mi a Veblen jó?

gyémántok és a Ferrari. áruk és márkák, hogy nem úgy tűnik, hogy töltse elég alacsonyabb kereslet.

a kereslet törvényét tanították, amikor a Carleton Egyetemen közgazdaságtant tanultam. Ha valamit olcsóbbá lehet tenni, akkor az emberek többet vásárolnak belőle. Ha az ár emelkedik, akkor az emberek kevesebbet vásárolnak.

de úgy tűnt, hogy egyes márkák rutinszerűen dacolnak ezzel a törvénnyel. Úgy tűnik, hogy ezek a márkák képesek bármit felszámítani, amit akarnak, ésvégül ugyanannyi vagy annál többet értékesítenek.

például a Ferarri vezérigazgatója, Sergio Marchionne 2018 májusában bejelentette, hogy előre eladják az összes autót, amelyet a következő évre várnak. Az Apple az eredeti iPhone árát 499-599 dollárban határozta meg;most az iPhone Pro 999-1099 dollárért ad el, és a bevezetés napján még mindig sorakoztak a boltok előtt.

sokan keményen dolgoznak, hogy márkát építsenek vállalkozásuk számára, hogy díjat számítsanak fel. Miért képesek egyes márkák többet fizetni? Hogyan építsünk prémium márkát?

a válasz azért van, mert a márka termékei Veblen termékekké válnak.

a Veblen jó egy luxus termék, például gyémánt ékszerek vagy szuperautók, ahol a piac által igényelt mennyiség növekszik az áremelkedéssel. Ez a kapcsolat ellentétes a legtöbb áruval.

ebben a cikkben megismerjük a Veblen árukat. Tanulunk néhány példát, és hogyan működnek. Megtanuljuk, hogyan különböznek a Giffen áruktól és a rugalmatlan keresletű áruktól. Azt is megtudjuk, hogy a szembetűnő fogyasztás azt jelenti, hogy az emberek vásárolnak dolgokat, hogy megmutassák vagyonukat.

a márkák modern módja annak, hogy valaki megmutassa gazdagságát, ezért bemutatjuk a Veblen márkák fogalmát. Bemegyünk, hogy mi Veblen márkák és néhány példát. Bemegyek mélyen a Legfelsőbb márka, és húzza ki néhány leckét arról, hogy minden márka építők is, hogy egy Veblen márkák.

Veblen jó

az egyik elmélet szerint bizonyos presztízsmárkák termékei Veblen árukká válnak. A kifejezést Thorstein Veblen Amerikai közgazdászról nevezték el, aki 1899-ben a szabadidős osztály elmélete című könyvében részletezte a szembetűnő fogyasztást. Azt feltételezte, hogy a gazdag emberek azért vásároltak luxuscikkeket, nem pedig a magas ár miatt, mert meg akarták mutatni státuszukat és feleslegüket.

az olyan termékek, mint a sportautók, ékszerek vagy designer ruhák, minél magasabb az áruknál, annál hasznosabbá válnak státusszimbólumként. A Lamborghini hatékonyabban jelzi a tulajdonos állapotát, amikor ez a drága modell.

a legtöbb dolog esetében az ár nem befolyásolja a hasznossági értéket. Ugyanaz a lapát ugyanolyan jól ásja a lyukakat, függetlenül attól, hogy teljes áron vásárolták-e vagy kedvezményes áron.

