé, akik releváns megoldásokat keresnek problémáikra.

a Quora önmagában segíthet több ezer lead megszerzésében, ha megválaszolja az iparág releváns kérdéseit. A márka fejlesztése gondolatvezetőként növelheti a márka ismertségét, és segíthet abban, hogy a márkával kapcsolatos első tanulók gyorsabban építsenek bizalmat.

használja a Gmail hirdetéseket a versenytársak közönségének megcélzásához

Az E—Mail továbbra is a legnépszerűbb vezető generációs csatorna-a B2B marketingesek 77% – a használja az e-mail marketinget az érdeklődők vezetésére, a SuperOffice State of B2B e-mail Marketing jelentése szerint.

a B2B-ben sok érték van abban, hogy felhívja a verseny ügyfeleinek figyelmét. A Gmail-hirdetések lehetővé teszik, hogy Google Ads-kampányát olyan emberekre irányítsa, akik e-maileket kaptak a versenytársától. Alattomosnak hangzik? Igen, de hatásos. Közvetlen hozzáférést biztosít azokhoz az emberekhez, akik már ismerik a szolgáltatás jellegét.

használja ki ezt a lehetőséget, hogy megmutassa, mi különbözteti meg a versenytárstól. Használjon ismerős nyelvet, optimalizálja az e-mail marketing elrendezését, és adjon nekik olyan ajánlatot, amelyet nem tudnak visszautasítani.

növelje a videó marketingjét

a videó marketing ígéretes lehetőséget kínál a célközönség elérésére. A Fortune 500 vezetőinek több mint 75% – a rendszeresen néz videotartalmat, és ennek a számnak körülbelül kétharmada meglátogatja az eladó webhelyét, a Forbes Video In the C-Suite című tanulmánya szerint. Tehát nyugodtan mondhatjuk, hogy a videó rendkívül hatékony módszer a leadek vonzására.

valójában a videotartalom köztudottan a vásárlási magatartás egyik fő mozgatórugója. Az Animoto State of Social Video tanulmánya szerint a fogyasztók 64% – a vásárol márkás közösségi videotartalmak megtekintése után. Sőt, az Adelie Studios adatai szerint a céloldalon található videó 80% – kal vagy annál nagyobb mértékben növelheti a konverziókat.

a HubSpot bejövő állapot jelentése azt is megállapította, hogy a marketingesek 48% – a már tervezi, hogy az elkövetkező években bevonja a YouTube-ot tartalmi stratégiájába. Ne maradjon le a versenytől. Induljon a kamera!

automatizálja a közösségi média megosztását

adjon lendületet digitális lábnyomának azáltal, hogy népszerűsíti tartalmát a Facebook-on, a Twitteren, a LinkedIn-en és bármely más, a célpiac által használt közösségi platformon.

a legtöbb marketingesnek azonban túl sok van a tányérján ahhoz, hogy a közösségi hálózatokat rangsorolja. Szerencsére számos eszköz és alkalmazás létezik a közösségi média automatizálására vagy a bejegyzések, megosztások, Kedvelések, tweetek és bármilyen más társadalmi elkötelezettség ütemezésére.

a Hootsuite-ot használom, de a Sprout Social és a Buffer is erősen ajánlott a marketingesek számára, mivel nem csak automatizálják a megosztást, hanem elemzéseket is nyújtanak, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a tartalmat optimálisan osztja meg.

vegyen részt Offline eseményeken

nem elég, ha csak Online látható. Az ügyfelek látják Önt az interneten, de fizikailag látják-e a márkáját bárhol máshol?

Az offline eseményeken, például a digitális marketing konferenciákon és kiállításokon való részvétel segíthet más érdeklődési területekről származó leadek létrehozásában.

egyes vállalkozások, különösen a régebbi és nagyobb vállalatok, nem támaszkodnak az internetre a partnerekkel és az ügyfelekkel való hálózatépítéshez. Szeretnek arcot vágni a névhez, és olyasvalakit akarnak, akiben megbízhatnak.

optimalizálja webhelyét mobilra

a B2B online lekérdezések észrevehetően elmozdulnak a személyi számítógépekről az okostelefonokra. Valójában a Google kutatása megerősíti, hogy a B2B lekérdezések 50% – a mobiltelefonon történik.

