kép Credits: Syda Productions /
a szerkesztő megjegyzése: Joe polverari a Yodlee stratégiai és fejlesztési igazgatója.
amikor a LearnVest, a fintech egyik legforróbb startupja bejelentette a Northwestern Mutual általi felvásárlását, a 250 millió dolláros üzlet felvonta a szemöldökét. Bár ez a partnerség elsőre valószínűtlennek tűnhet, valójában sok értelme van mindkét fél számára.
a LearnVest 2009-ben indult női pénzügyi tervezési szolgáltatásként. Azóta olyan platformként bővült, amely mind a nőket, mind a férfiakat emberi pénzügyi tanácsadókkal köti össze, 1,5 millió felhasználót és több tízezer fizetett előfizetőt gyűjtve össze. Az induló vállalkozás 75 millió dollár kockázati tőkét gyűjtött össze, a Northwestern Mutual pedig a legutóbbi fordulójában fektetett be.
a LearnVest kiváló példa a pénzügyi technológiai szolgáltatások területén jelenleg zajló fellendülésre. A CB Insights szerint az elmúlt három évben több mint 1 milliárd dollárt fektettek be pénzügyi startupokba, és a fintech vállalatokba történő befektetések négyszer gyorsabban növekedtek, mint a kockázati befektetések.
2008 óta a fintech vállalatokba történő globális befektetés megháromszorozódott, közel 3 milliárd dollárra, és a globális fintech beruházások 2018-ra több mint kétszeresére nőnek. A felvásárlási piac is virágzik. Intuit szerzett bill pay app csekket $ 360 millió tavaly májusban költségvetési platform Mint.com 170 millió dollárért 2009-ben. Tavaly februárban a spanyol BBVA bank 117 millió dollárért elkapta a Csak online Simple bankot. Újabban a Capital One nem nyilvános összegért vásárolta meg a költségvetési alkalmazás szintjét.
a LearnVest és más fintech startupok sikere számos értékes tanulságot nyújt a fiatal vállalatok számára bármely ágazatban. Kezdeni, LearnVest felvette a fájdalom pont, hogy valóban szükség van a megoldás. Az amerikaiak adósságba fulladnak. Az amerikai fogyasztók 11 dollárral tartoznak.52 billió a hitelezők és a hitelezők számára. Megdöbbentő, hogy minden harmadik, hiteltörténettel rendelkező amerikai felnőtt késedelmes az adósságával, és egy átlagos családnak 7630 dollárja van a rulírozó adóssággal.
az amerikaiak segítése az adósságoktól, pénzt takarítanak meg és pénzügyi céljaik elérése átfogó és kiemelt fontosságú igények, és a LearnVest egy egyszerű megközelítéssel jött létre.
a legtöbb amerikai megtakarítási statisztikája is sivár. Az átlagos amerikai család megtakarítási számlájának egyenlege 3800 dollár, és az amerikaiak 56 százaléka nem rendelkezik esős napos megtakarítással három hónap váratlan pénzügyi vészhelyzetek fedezésére. Minden negyedik amerikai családnak nincs megtakarítása. A dolgozó háztartások több mint 90% – a nem felel meg az életkorára és jövedelmére vonatkozó konzervatív nyugdíjmegtakarítási céloknak.
segít az amerikaiak maradni az adósság, pénzt takarítanak meg, és elérjék a pénzügyi célok átható és kiemelt igényeket, és LearnVest jött egy egyszerű megközelítés foglalkozik velük. A startup olyan eszközöket épített, amelyek segítenek az embereknek jobb pénzügyi döntéseket hozni, és nagyobb ellenőrzést szerezni pénzügyi életük felett olyan módon, amely költséghatékonyabb és hozzáférhetőbb volt, mint a hagyományos pénzügyi tervezők. A LearnVest egyértelmű fájdalompontokat és célközönséget azonosított, akiknek szükségük volt a megoldásukra.
A Millenniumi tényező
a LearnVest növekedése abból is fakadt, hogy célközönsége millennials volt. A millenniumokra összpontosítva a LearnVest értékes és alulteljesített fogyasztói csoportba került.
a Millennials az Egyesült Államok történelmének legnagyobb generációja. A digitális bennszülöttek ezen generációja hamarosan beköltözik első kiadási évébe, és alapvetően más pénzügyi magatartást tanúsít, mint az őket megelőző generációk.
például sokkal inkább vonakodnak a nagyobb vásárlásoktól, mint például az autók és az otthonok. Nagyon eltérő hozzáállást tanúsítanak a banki és hitelügyletekkel kapcsolatban is. A nagy bankok képviselik 4 a Millennials által legkevésbé kedvelt 10 márkából, a Millennial Disruption Index szerint, és minden harmadik úgy véli, hogy néhány éven belül egyáltalán nem lesz szükségük bankra.