Ez az ár és az érték közötti egyedi kapcsolat új gazdasági helyzetet teremtett. A Veblen árut nem a kereslet gazdasági törvénye szabályozza, amely kimondja: az emberek kevesebbet követelnek valamitől, amikor az drágább lesz. Amikor egy Veblen áru ára emelkedik, az kívánatosabbá válik, és a piac többet követel belőle. Ahogy Thorstein Veblen megfigyelte: a magas ár jellemző, nem hiba.

például, ha azt a brandpasta-t látja, amelyet általában 1 dollárért vásárol egy display bin-ben, akkor feltöltheti a kamráját azzal a tésztával. Ha látsz egy konténer termékek feliratú “luxus órák” Eladó $29.95 minden, akkor valószínűleg wouldwalk jobbra. Nem tölti fel a felső komódfiókot olcsó órákkal. A tészta közjó, az eredeti luxusórák pedig Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

áruk, amelyeket az emberek a gazdagság bemutatására használnak, mint a gyémántok és a képzőművészet.

a Veblen áruk mindig luxuscikkek,vagyis olyan dolgok, amelyekre az emberek arányosan többet költenek jövedelmük növekedésével. A Veblen áruk soha nem szükségesek.

általában, de nem mindig, Veblen áruknagyon jól látható vagyoni megjelenítések, például ékszerek a rap videókban, vagykirándulások a város partján.

példák Veblen áruk.

• gyémánt ékszerek
• Designer pénztárcák és Táskák
• Designer ruhák
• Svájci órák
• egzotikus autók
• Artwork
• finom porcelán (edények)
• ügyvédek
• vezérigazgató

magas árú ügyvédek

tudom, hogy kellemetlen, de imagineyour üzleti beperelte a szabadalmi jogsértés. Bemutatunk két ügyvédet, akik ugyanabban a jogi iskolában végeztek, és hasonló mennyiségű munkatapasztalattal rendelkeznek.

az első ügyvéd 320 dolláros díjat számít fel, és 10 000 dolláros kezdeti rögzítőt igényel a jogsértési ügyekben. Csak olyan nagyvállalatokkal dolgozik, amelyek megengedhetik maguknak ezeket a feltételeket.

a második ügyvéd azt mondja: “csak annyit kérek, amennyit megengedhet magának, és ne aggódjon a fogszabályzó miatt.”Kizárólag kisvállalkozásokkal és induló vállalkozásokkal dolgozik.

Ön szerint ki a jobb ügyvéd, aki megvédi Önt?

Megjegyzés: Ez a példa nem adott információt egyik ügyvéd ügyességéről és tudásáról sem. Vagy jó, vagy rossz, hogy megvédjen a bíróságon.

de a legtöbb ember azt feltételezné, hogy a magas árú ügyvéd jobb, mint a rugalmas ügyvéd. A legtöbb ember a magas árú ügyvédet választja, annak ellenére, hogy ez ellentétes pénzügyi érdekeikkel.

Giffen Good vs.Veblen Good

a kereslet mindkettő árának emelkedésével növekszik, de egy Giffen jószágnak több köze van a szegénységhez, mint a luxushoz.

a Giffen jó egy másik típusú termék, amely növeli a keresletet az ár emelkedésével, hasonlóan a Veblen jó.

de ellentétben a Veblen jó, egy Giffengood szükségszerűség. A kereslet növekedése a szegénységhez kapcsolódik. A Giffengoods mindig alacsonyabb rendű áruk, ami azt jelenti, hogy az emberek inkább magasabb árú termékekkel szeretnék kielégíteni igényeiket.

ha egy elszegényedett embercsoport vanhogy egy lényeges tétel áremelkedésével foglalkozzon, a megnövekedett költségek a költségvetésben a magasabb árú áruk számára, amelyek ugyanazt teszik.

képzeljük el például, hogy egy alacsony jövedelmű család kalóriaszükségletének 60% – át gabonával, a másik 40% – át hússal tölti ki. Most a gabona ára emelkedik. Lehet, hogy a kalóriaszükségletük 80% – át gabonával kell kitölteni, mert most kevesebb húst engedhetnek meg maguknak.

tehát amikor Giffengoodsról beszélünk, olyan szükségletekről beszélünk, mint a rizs, a gabonaliszt és a kerozin.Ezek messze különböznek a Veblengoodsra jellemző gyémántoktól és szuperautóktól.