Ez a szám várhatóan eléri a 70% – ot 2020-ra, mivel figyelembe vesszük a “digitális generáció” (Millennials és Gen Z) több B2B alkalmazottjának belépését, valamint az idősebb generációk egyre növekvő okostelefon-használatát.

ezenkívül egy nemrégiben készült BGC jelentés a B2B vásárlók használatáról azt mutatja, hogy a B2B vásárlók 60% – A elismeri, hogy a mobil jelentős szerepet játszott egy közelmúltbeli vásárlásban. Pontosabban, a mobil 20% – kal gyorsíthatja a vásárlási időt a döntéshozatal hatékonyságának növelésével és a csapatmunka fokozásával. A BGC továbbá arról számol be, hogy a teljes bevétel átlagos hányadának 42% – át a mobil adja.

a következő kérdéseket kell feltenned magadnak:

• Az AMP megvalósult a weboldalamon?
• az összes weblapom fogékony? Átmentek a Google mobilbarát tesztjén?
• a webhelyem tartalma optimalizálva van a mobil első indexeléshez?
• maximalizálom a mikro-interakciókkal való elkötelezettséget?

a weboldal optimalizálása okostelefonokra nemcsak a B2B marketing célok szempontjából előnyös, hanem segít a vásárlóknak az üzleti döntések hatékony meghozatalában is. Figyelembe kell vennie a mobilt egy omnichannel ügyfélútba, és új és továbbfejlesztett módszereket kell találnia a közönség elérésére és bevonására.

kapcsolja be a Retargeting

kilátások általában böngészni több honlapok és fésülje át több tucat cikket, hogy irányítsák a vásárlási döntéseket. A vásárlók mindössze 2% – A vásárol az első látogatáskor. A Retargeting célja, hogy visszahúzza a 98% – ot, és ösztönözze őket a márka felé.

az Újracélzást még mindig nem használják ki a B2B marketingesek, de elkapja. A marketingesek körülbelül 70% – a költségvetésének legalább 10% – át fordítja az újracélzásra. Tehát, ha még nem tette meg, kezdje el újra megcélozni a webhely látogatóit, és növelje annak esélyét, hogy 70% – kal választják meg a márkáját a versenytársaival szemben.

érdemes lehet olyan hirdetéseket elhelyezni, amelyek különféle tartalmakat mutatnak (puha eladás vs.kemény eladás). Azok a kilátások, akik nem állnak készen a vásárlásra, meggyőződhetnek arról, hogy vásárolnak, ha márkája folyamatosan látható számukra.

maximalizálja a Marketing automatizálást

a Marketing automatizálási eszközök az e-mail marketing eszközök és a CRM házassága. A Marketing automatizálási szoftver csatlakozik a CRM-hez, hogy automatikusan célzott és személyre szabott marketing e-maileket küldjön az érdeklődőknek. Ez a taktika biztosítja, hogy releváns és időszerű tartalmat helyezzen el a megfelelő kilátások előtt.

a Thomson Reuters arról tanúskodik, hogy bevételük 172% – kal nőtt, amikor elfogadták a marketing automatizálási megoldást. A marketingesek közel egyharmada tanúsítja, hogy az e-mail a leghatékonyabb vezető generációs taktikájuk. Önmagában az e-mail marketing már acing, és ez már jó ideje.

integrálja a CRM funkcióit, és látni fogja, hogy a B2B marketingszakemberek miért rangsorolják a marketing automatizálást a jobb és képzettebb leadek létrehozásának egyik legjobb módjaként.

a chatbotok mesterségesen intelligens üzenetküldő-alapú robotok, amelyek önállóan képesek bevonni a webhely látogatóit és automatizálni az üzleti tranzakciókat. Az AI feldolgozza a potenciális ügyfél vagy az ügyfél szöveg-vagy beszédbevitelét, és megfelelő választ küld.

elfogadása chatbots küld egy erős üzenetet, hogy a potenciális ügyfeleket, hogy azt szeretné, hogy a zökkenőmentes interakció. Ezenkívül az AI integrálása a vezető generációs stratégiájába új utakat teremt a folyamat hatékonyságához és optimalizálásához. Az emberi ügyféltámogatástól és az ólomtermeléstől való függőség minimalizálása eredendően csökkenti a működési költségeket is.