Ez a generáció vonakodik szakmai pénzügyi tanácsot kérni, és negatív 2 százalékos megtakarítási rátával rendelkezik. Az amerikai évezredek 63 százalékának nincs hitelkártyája, és úgy tűnik, nem is akarja őket. A pénzügyi szolgáltatások régi megközelítései nem fognak sokáig tartani.
ezek az adatpontok túlnyomórészt bizonyítják az új pénzügyi termékek létrehozásában rejlő hatalmas potenciált, amelyek megfelelnek az évezredeknek. Ennek eredményeként több mint 1 milliárd dollárt fektettek be tech-vezérelt személyes pénzügyi társaságokba (261 millió dollárt csak 2014 második negyedévében), különös hangsúlyt fektetve a fiatal befektetőket célzó startupokra. Ez az új őr a pénzügyi szolgáltatások termékek ” felhasználóbarát, alacsony költségű és mobil-kompatibilis.”
a LearnVest példázza ezt a fajta szolgáltatást. A pénzkezelés modern megközelítése eredetileg a fiatal női szakemberekre irányul, ma már a fiatal szakemberekre terjed ki, kiegészítve az igényeiknek és érdeklődésüknek szentelt bloggal, mobilalkalmazással, intuitív kezelőfelülettel stb. A LearnVest megszerzésével a 158 éves Northwestern Mutual csővezetéket nyer az évezredes piacra.
foglalkozik az adatok
LearnVest is tőkeáttételes adatok tudomány annak érdekében, hogy jobban szolgálja az ügyfelek, az épület be a cég a get-go. Az Adattudomány elengedhetetlen a mai sikeres vállalat felépítéséhez. A big data, az analitika és a gépi tanulás fejlődése lehetővé tette a vállalatok számára, hogy minden eddiginél nagyobb betekintést nyerjenek ügyfeleikbe, nem is beszélve a személyre szabott ajánlásokról, sőt előrejelzésekről.
a pénzügyi szolgáltatásokban a fiatal vállalatok képesek voltak súlycsoportjuk fölé ütni az adatok intelligens integrálásával.
a pénzügyi szolgáltatásokban a fiatal vállalatok képesek voltak súlycsoportjuk fölé ütni az adatok intelligens integrálásával. Például, a LearnVest az adatok felhasználásával intelligens egyezéseket hoz létre a felhasználók és a pénzügyi tervezők között, ami nemcsak kivágja a mérkőzések elvégzéséhez szükséges kézi erőforrásokat, hanem növeli az ügyfelek elégedettségét is, mert párosítva vannak az igényeiknek megfelelő tervezőkkel.
ahogy a vállalat növekedett, a LearnVest megduplázta az új, innovatív módszerekbe történő befektetést az adatok kihasználása érdekében, hogy jobban megértse és kiszolgálja ügyfeleit. 2013-ban vette fel a Netflix adattudományi és mérnöki igazgatóját, hogy az elemzési igazgatója legyen, és az adatokat termékének, marketingjének és stratégiájának központi részévé tegye.
Az adatokra való összpontosítás segít a vállalatoknak agilisabbá válni és optimalizálni működésüket, és megnyitja az ajtókat az új termékek számára az úton. Ez is nagyon vonzó a potenciális befektetők és felvásárlók számára.
miután a látás
amellett, hogy megoldja a nagy fájdalom pont, vendéglátás millennials, és kihasználva az adatok tudomány, LearnVest is elsajátította a művészet kommunikáció átfogó jövőkép.
Alexa von Tobel több, mint a LearnVest vezérigazgatója — jól ismert gondolatvezetőként jelent meg a pénzügyi tech térben. A New York Times bestseller könyvének szerzője pénzügyileg rettenthetetlen, aktívan közreműködik a prominens hírportálokban, és rendszeresen beszél konferenciákon. Ő is nevezték, hogy rengeteg ” top ” vállalkozó figyelő listák és széles körben ismert, mint egy szakértő és szószólója a pénzügyi egészség. Látása és személyisége a LearnVest által elért sikerek egyik fő mozgatórugója volt.
a vállalkozók tanulhatnak a példájából. A növekedésre és méretre törekvő startupoknak meg kell határozniuk a vállalat szóvivőjét, időt kell fordítaniuk a vállalat jövőképének és üzenetének megfogalmazására, és erőforrásokat kell fordítaniuk a vállalat láthatóságának növelésére azáltal, hogy hozzájárulnak az iparágban folytatott beszélgetéshez. A hozzájárulások magukban foglalhatják az online fórumokon való részvételt, a közreműködött tartalom létrehozását, a paneleken való beszédet stb.
ezek az erőfeszítések többről szólnak, mint a marketing. Arról szólnak, hogy a lehető legnagyobb mértékben terjesszék a vállalat küldetését, és vezető szerepet töltsenek be.
a LearnVest sok mindent jól csinált, és érdekes lesz látni, mi vár ránk. A vállalat azt tervezi, hogy továbbra is függetlenül működik, és a Northwestern Mutual a LearnVest technológiáját saját ügyfeleivel és pénzügyi képviselőivel fogja használni. Meglepő partnerségnek tűnhet, de ahogy John Schlifske, a Northwestern Mutual vezérigazgatója elmondta a Forbes-nak, “ez egyértelműen a mennyben készült mérkőzés volt.”
{{title}}
{{date}}{{author}}