jó rugalmatlan kereslettel vs.Veblen jó

néha úgy tűnik, hogy a kereslet növekszik az árral, de a kereslet csak érzéketlen az árra.

sok termék növelheti az áratés nem tapasztal sok árcsökkenést. Ha növeli a gáz költségét, akkor a piacon értékesített benzin mennyisége nem sokat változik;az emberek kicsit csökkenthetik az utazást, de még mindig meg kell tölteniük a gastankot, hogy dolgozzanak és élelmiszert kapjanak.

de ezek nem Veblen áruk, Mertha az ár felmegy, akkor a kért mennyiség akkor is csökken, ha kissé. Ha ők egy igazi Veblen jó, akkor az összeg megy fel.

a rugalmatlan kereslet kifejezés közgazdászokhasználja az áruk leírására, ahol a mennyiség csak kissé csökken a jelentős áremelkedéshez. Termékek, mint a tankönyvek, üzleti utazás, és sebészetekhave rugalmatlan kereslet; minden nagy iparágak létrehozni egy üzleti, de notVeblen áruk.

szembetűnő fogyasztás

amikor az emberek vásárolnak valamit, hogy felvágjanak, hogy megengedhetik maguknak.

a Veblen áruk megértéséhez meg kell értened a szembetűnő fogyasztást. Ez volt Thorstein Veblentanulmányozta, amikor 1989-ben felfedezte a Veblen árukat.

a feltűnő fogyasztás vásárlásmint társadalmi jel a vagyon megjelenítésére. Olyan termék, amelyet feltűnően fogyasztanaknem a hasznossági értéke miatt vásárolják meg, valaki azért vásárolja meg, hogy megmutassa a körülöttük lévő embereknek, hogy gazdagok.

például egy személy vásárolhat egy HondaCivic-t, hogy eljusson A-ból B-be. A Honda elérhető annak a személynek, aki elhozta a Bently-t, ha az autó a hasznosságról szól, de értékelik azokat a társadalmi jeleket is, amelyeket társaiknak, szomszédaiknak, munkatársaiknak és versenytársaiknak küldenek.

példák a vásárolt árukraa vagyon és a státusz bemutatására az eljegyzési gyűrűk, luxusautók, szőrme,magánrepülőgépek, ötcsillagos éttermek és bizonyos üdülőhelyek.

azok a márkák, amelyeket valaki lát, szintén jelezhetik vagyonukat. Ezeket Veblen márkáknak hívjuk.

Veblen márka

olyan márkák, amelyek nem tudnak elég magas árat felszámítani az ügyfelek elriasztásához.

egyes márkák olyan státuszt érnek el, aholúgy tűnik, hogy nem tudnak eleget fizetni ahhoz, hogy megfékezzék termékük iránti keresletet. Már beszéltünk arról, hogy a Ferrari hogyan ad el autókat egy évvel korábban, az Apple pedig többet számít fel egy iPhone-ért, mint valaha.

Thorstein Veblen nem lepődött volna meg ezen, mert a márkák a szembetűnő fogyasztás alapvető eszközeivé váltak. Ahol egykor a szabadidős osztálynak selyemmel, bőrökkel és ékszerekkel kellett díszítenie magát, hogy megmutassák gazdagságukat, most az emberek egyszerűen megjeleníthetika luxusmárkák logóját a pólójuk vagy a kapucnisuk mellkasán.autó. Bizonyos márkák a gazdagság szimbólumai.

vegye figyelembe, hogy a logó jelenléteaz állapotú márka teljesen más jó. Egy fehér póló 10 dollárt ér. De egy Louis Vuitton / Supreme dobozos logós póló kiskereskedelmes485 dollárért, majd 1750 dollárért eladták a másodlagos piacon. A póló árucikk, de a Legfelsőbb póló Veblen jó. A piros doboz logó jelenléte megváltoztatja a játékot.

nemrég podcastot készítettem EdwardCervantes-szel a Chevrolet Corvette nyolcadik generációjáról. A mérnökök átkapcsoltakaz első motor hajtáslánc-elrendezésétől a középmotoros elrendezésig, gyakoribb inzotikus autókig. Ennek során meghaladták a Ferrari 488 teljesítményét.