A/B tesztelje Fizetett kampányait

A/B tesztelése fizetett kampányokkal biztosítja, hogy stratégiákat alkalmaz, és pénzt irányítson arra, ami működik. Az A/B tesztelés szépsége az, hogy képes számszerűsíteni az egyes stratégiai csípések értékét a lead generation kampányában, így pontosan tudja, hogy az egyes kísérletek milyen jól teljesítenek.

nem akarja vakon dobni a hálóját, ezért folyamatosan tesztelje az új stratégiákat és ötleteket, hogy kitalálja, melyiket kell abbahagynia, és ami még fontosabb, amit meg kell méreteznie.

használja ki a mikro-Influencerek erejét

az Influencer marketing olyan erős, mint valaha, de 2018-ban elmozdulást tapasztalunk a márkák felé, amelyek kevésbé ismert influencereket használnak (kisebb résekben tekintélyekkel rendelkező emberek). Lehet, hogy ezeknek a srácoknak kevesebb követője van, de relatív befolyásuk változatlan marad.

az iparág telítődik, és a főbb befolyásolókat kérésekkel bombázzák. Ez nemcsak nagyon drágává teszi a népszerű befolyásolókat, hanem rendkívül válogatóssá teszi őket abban is, hogy kivel dolgoznak.

erre a legjobb megoldás az, ha a márkák kihasználják a mikro-influencereket. Ezek a mikro-influencerek viszonylag kiaknázatlanok, annak ellenére, hogy hatalmas lehetőségeik vannak az új közönség hatékony elérésére. Sőt, általában olcsóbbak, és nem betegek és fáradtak más márkák kéretlen megközelítéseitől.

elemezze adatait

javítsa a piackutatást, az adatgyűjtési módszereket és az elemzéseket annak meghatározásához, hogy ki az ideális közönség, honnan származnak a kilátások, melyik csatorna generálja a legtöbb leadet, és mely leadek nagyobb valószínűséggel alakulnak értékesítéssé.

Az adatelemzés segíthet meghatározni a vásárlói személyek viselkedésbeli változásait is, így ennek megfelelően módosíthatja a csepegtetési stratégiákat. Elemezze folyamatosan! A számok és a számok nem hazudnak. Azonosítsa a jelentős trendeket, és tanuljon belőlük.

legalább adatokat kell gyűjtenie a Google Analytics segítségével, de ha rendelkezik erőforrásokkal, érdemes befektetni egy CRM eszközbe, amely megfelel az Ön egyedi igényeinek.

profil a célközönség

A felhasználói viselkedés ugyanolyan gyorsan fejlődik, mint a technológiai újítások. Fontos, hogy tanulmányozza a célközönséget, és hatékony vásárlói személyeket hozzon létre, hogy jobban megértse a felhasználók fájdalompontjait, kihívásait, céljait és vásárlási viselkedését.

ha tavaly képes voltál kielégíteni az igényeiket és az igényeiket, akkor talán ebben az évben egy másik kihívásra koncentrálhatsz, amellyel szembe kell nézniük.

gondoljon valamire, amit egy innovatív termékkel vagy tartalomajánlattal kezelhet. Ne feledje, hogy a vevő személyisége alakítja a tartalommarketing stratégiáját, és hogy ez az, ahol minden kezdődik.

22. Szorosan működjön együtt értékesítési csapatával

az értékesítési munkatársak azok, akik kapcsolatba lépnek az ügyfelekkel, ezért fontos, hogy minőségi visszajelzést kapjanak, hogy összekapcsolhassák a mennyiségi adatokkal.

világosabb képet kaphat arról is, hogy ki a vevő személye az értékesítési csapatból.

az értékesítés és a marketing mindig együtt dolgozott a legjobb eredmények elérése érdekében. A megfelelő értékesítési és marketing összehangolás általában magasabb konverziós arányt, jobb teljesítményt eredményez mindkét részlegnél, és összességében funkcionálisabb munkakörnyezetet eredményez.

maradjon a Google tetején

webhelye a Google első oldalán található? A felhasználók több mint 90% – a nem lépi túl a SERP-k első oldalát. Ez az oka annak, hogy az első oldal nagyon áhított hely. A SEO ma a relevanciáról és a tekintélyről szól, és így kell kezelnie a márka online eszközeit.

ne feledje, hogy a jól rangsorolás nem csak a forgalomról szól. Ha vállalkozását az első oldalra helyezi, az is sokat mond a vállalatáról, mivel ez megalapozza Önt, mint hatóságot a résében.

indítson ösztönző alapú ajánlási programokat

ne vegye magától értetődőnek a szájról szájra történő marketinget-ez még mindig az elsődleges tényező a vásárlási döntések majdnem 50%-ánál. Több statisztika azt mutatja, hogy a B2B cégek áttétel állítólag 70% – kal magasabb konverziós arány és hasonló gyorsabb zárási idő az értékesítés.