Edward úgy gondolta, hogy ezek után senki sem fogja megvásárolni az aferrarit, míg én azt mondtam, hogy ez egyáltalán nem sérti az olasz márka eladásait. Semmi Chevrolet nem tehetett a termékük teljesítményéremegfeleljen a Ferarri márka gyorsítótárának.

Veblen márkák és hamisítványok.

ezek a márkák a hamisítások elsődleges célpontjai, és a legtöbb vesztenivalójuk van a hamis termékekkel a piacon.

a Veblen márkák azok a márkáklegértékesebb a hamisítók számára. Az egységár és a felgyülemlett kereslet a középosztályban azt jelenti, hogy a bűnözők gyorsan és egyszerűen pénzt kereshetnek azáltal, hogy alacsonyabb árut adnak el egy márka logójával.

de egy hamis jó mélyen aláássa a márkát. A piacra bevezetett hamis termék helyettesítheti azt, amit az emberek vásárolni fognak a tényleges márkától, de nem annyira, mint gondolnád. Azok az emberek, akik hamisított termékeket vásárolnak, valószínűleg voltaksoha nem a piacon a valódi termék teljes áron. Ők megveszik a hamisítványt, hogy úgy jelenítsék meg, mint amit soha nem engedhetnek meg maguknak.

a hamisítványok valós költsége toVeblen márkák a márka saját tőkéjének elvesztése. A márka hígul, mert a márka megszűnikállamszimbólum, ha a szegényebb emberek hirtelen mindenhol megmutatják.

például a Valentino RockstudShoes olyan sarkú cipő, amelynek jellegzetes kialakítása ismert, hogy drága. Ha nagy mennyiségű hamisítványt szabadítanak fel a piacra, akkor a márkaveszíti azt a gazdagsággal való kapcsolatot, amelyet marketingszakembereik keményen dolgoztakfejleszteni. Ezért szorgalmasnak és agresszívnek kell lenniük a hamisítók elleni törvényes küzdelemben, különben a márkájuk felhígul.

példák a Veblen márkákra

olyan márkák, mint a Supreme, Bentley, andLouis Vuitton, Veblen márkák.

vannak olyan márkák,amelyek nem tűnhetnektúl sok. Ezek a márkák széles körben kapcsolódnak a magas árakhoz ésgazdag emberek. Mind a pénzzel rendelkező emberek, mind az emberek, akik pénzt csodálnakegyetértenek abban, hogy ezeknek a márkáknak a logói státusszimbólumok.

példák a Veblen márkákra:

• Beats
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

van több példa a Veblen márkákra?Kérem, meséljen róluk a megjegyzésekben.

Supreme

a trueveblen márka részletes példája.

Supreme egy márka egy egyszerű whitewordmark egy piros téglalap alakú dobozban. De tedd azt a logót bármire, még egy téglára is, és az a tárgy azonnal státusszimbólummá válik. De most komolyan, mit fogsz csinálni egy statussymbol téglával…?

úgy tűnik, hogy a Supreme nem tudja elég magas áron eladni a termékeit ahhoz, hogy megakadályozza őket abban, hogy eladják őket, és a másodlagos piacon a kiskereskedelmi ár többszörösére kerüljenek. A dzsekik,kapucnis pulóverek és nadrágok rendszeresen 100 és 300 dollár között kerülnek értékesítésre. Az árak pedig még őrültebbek lesznek a használt piacon; egy Louis Vuitton / Supreme dobozos logós póló 1750 dollárért ment. Termékeiket a brókerek három-öt alkalommal értékesítik újra.

James Jebbia alapítva Legfelsőbb 1994.It kezdetben a gördeszkások márkája volt, mint a DC cipő. Az első kiskereskedelmi helyük a New York-i Manhattan-szigeten volt.

most tizenegy retaillocációt és online áruházukat működtetik. Termékük világszerte keresletet mutat.Társmárkás termékeik vannak olyan partnerekkel, mint a Nike, a The North Face, a Lacoste és a Louis Vuitton. Profiloztuk a Supreme egyik együttműködését Mophie-val egy akkumulátoron.

Supreme szezonális gyűjtemények thatare minden új minden kiadás. A Supreme üzletek hetekig bezárnak az évszakok között, így a legújabb árukkal kerékpározhatnak, és felkészülhetnek a forgalmas időszakra a szezon kezdetén. Amikor újra megnyílnak, vonalak vannak a blokk körülminden helyükön. Ezek a vonalak a Legfelsőbb vonzerejét is elmélyítik a socialnorming miatt; azok az emberek, akik sorban állnak, nem tévedhetnek, szóval talán meg kellene néznem a legjobbakat.

amikor a legtöbb ruházati cégek asuccessful ruhadarab, futnak vissza a szállítók, hogy több. Nem Supreme.A kizárólagosság, hogy jön a korlátozott fut a termékek valami thircients’ érték; minden termékük korlátozott kiadású bizonyos értelemben, így nem valószínű, hogy a squash haver ringató ugyanazt a Legfelsőbb tee asyou játék után.

a korlátozott mennyiségű ellátási onlinehas létrehozott egy ház ipar az emberek és a botok, akik ülnek, és kattintson a” buy ” a Legfelsőbb honlapján más ügyfelek vagy brókerek.

a Carlyle csoport jelentős befektetést hajtott végre a Supreme-ben, így továbbra is látni kell, hogy a külső tőke nyomást gyakorol-e rájuk, hogy több részvényt szerezzenek, és termékeiket más kiskereskedőkben értékesítsék, hogy több pénzt keressenek.

de Supreme kell venni egy leckét az Északi Arc emelkedik és esik, majd újra emelkedik. Hasonló helyzetben voltak a Supreme-hez, korlátozott kínálatot értékesítettek kiskereskedelmi helyükről. De a gyenge szezon és a külső nyomás arra kényszerítette őket, hogy termékeiket külterületeken értékesítsék. Elvesztették a márkájukhoz kapcsolódó kizárólagosságot, és szinte nem álltak helyre.

hogyan fejlesztesz egy Veblen márkát?

azok az erős márkák, amelyek értéküket terhelik, és soha nem termelnek túl sok terméket, Veblen márkákká válhatnak.

minden cégtulajdonos és marketingszakértő szeretné, ha bármit feltölthet, és nem kell aggódnia az ügyfelek elvesztése miatt. Ebben az értelemben a Veblen márka státusz elérése a Szent Grál ofbrand épület.

tehát hogyan működik egy vállalkozás?

mutassa meg márkáját a terméken.

használat közben azonosíthatóvá tegye a terméket, hogy az emberek megmutathassák.

annak előfeltétele, hogy egy márka legyenmegmutatható, hogy könnyen azonosítható termék legyen. Mind a felhasználónak, mind a felhasználót néző személynek tudnia kell, hogy milyen márkát használ.

nem tévedés, hogy a Legfelsőbb logoegyszerű, világos és könnyen azonosítható. Ezt a logót egy mérföldnyire észreveheti a ruhadarab bármely részén.

de egy óriási, fényes logót egy terméken a csúcskategóriás márkák sok fogyasztója gauche-nak tart. Nem kecses vagy ízléses. Így sok márka finomabb a márkajelzéssel kapcsolatban.

legyen egy piac.