elégedett ügyfelei a legjobb emberek, akik eladhatják vállalkozását másoknak. Ösztönözze az áttételeket! Tegye izgalmasabbá számukra azáltal, hogy testreszabott hivatkozási kódokat hoz létre, amelyek kedvezményekre jogosítják fel őket. Ez megkönnyíti az Ön számára, hogy nyomon kövesse, honnan származnak a leadek, és amelyek átalakulnak.

integrálja Marketing kampányait

kísérletezzen különböző stratégiákkal. Egyesítse és integrálja taktikáját több vezető generációs csatornán keresztül.

egyetlen hang, amely rezonál, megmutatja a közönségnek a márka szilárd személyiségét. Ez elengedhetetlen a B2B lead generációban, hogy megmutassa a felhasználóknak és a vállalkozásoknak, hogy a vállalat megbízható, és hogy a márka itt marad.

alapvető kérdések, amelyeket meg kell válaszolnia, Mielőtt elkezdené az ólom generálását

azt gondolná, hogy a legtöbb vállalat kitalálta a potenciális adatok gyűjtésének legjobb módjait. Sajnos tévedsz. A valóságban a tényleges ólomgenerálási stratégia megtervezése továbbra is kihívást jelent, mivel a 42 845 vállalat% – a elismerte, hogy nehézségekbe ütközik a leadek generálásának taktikájának megtervezése az Information Technology Services Marketing Association és a Rain Group felmérése szerint.

a jó hír az, hogy a vezető generáció stratégiájának megtervezése ugyanolyan egyszerű, mint megkérdezni az értékesítési és marketing folyamatok Mit, ki, hol, mikor és miért. Ezeket a kérdéseket gondosan meg kell határozni és meg kell válaszolni, mielőtt sikeres vezető generációs stratégiát tervezünk. A válaszok nem csak referenciaértékként használhatók arra, hogy mikor haladsz előre, hanem a gyakori hibák elkerülésére, jobb, megalapozott döntések meghozatalára, valamint arra is, hogy megmutassák, hol kell javítani a tervezésben, valamint magában a folyamatban.

mit akarnak a potenciális ügyfelek?

feltételezve, hogy már tudja, kik a célpontok (ahogy kellene, most), a következő dolog, hogy megtudja, az igényeiket. Kérdezd meg, mi a céljuk és a fájdalom pontjai, hogy teljes mértékben megértsék, milyen értéket kell nyújtani, és hogyan kell testre szabni az üzenetet, amikor velük kommunikál. Ez azt jelenti, hogy ipari kutatást végzünk, felmérjük a fogyasztókat, konszolidáljuk az információkat, és megpróbáljuk megérteni az adatokat.

mit tud nyújtani az Ön vállalkozása?

dolgozzon ki egy egyedi értékesítési javaslatot (USP) a vállalkozásáról, és győződjön meg arról, hogy az egész szervezet igazodik és megérti azt. Az USP tájékoztatja a célpiacot arról, hogy miért kell megvásárolnia vagy megszereznie a terméket vagy szolgáltatást, és mi különbözteti meg a versenytársaktól—mit ígérhet és szállíthat a potenciális ügyfeleknek, és mi az értékajánlata? Az üzenetet a vevő utazásának kezdetétől kell közölni, mivel ez kiemeli vállalkozását.

ki a vezető?

nem generálhat leadet anélkül, hogy tudná a vállalkozás “lead” definícióját.”Győződjön meg arról, hogy a folyamatban részt vevő összes csapat (különösen az értékesítési és Marketing részlegek) megállapodnak abban, hogy kit próbál elérni a vállalat. Amellett, hogy határozott magyarázatot ad a célvezetésre, ez a lépés segíthet az értékesítés és a Marketing összehangolásában is.

hogyan éri el a vezet?

tudja meg, hogy mely csatornákat használja a leadekkel való kommunikációhoz, megtanulva, hogy mely webhelyeket látogatják általában, a látogatások gyakoriságát és az információk keresését. Miután válaszolt, olyan stratégiákat használhat, mint a tartalommarketing, a fizetett reklám, a szponzorálás és az Ön kilátásait célzó affiliate programok. Ezekből az adatokból felméréseket, közösségi média megfigyelést, interjúkat készíthet a jelenlegi ügyfelekkel, A/B tesztelést és még sok mást, hogy információkat gyűjtsön vagy vezesse a vezetőket.

az értékesítési folyamat melyik pontján szeretne érdeklődőket generálni?