Ha a termék könnyen helyettesíthető egy másik márkából, akkor nem válhat Veblen márkává.

soha nem fogja elérni a Veblen brandstatust, ha terméke könnyen összehasonlítható és cserélhető a versenytársak termékeivel vagy szolgáltatásaival, vagy ha egy másik termékkategória tölti ki.

a világ Veblen márkái magukon vannak termékkategóriák, ami azt jelenti, hogy az emberek nem fognak megelégedni más márkával, mint az adott márka. Ők inkább menni anélkül, mint nem volna, hogy a márka.

látod, hogy az iPhone. Beszéltem a Telus értékesítőivel, egy kanadai vezeték nélküli szolgáltatóval, aki retaillocations-t üzemeltet. Az első dolog, amit az emberek megkérdeznek egy új mobiltelefonhoz érkező személytőla következő: “iPhone-t vagy más telefont keres?”Nincs szó arról, hogy egy iPhone-nal beszélnénk a Samsung vagy a Google kínálatáról.

láthatja, hogy az Apple hogyan támogatta ezt.Soha nem tették egyszerűvé telefonjaik összehasonlítását más telefonokkal. A retaillocations – ban, mint a Telus üzletek, telefonjaikat más, egyedi szerelvényeken jelenítették meg, távol a másik ajánlattól. Egészen a közelmúltig nem hangsúlyozták az olyan specifikációkat, mint a CPU sebessége vagy a képernyőfelbontás az indító eseményeken, mert ez azmeghívja a sajtót, hogy írjon cikkeket, összehasonlítva a specifikációkat.

korlátozza az ellátást.

egy vállalkozás nem készíthet korlátlantermékeket, ha meg akarja őrizni Veblen márkajelzését.

ha mindenkinek van valami, akkor elveszíti kizárólagosságát, és nem olyan, amit egy személy érdekel. Tehát egy Veblenbrand nem tud korlátlan mennyiségű terméket előállítani, mint egy tipikus fogyasztói márkalehet, vagy elveszítené státuszát. A márka hígulna.

értékesítési Veblen jó tűnhet easyroute, hogy egy csomó üzleti, de ez nem. A Veblen márkák magas nyereséggel rendelkeznekmargin, de alacsony bevétel. A vállalkozás tulajdonosának kompromisszuma az, hogy szinte korlátlan haszonkulccsal rendelkeznek, de korlátozott kínálattal.

soha kedvezmény.

soha nem fogja megtalálni ezeket a márkákategy tisztító tartály.

amikor a gyártó a regularconsumer márka teszi több termék, mint a piaci igények, ők kedvezmény ez tonoot hogy a teljes veszteség az eladatlan árut. Valószínűleg ezt látja az élelmiszerboltban, amikor a polcon lévő termék hirtelen “Clearance” – en van.”

ha egy Veblen márka rosszul jósol, és túl sok terméket készít, akkor nem engedhetik meg. A termék diszkontálása megnyitja az alacsonyabb keresetű piacot, és jelzi a savvyhigh-end vásárlóknak, hogy ez a márka nem az, ami egykor volt.

Az L Brands folyamatos kihívást jelent Victoria ‘ ssecret márkájával a túlzott diszkontálás miatt. Victoria Secretsignature marketing Fehérnemű szupermodellek / istennők kezdett kevésbé releváns, hogy a nők Észak-Amerikában, mert márkák, mint Aerie és Target kezdett featuring modellek mindenféle testtípus és megfogadta, hogy nem Photoshop saját modellek.

annak érdekében, hogy a Victoria ‘ s Secret a relevancia elvesztése révén megőrizze bevételeit, le kellett engednie termékét, hogy megtartsa a nők belépését az üzletbe. A diszkontálás időszaka károsította a márkát, és az LBrands-nak el kellett köteleznie magát a befektetők iránt, hogy újraértékeljék és újradefiniálják a márkát és promóciós modelljét.

a legjobb megoldás, amit hallottam a felesleges termékről, az, hogy versenyekben és promócióban adom el. Vannak olyan vállalatok, amelyek “előfizetési dobozokat” forgalmaznak és forgalmaznak olyan csúcskategóriás kategóriák körül, mint a smink, a bőrápolás,a gyűjtemények, a művészeti kellékek és a bor. Ezek a szolgáltatások azért lehetségesek, mert a gyártók túlzott mennyiségűekadjon nekik árut.

Alternatív megoldásként megsemmisítheti a terméket veszteséggel, hogy megőrizze márkája értékét. Győződjön meg róla, hogy a termék újrafelhasználható!

cél a felső-középosztály.

a józan ésszel ellentétben az elitekkevésbé szembetűnőek a kiadásaikkal, mint a felső-középosztálybeliek.

az ember azt képzelné, hogy csak az eliteearners csak Veblen árukat fogyaszt. Az emberek, akik jachtok, nyaralóházak, garázsok tele sportautók.

a felső keresők már nem theshowiest emberek köztünk. A kis dolgok összege című könyvében, ElizabethCurrid-Halkett azt állítja, hogy az elit osztály úgy dönt, hogy kevésbé feltűnő módon jelzi gazdagságát. Elit magániskolákba küldik a gyerekeiket, organikus élelmiszerboltokban vásárolnak, és nyilvánosan megvitatják az Economist magazin cikkeit; amelyek mind finom, önzetlen jelek, hogy gazdagok.

de a legnagyobb fogyasztók veblengoods volumene az emberek a felső-középosztály, ami azt jelenti, az emberek a háztartási jövedelem $126,000 – $188,000.Ezek az emberek kényeztesse magát egy kis ízelítőt a luxus megtapasztalhatják mindennapi, mint egy edző pénztárca, vagy egy zászlóshajó okostelefon. Ha mégis feljutnak a jövedelemlétrán, elengedhetetlen számukra, hogy jelezzék, hogy”megérkeztek.”Olyan termékeket vásárolnak a designer címkéktől, mint példáulsupreme, amelyek mindig elérhetetlennek tűntek.

következtetés. Az ár nem az akadály az ügyfelek számára.

ne aggódjon amiatt, hogy túl sokat számít fel termékéért vagy szolgáltatásáért.

függetlenül attól,hogy Veblen márkát működtet-e vagy sem, valószínűleg úgy gondolja, hogy túl sokat számít fel, és pénzt hagy az asztalon, mert az emberek elmennek, amikor meghallják a költségeket. Nem szereted a vendégek elijesztésének ötletét.

rengeteg vállalkozóval dolgoztam, akik bárkivel bármilyen áron együttműködnek. Soha nem tanácsoltam egy vállalkozónak, hogy csökkentse az árát. Gyakran azt mondom nekik, hogy végezzenek részletes tanulmányt a piachoz viszonyított árukról, és végül növelik az arányukat!

a hozzáértő márkaépítők hajlandóak elriasztani azokat az embereket, akik nem részei az ügyfélkörüknek. Minden márka, amelyérdemes valamit mondani: “nem vagyunk mindenkinek.”

a BMB széles körben beszélt az életmódmárkákról, amelyek célja, hogy szűken szolgálják az embereket egy adott életmóddal, mint a gördeszkázás vagy a sziklamászás. Még saját projektmárkánk is van: Nordeau.

az elfogadható ár felszámítása kizárjaazok, akik nem engedhetik meg maguknak, ami tragikus. De kizárja azokat az embereket is, akik nem értékelik a márkádat; ugyanazok az emberek, akik vásárolnak valamit, amit nem értékesítenek, soha ne használják teljesen, majd kössék össze az ügyfélszolgálatot panaszokkalés visszatér. El kell dobnia ezeket az embereket, hogy kiszolgálja alapvető ügyfeleit, akik valóban értékelik a terméket.

ha feladja az ötletet, hogy minden eladásjó eladás, akkor élvezheti a sokkal gondtalanabb üzletet, és elkezdhet egy erős márkát építeni.