az értékesítési folyamat minden lépése generálhat leadeket, bár nem azonos minőségűek. Ezért a megközelítésnek minden ponton különböznie kell. Például valaki, aki a korai szakaszban van, még mindig tanul a problémájáról, és valószínűleg több gondoskodásra lesz szüksége. Ugyanez a technika azonban nem fog működni, ha a személy már készen áll a vásárlásra. Ismerje meg az értékesítési csatorna szakaszait kifelé, és képes lesz nullázni a lehetséges szűk keresztmetszeteket, hogy maximalizálja a konverziós arányokat.

mit csinálsz az ólommal?

a leadeket az utolsó lépéshez (záráshoz) az értékesítési csapathoz kell irányítani, de előfordulhat, hogy néhányat a marketingre kell irányítani a táplálás érdekében, mivel előfordulhat, hogy még nem állnak készen a vásárlásra. Az ólom ápolása az a folyamat, amikor a vezetékeket a tölcsér mentén irányítják, hogy felkészítsék őket a vevő útjának utolsó részére, tájékoztatva őket arról, hogy miért kellene vásárolniuk az üzletből. Fontos, hogy dolgozzon ki egy hatékony ápolási folyamat, és ragaszkodni hozzá.

mikor válnak a vezetők kilátásokká?

annak megállapításához, hogy egy érdeklődő készen áll-e a vásárlásra, a vállalatnak először rendelkeznie kell egy módszerrel az ólom pontozásához. Az érdeklődők pontozásában az érdeklődők lehetnek Marketing minősítésű érdeklődők (MQL) vagy értékesítési minősítésű érdeklődők (SQL). Az SQL egy vezető személy az értékesítési csapat, hogy elérje, míg egy MLQ az egyik, hogy a Marketing, mint további ápolása van szükség. Kulcsfontosságú mutatók szükségesek az ólom pontszámának meghatározásához. Ezeknek a mutatóknak a mutatóit a csapatok közötti szolgáltatási szintű megállapodás (SLA) segítségével lehet beállítani.

hol fogja terjeszteni a tartalmát?

minden olyan tartalom, amely megbízható forrásként helyet kap az ügyfelek fejében, érdemes létrehozni. És dönthet úgy, hogy ezt a tartalmat blogbejegyzéseken, videókon, képeken, infografikákon, webináriumokon, fehér könyveken, e-könyveken és hasonlókon keresztül szállítja. A létrehozott tartalom típusától függően megtudhatja, hogy melyik terjesztési csatornát kell használni—a webhelyek, a blogok, a közösségi médiafiókok és az e-mailek mind nagyszerű lehetőségek. Még a kapuzott vagy exkluzív tartalmat is felhasználhatja, hogy kulcsfontosságú információkat gyűjtsön a potenciális ügyfelektől, cserébe hozzáférést biztosít számukra a tartalmához.

mit szeretne az ügyfelek tenni a vásárlás után?

az érdeklődővel vagy az ügyféllel folytatott interakciónak nem szabad véget érnie a vásárlás után. Végül is az elégedett ügyfelek felhasználhatók még több lead és kilátások megszerzésére, mivel segítenek az ólomgenerációs stratégiák elhelyezésében az ügyfelek utazásának összefüggésében. Az ügyfelek hasznosak lehetnek a jó nyilvánosság megszerzésében, különösen a közösségi média ezen korszakában.

hogyan fogja nyomon követni a haladást?

manapság nincs jobb módszer az ólomgenerálás előrehaladásának nyomon követésére, mint a CRM szoftver segítségével. Elérte azt a pontot, ahol ha nincs hatékony ügyfélkezelő eszköze, akkor kudarcot tervez. A megfelelő CRM szoftverrel gyorsan és pontosan nyomon követheti az érdeklődők állapotát és sikerét a beállított célok és mutatók alapján. A viselkedési adatok mellett ezek az eszközök segíthetnek a kapcsolattartási adatok tárolásában és kezelésében, ami segíthet a vezető minősítési folyamatában.

Raring generálni több vezet?

a növekvő vállalkozás nyereséges üzletet jelent. A nyereségesség azonban csak akkor lehetséges, ha a megfelelő ügyfelek megvásárolják termékeit és szolgáltatásait. Ez messze nem lehetetlen, de mind az ügyfelek, mind a kilátások megszerzése olyan folyamat, amelyet komolyan kell venni.

szegező a vezető generációs stratégiák az alapja az összes többi mozog végig az értékesítési ciklus. Legyen okos és kreatív abban, hogy a látogatók vegyenek részt és konvertáljanak.